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原标题：深度解析王老吉，百万小店如何成为品牌的新增长
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文/川川
编纂/微风
在国际的大消费市场，百万社区小店是极为首要的终端销售场景。但是，对大部份品牌方来说，却很难实在无效地经营这个首要场景。
其实，面前的缘故也很好了解。这些社区小店往往散布得杂而普遍，简直遍布各地消费市场的毛细血管。正由于如斯，不同区域的社区小店所面对的消费群体都标签各异，且人流量大，这些都是品牌方需求的用户数据。
1月十二日，锌财经开创人潘越飞约请到王老吉数字经营经理陈志林、开心果数智总经理李永亮与胖鲸开创人范怿相聚在锌财经的直播间，以王老吉的胜利经营教训为中心案例，深度解析了经销品牌如何经过晋升渠道的数字化才能来为企业带来新的增长。
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掌控社区小店，王老吉算了一笔好账 关于品牌而言，社区小店是兵家必争之地，由于它简直是一切深度分销的品牌产粮之处，是利润的次要来源。但短暂以来，品牌难以办理小店市场，由于铺货的大可能是经销商，办理门路长，做数据同步费时费劲，并且小店店主的数字化认识也不敷充沛。
展开全文 而在此外一端，许多小店的生存也对比艰巨，按照不同区域定位，小店的选品区分也十分大。过来得多品牌用陈列费或者一些其余赠品去和小店店主沟互市品分销，但可能会泛起店主拿了货，卖不出去，后果砸手里的状况。
如何无效的激活位于不同城市、品种单一的线下终端小店成了摆在一切行业从业背后的一道增长瓶颈。
作为饮料行业的代表企业，王老吉就十分注重经销网络在社区小店的新规划，经过经销商、代理商、邮差商等渠道经销体系完成产品深度分销。同时，王老吉也始终关注包罗品牌、营销、渠道层面的数字化转型，做了十分多的尝试。
去年，王老吉以新品荔小吉为试点产品，借助领取宝小店数字化解决计划发展营销流动，和2万家线下小店渠道充沛协作，把营销物料放到了小店的收银台和货架上，完成了终端小店场景一店一码的TO C单品营销。
据预先清点，王老吉这次的小店流动，分别试点了广州、茂名、北京、深圳、成都五座城市，用4个月的时间，在链接了2万家小店的同时，带动了约400多万的GMV，触达了27万人次，经营本钱却不到20万元。
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这样的拉新效力，也远远高于行业均匀水准。据王老吉的民间数据统计，前两期流动共有27万人次参预，用户的券核销率在90%以上，复购率高达65%。如斯高效的促销流动也充沛提起了这两万多家社区小店店主的踊跃性。
对王老吉来说，这笔好账的面前是再次晋升了对小店渠道的掌控才能。
小店数字化要疾速落地，与平台协作是症结 面对百万之巨的社区小店，品牌需求用一张看不见的数字网、用一致的营销后盾来进行营销流动的办理，能力真正激活这一终端场景。因此，对品牌方来说，找到衔接小店与本身的支点就很首要。
这次王老吉的新品推行，就是选择与领取宝平台协作。
顾客在购买荔小吉新品时，能够在线下收银台扫码进入王老吉小顺序支付和使用优惠券，并间接经过线上实现领取流程。定单实现后，经过领取宝的分账才能，小店能够获取商品的原价支出，这其中包孕了顾客领取的金额和品牌预设的营销资金。之后，品牌基于线上定单数据能够进行小店渠道营销精密化办理。
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在这次的流动里，王老吉借助领取宝平台的才能，疾速地买通了线上线下的批发链路，给到了消费者一个极强的暴光度；其次，因为领取宝提供了诸多的底层办事，好比领取分账、风控等等，对品牌方线下业务发展效力也有了很大的晋升；最初，也是对品牌方极为首要，用户在无感知的扫码之后，品牌方能够剖析其用户画像、消费习气等，为品牌当前的新品研发、促销都提供了贵重的数据。
