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原标题：手机厂商，一场TO B战事
中国手机市场的开展受制于技术和翻新，而最好的解围门路即是打造一条手机届的“新动力汽车”之路。云、生态、产品将成为手机厂商制胜的三驾马车。
作者|斗斗
编纂|皮爷
出品|产业家
2022年，手机圈产生了一些奥妙的变动。
OPPO开始做云、vivo加深规划IoT、华为将消费者业务更名为“终端业务”、小米则公布了定制化计划。
纵观2022年各大手机厂商的静态，一个信号是，大部份厂商从之前的性价比线路，迈向了高端机线路。即从过来单纯堆硬件、重视工艺的手机时期，奔向了重视产品技术、办事的时期。
更加首要的是，手机终端正在与各种新兴技术、业态结合。从这点来看手机厂商似乎从过来的C端思惟，变为了B端思惟。
而在这类景象面前，有更多故事亟待挖掘。
一、卖不动的手机
2022年，关于大部份手机厂商而言，都是非常艰巨的一年。
一组数据是，中国居民手机改换的频率从5年前的均匀22个月到当初的30个月，均匀换机周期拉长了近36%，换新率的降落间接致使智能手机市场销量委靡。
其实，2022年的3月底，著名剖析师郭明錤曾指出，中国大陆手机品牌厂过后下调定单达2成，约1.7亿台。随后在5月份，郭明錤再度示警，累计至去年中国大陆手机品牌厂已下砍手机定单2.7亿台，其中，联发科已对第4季5G芯片砍单达35%、高通8系也下调15%，且后续旧款还会提价大拍卖。
一连串的数字面前，体现了手机出货动能直线下滑。
按照市场调研机构Canalys最新发布寰球智能手机市场销量来看，OPPO、vivo都泛起了不同水平的下滑。
详细来看，OPPO手机品牌和一加手机品牌，国际出货量总计十二10万台，同比增加27%；vivo 国际出货量为1410万台，同比2021年的1830万台增加23%。
值得留意的是，华为乃至未泛起在榜单中。
而按照CounterpointResearch的最新数据，小米手机2022年年三季度寰球出货量4002万台，较2021年第三季度的4390万台同比增加8.4%。
而在智能手机出货大幅下滑面前，供给链端也是一片狼籍。
展开全文 以LCD面板为例，其目前曾经进入史上最大范围增产期，头部大厂均有产线调剂方案，因为需要不振，部份尺寸LCD面板跌穿本钱。
整体来看，我国手机市场曾经进入放缓阶段。手机市场从原来躺着赚钱的“增量时期”变为当初零和博弈的“存量时期”。
要想改动现状，激起手机市场的活性，手机厂商需求改动开展思绪，根绝拿来主义，要意识得手机开展的奔腾期曾经过来，拿着供给链技术组装就能大卖的时期一去不复返，要专一于技术翻新，新功用、新技术、新体验的泛起才会有更多消费者买单。
竞争策略之父迈克·波特传授曾提到，一个成熟市场中，当竞争趋于剧烈的时分，市场在位者就趋势于做“先后向一体化”，即经过整合独自环节，造成环环严密相扣的价值链来加强本人的竞争力。
在手机市场曾经处于饱和的大环境下，没有一家企业会把鸡蛋放在一个篮子里。因此，诸多手机厂商试图“片面开花”。
其中，最次要的模式则是以手机为中心，扩展到平板、TV、音箱、眼镜、手表、耳机，乃至车机等产品。但在过于“内卷”的手机圈，只靠产品线的拓展追求增长，依旧不是一件易事。
一些趋向是，跟着VR、XR等技术衰亡，以及元宇宙等概念的衍生下，消费者对手机等终端装备的要求将愈来愈来高。但要真正进入真假融会的世界，既要求将来的终端拥有史无前例的交互性，又要求可以描写超写实虚构空间与数字人的根底设施，包罗反对PB级场景数据存储与海量算力引擎。而手机、手表以及VR装备等受限于本身的体积和功耗，是没有方法承载这些需求超高算力的运用。
此外，万物互联时期下，愈来愈多可穿着装备、家居、汽车等成了IoT的一部份，咱们天然需求一个中枢零碎对其进行操控。
总结来看，手机厂商未然开启了新的战场。
二、手机厂商的“术”与“道”
能够看到的详细静态是，2022年，华为公布了Mate 50系列，成了寰球首款反对斗极卫星动静的公众智能手机；小米开始定制计划，挖掘更多运用场景；vivo公布了第二代自研芯片V2，并开始加深规划IoT；OPPO公布第二颗自研芯片马里亚纳MariSilicon Y，并宣告开始做“云”......
