直播间就卖一个产品，主播0提成，去年居然卖了1.5亿！甚么模式？

jeffreyly881

他公司45集体，一年能卖1.5亿，在抖音加直播带货卖的是中老年服装，他叫何亚信，在杭州。
何亚信的这套模式最奇特之处在于，他彻底解除了一个直播带货公司关于主播的依赖，有主播，然而彻底不依赖主播，这是一个行业的创举。
干天猫的就加紧斟酌翻新抖音直播带货吧，这家公司以前每一年能在天猫干一个亿的销售额，然而目前的天猫的店铺在以每一年20%的比例下滑，并且不成逆。然而由于何亚信从去年的十二月份开始组建了一支团队杀进抖音，用了一个月的时间就干到了1400万的销售额，明天干了1.5亿，至关于范围翻了一倍，那咱们就来看看何亚庆是采取了怎么样的弄法，把抖音直播疾速的去搞到了1.5亿。
单品销售模式
我发现何亚信的直播间的产品铺排啊，跟个别的直播带货公司彻底纷歧样，他不是一个一个的过品，他也不是每一个天都换纷歧样的品，他乃至天天卖的都是一个品，甚乃至长达半月20天都不换品，就卖那一个，而实际上这个就是一个单品销售逻辑，你明天关上他的直播间，你发现他在卖一个咖色的马甲，五天之后你关上，你发现。仍是阿谁马甲，就这么始终卖，始终比及这个单品的销量泛起大面积下滑，才开始换下一个品，为何呢？

你看抖音的粉丝停留时长也就在一到两分钟，也就是说简直每一个分钟的停留的粉丝不是一群人，彻底不是。那你是把这个产品讲授完了，那末下一分钟进来的顾客有无去听到呢？没有啊，那你有无须要再讲一个新货色呢？没有啊，所以你只需求把一个单品的讲授时长给它切成20分钟一块儿，你就能不停的反重复复就能了，这个就是单品模式。
一加N的单品循环模式
然而每一个个品都有周期呀，这个品卖不动了，下一个品上啥呢？这外面就有玄机了，他在直播间做了一个十分奇妙的连接，每一个场直播它都是双主播模式，就是两个主播，一个主播卖的是下面说到的始终在卖的爆品，这个就是目前在卖的主打品。此外。一个主播叫二号主播，在一号主播卖完一轮之后就开始讲授此外的样式间接上架，目的是啥呢？就是在直播间间接测试爆款，一旦测试出来爆款，这个就是下一个阶段的超级单品，用来接替上一个超级爆品，你看这个就是一加N的单品循环模式。
主播零提成时薪模式
我在结尾说到了一个点，我说当初这套模式完全的开脱了关于主播的依赖呀，多少公司都被主播绑架呀，都拿出本人公司的股分去分给主播还留不住。而实际上何亚幸的公司彻底不必耽心主播的去留问题，乃至你知道他们给主播发多少提成吗？零！没有提成你能想到吗？他们给主播发的是实薪，就是每个小时多少钱没有提成，每个小时100到150元没有提成，并且这个100到150元的浮动的空间还需求考查，考查甚么呢？考查直播间的留存以及转化率，但就是没有提成。
为啥呢？缘故就是在于他们采取的是一种双主播模式，我持续来讲哈，不给主播提成给完成的中心在于你把全部销售额关于主播的依赖升高成为了零，他关于销售额没有作用，你干吗给他发提成呢？
他们十分明白的把主播分红了两个任务环节，一个担任展现，就是模特，由于他们是中老年服装啊，找几个中年大叔穿上衣服往返的走，而后把衣服的边边角角展开，就是不必谈话，而实际上的售卖是由此外一个不出镜的主播来实现的，那这个不出镜只需求得吧得吧的谈话术就可以解决掉了呀。迎面走来的这位大叔身上穿的是这个衣服最典型的袖口，你看这个袖口采取了甚么工艺，这个时分这位大叔就把袖口不停的给镜头前的粉丝去展现。

哇塞，这就是一种超级翻新，彻底升高了主播本钱了，并且还发明出来了顺应抖音直播的。内容啊，这个就是直播内容，那你猜这类中老年服装的带货形式退货率有多少啊，30%-35%。
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第一、先来看看，抖音直播卖中老年服装，干到1.5亿的一些症结数据
第二、在全部运营过程当中，最关注的3个中心目标是甚么
第三、影响退货率的四个要素
第四、他们的直播间单品销售模式是啥
第五、他们搞定选品的海陆空办法论是啥
第六、他们的双主播售卖模式是个啥
第七、他们的三主播模式是个啥
第八、他们办理主播采取的时薪制是啥

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01.撬动抖音直播间天然流量的底层逻辑是甚么？
02.抖音直播间转化高客单的中心是甚么？
03.做直播究竟要不要买水军？
04.如何开发转化率20%的抖音直播间高客单爆品？
05.月销1000万的直播间都会配置甚么人？
06.月销1000万的直播间是怎么分钱的？
07.如何用赋能的方式去协作更多的主播？
08.做直播本人备货的危险有多大？
09.老手直播间在甚么时间段开播最佳？
10.直播间的天然流量曲线是怎样的？
十一.收费流量打法的直播间下品节拍是怎样的？
十二.直播间如何卖高客单价产品？
13.如何解决每场播30个品的供给链问题？
14.抖音直播最首要的角色除了主播还有谁？
15.一个带货的直播间最应该关注哪些目标？
16.甚么类型的人能成为一个好主播？

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