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作者：任尚坤
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
1992年，年广九第三次入狱。邓公南巡。年广九托人跑到深圳打出个横幅，惹起了留意。市场经济的浪潮行将席卷炒货市场。此时，一个叫做陈先保的干部仍在体制内展转腾挪。几年后，他将辞去公职下海，兴办一家叫洽洽的企业。
像是一种心领神会的默契。这些年，每到变革凋谢周年日的时分，年广九老是不被落下的一个。2018年，掌管人鲁豫到安徽芜湖找年广九。十多年里，她见过不仅一次他。这次，她感觉年广九“放下点，也随和点了”。她感觉他变了。
但他仍然会选择性高空对问题。他惯于把眼帘转移到违心讲述的事件上：本人与时期的瓜葛，及本人要为时期做甚么。他喜爱谈大问题。2008年时，也有媒体去芜湖找他，当说到炒货江湖新的市场云雨，年广九略显冲动，“我才是瓜子业龙头。假如我死了，那就没方法了。不然想跟我斗，没人干得过我。”
01
皖派炒货
要说国际炒货，安徽是个离不开之处。年广九就像一挂炮仗，让这里炸开了花。跟着地盘逐步坐大，他同时也散播了种子。
1985年，“芜湖瓜子城造成与开展研讨会”召开。北上广等十多个省分的经济专家到芜湖。他们来探讨这个中央要怎么做瓜子。那一年，往后成为合肥首家瓜子企业的“小刘瓜子”刚刚开出第一家门店。
论炒货历史，芜湖难说比合肥更悠长。
合肥市核心有个运营糖食炒货的“陶永祥”老字号招牌，时间可追溯至民国初年，代代相传。但合肥瓜子长时间都是作坊式出产，1985年后，产业化才渐渐泛起。
阿谁时分，年广九早因雇工百余人被省级部门考察，因而也就有了1984年秋季“放两年再看，让傻子瓜子运营一段时间，怕甚么？”的话。
年广九得救了，也救活了一座城与一个产业。
高中没结业的刘天成随着徒弟学炒瓜子，他是阿谁时代下海的代表，从沿街叫卖的小贩，摇身一变为为安徽小刘食物股分无限公司董事长。
省汇合肥四牌楼，1985年，小刘瓜子一天能卖8000斤，到2005年，小刘瓜子年产值可达1个亿，攀至高峰。那年，全国坚果年产值销售额约250亿元，合肥占了50亿，炒货从业人数3万多，企业200多家。
2006年，合肥市政协委员刘天成提交“创立中国炒货之都暨安徽国内炒货节”的提案，称“鉴于炒货业在合肥已造成光鲜地区特色和全国领军作用，经过节庆方式稳固龙头位置，招商引资，拉动相干产业独特开展恰逢其时。”
合肥市炒货协会于同年成立。刘天成是首届合肥市炒货行业协会会长。揭牌当天，刘说合肥炒货突起要感激三集体，“首先感激傻子年广九，老年炒瓜子最先，是领头人；其次感激我本人，在合肥我炒瓜子时间最长”。他最初一个感激的，是洽洽瓜子开创人陈先保。陈先保让安徽的瓜子走出地区限度，走向了全国。
水大鱼大。
而从在行杀入，并短期内异军崛起的一个叫章燎原的年老人，还要在五年后锋芒毕露。他选择的守业地点是安徽芜湖，年广九的大本营。此时，在芜湖一条步行街上，有四家傻子瓜子专卖店。各家店铺都是独立门面，互不干预。
这是年广九和儿子们开的。斗了大半辈子的年广九，正头疼不已。
02
“他没有权”
就在合肥炒货协会成立那年，年底，年金宝因一氧化碳中毒不测逝世。年金宝是年广九长子，也一度被视作年广九家族事业的承继人。年广九前后有四任妻子，孕育五个孩子。在芜湖，年的婚姻与家族纷争是本地津津乐道的话题。
2000年，连年广九小30岁的第四任妻子陈慧芳，生下年广九的第四个儿子年金龙。老来得子的年广九在一年后宣告，将商标权转让给年金宝，并退出江湖。很快，二儿子年强跟年金宝对簿公堂。官司始终打到年金宝逝世。年金宝逝世后，因遗产问题，年金宝妻子将年广九及其发妻、年金宝与年强之母耿秀云告上法庭。
年本人曾说，他这辈子打了数不清的官司。
就在年广九为自相鱼肉奔走烦躁时，隔壁合肥，陈先保也跟外部高层大吵了一架，但终究他仍是掉臂支持，借款400万元在央视投放了广告。这笔金额至关于洽洽过后一年的利润。2001年，洽洽瓜子营收接近了4个亿。
在年广九布局中，他把商标权转给大儿子，本人的人头像转给二儿子年强，合资成立一家团体公司。起初年强对外称商标权转让是“最大的假旧事”。2018年，鲁豫当面讯问年广九，他说“旧事没有通过自己就不是实事”。
“商标能倒，肖像权倒不掉，它是终身的。不论好坏，它是一个名。这个无价之宝。阿谁商标生意做欠好，它就倒了。”但年广九牵头组建的傻子团体成立不到一个月，“儿子不只互相斗，还跟老子斗”，年一怒之下砸了牌子。
