该轮到中国人给世界上商战课了

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题图 |《百亿策略之道》
文 | 谢伟山君智百亿策略征询董事长
原文颁发于《中国企业家》杂志2023年2月刊，原标题为《谢伟山：用中国智慧点亮策略征询》
虎嗅注
曾几什么时候，傍边国经济尚未起飞、中国企业羽翼未丰，欧美品牌统治世界各国市场时，东方的商业实践被普遍奉为圭臬，引领着寰球商业思想浪潮。而共同而灿烂的中国文明思想，却长时间处于被鄙视乃至被丢弃的形态。
明天，所有都变了，属于中国的时期最终片面到来——中国成为寰球经济增长最次要的奉献国，而中国企业同样成为了寰球市场傍边最活泼的重生气力。因此，面向世界输入储藏中国数千年智慧的商业哲学思想，不单单是明天“东升西降”寰球新秩序下的时期所需和寰球化浪潮下中国企业的社会责任，也是中国作为世界上独一没有间断并开展至今的古文化和世界第二大经济体理当具备的“软实力”和文明自信之所在。律回春渐，时盛岁新。
回顾2022，“瀚海阑干百丈冰，愁云惨然万里凝”，国内情势渐变、寰球经济低迷、疫情影响继续……这些微观变动对集体和企业带来了理想层面的微小冲击。瞻望2023，该激进躺平，仍是保守一搏？2023，何去何从？
关于企业家来讲，任什么时候候都是“决心比黄金更首要”，要有“千磨万击还坚韧，任尔货色南寒风”的定力与心态，更首要的是，扒开迷雾、看清标的目的、捉住契机、动如雷震。由于每一个次剧变都有其踊跃意义，伴有颠簸、压力、不肯定性的，还有新格式、新时机。
君智在2022下半年连开五场百亿商战课，吸引六百多位企业家探访顺境破局的策略解法，由此帮忙更多企业度过寒冬。另外，咱们还与来自服装、家居、食物等畛域的多家出名企业达成策略协作，开启又一批百亿案例的共创之路。
这样的底气及勇气，来自于咱们始终提倡并理论的中国智慧。在商业畛域，中国智慧的运用不同于东方智慧，看似“无用之用”，实则“方为大用”。
咱们深信，君智以五大百亿案例理论为样本推出的基于中国文明、源于征询理论的中西融会的新一代策略，能够帮忙更多有雄心壮志、不甘心躺平的企业家开启百亿新征程，助益寰球商业策略实践的翻新开展。

视频：《百亿策略之道》（链接来源：君智策略征询视频号）
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前往本初，挖掘中国智慧万物芸芸，复归其根。
当下前往本初钻研中国智慧，并非简略的怀旧，而是要结合新情境、新理想去挖掘其中的宝藏，完成更高档次上的翻新转化。
事实上，不只是中国会向传统智慧要启迪，全世界都有遇到问题重回轴心时期所发生的智慧来启示问题解决的历史教训。
以公元前500年为核心，从大约公元前800年到公元前200年间，被称作“轴心时期”。
在此期间，人类各大族群不谋而合开始了智慧文化与哲学的探究：中国的孔子、老子等诸贤提供了儒家和道家的智慧；古希腊的苏格拉底、柏拉图等智者关上了欧洲哲学的境界；古印度的释迦牟尼开启了佛学思想的大门；现代以色列的先知们构筑起犹太智慧的大厦……
轴心时期的先贤独特创始了人类思想智慧的宝库、奠定了人类的精力根底。
中华民族本就为人类奉献了四大智慧之一——以儒家和道家为代表的中国思想，儒道互补成为中华思想演变的根本脉络。佛教在两汉之际传入中国，至隋唐逐渐中国化。中华文化是世界上独一没有间断并开展至今的古文化，这足以显示咱们文明生命的生生不息及中国智慧的历久弥新。
商业理论也能从中国智慧中找到基业长青的密钥。
譬如，孔子讲“不知命无认为正人”，告知咱们要意识、注重、利用必然性，以偶尔立命，在必然性中建设起属于本人的“必定”，让本人的企业立于不败之地。老子讲“反者道之动”，折射失事物静止和变动依循的总法则——相同对峙、前往本初、相同相成，推进着事物变动开展。
