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文｜言菲 廖紫琳
编纂｜董金鹏
【亿邦原创】2022年，直播带货仍然是电商最具活气的板块。尤为是，跟着头部品牌纷纭入局，以及自播逐步完美和成熟，直播带货成为了品牌长效运营的阵地。
过来半年，抖音电商的品牌自播格式产生了哪些变动？哪些黑马品牌正在强势杀出？2023年，直播带货还有哪些构造性时机？
亿邦能源按照“飞瓜数据（果集·飞瓜数据抖音版）”提供的数据，清点2022年7月-十二月抖音自播总榜及20个垂直类目的榜单状况（按抖音销售额进行排名）发现：
静止户外和衣饰亵服类品牌简直瓜分了抖音品牌自播总榜，其中衣饰亵服品牌排名和数量均呈上浮趋向。
在抖音自播总榜里，阿迪达斯、斐乐延续6个月上榜，罗蒙延续6个月霸榜，鸭鸭和雅鹿延续上榜5次，中国黄金上榜3次，回力冲榜3次，飞科、猫人、巴拉巴拉等也进入过总榜，且部份品牌冲到靠前地位。
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假如咱们将眼帘从总榜移向垂直类目，将会看到彻底不同的景色——一些垂类榜单的席位难以摆荡，而另外一些垂类榜单风波幻化，常有黑马杀出。
而这些黑马，既有较晚进入自播的传统品牌，也有不停涌现的新品牌。至于他们的来源，既有行业龙头、产业带品牌，也有新消费品牌。下列为咱们在垂类榜单的发现：
食物饮料、家具用品、个护家清、生鲜、礼品文创、农资绿植等垂类品牌自播榜变化较大，常有席位轮替。
鞋靴箱包类目里，品牌“礼拜六”排名一路攀升，延续上榜2次。
巴拉巴拉延续6个月霸榜母婴宠物类目TOP1，且冲入总榜。
妃鱼延续3个月位列二手闲置类目TOP1，预估销售额远超TOP2，造成断层劣势。
个护家清类目中，阿瑟和佳丽仟丝两个假发品牌上榜。
垂类榜单的变动标明，不停涌现黑马的类目可能仍有构造性的新时机，也将是商家和品牌在2023年关注的重点。
01
哪些品牌长时间强势霸榜？
哪些类目更易出黑马？
抖音品牌自播销售总榜格式相对于不乱，静止户外和衣饰亵服品牌占领绝对劣势，但占榜的品牌和类目仍有较大变动，阐明头部之间竞争剧烈。
2022年7-9月，抖音品牌自播销售总榜TOP10，静止户外和衣饰亵服品牌占领7至8个席位，而在10月和十一月，这两类品牌占满了总榜TOP10。
在总榜上，衣饰亵服品牌自播号生长迅速，数量和排名都遥遥当先；上榜衣饰亵服品牌名次变化对比大，波及的品牌更多，冲榜时机也更多。
好比，2022年8月，羽绒服品牌鸭鸭冲进总榜后，排名不停回升，延续3个月位列总榜TOP1；波司登上榜3次，十二月冲进TOP3；亵服品牌猫人一度冲上总榜，取患了TOP6的好成就。
假如咱们将眼帘从总榜移向垂直类目，将会发现战况要繁杂很多。
首先，有8个细分类目的品牌自播榜较为固定，分别是美妆、珠宝文玩、3C数码家电、母婴宠物、钟表配饰、图书音像、虚构充值和当地糊口，但外部排名仍然有浮动的空间。
好比，美妆类目TOP5中，经常能够看到珀莱雅、雅诗兰黛、花西子、欧莱雅和天然堂；9月天然堂排名TOP5，十一月又升至TOP2。
其次，比拟上述8个类目，另有6个细分类目的品牌自播榜变化较大，上榜的新脸孔品牌较多，分别为食物饮料、家具用品、个护家清、生鲜、礼品文创、农资绿植。例如，4个月内，食物饮料类目的TOP5竟泛起13个品牌。
最初，咱们清点榜单的时分，发现了一些霸榜TOP1的品牌。
好比，回力延续6个月获取鞋靴箱包类目TOP1，同期巴拉巴拉霸榜母婴宠物类目TOP1，而且成为该类目下独一一个冲入总榜的品牌；杯具熊在9月-十一月均获取礼品文创类目TOP1；主营二手豪侈品的妃鱼，延续三个月霸榜二手闲置类目TOP1，预估销售额为7500万-1亿元。
02
多矩阵和高直播频率
让垂类品牌自播号脱颖而出
若你细看，有些垂类榜单的品牌格外惹人注目。
巴拉巴拉和妃鱼，各自由垂类榜单位列TOP1。阿瑟和佳丽仟丝，两个个护家清类目的新品牌，也都突破大牌阵势，进入TOP5。为什么这些品牌能从垂类品牌自播号中脱颖而出呢？