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为了让品牌与社区小店完成共赢，领取宝办事商开心果打造了社区小店场景数字化的两个计划，一个是一物一码的解决计划，一个是基于用户营销的小店解决计划。前者专一于办事店主，让品牌更好地与店主互动，后者专一于办事C端用户，让品牌营销能间接触达C端。这两个计划都努力于去晋升社区小店场景的数字化才能，也帮忙愈来愈多的品牌找到冲破瓶颈的密钥。
关于批发小店来讲最首要的就是sell in和sell out，而品牌整合经销渠道的BC一体化就是环抱这两件事展开，帮忙本人更分明货到了哪里，卖给了谁，营销费用怎么花的。
小店数字化完成三赢场面 在一张小小的二维码和随用随点的小顺序之下，经销品牌和小店就完成了渠道数字化才能的增长，这类模式对全部行业都是利好的，能够成为一个三赢场面。
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首先，是消费者。在二维码之下，实际上消费者可以享用到品牌推出的各种优惠流动以落第一时间理解到最新的促销信息。得多场景之下，领取宝二维码面前的数字化才能，能让消费者在无感之下就实现了消费购物的最优选择。
其次，是百万社区小店。因为数字化才能的晋升，这些社区小店也能加入品牌方的促销流动。也就是说，遇到大促季节，消费者不需求跑到批发商超就可以享用到一样的优惠，这也极大地唤醒了消费者对这些社区小店的热心，天然晋升了小店的销售才能。
最初，是品牌方。对品牌方来讲，因为阔别销售终端，这些社区小店是非常难以把控的。但领取宝平台的染指，很好的解决了这个问题。当初，品牌方能够知道不同小店不同消费者的消费习气和偏好，能够按照市场反映，及时做出相应的战略调剂。
在数字化的浪潮下，愈来愈多的品牌选择与平台进行协作。像是，王老吉、百事可乐、脉动、桃李在内的许多品牌，都与领取宝进行了深度协作，并取患了不错的成就。
王老吉新潮营销，老品牌焕发新活气 固然，除了社区小店的渠道数字化外，王老吉也在寻觅品牌营销数字化新的可能性。
早在2014年，王老吉公布了 “超吉+”策略，环抱消费者构建凉茶大数据平台，探究凉茶产业数字化降级。经过一罐一码技术，以产品为入口，完成消费者的衔接和互动，晋升产品动销，目前平台会员数已超过1900万。
同时，王老吉作为国际首个推出公家定制办事的饮料品牌，踊跃开辟饮料行业C2M共性化定制商业模式，依靠反对一罐起共性化定制到大批量出产的矫捷柔性出产线体系，知足市场大B、小b、C真个消费者共性化定制需要。
王老吉共性化定制罐，自2018年上线以来，已为超过30万集体消费者提供共性化定制产品，为近100家品牌及企业客户提供专属定制办事。比来，一年一度的集五福流动如期所致。往年的五福福气店里，用福卡能够换王老吉五福IP定制罐“福老吉”，一开换就一抢而空，能够说是一“吉”难求。
另外，王老吉还和领取宝鲸探联结公布了两款数字藏品，用年老消费者喜爱的新技术新时期趋向来打造本人的品牌IP。依靠数字藏品加定制罐的IP联动、真假结合的弄法让王老吉进一步吸引着年老群体的喜欢。
不论是采集五福仍是推出数字化藏品，面前的基本缘故在于消费者在不同时期下，消费的心思和需要是纷歧样的。于当下而言，主流消费群体接触到的信息和陈腐事物愈来愈多，好玩的、乏味的、但同时又更为寻求实际成果的营销形式，能力真正地影响这代消费者，真正地去推行本人的品牌。
数字化成趋向之下，不论是社区小店这样的经销渠道，或者是王老吉这样的国民消费品牌，都离不开借助领取宝这样的平台，完成数字化效能的晋升。王老吉的胜利经营教训，很好地证实了借助平台之力，完成了消费者、品牌、渠道之间的三赢。
数字化浪潮面前，以王老吉为代表的消费品牌，正在线下渠道迎来了一个首要的增长时间。置信将来更长的一段时间，中国快消操行业还能有更大的开展空间。 |
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