手表品牌这么多，为何是非奢起家的劳力士终究成为豪侈品？

向钱冲

在一些香港电影里，咱们常常能看到，黑帮老大们都会佩戴一个劳力士，在彰显身份的同时，也便利在跑路时能够随时典当变卖，让本人有卷土重来的成本。完善品相的劳力士二手折扣率长时间维持在90%以上，“绿水鬼”等抢手样式乃至不跌反涨，有价无市。

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全世界最大的豪侈手表电商平台Chrono24的CEO蒂姆·斯特拉克乃至说过，“假如要我在欧元、美元、一块劳力士迪通拿手表、比特币和一千克黄金中选择一个最保值的种类，我会选择劳力士。”因而可知，劳力士具有极强的保值流通才能。
但实际上，劳力士创建之初的定位，其实并非豪侈品。这期咱们就来聊一下，“一表难求”的劳力士，是如何成为世界上销售额最高的钟表品牌的。

创建之初，怀表时期预见腕表前景
劳力士的开创人汉斯·威尔斯多夫1881年出世于德国，19岁到了以钟表业制作工艺闻名的瑞士，在瑞士最大的一家钟表出口商公司负责翻译。很快，汉斯发现了钟表业的高额利润。因而拥有商业脑子的他不久后就在瑞士成立了本人的服务处，担任瑞士钟表的出口。

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过后英国是世界上最强盛国度之一，号称“日不落帝国”，领土遍布世界各地，是商人们都憧憬的宝地，汉斯也不例外。1903年，汉斯从瑞士移居到了英国伦敦，两年后（1905年），汉斯与好友戴维斯合伙，在英国独特兴办了Wilsdorf & Davis公司，经过引入瑞士服务处出产的高品质的腕表整机，并外购机芯组装后，以“WD”公司品牌再卖给批发商，从而盈利。同时，公司也研发本人的腕表。
但腕表在过后是不受待见的。过后市面下流行的是怀表，腕表只被以为是贵族女性阶级的饰品，男性名流们广泛戴的是更耐用的怀表，并且往往世代相传。缘故是
1. 过后的腕表只是装入了更小尺寸的怀表机芯，是怀表的“微缩化”，时间准确度不如怀表
2. 过后英国举国上下都十分崇尚静止，而佩戴手上的腕表，被以为是“太繁杂，太软弱，难以顺应”

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可汉斯看到了腕表的微小后劲，以为方便的腕表一定是将来的趋向，深信腕表也能做到优雅、坚硬和精准。在这个信念的反对下，汉斯专一于改善腕表的机芯质量和计时精准度。
因为从瑞士引入的腕表品质十分高，腕表的销量很好。拥有敏锐市场认识的汉斯，但愿人们将腕表和他的公司分割起来，而不是批发商。因此，1908年，汉斯注册了本人的腕表品牌，名字简略易记，就是咱们当初看到的“ROLEX”劳力士，并开始以“劳力士”商标发售腕表。品牌Logo是一只伸开五指的手掌，寄意其产品彻底靠手工制作。起初演化为咱们当初看到的皇冠，寄意在钟表业的王者位置。汉斯在公司的腕表表盘上都印上了这个名字。

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品牌名字有了，为了证实品牌的实力，获取消费者信赖，汉斯抉择下一步就是寻觅权威机构的背书。
1910年，劳力士腕表成为首只获瑞士比尔的民间钟表评级核心发表瑞士时计证书的腕表。四年后（1914年）又获取了英国矫天文台颁授的“A”级证书。在过后，该等级个别都是航海精细计时器能力获取的。尔后，劳力士成了精准计时的意味。明天的每一个只劳力士手表，都会送往瑞士民间天文台检测机构进行15天的苛刻测试，如计时精准度、防水、自动上链及能源贮备机能等测试，绿漆印章就是其获取COSC（精细时计测试核心）认证的意味。

