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暴雪国服的正式停服，给新年氛围平增了一丝“寒意”。
这是游戏史上最大范围的停伏侍件，遭到了泛滥玩家的关注。但更多游戏的生命是在悄无声息中被终结的。第三方机构七麦数据显示，截至2022年十一月底，年内总计有6.2万款游戏在苹果商店下架。
除了停服，游戏行业在2022年还阅历了更多妨害：游戏版号收紧、研发名目半途“夭折”、裁员暗影笼罩……在这一系列配景下，愈来愈多的游戏厂商把眼光投射到出海上，生生地把蓝海“卷”成为了红海。
“2023年，出海仍是得持续坚持。”从业多年的帕奇（化名）表现，只管2022年4月版号开闸并逐步完成常态化，“但一味依赖于政策松紧仍是会有得多危险，并且游戏海内发行‘办法论’也开始明晰起来。”
“必需得斟酌出海”
对游戏行业而言，2022年注定不屈凡。“2022年，我国游戏行业受新冠疫情影响，多项市场目标泛起下滑。”中国音数协游戏工委于近期披露的数据摘要中评价表现，行业总体处于承压蓄力阶段。
数据还显示，2022年中国游戏市场实际销售支出2658.84亿元，同比增加306.29亿元，降落10.33%；游戏用户范围6.64亿人，同比降落0.33%。自2014年以来，这两项数据均初次泛起了负增长，国际互联网流量见顶。
此外，2022年自主研发游戏国际市场实际销售支出2223.77亿元，同比降落了13.70%；自主研发游戏海内市场实际销售支出173.46亿美元，同比降落了3.70%；中国挪动游戏市场实际销售支出1930.58亿元，比上年度增加324.8亿元，同比降落14.40%。
疫情影响以外，政策环境也是一大缘故。游戏版号能够说是游戏首要的生命线，2022年发放的版号数量则是近五年最低，递加趋向显著。
据国度旧事出版署公示信息，截至当年十二月28日，2022年一共有529个游戏版号过审。而比较过来几年里，2018年发放版号2064款；2019年发放版号1570款；2020年发放版号1405款；2021年发放版号755款。
“2021年7月版号停发后，游戏厂商就不能不斟酌出海了。”也是在这两年，帕奇显著感触到，出海是一道必答题，“咱们公司在2019年发展海内业务，其实算是时间对比晚的了。”
国海证券也在研报中称，在游戏版号等政策配景下，出海成为游戏厂商新的增短途径。一方面，海内游戏市场没有版号限度；另外一方面，海内挪动游戏市场前景宽广，将来增量空间可观。
帕奇称，当初国产手游品质较高，在海内竞争力也强，也取患了一定的出海成就。20十二-2021年这九年间，中国游戏厂商在海内的支出完成超过30倍的增长。20十二年，中国游戏厂商在海内的支出仅仅只要5.7亿美元，到了2021年年底，中国自主研发游戏海内市场实际销售支出一路增长至180.13亿美元。
此外，寰球游戏市场范围还在继续增长。市场调研机构Newzoo数据显示，2022年寰球游戏玩家达到32亿，预计为游戏市场发明1968亿美元支出，同比增长2.1%。
扬帆出海的办法论
值得留意的是，按照AppMagic统计的2022年度寰球支出最高的手游发行商Top30，中国游戏厂商有7家入榜，腾讯控股（00700.HK）、网易（09999.HK）和米哈游一举包办了榜单的前三位，一共发明了103.47亿美元的年支出。
实际上，比较三七互娱（002555.SZ）、莉莉丝等游戏厂商，大厂出海的时间相对于较晚，但他们却追逐迅速，青出于蓝。
梳理这些头部厂商的出海战略，不过乎三个步骤：先聚焦一个地域，用成熟的手游模式占据单类市场；再是自建海内任务室；最初，获得寰球出名IP受权，并结合本身劣势切入海内抢手赛道，疾速建设品牌影响力。
