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开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 苏琦
编纂 | 金玙璠
间隔元旦还有10天，你的年货备齐了吗？
“春节”是每个中国人一年之中最期待的日子之一，“吃吃吃”和“买买买”更是过春节最首要的典礼感之一，这也让岁末的“年货节”成为品牌商家和各大电商平台的“必争之地”。
在刚刚过来的快手年货节期间，不只农产品、瓜果、家电等多个品类的年货商品被卖爆，许多主播也刷新了直播间成就。
其中炊具品牌温仑山与辛选团队协作，年货节成交额近1亿；主播吴召国年货节总成交额超9000万，有2个破千万单品和20个破百万单品；主播超级丹总成交额为8600万+；主播芈姐年货节总成交额超3000万，直播观看总人数达2000万。
另无数据显示，本次快手年货节，年货需要旺盛，活泼买家同比增长超20%，短视频挂车定单量同比增长390%，搜寻领取定单量同比去年增长68%，品牌&快品牌GMV同比去年增长100%。
这样的成就，不只象征着用户买得开心，也让商家捉住年末时机完成爆单，市场决心有所恢复。
2023年的开门红的面前，是快手电商在过来一年的疾速开展。阅历了与“不肯定”相伴的三年，快手电商正在帮忙更多内容、货品优质的主播、商家完成“肯定性”增长。
年货节直播间，卖“爆”了一场成就火爆的大促流动，需求商家和主播掌握准备一场专业带货直播的才能，品牌商家和头部主播分别是怎么备战年货节的呢？
在正式开播前，主播和商家个别都会经过花式内容种草引流直播。
2020年9月正式入驻快手的叮叮懒人菜，经过制造更具喜剧感、剧情式的内容，来吸引家庭用户关注。据《2023快手电商年货消费洞察讲演》显示，年货节期间，叮叮懒人菜品牌在快手累计GMV超1000万，目前逐日自播GMV较年货节大促前均匀晋升近50%。
吴召国、超级丹和芈姐等主播，也都按照粉丝画像和主播人设，创作了一系列短视频内容进行预热，其中吴召国的单场直播预定量超90万。此外，团队还为主播定制了年货节相干话题，“超级丹超级跨年夜”、“芈姐年货大集”、“跨年还看吴召国”，分别登上快手热榜的TOP10，为直播间引流助力。
选品过程当中，国潮炊具品牌温仑山打出了爆款选品逻辑，在年货节期间找到辛选团队协作，并选出两款经典爆品“鹅卵石不粘炒锅”和“荷叶不粘锅炒锅”，前后登上时大丑陋、辛巴、蛋蛋和赵梦澈的直播间，产品在短短一个月的时间内间接卖爆，累计GMV近1亿。
温仑山开创人伍海宝在总结产品受消费者喜爱的缘故时，屡次强调“产品力永久是最后面的阿谁‘1’”。温仑山的产品拥有西方美学属性和差别化于传统炊具行业的设计，同时包装和赠品凸起礼品属性，既知足了年货节的新消费趋向，又知足了用户对“颜值正义”“共性定制”的需要。
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选品以外，伍海宝以为制订产品权利也是引爆直播、获取粉丝青眼的首要环节，“咱们这次为辛选团队筹备了全网独家的产品权利，好的产品权利不只是商家诚意的体现，也与商品转化率和直播间热度间接挂钩”。
除了当真选品以外，吴召国团队花了更多时间进行排品策动内容，并搭配目前用户高需要的防疫、防护用品作为福利品，同时尝试翻新弄法，调动用户的消费踊跃性。据吴召国直播经营担任人初见引见，例如，卖羊肉时，团队牵了一头活羊来到直播间，目的是展现羊肉的详细部位，当晚减少了近9万的人气值。
关于粉丝量2410万的大主播“吴召国”来讲，此次年货节流动的指标并不是寻求GMV和利润，优质的选品战略搭配公道的佣金，目的次要是吸引新粉、激活老粉，同时经过直播间的精密化经营，进一步拉进商家、主播与消费者之间的信赖瓜葛。
不停优化投流战略，完成高效转化，在大促节点也尤其首要。年货节期间，三只松鼠品牌直播间逐日直播19小时以上，其实不断测试流量投放计划，以拉高直播间人气。经过“超长直播时长+公道投放”的形式，三只松鼠不停调剂优化流量节拍，增进直播间转化，完成品牌直播间ROI翻新高，全店ROI冲破10。
综上，在年货节期间，一套卓有成效的预热、选品、经营、投流战略，让上述主播和商家完成了冲破，这套教训也值得起初者在日常经营中鉴戒。
2023年，还有人抢着“入快”？不仅是此次快手年货节，将时间拉长到快手成立的十二年时间里，会发现，不同类型的商家和主播都有“赚”到了的觉得。
一类是温仑山代表的完成从0到1冲破的新品牌商家。这是温仑山第一年参预快手电商大促，自称是快手“老铁文明”拥趸的伍海宝，以为本人卖的不只是商品，更是信赖。
