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中小企业应该走“专精特新”之路，曾经成为从政府到企业界、投资界的共鸣。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的提升之路”专题，记载全国“专精特新”企业开展史，探究“隐形冠军”的晋级之路，讨论重点产业的高品质开展。文 |郑诗婷
编纂 |江倩君
36氪广东得悉，切入新资料赛道的莫纶（珠海）控股团体无限公司（下称：「莫纶团体」）宣告于近期实现1500万元融资，此轮融资由横琴金投独投，资金次要用于产品开发、市场拓展与根底设施配套。
跟着我国先进宇航、原子能工程、新动力畛域的疾速开展，这些高技术畛域对资料的要求愈来愈高。「莫纶团体」开创人兼总经理马小民引见，相干高技术畛域的症结部位都需求氧化铝纤维，而以后国际面临着延续氧化铝纤维“无米之炊”的场面，制约了我国相干高尖科技的迭代与开展。「莫纶团体」以氧化铝延续纤维为次要产品，运用于耐低温抗氧化、耐烧蚀耐侵蚀、高强度高模量、绝缘透波隔热等畛域，一定水平上减缓了中心设备的窘境。
以客户需要为舵，聚焦“研产用”指标
马小民引见，“莫纶”取义于莫来石，是一种在低温有氧环境下还可以长时间不乱任务的纤维状资料。谈到进入此赛道的契机，他引见道，在资料行业从业20余年，有国企、高校履历的他，国际曾率先开收回延续碳化硅纤维并产业化，而在一次与客户的沟通中发现，国外的产品不只有碳化物资料体系，还有氧化物资料体系，而市场需要也逐步向氧化物产品偏移，氧化物产品一样存在着“卡脖子”的窘境。
经过少量的市场调研，企业团队按照上游运用市场的损耗状况预算，氧化物产品大略有500多亿元的市场份额，通过深度加工的产品的市场份额约为3000多亿。此类产品浸透到日常糊口各个方面，如汽车发起机和燃气轮机的活塞、连杆、缸筒、尾气排放、三元催化，挖掘机履带、飞机起落架、空间桁架，航空航天发起机喷管、燃气导向管、低温柔性防护，石化、冶炼畛域的低温防护，以及两极温域用超高和超高温防护等，乃至更深化到了瓜葛工业产业降级和国计民生的电力零碎、民用阻燃防护、医疗环保等畛域。
市场的宽广前景使「莫纶团体」将研发指标聚力于氧化物纤维资料上。目前，「莫纶团体」研发的“氧化铝延续纤维”填补了国际技术及产品空白。马小民以为，研发才能的晋升，来自对灵感的再加工和深加工。一个产品的胜利不克不及局限于后期的60分，还要构建竞争性壁垒，以更高机能、更优的质量、更兽性化和便易化的设计，在市场上与其余产品竞争，扩张市场占有率。另外「莫纶团体」也经过系列产品的开发，细分客户，完成与客户需要的精准对接，在进步客户认可度的同时，按照运用场景进行定制化的灵敏调剂。
“实际上，通过40多年国外技术门坎的考验和市场的成熟运用，我不太耽心企业的生长和将来市场”马小民以为。这样的底气源自「莫纶团体」解决终端需要，化解技术困难，产品获取客户普遍认可。目前，「莫纶团体」的客户包罗对耐低温、抗氧化、耐烧蚀等机能有特殊要求的“刚需”客户。他引见到，从航空航天到与日常糊口非亲非故的畛域，都有这样的客户——如航空、航天、船舶零碎关于低温、高温的防护，汽车和内燃机行业中对加强金属、晋升三元催化效力，石化、冶炼行业中低温场景频繁泛起的问题等都有刚性需要。
“做精做强，然后做大做深”
目前，「莫纶团体」的研发基位置于江苏，产业化基地在珠海。关于地区规划，马小民判别，从全部国度的规划来看，长三角倾向研发，而大湾区倾向于运用，更贴近终端市场。
从总体市场空间来看，马小民引见，氧化铝纤维资料的需要端包罗兵工和民品。军品端是一个较小的市场，占总体市场空间的10%下列，更多的市场在于民品端。他引见，在民品市场，将来标的目的将会走向氧化铝纤维的复合改性。目前，民品畛域已波及场景包罗：净水行业的抑菌性，充电行业的易燃性，隔阂行业的耐受性等。相似此运用场景的民品端将达千亿级市场范围。
除此以外，民品资料的降级，将运用在治理水净化、微塑料净化、厨房油烟净化、电磁波净化等畛域。「莫纶团体」民品真个上游出产和流通环节搁置在大湾区，可疾速推进民品真个市场化。他指出，之所以放眼于大湾区，是看中其终端市场的成熟度及区位劣势，能与澳门、香港等地域独特完成产业降级。
“新产品研收回来后，应先做精，再做强，然后做大。”马小民将国际和国外做资料公司比方为草原和森林，国际大可能是草原型企业，量得多，但扎根和抗危险才能广泛较低，他但愿「莫纶团体」可以生长为资料界的一棵“参天大树”。当下，他以为「莫纶团体」要先扎根，扎深根，要用20年的工夫来扎根，低调开展、迅速生长。
「莫纶团体」首轮获取的融资来自于横琴金投。马小民引见，横琴金投独具胆识和慧眼，「莫纶团体」不只获取了资金反对，并且还失掉了资源反对，总部在横琴，出产在金湾，在打造“前店后厂”的模式和工厂的选择方面也给予了十分大的反对。他以为，投资方和企业的信赖和互补瓜葛将会极大晋升两者良性开展。
“爱因斯坦已经说过‘胜利在于99%的汗水加1%的灵感’，莫纶团体要用‘59%的汗水+1%的灵感+40%的汗水’破解氧化铝延续纤维产业化开展困难，敏锐捕获爱因斯坦1%的灵感，了解并践行99%汗水对灵感的深加工”马小民表现。跟着企业的生长，也将进一步引进新的策略协作火伴，与「莫纶团体」一同精准驾驭市场需要，独特推进技术产业降级。
投资人说
本轮投资方横琴金投团体表现，“「莫纶团体」是国际多数可自主出产氧化铝延续纤维产品的公司之一，‘技术自主、设备自造、原料自给’，完成拥有我国自主常识产权的系列延续氧化铝纤维的出产，为公司产品国产代替提供了很好的时机。「莫纶团体」开创团队技术贮备完美，开创人是行业畛域专家，有国企、高校等专业配景，具有二十余年高机能纤维研发与产业化阅历。在过往碳化硅和氧化铝延续纤维资料产业化的根底上，「莫纶团体」已在多个畛域进行了迭代开发及运用畛域的研发，为进一步配套客户运用打下良好根底。跟着将来航空航天及高端民品市场的高速开展，市场运用愈发多样性，其产品将来具备较好的生长性。”
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