以网易为例。国海证券在研报中剖析指出，网易初期出海主打日本市场，并凭借当地化经营才能破解“游戏孤岛”，《荒野行为》长时间占领日本滞销榜TOP10；后利用寰球化IP《暗黑破坏神》和《哈利·波特》防御欧美市场，高质量端游《永劫无间》率先冲击寰球市场，创下国产买断制游戏销量纪录；投资并购海内任务室，自建名越、樱花、蒙特利尔三间海内任务室，多款寰球化PC+主机游戏密集研发中。
提及出海的标杆作品，米哈游推出的《原神》是绕不开的。《原神》从立项到正式公布阅历了将近4年的时间，游戏上线时的研发团队超过了400人。而手游的个别研发周期在18个月，研发团队在30~150人摆布。
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《原神》在海内市场获取了胜利
米哈游联结开创人兼CEO蔡浩宇曾引见，《原神》的研发本钱达1亿美元，将来还将每一年投入2亿美元进行进一步研发。由此，《原神》诱发了行业关于“精品出海”的思考。帕奇对《原神》评估也很高：“这类高品质的寰球大作，不只进步了国际的玩家品尝，也进步了国外的玩家品尝。”
初期出海，游戏厂商很大水平上都依赖于“买量”这类模式（游戏厂家或发行商经过广告投放的方式，在某一时间外在各大渠道集中暴光，从而达到疏导玩家下载、注册游戏的目的）。
但当初，买量营销曾经使得游戏在海内市场的获客本钱减少。据Sensor Tower公布的《2022国际手游出海白皮书》数据，自iOS14.6更新以来，寰球重度手游广告获客本钱已暴跌78%。
“不像那些头部厂商，中小厂商没有那末多钱砸，只能剑走偏锋，要末做小而美的产品，要末嗅觉敏锐开辟蓝海。”帕奇增补道，对垂直客户精准买量以外，公司还在社交媒体上经过内容和品牌进行营销，目前也有不错的成果。
合规及当地化困难
跟着游戏厂商出海竞争加剧，并于2022年达到新顶峰，随之而来的是“合规”成为了该赛道的抢手话题。
垦丁律师事务所开创合伙人、诺诚游戏法团队担任人朱骏超引见，游戏厂商在出海时会很重视出海国度的监管红线问题，例如游戏资质问题（是不是需求有版号之类的要求）、游戏分级、游戏弄法内容设计、数据维护问题等。
“近些年来，国际游戏厂商逐渐向海内开展，对海内名目合规也愈来愈注重。国际游戏厂商在进行游戏海内发行名目时，个别都会对出海目的地的法律进行深化理解钻研。”朱骏超表现。
值得留意的是，2022年苹果、谷歌隐衷维护政策也产生了变动。寰球手游广告投放也显著存在搀杂诸多违规内容、虚伪鼓吹、推行素材侵权等问题。
结合律所此前办事过的案例状况，朱骏超说，当初买量模式的中心关注要点，在于投放平台的素材合规要求以及指标投放地域可能存在的广告类、消费者权利类法律法规。
他倡议，游戏厂商一方面要对主流买量平台（如Facebook、Apple、Google等）所设置的各类投放要求、素材要求予以明白，确保买量推行业务可以顺利推动；同时关于特定国度所重点关注的法律法规也该当予以关注。
朱骏超还增补道，游戏当地化运作是除游戏产品力以外十分首要的研发议题，也是许多出海游戏产品可以获取本地用户认可的一个首要方面。“从咱们团队过往的教训来看，各国各地域关于内容合规的要求存在不同的关注点。”
以中东及西北亚部份地域为例，波及宗教的内容需求十分郑重，例如游戏角色的宗教化设计应该放弃一个较为侧面踊跃的展现；涉政治方面，以泰国为例，游戏或广告中关于皇室成员、称谓方面的内容需求小心使用，这在本地存在十分严格的监管要求；涉文明风俗方面，俄罗斯、新加坡地域关于异性爱情节较为排斥等。
关于2023年游戏出海迫切需求解决的问题，帕奇也提到了“当地化运作”。他坦言，内容以外，海内玩家愈来愈看重办事向的货色。假如找当地代理，办事还对比好解决。“但若是国际厂商本人发行，海内各种地域的客户办事，当初其实还有跟不上的。中小厂只能包给大平台做发行。” |
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