因此，视察事物不只要观看它的侧面，也应该凝视它的背面，解决方法亦暗藏于此。理解“反”的法则后，“化”即是解决门路。处置问题时化繁为简，人际瓜葛中化干戈为玉帛，遭受窘境时化危为机……这些陈旧智慧都能给到咱们解决理想窘境的思惟启迪。
好比，君智协助飞鹤奶粉化解国产信赖危机，确立“更合适中国宝宝体质的奶粉”策略逆袭洋品牌，2021年飞鹤营收冲破200亿大关；助力波司登羽绒服化繁为简回归主业，重赢主流人群青眼，2021/22财年营收162.1亿；2020年疫情产生后，雅迪电动车化弊为利，提出“一人一车放心出行”理念，激起出电动车品类新价值，2020年寰球销量冲破1000万台，2021年完成营收269亿。
但是，此类中国智慧的商战理论，在中国经济大海中如同九牛一毛，还太少了。这或由中国企业群体性的思惟惯性、选择惯性而至。
变革凋谢四十多年来，中国企业潜心向东方学习，有的乃至视东方商业实践为清规戒律、对东方商业学科体系顶礼膜拜，反而无视了对中国智慧的学习、挖掘及运用。
在我眼里，中国企业若能粗浅了解东方智慧与中国智慧的中心差别、并看到由此差别所带给商业畛域运用的微小威力，便能跳脱出原有思惟惯性，发明更多商业传奇。
中西合璧，塑造策略魔力智慧难分高下，只是不同罢了。中西智慧本就双美并峙，各领千秋。在商业策略及企业运营上，若能很好地扬长避短，就可以造成双剑合璧，更好塑造企业效果、行业价值及社会效益。
1、东方“数”的准确
东方智慧源于古希腊哲学。哲学一词最先出自希腊文“philosophia”，即“爱智慧”，日本最先的东方哲学传布者西周借用古汉语译作“哲学”。
古希腊降生了一大批伟大的哲学家，泰勒斯、赫拉克利特、毕达哥拉斯、苏格拉底、柏拉图、亚里士多德等人率先开脱了神话的思考模式，开始了独立思考的行为，他们在问“事物其实是甚么”“咱们如何解释事物中的变动进程”的时分，也让东方哲学走上一条迷信感性的思想路途。
好比，毕达哥拉斯就主意“数”是世界的始基、万物的来源根基，数是泛滥的、不变的；所有事物的性质均可以被归纳为数的规则性；数字先于事物而存在，是构成事物的根本单元。
这即是东方哲学中“万物皆数”的思想源头。也正因数的宇宙观，才让人类对宇宙根源的意识开始从什物走向笼统，用数去表白、诠释，使天然迷信成为可能。
“数”的思惟影响，使得东方人注重逻辑、寻求精准，长于丈量、剖析、推理、验证，更无利于驾驭局部，也让东方科技迅速开展。例如，中医就是经过化验、核磁共振等形式丈量出后果后，与正常值区间进行对比，再作出判别。
2、中国“度”的分寸
中国哲学是“生存哲学”，源于理论行为而非思惟流动，所以“度”就成为其中的一个首要范畴。
甚么是“度”？
著名哲学家李泽厚学生以为，“度”就是掌握分寸、恰如其分，由于只要这样能力达到目的——人类（以及集体）首先是以生存（族类及集体）为目的。《周礼·冬官考工记》里讲“天有时，地有气，材有美，工有巧，合此四者，而后能够为良”，形容的即是出产技艺中的“度”。
“度”存在于人类的出产—糊口流动中，即理论—实用中，人类依托“度”的掌握而生存、连续，“度”也随之不停调剂、变动。
中国思想始终强调“中”“和”，相似“度”的完成和对象化（主观化），普及社会各个畛域。
“度”的思惟影响，使得中国人不是从纯正感性的角度来驾驭世界自身的法则，而是从实用感性的角度登程，用非剖析、非逻辑、非推理的形式，以一种直观的思惟去驾驭实质，在解决问题时也勇于绕开逻辑、疏忽数字。
好比，西医诊疗的终点不是丈量，而是经过“望闻问切”来驾驭总体的直观感触。这类超越感性的直觉性及感悟力，让诸多畛域的翻新性冲破得以完成。
