这届用户，为什么心心念念点映礼？

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原标题：这届用户，为什么心心念念点映礼？

来源 / 财经故事会
2月1日，小气终于比及了《三体》的大终局点映礼。当天黄昏，《三体》点映礼预定正式开启，“要甚么来甚么，要论宠粉还得是鹅，太心动了！”
作为10年原著粉，开播前，小气关于剧集很期待，但也有些耽心。
“《三体》改编难度过高，要末大张旗鼓的塌台，要末大张旗鼓的炸裂”，小气略带调侃地告知《财经故事荟》。
在追看了前两集之后，她才路转粉，“改得颇有诚意，太戳原著粉了”。
剧集对忠于和改编原著的均衡拿捏，让小气格外期待提前解锁大终局，“我太猎奇古筝行为怎么拍了，求求鹅赶快来个点映，纵贯终局一把爽爆！”
实际上，去年已有多部剧集尝试推出大终局点映礼，且失掉不少铁粉捧场，成了深度剧迷晋升追剧幸福感的一个新途径。
看起来，点映礼，曾经成为热剧、大剧、高分剧的标配举措。
从去年的应需而生，到如今观众的被动入坑，究竟谁在为点映礼付费？看直播、嗑CP、送周边、主创陪看互动、叠加会员权利，平台究竟该如何拿捏点映礼？
谁在为点映礼买单？
90后的安琪是点映礼的预定者之一，此前，她曾在知乎放言，“我愿掏100元一集提前点映”。
“《三体》算是中国外乡科幻大剧的开山之作”，自我界定为“情怀党”的安琪，深知三体IP改编之难，“为了激励制造团队，为了三体信仰，我违心打10分。”
作为一部硬核科幻剧，《三体》的观众基数宏大，吸引了各种各样的观众入坑，包罗情怀党、原著粉、原剧粉，以及新晋科幻迷等等。
不同的长视频观众，关于剧集播出节拍的要求其实不统一，好比，佛系路人观众，以及价钱敏感的非会员用户，不执意追更。
展开全文但情怀党、原著粉，以及时间敏感型用户，追更志愿强烈。一旦平台无视中心观众的追更诉求，可能会诱发剧集口碑的反噬，也会致使好内容的辐射力和口碑度大打折扣。
作为追更大军中的一员，某互联网大厂经营总监严明，早在2020年，就在扎克伯格的保举书单中，对《三体》起了兴趣。
但因任务太忙，严明得空看书。直到兔年春节之后，他才开始在线追看《三体》剧集。
后果，一入坑就不能自休，“假期都被三体劫持了，除了追剧，还要疯狂补原著。当初就等着点映礼提前看大终局了，看完了好收心任务”。
自称“时间敏感”的严明，观剧逻辑是，“烂剧坚定不看，好剧坚定付费，不想挥霍时间看广告，也不想等得心急”。
像严明同样期待提前解锁大终局的观众不在多数。
尤为是面对剧集较长的《梦华录》、《沉香如屑》、《月升桑田》等，不少观众自嘲患了“失星疯”、“香思病”，在平台上轮流花式催更。
而在预定点映礼的观众中，除了追剧的，还有艺人粉，以及嗑CP的观众。
主创在线陪伴追剧、CP直播撒糖，作为点映礼的重头戏，让观众剧内追更、剧外嗑糖，大呼过瘾。
好比在《梦华录》点映礼中，弹幕里刷屏“剧里五十贯钱值了，剧外花十八贯也值了”；《月升桑田》点映礼直播里，观众豪爽表现“十八块钱给我CP随分子了”“太甜了嗑到了”等等。
事实上，和严明、安琪等同样，如今，期待互动化、共性化追剧的深度剧迷成了主流，他们口味刁钻，审美在线，也养成为了为宜内容付费的习气。
按照《2022长视频平台用户满意度讲演》显示，超过70%的消费者违心为优质视频内容付费，近60%的用户违心分层级付费，但但愿平台可以提前告诉规定。