巴拉巴拉是森马衣饰旗下的童装品牌，2002年创立至今二十年。2020年终，巴拉巴拉就入局抖音电商。2022年双十一期间，巴拉巴拉在抖音商城的销售事迹同比增长超过100%。按照飞瓜数据的信息，从直播带货的构成来看，巴拉巴拉品牌自播奉献了60%以上的销售额。
亿邦能源检索发现，巴拉巴拉共有108个品牌自播号，地区掩盖规模广，造成了“品牌民间号+门店账号+品类账号”的品牌自播矩阵，可谓“地毯式”掩盖。而同在衣饰类目，贵人鸟共有45个自播号，悠悠童话只要1个自播号。
以“巴拉巴拉”为症结词在抖音搜寻账号，能够看到“巴拉巴拉旗舰店”、“巴拉巴拉民间婴童店”、“巴拉巴拉儿童衣饰店”、“巴拉巴拉湖北童装专卖店”、“巴拉巴拉仙桃童装店”、“巴拉巴拉岭南店”等多个经认证的蓝V账号。
飞瓜数据显示，近一个月的时间（截止至2023年1月3日），巴拉巴拉的 92 个自播号共开启3171场直播，自播GMV预估1亿-2.5亿元，总计公布视频636条。在这期间，少数品牌的单个账号放弃20场以上的直播频率，而“巴拉巴拉儿童衣饰”直播了106场。
巴拉巴拉和更多的品牌自播标明，采用品牌自播矩阵地毯式掩盖，以及进步直播的频率，依然是品牌自播较为无效的战略之一。
03
商品特殊性抉择自播战略
垂类主播重专业性和人设
除了多矩阵和高直播频率，自播脱颖而出的另外一条战略是主播的专业素养和账号定位。
妃鱼是一个二手豪侈品平台，成立于2016年，2020年终开始在抖音搭建品牌账号矩阵，造成了达人号和店铺号的组合矩阵。目前，妃鱼在抖音上共有14个达人号，19个店铺号，以国外轻奢小众商品直播卖货为主。
商品的特殊性抉择了妃鱼的品牌自播战略。
好比，妃鱼的达人号不同于个别抖音达人的集体IP取向，妃鱼的每个账号就是一家门店，妃鱼主播的角色定位是门店专业导购，需求具备过硬的专业常识。每位主播的名字都要加之“妃鱼”前缀，凸显品牌的属性。
实际上，妃鱼的品牌账号总体粉丝量较小，得多账号只要几十万粉丝，却能够拿出百万量级的销售量。这要归功于主播的专业素养和账号定位。
目前，妃鱼有超过100名自有主播，其全网粉丝数超过1000万，用户数量超800万。妃鱼非常注重主播和豪侈操行业的契合度，往往选择豪侈品柜员、电视台购物掌管人等配景的主播。
在账号定位上，妃鱼会区别产品价钱和类目，精准触达不同豪侈品的指标客户。好比，“妃鱼罗校长”专一于腕表带货，“妃鱼中古一哥”则卖豪侈品包包。
2022年双十一期间，妃鱼抖音直播间吸引了超过4000万用户，GMV同比增长超200%，位列全品类品牌榜二手行业TOP1。
04
垂类排名超过蓝月亮
产业带品牌的时机来了？
清点这些不停涌现的自播品牌，咱们发现一些产业带品牌也正在冲击垂类榜单。
好比个护家清垂类榜单上，泛起了两个新的品牌，佳丽仟丝和阿瑟。亿邦能源考察发现，佳丽仟丝和阿瑟恰是来自许昌的产业带品牌。
咱们此前曾做过引见，许昌市中国最大的发制品产业带，（点击“定单腰斩！卖家残血！30亿美金大败局！寰球人民都“秃”了| 亿邦深度”查看更多精彩内容）每一年进出口总额为30亿美元摆布，不只降生了中国最大的发制品出产和销售企业瑞贝卡（Rebecca，2019年销售额约18亿元），还泛起了龙祁、龙熠、龙生源等电商公司。
佳丽仟丝和阿瑟专卖假发配饰，只要一个品牌自播号，自播奉献了90%以上的销售额。凭借假发爆款，它们胜利跻身个护家清类目TOP5，佳丽仟丝冲上10月榜单，排名超过了蓝月亮。
2022年9月13日至十二月十一日，佳丽仟丝旗下一款假发卖出了10万-25万件，预估销售额2500万-5000万元，能够抵上10月个护家清TOP1品牌的预估销售额。这款假发于9月上架，单场直播销量曾经冲破1000件，在10月直播中，更是延续一周单场直播卖出2500件以上。
助力阿瑟9月冲榜的一样是一款爆款假发。在9月的27场直播中，这款假发总销量1万-2.5万件，单价149元或298元，预估销售额250万-500万元，占领阿瑟当月销售额的10%-50%。
佳丽仟丝和阿瑟冲上榜单，标明产业带品牌在自播畛域有着微小的时机和后劲。除了个护家清，食物饮料、家具用品、生鲜、农资绿植等畛域，产业带品牌依然有很大开辟空间。
下列为抖音电商垂直类目自播销售排行榜单详情：
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