《凤凰卫视》节目里，年广九回应家庭不睦为谎言，是吸引外界对品牌关注的一种形式，“无论正折腾，反折腾都是为傻子鼓吹”。2008年时，变革凋谢三十周年，央视拜候年广九，他抵赖商标和肖像权转让的事，但没有做好。
“这个和二儿子沟经过吗？”
“不需求沟通，他没有权。”
“就由于财富的事件闹成这样，一点分割都没有了吗？”
“没见过。不克不及是我老子去看你儿子吧。”
03
游击队、咭片和金戒指
作为公司状态，洽洽食物成立时间是2001年。陈先保经过给央视砸广告，打响全国。炒货一行，陈先保算半路出家。无锡轻工业学院（今江南京大学学）结业后，他被调配到安徽省商业厅下辖的糖业烟酒公司。陈下海靠卖棒棒冰赚到第一桶金，藉用体制内人脉资源，组起洽洽经销商网络。
年广九支持傻子瓜子进超市。他感觉进超市是贴钱生意。他自称为“游击队”，终年坚持专卖方式运营。他说专卖卖的比超市快，“咱们有厂，有销售支点，你让他们去闯，亏了我能够补助给他们”。但这个条件，还次要在于加盟商们能够挣到钱，“一个门市部，一年也能赚一百多万，比在乡村好多了，这个坏不掉，臭不掉，烂不掉”。
至于年广九讲得是不是为真，不得而知。专卖店采用的是现金买卖。年广九注重现金与资金周转是能够肯定的。
2018年，年广九透露傻子瓜子在全国有2980家店，其中只要本人和儿子的四家为直营。在芜湖，傻子瓜子一直是个简略的门脸房，和其余门脸生意并无太大区分。
而门店内的装饰，及产品包装也一样少些变动。
年广九有张他始终使用的咭片，除了他和妻子陈慧芳的合影，下面还有那句话，“乡村变革早期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题，过后许多人不舒服，说他赚一百万，主意动他。我说不克不及动，一动人们会说政策变了，得失相当”。他手上有枚金戒指，出门谈合同，他会用戒指间接盖章。
里面的世界已洪水滔天。
20十一年，洽洽在深交所上市，成为国际炒货第一股。一年后，章燎原成立三只松鼠，不到十年，三只松鼠营收超洽洽两倍。此前，洽洽的对手有同在本地起家，第一个给炒货请代言人的真心瓜子。跟年广九同样从“社会大学”结业的章燎原，再次让芜湖的炒货业坐上庄位。
不外，得多人也许都不知道三只松鼠出自安徽，更不必讲芜湖了。章燎原将地区颜色淡化，跟他一同起来的，还有良品铺子、来伊份、百草味等互联网浪潮下的坚果商们。
瓜子步入了坚果时期，也步入全民时期。
04
“走克切”
所有离年广九有些边远。他没有智能电话，手里常拿的是市面上少见的中兴手机。变革凋谢四十周年时，年广九用独有的芜湖方言总讲到一个词：“走克切”（走出去）。
年广九把本人的店给了小儿子接班。他让年金龙自小学英语，起初送其出国留学。他在美国置办52英亩农场，筹备用美国原料加工炒货产品。他说这是他的工作。
不外这个工作他并无实现。
2023年1月十一日14时，年广九在芜湖去世，享年84岁。
瓜子不是个壁垒很高的行当。要给年广九、陈先保和章燎原锚定两个症结词的话，一是时期，二是“差别化”。陈先保将制造工艺由炒改成煮，改良了瓜子壳硬、香料脏手等问题，但可能更首要的仍是从包装到营销的大手笔，和线下渠道上。章燎原间接对准全品类坚果，用电商渠道进入传统巨头腹地。三只松鼠的周转速度更快，营销更有IP化路子。某种水平，它更像炒货里的快时尚消费品。
不外，费事又老是类似的。上市后的洽洽，陈先保把办理权交给了侄女陈冬梅，向坚果大品类扩大。后果营收大幅下滑。陈先保又不能不回来从新掌舵公司。而三只松鼠近些年在营销和食物平安问题上频频翻车，外部贪腐也常被曝诸网络。依赖代工模式疾速攻城略地的章燎原，当下也在被“流量”反噬。
无论组织、营销仍是供给链，新老品都亟需补课。
这天然不是件容易的事。“白叟”年广九起初的失落，跟他的常识构造、性情与家族纷争无关，也跟长时间伴有他隐隐的不平安感无关。
年广九曾以敢为天下先的魄力，获取了一个属于本人的时期坐标，其面前也躲藏生存的危机。从守业到婚姻，他的共性中有凋谢前卫，也有猛攻反抗。他对主流和权威简直放弃不听从的态势。但他始终在追求一种确认，确认本人在时期的地位，确认尊敬，确认仍然存在的掌控力。
无论成与败，他都把他的时期留给了起初者。而他抡起铁铲通宵炒制的手艺，同样成为一幅属于过来时的画像。
终归是消费品，也是制作业，哪怕它是一颗瓜子。
THE END |
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