在这些规划面前，也对应着各大手机厂商外部的开展瓶颈和制胜之道。
OPPO
OPPO是国产手机突起的受害者，初期以渠道取胜，前期深耕技术，开启多品牌策略。在技术方面，多年来始终专一打造SoC芯片。但在冲击高端市场碰壁、线下渠道拓展不顺等诸高发展瓶颈下，OPPO开始思考打造本身的竞争劣势。
2022年十二月，OPPO公布安第斯智能云，在手机圈云规划方面，OPPO是起初者。诸如苹果iCould，华为云等均已涉猎，这些厂商也曾以此作为其中心劣势，但随之而来的问题也不少，例如苹果iCould在存储空间、价钱、协同问题等方面备受诟病，在国际逐步成为一个无有可无的运用。反之让百度网盘等一系列运用分走了少量客户。
整体来看，手机厂商向用户售卖存储并非一门能够继续获取增量的形式。
OPPO对此了然于心，数智工程事业部总裁刘海锋表现：“咱们做云不是为了售卖存储和计算资源，咱们的目的是办事终端用户。”这句话暗射的另外一层含意是，安第斯智能云更像不间接面向用户的技术。
从OPPO对安第斯智能云的策略布局来看，也验证了这一点，其以芯片为根底，以多端为载体，以智能云为大脑，以“芯云一体，多端融会”的策略规划，强调为用户重构存储体验、加强智能办事、探究真假融会。
而在VR、XR等技术衰亡，以及元宇宙等概念的衍生下，人们对终端要求越来越高，安第斯智能云的商业模式或将为OPPO带来一些新的增量。
vivo
vivo的开展瓶颈与OPPO其实差未几。初期的vivo应用了最朴素的产品思惟，基于消费者的痛点，在日常使用关注度最高的外观、拍照、充电等方面不停翻新，进而建设差别化劣势。近些年来按照本身定位和劣势vivo将大部份精神放在了影象芯片。
但关于vivo来讲，占领22%的市场份额却次要以中低端机型为主，显然仍是袒露出其中心短板。在当下以质取胜的手机圈中，高端机同样成为vivo的一个执念。加上内部手机市场的委靡，让vivo的愈发意想到危机感。
对此，vivo锚定IoT，与协作火伴在出行、安康、家居、办公、文娱场景独特打造一个万物智联的用户体验。
但在挪动终端品种的发作下，也让运用翻新迟缓的问题日趋凸显。因此，手机厂商需求打造一个良好的生态以及平台为开发者提供更好的才能、流程、工具、办事。因此，vivo按照不同的业务场景，对开发者提供打包的办事，例如家居办事，车载办事，静止安康办事，影音文娱类办事等。
而每一个个场景下对用户的触达，让vivo造成了一笔微小的数据资产，使其更懂用户。而vivo也在将这些数据凋谢给开发者，闪开发者更懂用户，完美本人运用。这像是打造了一个开发者、手机厂商以及用户之间的增长闭环。
跟着IoT市场逐步成熟，vivo或将经过此种模式分一杯羹。
华为
相较于“OV”品牌较为繁多的手机业务，华为和小米除了手机业务外，有着更加普遍的业务线，从二者纷纭跨界造车就可见一斑。
华为十数年磨一剑，研收回麒麟SoC芯片成为中国最具自主才能的手机厂商。但延续三年的美国“制裁”，让华为基于芯片的弱小产品力，无奈完成，消费者业务举步维艰。华为2021年年报显示，消费者业务支出为2434.31亿元，同比降落49.6%，这是其消费者业务的初次下滑，营收范围近乎腰斩。其中手机业务的下滑是次要缘故。
对此，华为踊跃做出了新的策略规划。2022年4月华为消费者业务更名为“终端业务”，把精品的体验从消费级产品带到商用畛域上，开始发力终端商用。
商用装备市场在阅历了以商用台式机为核心的1.0时期和多装备融会的2.0时期之后，当下正在步入云和AI的3.0时期，商用办公电子装备正向着智慧化演化。万物智慧衔接下，将带来的微小商业时机和价值。
值得留意的是，华为基于本身在通讯技术上的劣势，曾经开始研发下一代卫星通信技术，可完成双向收发短信。这象征着，在此技术的加持下，华为手机将吸引更多政企、兵工以及户外喜好者的青眼，在手机终端关上新的增量市场。
小米
小米始终被视为一家「供给链企业」，在手机业务上，小米以强悍的硬件配置，加之极低的手机售价，把小米手机贴上了性价比的标签。