古代物理学的创始者、奠基者爱因斯坦强调直觉思惟是迷信发现的根本途径，他冲破牛顿物理学的核心范式提出相对于论物理学的范式，既不是靠教训的综合，也不是靠逻辑的推演，而是“自在的发明（想象）”。

图：中西智慧的差别及影响
3、中西融会的魔力
东方智慧和中国智慧，对应到商业畛域、运用到企业层面，其所发生的作使劲往往是不同的。在我眼里，东方智慧更可能是作用于产品力，中国智慧则更多的是作用于竞争力。
原由在于：东方的“数”的思惟带来了科技的气力，出产出更多新工具，发明出更多新产品，与之伴有的还有技术开展下的模仿、复制成风，由此减速同质化竞争，诱发的价钱战无不钳制行业良性开展。
要解决竞争问题，光靠物理层面的产品还不敷，还得经过人心层面的“品牌”这一桥梁能力达到目的——品牌之所以成为品牌，不只在于它代表某种差别化价值，更是由于它将企业所出产的无形产品汇聚成为了一种有形的、长时间的、认同的气力。
品牌的气力是靠人心的气力发生的，而人心的气力偏偏是技术所难以接通的。由于技术运用更多帮忙企业准确地驾驭局部，如产品研发、流程优化等，重在晋升出产力及经营效力。但关于如何捉住消费者人心、驾驭总体情势、透析竞争格式，光凭技术力有不逮。
如何无效洞察总体、走通人心、解围竞争，中国智慧拥有自然劣势。古话讲“得民意者得天下”，《孙子兵书》也不仅是一部兵法，更是一部从“道、天、地、将、法”多维度总体驾驭取胜之道、完成“不战而屈人之兵”的宝典。这些舍事言理的智慧，在商场如战场确当下，无不益人神智。
特别是当寰球竞争愈发剧烈、商业进入VUCA时期、新兴应战层见叠出，制订企业策略更需运用中国智慧，善用中国智慧也将使策略履行事倍功半。中国“度”的智慧本是对“不肯定中确实定性”的恰如其分的驾驭、依地利天时人和而发生。掌握“度”的艺术，更容易走通人心之路，博得众矢之的。
中华民族是违心学习、善于学习的民族。当咱们融会东方“数”的剖析、逻辑、推理与中国“度”的总体、直观、灵动，就更无机会完成中国企业产品力与竞争力的高维升华，建设策略驱动下的高阶循环，打造出一大批拥有寰球竞争力的世界级品牌。
就像可口可乐之于美国，香奈儿之于法国，华为之于中国，塑造出策略魔力：
之于企业，经过打造品牌共同价值解围同质化竞争，博得顾客优先选择及继续消费，引领创始新的需要，从而构建起可继续竞争劣势；之于顾客，除了选择本钱、买卖本钱的升高外，那些多元化的、差别性的需要亦失掉知足，还能享用到更专业、更优质的使用体验；之于行业，因为行业领导者极具产业带动性，能引领晋升范围效益、拓展出产率界限，他们往往率先进行品类改造乃至从新定义市场；之于社会，当企业都向别传递出各自品牌的共同价值主意及差别化竞争劣势时，便能防止其余企业的无序跟风或同质化跟进所惹起的资源挥霍，终究晋升社会总体效益，发明“鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自在”的商业盛景。

图：中西合璧的魔力
情势俱备，应运百亿时期道虽远，行则将至。
要发明出和而不同、美美与共的商业盛景，既要看市场总体大盘的“形”，又要观消费者众矢之的的“势”，这是中国企业的定力之基、底气之源。
积厚成势，当兼备了“形”与“势”，再融会中西智慧，便能乘势而上，直击百亿范围。由此，中国品牌的百亿时期也应运而生，中西融会的新一代策略退场亦时不我待。
1、大市场，奠定百亿之形
家喻户晓，中国市场体量大、容量大、后劲大：经济总量超十一4万亿，全国社会消费品批发总额超44万亿；世界最大开展中国度，正处于新型工业化、信息化、城镇化、农业古代化疾速开展阶段；世界第一人口大国，具有逾14亿人口、9亿多休息力、64.7%的常住人口城镇化率，破1.2万美元的人均GDP……只管禁受短时间冲击，但我国残缺的产业体系仍在，弱小的出产才能仍在，超大范围市场劣势仍在。
