用友进入数智化深水区

claire_小白

原标题：用友进入数智化深水区
来源 / 互联网那些事
近日，ERP北派巨擘用友网络公布了2022年事迹预报，间接惹起了市场的关注。
按照材料显示，用友网络科技股分无限公司（下列简称“用友”）预计2022年完成归属于母公司一切者的净利润为2亿元-2.2亿元，同比降落68.9%到71.7%。
正常状况下，软件行业拥有较强的时节性表示，企业第四季度确认的营业支出和利润占全年的比重较高，用友历年Q4占比都在40%以上。
因为Q4国际多地疫情管控等措施，对用友2022年第四季度甚至全年主营业务支出发生较大影响。
以《招银国内证券》在本次用友事迹预报的点评中看，更多的观念统一以为是大型企业的定制减少了用友的利润压力。
缘故在于，用友的云迁徙门路很难采取大型企业策略（占支出的68%），由于这些客户（次要是国有企业）不太违心采取规范化的云模型。对定制的需要将致使额定的IT办事任务。

但是，以数字化为配景的时期下，每一个个行业的数字化都将是一项零碎性工程，需求更专业残缺的解决计划。而以大型企业为主的用友，在完成多元化的过程当中，也难以疏忽国有企业的需要。
同理，关于市场上所说的那些组织范围微小、业务场景极其繁杂的头部大企业，其业务场景繁杂，行业属性强。
如何高效知足大型企业的需要、为他们发明更多价值，也成为了用友等泛滥ERP企业最症结的业务。
但问题在于，作为一家ERP企业，用友怎么可以在利润的压力下重返二级市场的高市值？

   一、组织架构改革是机遇？
从用友民间公布的信息看，2023的用友与华为极度类似。
文中提到，“对大型企业客户的数智化解决计划与办事将由此前的‘以地域为主，地域+行业’组织模式降级为‘以行业为主，行业+地域’的经营模式”。
简略的了解就是，改成“行业+地域”之后，将会更聚焦关注行业客户的办事。
也就是说用友在大型客户市场由以前以分公司为主的经营模式，调剂成为了23个行业客户与解决计划事业部经营模式，如斯一来，用友在大型客户市场造成了23个类华为的行业军团。
市场上也一样谈到，用友面向大型企业的高端客户业务组织模式降级，因应了客户数字化建立与开展的新要求，将深化不同行业的前端业务场景，提供财务、供给链、人力等行业深入运用零碎与办事，使能企业完成业务协同，业财业管融会的经营与办理翻新。
直白一点来讲，为了给大型企业提供更多元化的业务需要。
以消费品为例，与以往企业推出一款单品就可以够行销全国多年的场面不同，企业对ERP办事商的要求更具共性化。
固然，这与过来几年里，传统行业数智化过程放慢也一样无关。例如去年十一月阿里云栖大会上披露，制作业等传统行业的用云量增长简直达到100%。
这足以阐明，用友分明的是知道，作为办事商，能否具备理解行业、扎根行业的才能就显得分外首要。
更加首要的底层变动是，中国企业开始日趋意识到办理的首要性，而且企业利润增长的红利源头，也正在从以往的寻求范围红利转向办理红利。

数据来源：面包财经
不外，回到上文提到的用友2022年利润下滑的状况，有观念以为“表象的事迹预减，偏偏是对趋向的先知先觉，并保有自信，以数百亿研发投入为代价，以面向无人区的勇气和毅力，占据前沿技术制高点，使企业在后续十年、二十年间捕获到一个能够量化的指数级劣势。”
从用友云办事支出及占最近看，在不停投入研发的过程当中，用友云办事占比确实在不停晋升，但回过头来看用友2018-2021年的净利润，同比下滑依然是非常显著的存在。
按照用友财报显示，2018年、2019年，用友网络归母净利润分别为6.十二亿元、十一.83亿元，同比分别增长57.33%、93.26%。而到了2020年，公司归母净利润为9.89亿元，同比增加16.43%；2021年公司归母净利润为7.08亿元，同比增加28.18%。
从某种水平上看，用友推出组织架构的调剂，更像是被大型企业倒逼开展的后果。
二、先需要后改进
最显著的是，在过来一年里，央国企数字化愈来愈深入，信创浪潮减速，用友的大客户增量非常显著，这主观上也对用友集中行业资源提出了要求。
但是在组织架构产生变动前，还需求抵赖的是，用友营收泛起瓶颈是主观存在的。细究用友近年的财报，能够发现，其财务数据正呈现既不增收又不增利的困境。
从营收范围上看，用友曾经延续三年停滞在80亿元左近。数据显示，2019-2021年，用友分别录得85.10亿元、85.25亿元和89.32亿元营收，同比增长10.46%、0.18%、4.73%，较2016-2018年显著放缓。
表示在利润层面，2019-2021年用友完成净利润十一.83亿元、9.89亿元和7.08亿元，呈明显下滑态势。2020年和2021年的下滑幅度分别为16.43%和28.18%，更是在放慢。