英国矫天文台“A”级证书-图片来源于网络
在获取计时准确度认证的同一年（1914年），第一次世界大战发作了，英国作为次要的参预国，投入了少量的人力物力，军费收入激增。为了获取更多的外汇贮备和军需物质，英国政府大幅进步了对手表、乐器等非糊口必须品征收的关税，高达33.3%。
咱们后面提到，劳力士是经过进口瑞士服务处出产的腕表整机+外购机芯组装而成的，进口关税的进步对劳力士形成了微小影响。因而1915年，汉斯就把公司迁到了瑞士，让劳力士的腕表可以间接在瑞士出产组装、检测，再出口销售，那些销往英国之外地域的腕表，就不必再交高额关税了。
因此，劳力士从一个德国人在英国创建的品牌，跑到了瑞士，成为明天的瑞士名表。
腕表真正开始受欢送，也“得益”于一战。一战后，腕表在男士中的受众开始增多。缘故是在第一次世界大战期间，兵士们一边作战一边从口袋里取出怀表看时间，十分不便利，容易受伤。因而有士兵发明性用铁丝做了两个表耳，焊在怀表6点和十二点的地位，再用皮带作为表带，将怀表绑在了手腕上，从此作战如有神助，每每立功。人们也由此发现了腕表了方便性。

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一战后，许多男士也连续了使用腕表的习气，腕表开始盛行。在此配景下，咱们后面提到，此时的劳力士曾经获取了瑞士天文台的COSC认证，解决了准确度的问题，那末剩下要解决的就是腕表的耐用度问题了，汉斯开始专一于钻研腕表的防水和防尘。
工夫不负有心人，1926年，劳力士推出了寰球收款防水、防尘的腕表，取名“Oyster”蚝式腕表。“Oyster”就是生蚝的意思。听说灵感是在一次宴会上，汉斯发现生蚝的壳坚固且密闭，很难撬开，维护了生蚝柔软的身材，而这也正和他的制表理念吻合——软弱的机芯被坚固关闭的表壳维护。

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虽然防水腕表早在1851年就有记载，但在此以前，都是定制的，从未胜利商业化，1926年劳力士的蚝式腕表泛起，打破了这一现状。1931年，劳力士更是为蚝式腕表搭载了自动上链机制——恒动摆陀。手腕的轻微摆动，就会转化为推进机芯的能源，是世界独创。在此以前，人们必需天天手动给表上发条以维持表的运转，“恒动”表的创造，在钟表业掀起了一场反动。
那末解决了计时准确度和耐用度问题后，劳力士如何成为豪侈品并保住位置的呢？

劳力士如何成为豪侈品并保住位置
一、蠢才的营销伎俩
当初，劳力士曾经搞定了计时准确度和耐用度，为了推行劳力士，汉斯开始他的蠢才营销伎俩。
1. 在门店将腕表机能具象化
汉斯让劳力士销售门店把蚝式腕表浸泡在水族箱中，使得消费者能充沛领会到劳力士的防水机能。
2. 与极限静止绑定，成为腕表高机能的代名词
极限静止方面，拥有代表性的是：1927年，劳力士资助英国游泳静止员吉莉丝横渡英吉利海峡，15小时后，吉莉丝手上佩戴的劳力士正常运行，分秒不差。1933年克莱兹代尔勋爵成为初次奔腾珠穆朗玛峰的人，手上佩戴的是劳力士；1935年坎贝尔成为第一个在海洋上达到300英里/小时的人，手上佩戴的是劳力士；1953年，多名登山者初次攀上珠穆朗玛峰，手上佩戴的是劳力士；1960年“亚斯特号”成为第一艘胜利下潜至马里亚纳海沟进行科考的载人潜艇，潜艇外附着的劳力士，在接受了1公吨/平方厘米压强后，仍旧正常运转。