另外，跟着5G互联网、人工智能等技术开展，中国数字基建逐渐繁华并走在世界前列。2022年3月国务院公布《对于放慢建立全国一致大市场的意见》，为建立高规范市场体系、构建高程度社会主义市场经济体制提供刚强撑持。
中国已经是已经世界第一贸易大国、世界第二大经济体、世界第二大消费市场。近十年（2013—2021）中国对世界经济增长的均匀奉献率达38.6%，超过G7国度奉献率总和，成为推进世界经济增长的第一引擎。
在拉动中国经济增长的三驾马车中，消费已延续多年成为经济增长的次要推进力，对国民经济增长奉献率高达65.4％。
值得一提的是，君智团队钻研发现，那些年营收范围超百亿元的民营企业，在消费经济开展中起到了微小的主导作用，中国百亿营收范围民营企业的数量在过来二十年大幅减少，从2000年的仅2家、增长至2010年的十二6家、再到2021年的1044家。
这些过百亿的企业，不只具有更多话语权、溢价权、主导权，更成为一个个吸附资源的引力核心，带动上上游产业开展，推进经济高品质开展。
“胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”如同军事中“形”是实力的贮存，中国大市场亦已为中国企业奠定出百亿之“形”，各行各业均可能走向分化并高度细分，行业集中度和成熟度亦不停晋升，在吃穿用行住等泛滥细分畛域都储藏着打造百亿品牌的时机。

图：君智百亿策略征询董事长谢伟山
2、国潮热，厚植人心之势
有了形，则胜可知，但何以胜可为？要让形发扬出威力，需求势。孙子云，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”形是势的根底，势是形的开展。形是己所素备、易见易知的格式，势则是市场上那只看不见的手，藏于形后，与形相伴。中国企业要紧抓中国大市场之“形”，更要结合国潮热厚植人心之“势”。
国潮是举“国”之“潮”，离不开国力突起、国运所在、文明底蕴，也与重生代消费人群衰亡及外货品牌企业发力严密相干。
Z世代是互联网原住民，他们阅历了神舟五号、北京奥运会、上海世博会、天宫一号、GDP超日本等诸多光荣时辰，骄傲感油但是生。
他们出国留学看过里面的世界，其实不以为中国品牌与国外品牌有多大差距，选择国牌代表一种潮流气质和糊口态度，也代表了一种文明自信。与之伴有的还有外货企业品牌认识的逐年晋升，他们关注并致力触达年老一代的心田，不停挖掘中国历史文明造成与之婚配的品牌精力内核与文明表白。
国度的推进、资本的注入、学界的钻研、媒体的报导，纷纭筑高国潮。这无利于中国企业夺回本来被外资品牌主导且最具附加值的中高端市场。
借助这股人心之势打造品牌，不克不及只是简略地跟风推出新品，也不克不及简略地采用点状战术，而是要有正确的策略引领、零碎的策略打法，不停晋升品牌在顾客真个价值感，致力向浅笑曲线的两端攀升，由此方能承接中高端消费市场需要，以极具竞争力的品牌拉动国内规划，独特推进中国产品向中国品牌转变。
3、新策略，抢占百亿先机
策略，不仅是指引企业开展的灵魂，更是指点企业运营的地图。不外，变革凋谢40多年来，中国市场上的策略理念仍然多为东方来路货。但策略是高度情境化的产物，新情境要求新策略。
在商业畛域，“策略”概念自二十世纪六十年代提出以来，通过数十年开展，已构筑起了宏大、繁杂的策略实践体系。但是，东方商业策略过于强调节性和剖析，不足对兽性与人心的关注，而驾驭兽性、调动人心恰是中国市场胜利之症结。
好比，中国人讲公道还要合情，而诸多国内征询公司又很难真正深化到中国企业的深层文明及精力内核中去。在人心中构建品牌，能力小道有形立于不败之地，融会中西智慧制订策略，能力扭转乾坤展示策略威力。
