全托管是速卖通2023年的“生死线”吗？

不一大使

自2022年十二月速卖通全托管店铺全量凋谢招商后，少量商家开始参加全托管，也仍旧有得多商家在张望。比来得多卖家征询全托管是不是值得做，关于是不是要参加全托管还在犹疑。鉴于少量卖家对全托管名目存在较大疑虑，开年第一篇文章对全托管名目进行扼要剖析，为何速卖通要做全托管？
速卖通的全托管店铺实际上就是卖家给平台供货的模式，只是没有重整旗鼓新开平台招商，一切产品仍旧展现在Aliexpress.com的和速卖通买家APP上。全托管详细操作细节和守旧形式以前的文章有提及，此处再也不赘述。能够确定，全托管就是速卖通2023年的中心策略，乃至能够说，全托管的成败间接抉择了速卖通接上去的平台流量状况、用户留存率和开展前景。从下列几个方面扼要剖析。

图一：2022年寰球购物类APP下载榜单
首先，电商平台的竞争曾经到了供给链比拼的白热化阶段。自2020年开始的新冠疫情极大地晋升了寰球电商浸透率，SHEIN恰是在这一配景下凭借其极具劣势的供给链开启了大范围攻城掠地。虽然SHEIN不是供货模式的始祖，然而它将供货模式发挥光大，并凭借这一高效的模式降维打击、百尺竿头，疾速抢夺了其余平台的市场。
2021年，SHEIN在美国购物类APP的下载量仅次于亚马逊，在巴西和印尼的下载量仅次于SHOPEE，排名第二，在寰球少数国度下载量名落孙山。到2022年，SHEIN成为寰球下载量最大的购物APP，可见SHEIN弱小的发作力。而模仿SHEIN的拼多多出海平台TEMU，自2022年9月上架后，仅用4个月时间，下载量就排进了美国购物类APP的前十榜单。在这样的配景下，速卖通推出全托管名目，能够说既是面对跨境电商严厉情势的被动求变，又是腹背受敌状况下的不得已而为之。为什么早不推出来？到2022年底看到TEMU一飞冲蠢才疾速下马？是TEMU让速卖通真正觉得到了压力——很大的压力。

图二：2022年美国购物类APP下载榜单
美国电商市场凭借其无可比拟的购买力和宏大的消费者基数，是一切寰球性电商平台的必争之地。当TEMU在美国把模式跑通后，假如迅速复制到其余国度，那末其余平台面临的压力就可想而知。SHEIN在寰球曾经遥遥当先，TIKTOK也在鼎力规划电商，假如三年内TEMU生长为一个巨无霸，那末，能够确定得多平台就会见临生死存亡的压力，一些小平台乃至可能由于泛起运营难题而封闭。（因此在此也倡议卖家在选择平台时要小心，防止不用要的损失。）
其次，从以后速卖通在次要国度的市占率来看，能够说前有强敌后有追兵。速卖通目前除了在俄罗斯、乌克兰、以色列和部份小国度下载量靠前外，在大少数兴旺国度和电商市场较为宏大的国度，市占率都不占优。假如不克不及在两年内迅速向上冲破，那末在泛滥平台鱼死网破的竞争中就可能折戟沉沙，泛起流量暴涨。敦煌网就是前车之鉴，因此必需求变。
电商平台的竞争本质就是供给链的竞争，抛开超级品牌要素外，跨境电商平台的中心就是性价比。假如不足有性价比的劣势产品来不乱市场，那末现有的份额就可能迅速被其余平台抢占。以速卖通流量前十的国度购物APP下载量状况来看，速卖通能够说四面受敌。

图三：南美市场APP下载榜单
在巴西市场，shopee、SHEIN、美客多、B2W等平台遥遥当先，还有泛滥其余外乡平台，速卖通在巴西市占率其实不高。俄罗斯市场竞争也非常剧烈，WB、OZON等平台近两年在中国少量招商，形成了很大分流。美国市场亚马逊一家独大，外乡电商平台更是非常兴旺，速卖通在美国市场的下载量难以进入前20名，只能说开展空间很大。在欧洲的西班牙、法国、波兰等几个国度，流量也不不乱。欧洲国度除了亚马逊、Ebay、SHEIN等大平台市占率较高外，还有泛滥实力弱小的外乡平台，好比法国的CD，德国的OTTO，波兰的Allegro等。墨西哥、以色列、韩国、智利、日本等国度大少数有弱小的外乡平台，好比墨西哥、智利的美客多、韩国的Coupang等，而在这些国度市场也同时面临SHEIN的挤压。
第三，目前跨境电商平台的供货模式，次要是标品竞争，全托管的推出就是标品竞争的攻坚战。从平台产品的丰硕水平来看，速卖通在一众平台中，产品丰硕性最具劣势。而全托管的产品以标品为主，拿标品作为武器与其余平台进行侧面竞争，在供给链价钱根本统一的状况下，只有菜鸟物流给到友谊报价，那末速卖通就可以够稳住现有市场，所以速卖通全托管仍旧存在一定的时机。除标品侧面竞争外，再经过非标产品的丰硕性错位竞争，以万能的淘宝为例，做一个万能的速卖通可以吸引到更多买家。然而，从产品的上新速度上看速卖通与SHEIN不成同日而语；，与Temu的履行力和策略位置比拟，速卖通也存在较大差距。

图四：速卖通自营全托管店铺
至于速卖通全托管名目会取得怎么样的成就，年底见分晓。但毫无疑难，全托管名目的胜利与否对速卖通的生死存亡即便不克不及说是抉择性的，也必然是兹事体大。2023年的跨境电商，一定是竞争非常惨烈的一年。?
速卖通推出全托管实际上曾经错过了最好开展期，然而只有可以不折不扣迅速推动，菜鸟物流可以把物流费用升高40%，速卖通加大流量投入，那末一定还有很大的开展时机。关于卖家是不是要参加全托管，我的倡议是，不要迟疑立马参加，小批量先尝试。关于单量详细如何，下一篇以咱们店铺为例进行扼要剖析。
作者简介：
公孙冰：速卖通民间讲师，雨果网视察员，多平台Top卖家，欢送交流。

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