更值得关注的是，外行业广泛开始缩减本钱、开源节流的2022年，用友依然在持续放慢引进初级人材，新减员工多达4000名。
回过头来看，在2019年用友以云为核心的策略以来，每位员工发生的支出/营业利润始终在降落，如今减少4000多名，短时间内很难说不会减少利润的下滑。
另外一方面，在营业本钱上，用友给出的解释是：“讲演期内，公司根据既定策略布局加大推动客户名目实行与客户化开发外包，造就专业办事生态火伴的交付才能，公司的营业本钱有较大幅度增长。”
假如以以此来看，能够斗胆的预估，2023年用友的营收在2023年研发投入同比增长，以及研发投入对事迹释放拥有一定滞后性的配景下，将再度被推高。

另外一方面，在组织架构的改动上，也是仅限于大客户端。
除了高端客户，中端业务仍放弃根据区域发展，并持续增强区域市场掩盖，在解决计划、生态和营销上增强行业化。
这也阐明当下的少量投入简直是环抱着大客户展开。
但跟着运用深化，愈来愈多企业要求用数据来发明业务的价值增量。以制作业为例，与智能制作相干、与消费衔接相干、与IT和OT相干的衔接场景，有很大后劲。
虽然从某种水平下去说，大型企业是用友主打的客户群体，但中端客户也存在着一定的需要，中端客户一样值得“期待”。
毕竟以后企业SaaS云办事行业竞争白热化，特别是阿里、腾讯等巨头开始染指，部份央企也在自研自给，市场已成为一片红海。
三、组织架构，治本不治标
事实上，在SaaS红海中，用友假如仅仅是经过组织架构调剂来援救事迹下滑，时间未几作用也其实不大。
首先是高额研发费用的投入，其专利相对于于行业并无非常凸起。按照地下信息显示，截至2022年7月，用友网络共有888件专利，而同业的金蝶则有 1403 件。
其次，在运用端存在一定的缺点。
按照网上地下信息显示，用友网络的产品在企业用户重点关注的畛域存在部份缺点，如财务方面仅提供根底财务核算与记账功用；供给链方面短少供给商协同运用；制作畛域短少PLM、多工厂协同方案、MES等运用；不反对多核算体系；全渠道营销方面不足BBC、O2O等运用；云原生平台较弱等。
即使是排除产品真个缺乏，销售群体再裁减也是于事无补的，乃至可能会带来裁员的危险。
能够参考高成资本开创合伙人洪婧在日前“2022中国SaaS大会上”的发言：
“销售无序扩大是中国SaaS企业开展的圈套之一，一些SaaS企业高歌猛进式地招聘销售，过了三个月后才发现大部份人无奈成单，随后又自愿裁员，终究团队在“到底是销售打法不合错误、产品不行、仍是客户选的不合错误”等灵魂拷问中重复撕裂。”
另外，外行业竞争上，云博弈也在不停加剧。
除了在策略、组织建立、产品等多方面产生新变动的阿里云、腾讯云、华为云、百度云之外，还有更多的云计算厂商在博弈。
如京东云、金山云、白山云、360企业平安云、火山引擎、明源云等业内主流云计算厂商。
这场云博弈剧烈的水平不亚于赛场夺冠。最显著的是，在过来一年，云计算厂商在各自长于的畛域不停拓展。有人落伍，有人踌躇不前，曾经成为常态。
而处于付费客户增长上的弱势，行业内也是引人注目。
数据显示，在转型过程当中，用友网络的云办事业务放弃了 40% 摆布的同比增速，云办事累计付费客户也有 54.3% 的同比增长，但仍是远远后进于同行。
总而言之，用友实际上需求应答的，不止是开展面对大客户的共性化需要，重回增收增利的形态，还要面对同行的竞争、大客户流失的危险。
也许，用友也如Salesforce 和亚马逊 AWS个别，转型期盈亏失衡只不外是长久性的，但在不同的竞争气氛下，想要成为“马太效应”中的最强者，用友短少了一定的运气。
参考材料：
节点财经：用友事迹预报的「表象与实情」
科技新知民间：用友二次“续命”，却掉进云“圈套”
面包财经：捧场用友网络定增：中金、申万宏源、万家基金等暂亏或超7亿
节点财经：万字复盘2022云办事：「云上新和平」行将打响！

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