另外，君智受《孙子兵书》“凡战者，以正合，以奇胜”启示，将策略完成分为战斗战备零碎，战备重在以东方“数”的智慧构建“形胜”根底，战斗则以中国“度”的艺术发扬“势胜”威力，以此完成正确策略引领下的情势结合。
中国开展的广泛性与特殊性，抉择中国企业需求应用东方实践与中国智慧相结合的开展办法。为适应中国市场的百亿趋向，君智降级推出“百亿策略”，协助中国企业抢占百亿先机。
详细来说，百亿策略有三大特征：
一是中西融会，君智将中国智慧引入策略翻新，以中国智慧生道，向东方智慧求术，而后以道御术、以术载道，造成共同策略理念以补救企业在采取东方剖析性和分科性办法时的局限。二是重视实战，防止因为常识的鸿沟、视角的差别、履行的偏差形成策略落地时“差之毫厘，谬以千里”。三是以点带面，不仅以百亿营收为策略指标，更重视预设多条竞争赛道，协助客户发扬行业领导者带举措用、引领行业总体降级、承当更多社会责任。图：君智百亿品牌“中国策”
“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”中国经济自愈力强韧性足、脉动蓬勃活气强、盘旋沉着空间广。中国企业善于学习、敢于争先、勇于借力。
2023已起航，“好风凭借力，送我上青云”，我深信，那些策略思绪明晰、品牌特征光鲜、胸襟百亿梦想、踊跃抢占先机的中国企业，一定能百尺竿头、展翅万里。
共塑“中国蝶变”二11世纪从最开始就浮现出频繁的剧变、骤然的动荡，如世纪之初的互联网泡沫幻灭，2008年席卷寰球的金融危机，2020年新冠疫情的继续影响等。在商业世界里，策略实践开展只要数十年历史。
亨利·明茨伯格传授在其巨著《策略历程——穿梭策略办理旷野的指南》中，梳理了从二十世纪六十年代到二11世纪初的半个世纪里，东方办理学界在策略办理畛域的首要洞察及学术钻研效果，最初归结总结出策略办理的“十大门派”，如设计学派、方案学派、定位学派、认知学派等。但据《策略简史》一书作者沃尔特·基希勒三世钻研，东方的策略实践自1995年后就没有大的冲破和翻新了，也鲜有全新的首要观念被引入策略畛域。
这也许也反应了寰球商业策略实践亟需西方智慧及中国元素的注入，能力蝶变出响应时期之需的新物种。
策略理念和办法的翻新与演进，源于市场环境和严重商业问题的泛起，也与世界经济情势相干。剧变的格式、当下的情境、寰球的理想、市场的现状，这些正在塑造着策略的开展。长时间以来，中国企业致力学习东方商业策略思想，但往往泛起基于局部“真知灼见”的策略了解。
如亨利·明茨伯格在书中所讲，“咱们对策略造成的意识就犹如盲人摸象，没有人拥有扫视全部大象的目光，每集体都只是牢牢捉住策略造成进程的一个局部，而对其余难以触及的部份无所不知”，但“咱们不成能经过简略拼接大象的各个部份去失掉一头残缺的大象，由于一头残缺的大象并不是局部的简略相加。”
最佳的致敬是超出。吸纳东方常识后，必需回归外乡文明，能力推出合适中国情境、可为世界提供鉴戒的新一代策略理念与办法。
正如英国哲学家罗素百年前的感言：“中国人自有一套货色，能为世界文化做出新奉献。这类奉献弥足珍贵。”
我始终致力将中国智慧引入策略翻新，让策略再也不只是顶层办理的独脚戏，而是公司总体上下同欲的交响乐。
任何一个新策略，在发轫之初，都是从提出不同于传统的观念开始。新商业策略也如人类每一个次严重思想发现，必需历经数十年乃至上百年才得以盛行。让咱们踏上时期的步调，与国运共振，与各界仁人志士独特构建更多源于中国文明的商业实践，塑造更多商业畛域的“中国蝶变”，为寰球商业提高削减中国气力。

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