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作者 | 曹安浔
编纂 | 张晓玲
亿万富豪、资本大鳄、女星狙击手，当这些名头都集中于一人身上，那即是顶级流量。在过来的二十年间，刘銮雄用1000多只爱马仕，串起了他的豪阔人生，也为万千公众发明着无量无尽的文娱。
当他和他的家庭、恋情，成了绅士、中产和上层都竞相干注、观看的延续剧，爱马仕包包，成为这出剧里无所不在的精（刺）致（眼）装点，而当初，他要拿出它们中的一部份，来拍卖了。
1月30日，刘銮雄拿出76只爱马仕和1只香奈儿，个人表态苏富比拍卖行，搅动了亚洲豪侈品圈的一池春水。
作为爱马仕世界级保藏家，苏富比喻面称，刘銮雄这次拍卖，是亚洲史上最大的繁多藏家名牌包拍卖。其中不乏稀缺的Kelly手袋与铂金包。
终究通过十一天的竞拍，2月9日，77只包包整个卖出，刘銮雄狂揽2522.47万港币（约合人民币2188万元），其中爱马仕卖了25十二.31万港币（约合人民币2179万元），比事先估价高出57.65%。
其中，6只限量版爱马仕拍出百万港元天价。一只钻扣哑光湾鳄皮的25公分铂金包，终究以152.4万港元、约合131.7万元人民币成交，是这次拍卖中最贵的单品。最廉价的也要4.44万港元（约合人民币3.85万元）。
富豪、拍卖行、爱马仕、社交媒体一同共谋了这场使人诧异的狂欢。固然，这依然是极多数穷人们的游戏。在寰球经济下滑、中国仍未从疫情中复苏确当下，富豪们的出手仍然豪阔。
爱马仕的客群即是这群“穷人中的穷人”，他们助推了爱马仕事迹逆势增长，成为疫情三年表示最坚挺的豪侈品牌。
2022年三季度财报显示，前九个月，爱马仕销售支出达86.十一亿欧元，同比增长30%；一切业务均同比增长13%—31%不等，铂金包所在的皮具和马具部门支出大涨21%。
得益于配货战略，爱马仕在寰球每卖出一个铂金包，就有三到五款积存单品被卖空。资产办理公司Flornoy考察发现，爱马仕已延续三年减产，但一切产品都会售出，而且还在不停涨价。
爱马仕行将于2月17日公布2022年事迹。自往年以来，爱马仕股价已累计下跌15.85%，最新市值约为1763亿欧元（约合1.28万亿人民币），年内一度迫近2000亿欧元大关。
数十年来，凭着继续的品牌运作和精明的营销战略，爱马仕成为了绅士、富豪争相追赶的“包包之王”，是顶级豪侈糊口的符号；近些年来同样成为千禧一代和年老人追赶的豪侈品牌。
其秘诀之一是名人带货和植入式营销。铂金包和kelly包的由来，即是两位著名的女星简-铂金和格蕾丝-凯利。
还有没有数的亿万富豪和绅士名媛给爱马仕收费鼓吹。身价137亿美元的刘銮雄便具有约1500只爱马仕，他的妈妈、mm、老婆、女儿和前女友出街都要拎爱马仕。
近些年来，爱马仕在中国的营销更是无处不在。热播剧《三十罢了》的李太太拎着喜马拉雅铂金包站在C位；春节爆火的《狂飙》里，“京海第一大嫂”陈书婷、孟钰、高启兰、程程，次要的女性角色全都背了爱马仕。
因为工艺的繁杂和工匠的希少，爱马仕的产能始终不高。但这不是它买价如斯之高、又如斯受欢送的缘故。
在带货植入以外，爱马仕最厉害的一招是饥饿营销和配货战略。当初去寰球的任何一家爱马仕店，要现场买到一只“洁净”的铂金包都简直没有可能，由于它都需求订购或配货，也就是要买简直一样价钱的其余产品，能力具有它。
更可爱的是，即便你违心配货，也无奈即刻具有一只你想要的尺寸、色彩、材质的包包。除非你是品牌的vvvip。好比刘銮雄，它即可认为你随便定制。
因而，你能买到甚么样的爱马仕包包，便成为了一眼鉴定你身份的意味。爱马仕胜利地将财产、阶级、身份与它的产品建设了关联，划分了等级。
这些战略让它能够强势定价。去年底，爱马仕刚对旗下产品涨价5%—10%之间，Kelly手袋、铂金包价钱下跌大几千。在爱马仕中国门店中，“Kelly to Go”最新价钱较以前的3.73万元人民币涨了1万至4.79万元，涨幅高逾28%。
新品难买，又助推了爱马仕在二手市场的热度。爱马仕因此拥有了金融、理财属性。在刘銮雄拍卖的76只包中，人们发现，绝大部份是前女友吕丽君用过的。因此这次拍卖也被解读为，大刘是为投资失败的吕丽君纾困，只管他宣称拍卖所得将用于慈悲。
国海证券指出，强势定价格调和顶级保值性，让爱马做官一步成为财产与位置的意味。这也是它没有太受经济下滑和疫情影响的缘故。
不仅是爱马仕。贝恩公司的研报称，只管经济动荡，寰球豪侈品市场仍在2022年完成奔腾式增长，预计2022年寰球豪侈操行业的总销售支出约为1.4万亿欧元，同比增长21%。
瞻望将来，瑞士百达资产办理初级经理戴洁琳预测， 2023年，高端精选品牌的中国市场将强势回归。
近日，LV涨价风闻曾经让国际消费者在门店前大排长龙。跟着国际疫情政策放宽、经济重启，以爱马仕为首的豪侈品牌们将持续狂飙，这场有钱人的游戏和狂欢，也无望在2023年进入一个新的低潮。
只是，当刘銮雄、卡戴珊姐妹、新加坡名媛、泰国富豪们晒出一墙墙的爱马仕时，一些普通人却将具有一只爱马仕作为人生的梦想，这样的图景，才是咱们这个真正的折叠世界，得多人注定只能永久平行。 |
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