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原标题：36氪独家 | 获近亿元B轮融资，「乐客VR」将以联营模式落地超1000家门店
36氪独家得悉，VR技术综合经营商「乐客VR」（下列简称：乐客）已于近日实现B轮融资，总金额近亿元人民币，本轮融资由长三角数文基金领投，中关村中诺基金跟投，海蓝资本提供独家财务参谋办事。本轮融资实现后，乐客将继续发展品牌建立，并扩张全国规模内的联营范围。
早在2015年，乐客便开始进行线下VR业态的探究，经过VR硬件整合以及VR软件零碎，为寰球超过40个国度的客户提供办事，前后获取了赛富资本、掌趣科技、和君资本等多家出名机构的投资。
开创人兼CEO何文艺告知36氪，在初期的软硬件办事过程当中，乐客积攒了超4000万顾客的付费数据和用户画像，团队发现目前的VR消费习气大多存在于亲子互动畛域，这类科技与文娱融会的体验不只吸引着青少年群体，一样也能让家长和孩子在体验中促进感情。
2019年底，乐客正式推出乐客VR科技文娱空间联营商业模式，现阶段已在全国规模内开出超过400家门店，预计2023年底将冲破1000家。据乐客统计，全国门店均匀有70%的营收来自于会员的长时间付费，42%的会员在卡内余额花完后选择续费，其中得多都是家长带孩子一同来体验VR。
图片来源：乐客VR
乐客的联营模式是涵盖名目选址、停业/人员培训、营销策动、游戏内容更新、软硬件开发、零碎降级、装备回购的一体化经营办事模式。单店后期投资约为30~40万元，均匀回本周期在1年之内。
除了在开店的技术、产品、内容、营销等方面的反对之外，乐客还推出了一系列升高联营商开店危险的政策，例如门店三个月内假如抉择闭店，一切硬件装备乐客会以8折的价钱回收，升高联营商开店危险；联营门店假如效益差，乐客民间的拓展人员也会损失相应的奖金绩效，最大限制将乐客和联营火伴进行绑定，完成危险共担、利益同享。
在这样的模式下，乐客现阶段曾经有超过40位联营合伙人，二店率占比76%，开店至多的一名联营合伙人投资了超过30家LEKEVR体验店。何文艺表现，通过两年的线上品牌建立，团队和合伙人独特积攒了得多教训，经过不停优化店铺模型和软硬件产品，乐客已在一二线城市市场站稳了脚根，接上去将持续向三四五线城市和地域拓展。
展开全文 图片来源：乐客VR
作为VR体验的首要影响要素，如何带给用户乏味的VR内容，一样是乐客长时间探究的标的目的。现阶段的乐客聚焦儿童科技文娱畛域，主打家庭亲子消费和儿童虚构理想体验，以“科技赋能文娱，让爱陪伴孩子探究未知世界”的理念，打造科技属性加儿童文娱属性的综合性体验店。
通过过来几年的经营，乐客发现儿童亲子家庭类顾客是目前商业综合体和社区商业的主力军，他们在休闲文娱和轻教育维度上有需要，需求好玩乏味又能有学习播种的业态，而乐客旗下连锁VR体验店「LEKEVR科技文娱空间」则投合了这样的市场需要。“寓教于乐，疏导孩子发扬想象力、发明力，探究巧妙的VR科技世界，让VR成为孩子们学习的首要工具之一，这是乐客获取用户认可的缘故。”
“VR开展的前几年，内容更可能是中小型厂商在做，现阶段迎来了新的行业发作期，咱们也签下了奥特曼、超级飞侠、巴啦啦小魔仙等抢手IP，将来将联结开发者独特打造精品化内容。”何文艺表现。
据多方数据显示，2022年中国VR/AR市场范围超过800亿元，其中VR赛道开展迅猛，且VR一体机的不停降级也让部份用户开始在家庭场景中体验VR内容。何文艺以为，VR进入家庭是产业将来开展的必定趋向，固然这与当初VR体验店其实不冲突，VR体验店可以提供更为沉迷且差别化的虚构体验，经过力反馈装备、体感交互装备等多种形式提供更为丰硕的VR体验。将来，乐客VR将持续瞄准元宇宙VR科技文娱市场，赋能VR体验消费降级，为更多用户带来沉迷感的科技文娱体验。
投资人观念
本轮领投方长三角数文基金是由浙江省文投团体、建银国内联结发动的数字文明、数字科技畛域股权投资基金，兼具文明产业资源和金融办事才能。VR产业是基金重点规划的细分标的目的，乐客凭借其多年来在软硬件开发、数字化的经营办理方面积攒的才能，在疫情期间完成逆势增长。数文基金看好公司将来跟着门店数量增长生长为VR内容散发平台的后劲，并将应用在动画、IP等外容畛域的产业资源和金融办事才能进一步助力公司晋升品牌和竞争力。
中关村中诺基金总经理任彦浩表现，VR/AR是国际将来多年最具开展后劲的行业之一，也是基金重点关注和规划的畛域，乐客VR作为国际VR线下体验连锁的当先品牌，具有优秀的办理团队以及弱小的产研实力，产品规范化水平高，商业模式明晰且极具扩大力。基金十分看好乐客VR将来几年的开展，结合基金次要发动人中关村科技租赁的债务反对，置信乐客能够进一步建设线下VR体验连锁的当先劣势，成为将来国际最具价值的线下VR内容体验及散发平台。 |
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