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推出谷粒多春节定制款，探究数字营销新模式，伊利减速规划拼多多
伊利联结拼多高发放春节福利，推出谷粒多兔年定制款，首日就卖爆了
伊利登陆拼多多“年货节”，兔年定制款产品受热捧，官旗销量增长300%
在上线的第一天，谷粒多兔年定制款产品的销量就冲破了10万盒，这让伊利电商经营团队很是惊喜。
2022年十二月底，伊利在拼多多平台首发了谷粒多春节定制新品，不到三地利间，新品就一售而罄。在此以前，单方联结上线了一场“超级品牌日”流动，流动期间更是卖出了400万盒产品。
比来一段时间，伊利与拼多多的协作更为深化。春节前夕，拼多多前后启动“年货节”“春节不打烊”等系列大促流动，伊利也都在第一时间报名，并前后推出了多款定制产品，为平台消费者继续发放新春福利。
“过来一年，在与拼多多平台的协作中，咱们看到了在乳制操行业持续挖掘新消费，探究新模式的可能性。”伊利液奶事业部电商市场总监许丽表现，“2023多多年货节”是往年开始的第一个营销小节点，也是单方持续深化协作的终点和样板，伊利在新的一年将与平台在产品定制、整合营销和数实融会等畛域展开更多的协作和共创。
兔年定制产品继续受热捧，官旗销量增长300%
在谷粒多新品首发胜利收官之后，伊利电商团队就开始紧锣密鼓地筹备起往年的“年货节”新春大促。
▲在腊八节当天，伊利纯牛奶定制款正式上线，短短几天内售出67万盒。
春节期间，消费者对产品礼盒的需要更为旺盛。在与拼多多团队沟通后，伊利电商团队抉择持续沿用“春节定制产品”的经营战略，并在谷粒多的根底上减少了主品牌伊利纯牛奶。
“谷粒多定制款上线之后很快成为顶流，这也给了咱们很大的启示和决心。”据许丽引见，伊利纯牛奶春节定制款在谷粒多的根底上进行了设计优化，不只减少了“大吉大利”“年年稳赚”“满满鸿兔”等新春祝愿，还减少了“多多”等平台元素，新年气氛感拉满。
在腊八节当天，伊利纯牛奶定制款正式上线后，拼多多团队还特意请求了“百亿补助”和直播资源，为产品销量保驾护航，短短几天内就售出67万盒。
为了包管供给链的高效运行，伊利的仓储部门暂时减少了运力和人力，采用24小时轮岗功课，优先包管定制款产品能够及时出货。
另外，伊利还结合平台数据打造了数字化的物流办理零碎，对定制款产品的消费趋向进行超前预判，并对仓库的产品进行预包装，也无效地减缓了发作期定单的压力。
“为了包管消费者所见即所得，伊利还对定制款产品特别采用了独自贴码入库的形式，确保消费者在页面下单的是哪款产品，收到的就是哪款产品，防止消费者收货变为了猜盲盒。”许丽表现。
为了进步履约时效，伊利还在全国设置五大分仓，并采用就近婚配发货地的形式，确保完成最优的配送途程，拼多多官旗的大部份定单都可完成第二天达，部份地域乃至能够当日达。
“在年货节期间，拼多多万人团也同时上线了金典纯牛奶、谷粒多燕麦牛奶、伊利臻浓牛奶等多款产品，推进伊利民间旗舰店的总体销量增长了300%，店铺粉丝新增10000+。”拼多多“年货节”名目担任人表现。
探究数字营销新模式，伊利减速规划拼多多
“这个春节和我一同拼出大吉大利，拼出好运多多，选年货好礼吉利牛奶就来拼多多伊利旗舰店。” 在“年货节”预热阶段，伊利品牌代言人苏炳添、杨超出等明星屡次经过伊利官微为流动助阵。
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▲在拼多多“年货节”期间，著名静止员苏炳添经过伊利官微为流动预热。
这也是伊利和拼多多在此次“年货节”的新尝试，单方初次在品牌和数字营销畛域进行了深化协作。在社交媒体、短视频平台上，单方的品牌营销暴光量达到数亿。而在拼多多民间旗舰店，伊利还经过苏炳添、苏翊鸣等明星进行产品“种草”，为新品公布继续造势。
在数字营销畛域，拼多多团队还经过伊利搜寻关联词进行精准导流，推进伊利在平台的全系产品10天内增长超过80%, 这一成就也远超同期的行业程度。
在许丽看来，在“年货节”的大促节点，经过社交媒体、短视频平台、达人引流的整合营销，以及新品首发和内容种草的新弄法，能够疾速完成“全网共振”，让消费者在短期内就可以承受品牌的价值，并在拼多多平台实现销售闭环。
“通过比来的一系列协作，咱们更为粗浅地感触到了泛博消费者对平台的钟爱度，以及对质量糊口的憧憬。”许丽表现，在新的一年，咱们但愿以消费者为核心，在产品定制、IP打造、数字营销等畛域持续与拼多多平台深化协作和共创，知足消费者多元化多场景的消费需要。
（CIS） |
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