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3. 与精英阶层为伍，利用名人效应
1945年二战（1939年-1945年）完结后，劳力士开始向历史上的凡人们赠送劳力士拥有里程碑意义的记念表，如给英国前首相丘吉尔、美国前总统艾森豪威尔分别赠送了劳力士第10万只、第15万只劳力士表，前面的美国总统约翰逊、里根、奥巴马、特朗普、拜登都有佩戴劳力士手表，因此，劳力士手表也被称作“总统表”。乃至当年瑞士外宾拜访中国时，送给毛主席和周总理的礼物，也是特殊订制的劳力士表。除了政客，劳力士也与顶级的音乐艺术家和艺术机构有一系列协作。

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利用名人效应，劳力士将本人打造为了精英阶级的意味，具有一只劳力士成为精英群体的身份证实。
二、坚持手工打造高品质机械表，让本身保值
除了翻新的营销伎俩，劳力士成为豪侈品的第二个缘故是坚持打造手工精雕细琢的机械表，让劳力士保值。
1969年，日本推出了世界上第一款商业化的石英手表，石英表以电池作为能量源，经过电念头推进表针运转，手表的误差也较小，不需求准确的手表调剂校时，也不需求天天上发条（《父母恋情》里江德福天天睡前给手表上发条的画面置信得多人都印象粗浅）。同时，石英表出产速度快且本钱昂贵，使到手表成了一个廉价易患的电子产品，给传统的瑞士机械表业形成了微小冲击。

第一只商业化石英表-图片来源于网络
1974年-1983年十年间，瑞士钟表和机芯产量由8400万锐减到3020万，员工总数从9万锐减到3万，瑞士钟表业处于解体边沿，得多机械表品牌扛不住也纷纭转型出产石英表。
但劳力士坚持恪守1960年汉斯离世时的遗言“不在休息力价钱低之处组织出产、不搞大范围集群出产、不搞产品多样化、不上市”，只在其正品牌帝陀上使用石英技术。帝陀是劳力士为了扩张公司客户群在1946年创建的，由于低廉的劳力士只是多数人能消费，因此汉斯创立了耐用性与劳力士接近，但价钱更低的帝陀品牌，次要是面向中产阶层。

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劳力士品牌本身则一直定位于高端市场，依然坚持手工打造的机械表，使得其自身拥有保藏价值，而这恰是其区分于大范围出产的石英表的首要特性。并且劳力士的出产也不会进行外包，质量关于他们而言就是所有。听说，一只劳力士手表的出产时间就需求一年。事实证实，劳力士的坚持是对的。石英表的潮流过来之后，劳力士成为多数存活的瑞士机械表商。
三、中规中矩，不做大改变，避免折价
劳力士的表型，每一年都没做大的改变，表型中规中矩，但不外时，知足大部份的用户需要。不像一些品牌寻求盛行元素，每一年一变，致使新款推出后老款很快就过期升值。劳力士中规中矩的表型，反而知足了穷人低调的身份需要，而不变的样式则缓解了劳力士的升值速度，增强了消费者购买决心。

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不只如斯，劳力士还会按期涨价，以确保品牌始终具有贬值空间。详细涨价金额由总部定出后，再提前通知各地代理商，次要在3月、7月、十一月进行调剂，涨价幅度在6%-10%之间，按期涨价是其维持与晋升本身品牌的首要伎俩。
而关于抢手的样式，劳力士则会采用“饥饿营销”的形式，店内只陈列一些冷门款，假如要购买抢手款，则需求同时搭配购买陈列的冷门款，经过绑缚销售的形式，给冷门款清库存。与此同时，抢手款由于市场加价战略，价钱也逐年攀升。
最初咱们总结下，经过蠢才的营销伎俩、坚持手工打造高品质机械表、不做大改变且按期加价的形式，劳力士从一个原本只为潜水、登山等极限静止打造的计时工具，成了众所周知的豪侈品牌。
从劳力士坚决看好腕表将来，到坚持做手工机械表，从中咱们能够理解到，不趁波逐浪，放弃清醒，不停想象将来，重视可继续的开展，能力创立出真正永恒的品牌。

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