而让用户颇感惊喜的是，大终局点映礼提供了多种观看礼包并连续至今，一些会员乃至未必须要花钱，就能经过积分兑换、抽奖获得、签到赢取收费的观看礼包。
《三体》点映礼官宣后，有用户冲动地晒出中奖截图，“没想到这么容易就中奖了，白嫖点映礼的幸福我Get了。”
安琪则经过打卡签到，拿到了点映礼观看券，“四种观看点映礼的形式，三种都是收费的，可真香！”
“不差钱”的严明，则由于心仪附送的限量周边什物礼盒，选择了258元礼包，“看似最贵，其实外面包孕价值258元的腾讯视频会员年卡，再加之周边礼盒，点映礼和纵贯大终局至关于白拿，彻底是薅羊毛的觉得！”
口碑高分剧集，叠加超出预期的点映礼包，大终局点映礼正在播种各类剧粉的花式认可。
点映礼成为标配：办事分层的跷跷板
面对用户汹涌所致的追更需要，平台为什么没有选择简略粗暴间接加更？
其实，剧集的播出周期，并不是平台专断而定，一般为平台方、内容方、广告商等个人协商的后果，关于播出周期，有着严格的商定。
因此，于视频平台而言，要均衡好产业链上多元角色的多重诉求，就只能在放弃根本播出节拍不变的条件下，减少一个办事选项，来知足中心观众更强烈、更多元的诉求。
而点映礼，其实只是长视频平台办事分层化的必定趋向之一。
以奈飞为例，目前其会员体系分为了三个等级，每个等级在明晰度、登录装备数等权利上做到了区别。其实质，仍是给予用户更多按照本身需求对办事质量、办事内容自在选择的权益。
比拟之下，国际长视频的付费定价远远低于奈飞，在办事分层上，层级更多更加精密。
好比，价钱敏感用户，能够收费追剧，不外要容忍广告叨扰，以及播放节拍相对于滞后；
体验敏感型用户，精神无限，强调观感，违心成为会员，跳过片头广告，完成抢先观看；
部份剧集铁粉，选择付费减速观看剧集，参预主创直播互动，购买周边产品以及其余增值办事。
办事分层化的基本缘故在于。
其一，长视频平台用户基数宏大，致使需要差别化。如今，头部视频平台的月活用户量都达到四五亿之巨，办事好海量受众，不克不及简略粗暴一刀切。
其二，长视频平台竞争纬度产生基本变动，To C支出成为撑持平台开展的骨干道，因此，用户体验之于平台开展的权重继续抬升，成了长视频竞争的赛末点。
而在用户至上、办事分层的大潮之下，点映礼正在成为抢手剧集的标配。

但要搞好点映，平台也要小心而为，不自量力。
其一，在点映礼包定价上要公道。
此前，曾有平台做过考察，关于点映，22%的用户急于加更点映，不在乎详细金额，80%的用户违心领取的点映费用在10-30元区间。
而目前推出的点映礼包，最高档广泛只有18元，相对于合乎用户的预期。“不到一杯奶茶钱”，能够提前解锁8、9集的剧情，还能观看点映礼——既能知足深度剧迷提前看剧的诉求，也能知足粉丝与演员密切互动的欲望。
第二，点映礼包不要一刀切，基于不同权利诉求，设计不同组合礼包；既能够真金白银购买，也能够收费获得，进步观众获取感、可及感。
好比，有网友发现，能够间接用积分兑换点映权利，或者延续在指定流动中打卡两天，也无机会收费换取“腾讯视频14天会员+点映礼包”，“真实太香了，鹅这个点映礼，变着法儿赠送，真的不是为了搞钱！！”
点映为尺，优化内容生态
从《梦华录》尝鲜至今大半年，勇于尝试点映礼的剧集，要末抢手，要末高分，两者必取其一，二者兼备更佳。
因此，从某种水平上，点映成了检修内容品质的标尺。
在剧集开播前，观众抉择是不是追剧，是一场充溢未知的冒险——既着名导扑街，品质上行，高开低走的拉垮剧集，也有本来小众的冷门剧品质惊艳，高分逆袭。
点映礼开启的点位，一般为在剧集播缩小半，邻近开头之际，此时，观众关于内容品质，曾经有了明晰精确的判别，此时抉择是不是选择点映，是对剧集品质的再度确认，能够对内容制造造成正向反馈，推进内容生态优越劣汰。
回看曾经推出点映礼的剧集，尝试点映的条件往往在于：
第一，品质过硬。超过70万的用户为《梦华录》打出了8.0的豆瓣评分，《三体》的豆瓣评分8.1，超过4成观众打出了5星好评。
第二，关注度高。从《梦华录》《星汉璀璨·月升桑田》《沉香如屑》《冰雨火》到《三体》，均是拥有超高影响力的大热剧集。
其三，内容档次丰硕，话题延展度很高。不管是《梦华录》中的女性话题、仍是《三体》中的震撼局面等，这些细节和彩蛋，让中心观众有了更多的分享愿望，更期待与主创团队发生互动交流。
正因以上几点，观众才有了更强烈的追更和互动的诉求，平台和内容团队才有了点映的底气。
与此同时，中心观众、剧集忠粉与主创团队“面对面”的互动，也能再度产出内容，诱发关注。
好比，《月升桑田》大终局点映礼行至过半，就已被观众的热心推到微博热搜榜第二位。
有了铁粉的自动呼喊带货，内容团队无需再勉为其难卖命自证，也能对后续观看造成再次带动。
而在点映礼中与观众“面对面”，关于制造团队而言一样难能可贵。
本次《三体》点映礼中，走进直播间的主创成员，除了人在前台的于和伟、王子文、李小冉等演员外，还有总制片人白一骢、总导演杨磊、总编剧田良良、视觉导演陆贝柯等，这些后盾主创，通常鲜少无机会走到台前，借此去聆听一线观众的直陈情意，“以观众为上”优化后续创作，应该成为新常态。

给足了观众紧迫追更的体面，契合了平台办事降级的里子，打造了权衡内容品质的尺子，完成多方双赢，这也许是点映礼如今成为抢手剧集标配的缘故。
关于等候回血复苏的影视行业，关于挣扎在盈亏线上的长视频平台，任何无益的探究，都应该一路长明绿灯。（小气、严明、安琪为化名）

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