但性价比产品盈利的中心实际上是薄利多销，从小米手机的大幅降落的销量来看，久而久之，其面临的再也不是增长问题，更是盈利问题。
其实，小米在IoT畛域始终有着较大的当先劣势，无数据显示，小米IoT平台已衔接IoT装备数超过2.71亿，其中具有5个以上IoT装备的用户差未几是510万，目前，具有如斯大范围的IoT装备量的企业未然位于世界前列。
但是，过来小米做IoT始终都是单点逻辑，哪里有市场就做甚么。这类做法显然也取患了一些功效，爆品率很高。不外，小米过往的IoT产品智能化的场景很难失掉展现，没有方法连成片。而在进入酒店、公寓、地产这些TO B场景后，某种水平上也能够帮小米手机达到一定的触达作用，在“手机+IoT”下，能够拉动消费者买入更多的配套产品。
能够发现，无论是从技术、生态、产品拓展，各个手机厂商，都在利用本身劣势，试图从总体规划的调剂，正面拉入手机的出货量。
整体而言，手机终真个业态、商业模式正在产生变动。跟着新兴技术的开展，一些趋向也愈创造显。
三、解围的三驾马车：云、生态、产品
目前，诸多手机厂商、机构仍以手机销量作为评判一个手机厂商开展状况的规范。但从当上去看，换机率降落曾经是不争的事实。且这类趋向跟着消费者对手机终端品质要求愈来愈高，很大概率上不成逆改。
一个新思绪是，手机厂商并不是一定要在出货量上挣个高下，而是需求更为重视增值办事的盈利。
跟着社会数字化过程的放慢，5G时期的到来，各大厂商愈发注重云办事平台的建立，逐步奔向一体化。技术上的冲破，让提早也再也不是云手机开展的绊脚石。
处于云真个手机终端，用户能够将手机上的运用转移到云上的虚构手机来运转，分担了当地手机的算力与存储压力。经过云网、平安、AI等数字化才能，释罢休机自身硬件资源，随需加载海量云上运用的手机状态。
能够想象，将来手机自身不在有存储内存，整个在云端；手机零碎直挂云端，且可具有多个零碎随便改换，手机中没有任何信息，只是一个客户终端，手机丧失也不必耽心信息泄漏；手机无须装置任何软件，由于云端有整个软件，想用哪一个能够间接关上使用，无更新懊恼；手机没有任何接口，由于不需求接口，数据全在云端......
彼时，普通手机运转大型游戏和专业软件再也不面临跑不动、手机烫、电量损耗快等问题，而基于云端可提供弱小算力和强悍的GPU等才能，云手机可以让大型软件和游戏也能运转顺畅。
这类商业模式，将打破固有的手机硬件的限度，为手机减少了更多可能性。不外，目前该产业仍处于初期阶段。在这一阶段，厂商之间的竞争应该安身于本身产品的打磨，进步用户体验，带来产业的良性提高，推进产业有序开展。
其次在全场景规划方面，正如上文所提到的OPPO、vivo、小米、华为都在经过技术翻新，让平板、PC、可穿着等各类装备可以互联协同，从而完成生态横向拓展，拓宽盈利界限。虽然国际头部手机厂商均曾经规划全场景赛道，但目前真正可以走上全场景牌桌的，仅有华为和小米，关于“OV”等其余厂商而言，仍任重而道远。
此外一个趋向则在产品翻新上。其实，无论是“OV”仍是小米，中低端机占比更多，但是中低端机利润低，在出货量紧缩的配景下，在盈利方面更是难上加难。高端机成为其比走之路。
而据钻研机构CINNO Research的数据显示，2022年第三季度中国市场折叠屏手机销量达72.3万部,同比大幅增长十一4%。2023财年寰球折叠屏智能手机出货量预计将同比增长52%。
折叠屏手机或将是诸多手机厂商大举进军高端机市场的一个首要切入口。关于各大手机厂商而言，如何驾驭这个机遇将是往年值得期待的看点。
中国手机市场的开展受制于技术和翻新，而最好的解围门路即是打造一条手机届的“新动力汽车”之路。云、生态、产品将成为手机厂商制胜的三驾马车。
过来的2022年，关于手机厂商来讲也许是最坏的一年，但也是开启新征途最佳的一年。 |
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