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所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通讯技术和数字交互式媒体来完成营销指标的一种营销形式。假如你的公司还不懂数字营销，来看看做者的分享，数字营销或将帮忙咱们可以看到更多用户的不同点是甚么，从而谋求新的市场的开辟和新的消费者的挖掘。
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有这样一句话：将来的市场必然属于那些能做好数字营销的公司。那末假如你的公司还不懂数字营销，倡议从当初就开始钻研！
那末究竟甚么是数字营销？以及如何做好数字营销呢？
我将从这两个部份回答上述问题：
1. 甚么是数字营销，和传统营销的区分
2. 数字营销的两大步骤：
（1）关于用户需要的深度洞察
（2）经过数字化的渠道，将营销内容给到用户，从而完成量化
一、甚么是数字营销
得多企业都有曲解，以为我去经营抖音、快手、大众号等自媒体、去经营社群，就是在做数字化的营销了。
这类设法是过错的！
去经营自媒体或者社群，并无完成数字营销，只是数字化的渠道，实质上改动的只是全部营销环节傍边的渠道的这个部份。
而真实的数字营销，是把全部营销体系的设计，都依靠于一个肯定的数据根底。
由此，咱们能够更精准地监控用户以后的形态，预测用户会因甚么发生付费的行动，从而完成转化率的大幅晋升。
换种说法，数字营销能够让用户的转化流程可量化。
这话是甚么意思呢？
咱们把用户的心态比作一个天平，用户关于咱们这个品牌的信赖分值达到30分的时分，他会开始阅读产品，达到60分的时分，他就开始将产品参加购物车了，而达到100分的时分，他就会为之付费。
之前，这类用户转化流程很难被量化，但跟着大数据时期的降临，这套流程能够被辨认、积淀，加以统计之后，就变为了一件能够量化的事件，这就是数字营销。
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二、做好数字营销的两大步骤
固然，在量化的过程当中，数字营销其实不像我下面所讲的从30分变为60分这样等闲，在运转过程当中，需求咱们做好上面几点。
第一步，关于用户需要的深度洞察
怎么洞察用户的需要？
必需要与用户走近。要常常去走访市场，理解用户的表情，理解用户的形态，从而能力挖掘到一些他人看不见、然而咱们能看见的那些差别化的用户需要点。
例如，三顿半咖啡得以疾速地在市场上引爆，不就是由于它挖到了一个用户想要高质量便捷式咖啡的一个时机点吗？
三顿半咖啡次要定位是精品速溶咖啡，打着要补救原有速溶咖啡口感缺乏的旗帜，选择高温萃取技术以包管咖啡的最纯风味。
而且它在包装设计上也付出了很大心力，颜值较高、设计别致，因此不少用户被动地拍照分享，为三顿半咖啡收费“打广告”。
此外它紧紧捉住用户心态，出了数字星球系列，将速溶咖啡也分为浅烘培、浅中烘培、中烘培、中深烘培、深烘培、超深烘培六类，与客户想要高质量便捷式咖啡的需要完善贴合。
2017年，“三顿半”销售额仅1500万，不外短短两年，2019年，“三顿半”咖啡年销售额就曾经达到1.5亿。
又好比，在营销这件事件上，一切的短视频平台都充斥着太多喧闹催你买买买的声响。
而西方甄选换了种形式，它选择去讲述某产品面前的故事。例如一盘瓜果、一份牛肉，是如何一步一步送到你手上的？在牛肉面前有哪些养殖的故事，如何区别牛肉质量？跟牛相干的历史故事都有哪些？
它用一种与传统营销截然不同的形式，就是切中了用户想要获取更多与他的价值观、认知相符的内容需要，从而获取胜利。
据中国经济周刊称，近日新西方在线履行董事兼CFO尹强在2022财年事迹电话会上称，西方甄选近三个月GMV应该在20亿元摆布。
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所以再次强调，在营销这件事件上，第一步一定是关于用户需要的深度洞察。
在没无数据的时分，用户需要的洞察是定性的。在有了数据之后，它的洞察能够变得更有颗粒度、更纤细、更直观，可以看到更多用户的不同点是甚么。
基于用户洞察的不同，咱们即可以做出对应不同用户需要的解决计划，完成更精准对标。
第二步，经过数字化的渠道，将营销内容给到用户，从而完成量化
甚么内容对用户来讲是更有压服力的？我的逻辑和中心内容是甚么？用户凭甚么违心置信我？这是咱们必需要先思考好的问题。
过往品牌大面积投放央视广告，这样操作的无效性难以量化，当初咱们投放的则是互联网数字化媒体，是彻底能够做到量化的。
数字营销是传统营销的降级。
咱们能知道用户看短视频是看了五秒仍是十秒，是何时退出去的。看完这个视频之后，有多少用户把电话号码留了上去，留了电话号码的这些用户又有多少人被接通了，其中又有多少人终究成交了，他成交与不可交的缘故是甚么？
从而咱们能够反向去推出，投放的广告究竟有无压服用户？是我压服用户的逻辑不合错误吗？是我压服用户的构造不合错误吗？是我投放的时间点不合错误吗？仍是我选择的渠道媒体不合错误？仍是我对用户的洞察不敷真切？
当这些数据能够被统计的时分，咱们会发现，咱们关于用户为什么行动会产生改动，这件事件有了更肯定的理解，以及有了更细维度、更细颗粒度的理解。
咱们关于用户的了解更为精准了。
一个公司、一个企业，一个品牌在做一件事件上专不专业看甚么，要看它了解这件事件究竟有多少个维度。
一个沙发的布料究竟该怎么选、你选布料的维度有甚么？绒面织的密度、色彩，在低温和高温下分别有甚么样的体感？假如你更专业的话，你可能会斟酌到它的这个弹性、张力、磨损、耐磨、变形、在钉钉子后的恢复水平。
再好比说，像一个米其林餐厅的大厨在做寿司的时分，看到的维度和咱们普通人确定是纷歧样的。咱们可能只能看到需求米，需求盐，需求黄瓜条。大厨则看到的是需求甚么年份的大米、甚么中央的紫菜、烧饭的水应该加到甚么样的一个刻度等。
回到营销这件事件上，数据的存在使得咱们在营销上能够看见更多的维度。
它必定带来的后果——一个长于做数字化营销的公司，在营销这件事件上的专业度，远超那些不懂经过数据来做营销的公司。
所以，将来的市场一定属于能做好数字营销的公司。
总的来讲想要做好数字营销就要深度洞察到用户需要，以及经过数字化渠道将营销内容推送到用户背后，从而完成量化。
对于数字营销，你如何还有任何问题，能够在评论区留言或者私信我，我会一一解答～
专栏作家
钇睿教师，人人都是产品经理专栏作家。前阿里东北经营总监、百度初级产品经理，历任百度总裁助理，挪动云事业部经营。
题图来自Unsplash，基于CC0协定
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