他提到，本人选择年货节作为关上快手渠道的第一站，并与辛选团队进行协作，就是看中了平台上的用户。他们不只信任主播，让直播间转化率有一定保障，还很识货，是产品导向型的消费者。“没想到成就超越预期，直播完结后，已有其余快手主播前来征询协作。”伍海宝称。
另外一类是吴召国代表的选择转型、更下层楼的主播。吴召国和初见虽然2016年就已接触快手直播，但前四年始终以常识内容直播为主，成为千万粉丝大V后，才于2020年转型带货主播。
2022年8月，在搭建好团队，明白主攻美妆、大安康和小家电品类后，吴召国正式转型成为快手平台的一位专业电商主播。初见表现，年货节直播间9029万的总GMV，是团队致力和民间搀扶的独特后果。
此次年货节，快手电商针对商家推出了“66亿流量搀扶+10亿红包补助”的福利“大礼包”，另外，快手电商、商业化部门团队，也对日常直播进行“答疑解惑”。吴召国团队就是经过民间指点，对平台的经营规定有了更为明晰的了解。
作为一个玩转各大直播平台的从业者，初见感触到了快手的温度，“咱们团队愈来愈意识到，本人战争台再也不是单纯的买卖瓜葛，更是一种信赖瓜葛、敌人瓜葛、指引瓜葛”。
多位商家都提到，直播电商的平台时机得多，而快手平台的共同的地方在于，给守业者们提供的不仅是一个好的通道，还有诸多接地气的、成体系的实操办法论。这也是不停有商家和主播参加快手的缘故。
伍海宝感觉，“快手十分合适大少数守业者，和真正想把直播电商当成事业来做的商家和主播。”
在2022年国际电商市场广泛面临应战的配景下，商家和主播们的“入快”热心，有增无减，前9个月，新开店商家同比增长近80%。
而从成就来看，伴有主播和商家的生长，平台本身也在不停进化。2022年前9个月，快手电商品牌自播GMV同比增长近300%，品牌分销GMV同比增长134%，还有188个品牌在快手完成年GMV冲破5000万。
年货节，对快手电商象征着甚么？年货节为不少商家和主播，带来了新一年的开门红，不外，回望全部2022年，商家战争台的日子都过得不轻松。
一方面，家喻户晓，直播电商平台正在从过来的“流量”向“留量”过渡，月活用户的多少也在某种水平上抉择了直播平台的商业价值。
快手财报显示，平台2022年三季度均匀月活为6.26亿，同比增长9.3%，单季度减少3900万月活用户，也创下2022年以来的最大季度净增。据月狐iAPP数据显示，抖音2022年三季度月活用户量级维持在6亿以上，人均单日使历时长达140分钟。
可见，两大平台代表的直播电商行业正在进入成熟期。
另外一方面，传统品牌都面临种种销售应战，中小守业者更是一边耽心消费升级的泛起，一边在以快手为代表的直播电商渠道，寻觅凸起重围的办法。
种种要素下，过来一年里，快手平台上呈现出多方求双赢的形态，商家和主播更重视借势平台，而平台也经过为商家和主播提供更优质的办事、更安康的生态，减缓了增长压力。
初见举了个例子，过来的半年里，吴召国的选品团队在与得多商家的沟经过程中，发现对方确的确实遇到了一些难题，好比以前直播间带过货的西山焦枣，该产品由本地一家助农型企业的老板自行收购，以减缓本地农民支出增加的问题，但得手的焦枣又遇到了销售困难，吴召国在理解到状况后，经过2场直播，便将货品整个售罄。“这是主播、商家战争台，以及粉丝多方致力的后果，也是我了解的双赢。”初见说道。
本次年货节是快手电商过来一年举措的缩影，从中能够看到快手电商2023年的标的目的：更关注商品和内容供应，从理论到提炼办法论，强调人货婚配。总的来讲，快手电商将继续构建更具竞争力的电商生态，让新老商家和主播持续深耕快手。
伍海宝表现，接上去团队将发力快手渠道，与更多主播和达人进行协作，用好的产品机制和爆款营销办法论，进步消费者的转化率，同时将这些流量引流回自播的直播间，配合投放内容种草视频，寻求的是品牌的可继续开展。“2023年，咱们的指标是在快手平台卖到三个亿。”
吴召国团队的指标也是“2023年做得更好”。年货节完结后，“吴召国”直播间在平台排名第四，成为目前第二梯队主播里的第一位。“咱们但愿明年的排名再后退几步，粉丝量也更上一层楼。”初见称。为此，团队方案将吴召国的直播间打形成7x24小时的“日不落”直播间，持续强化与粉丝的互动和信赖瓜葛，同时裁减旗下不到10名的主播梯队范围。
在充溢不肯定性确当下，快手年货节就像2023年的一阵强心剂，为品牌、商家和主播提供了相对于肯定性的增长门路。无论是主播、商家，仍是供给链上上游的厂商，都不想错过平台接上去的新举措。
*题图及文中配图来源于视觉中国。 |
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