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原标题：海尔三翼鸟逆势增长：3年晋升38.5%
近几年来，线下门店生命周期的急剧紧缩，对品牌成长韧劲带来了极大考验，即使强如智能家居这样的旭日产业，也面临着史无前例的变动。按照IDC最新讲演显示，2022年寰球智能家居装备的出货量预计降落2.6%，至8.74亿台。
面对变局，有些品牌随时期浪潮登场，但有些品牌却凭可鉴的增长效果，证实着本人的生长生命力。海尔三翼鸟，就是“戗风而上”的典例之一。
据民间数据显示，三翼鸟上海体验核心001自建店以来总销售额达5.78亿，完成比年事迹增长，最新的2022年销售总额已近2亿，较比3年条件升了38.5%。从整体趋向来看，这样的门店增长效果面前，实则反应了品牌在生长周期进程的“韧性”与“张力”，且这样的增势还在持续。
通常来说，品牌生命周期往往取决于用户需要的生命周期。如斯来看，是甚么让海尔三翼鸟有如斯稳而继续的“内生能源”呢？其症结，在于它以“场景”知足了用户需要，凭“生态”打破了行业逻辑。
完成逆势不乱增长，海尔三翼鸟在卖甚么？
所谓痛点即卖点，假如要问如今用户的最大痛点之一是甚么？用接地气的话来讲，就是想要一个高质量的家，由于糊口品质是当代幸福感的次要目标。但这事真容易吗？首先前装，要五金、建材、设计方、橱柜商等等往返跑；其次后装，家电家居很容易不一致、不协调，且智能装备之间的互联互通太费事。往往用户头脑里想要的家，跟实际能落地的家，基本就纷歧样。
基于此，海尔三翼鸟紧紧捉住了用户的时期需要，并历时间证实了可行性。
如今，当用户走入三翼鸟体验核心，能直观感触这里并不是传统卖家电单品的体验。跟着门店人员的疏导，掩盖不同糊口的“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决计划，能真听真看真感触。在智慧厨房，冰箱与橱柜的设计天衣无缝，且还能下单预制品食材，联动蒸烤箱一键烹饪；在智慧卧室，躺在床上睡觉，空调就会实时追踪用户的睡眠形态，提供最适合的温湿度。体验当时，还有专属的设计师、橱柜商会按照用户的设法进行量身定制，最初敲定的落中央案，海尔三翼鸟团队都会从设计、施工、配送到装置一次搞定。
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事实上，海尔三翼鸟体验店自降生之日就始终继续降级，不停为用户交出“永不外时”的办事和体验。
展开全文 2019年，海尔智家001号体验核心在上海市普陀区降生，不是提供家电单品，而是按照用户衣食住娱糊口，提供专门的智慧场景解决计划，包罗智慧客厅、智慧厨房等等，在半年摆布时间里完成销售额4037万；在此根底上，2020年该店正式更名三翼鸟上海体验核心001，进一步晋升一站式定制智慧家才能，更好地知足了用户定制智慧家的需要，彼时全年销售额达到了1.3亿；迄今，该店自建店以来前置占比达到了7成，套购占比达到近9成，这样的比例充沛证实了“场景聚合产品”的增长成果，同时也证实了用户对海尔三翼鸟的继续认可。
而这样的门店还只是其中之一。截至目前，海尔三翼鸟在全国已有1605家体验店，办事238个地市级，2023年还将总体规划3300+家三翼鸟智慧糊口体验馆，掩盖304个中心城市，1500个中心建材商圈。
场景品牌的继续生命力，面前因何而驱动？
鸡蛋从外打破是食品，由内打破是生命，品牌的“变法”逻辑始终如斯。例如奶茶业的“新物种”，打破了传统门店依赖产品生命周期的局限，建设了综横交织的供给链劣势；新动力车行业的“新物种”，以“换电”逻辑重塑市场，以新的维度来拆解充电时间长的问题。
那末，海尔三翼鸟作为智慧家庭场景品牌“新物种”，它又打破和重塑了甚么？
谜底，在于其“生态才能”的行业整合劣势。当用户来到三翼鸟体验店，会发当初不同智慧场景下的产品，来自于各行各业，不只有与家电融会的橱柜，也有能智慧联动的窗帘、台灯，还有配套一致格调的家居等等，让家成了自然协调的“生态森林”。而在这面前，海尔三翼鸟已会集2W+设计师、3W+家电客户、1000+家装公司、1000+家居生态和1.4万+成套办事管家。
用生态来重塑行业的打法，其实不足为奇，但海尔三翼鸟的差别化劣势在于，它用一套能继续降级的“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决计划，构建了生态整合的“顶层设计”，其中包孕了1个智家大脑、3大全屋专业零碎解决计划、5大智慧空间解决计划以及N个场景化体验。于生态协作火伴来讲，融入海尔三翼鸟平台并不是在做“填空题”，而是能变成知足用户的“最优解”。
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能阐明海尔三翼鸟生态吸引力的最佳证实，就是它不单单会集了中腰部品牌，并且还有不同畛域的头部品牌。在海尔三翼鸟牵头成立的“中国大家居TOP生态同盟”中，联结了索菲亚、诺贝尔、曲美等数十家行业TOP品牌，并携手成立联结研发核心。要知道，能联结如斯多一线资源独特努力“场景研发”，为用户打造一次到位的全流程全品类定制计划，并不是一件易事，由于这要从基本上改动不同品牌的产品开发逻辑，但海尔三翼鸟不只凭生态才能做到了，并且越做越大。
不止这些，海尔三翼鸟全方位降级的数字化才能，也进一步晋升了生态协同效力。过来品牌与用户的瓜葛，往往是一次性买断瓜葛，而海尔三翼鸟经过数字化才能完成了全周期的继续办事，让用户、客户、品牌完成三方双赢。首先焕新以前，用户可经过三翼鸟APP查问周边的三翼鸟店，也能够用“筑巢”设计工具线上定制本人的现实家；焕新时，经过APP能够实时查看施工进度，名目经理能及时与用户沟通；入住后，用户可随时反馈意见和需要，海尔三翼鸟与生态方依此不停降级办事、迭代场景。
能够得见，海尔三翼鸟全方位的数字化才能没有跟用户“脱钩”。基于此，它也进一步为生态协作火伴带来了继续价值，不停探访新的市场增量。按照海尔智家公布的2022年三季报显示，第三季度三翼鸟门店上平台占比增长146％、智家APP用户日活增长39％、智家语音用户日活增长157.5％。
整体来讲，在近些年来长坡厚雪的市场大环境下，海尔三翼鸟的生长力已失掉无效验证，不只场景思惟在不停进化，且生态才能也在继续晋升。在海尔三翼鸟稳而继续的增长效果以外，一场真正对于智慧家庭畛域的时期改革，仍在持续书写。 |
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