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原标题：「老铁」买单百亿新房，快手现实家如何跑通直播卖房新模式？
十二9.3分钟的日活时长里，快手嗅探出了一个万亿市场。 互联网公司卖房，短暂以来始终被当做伪命题，但这个生意始终不不足涌入者。
2020年是线上卖房元年。贝壳赴美上市、疫情减速催熟直播带货的商业模式，让一众科技与资本大佬对线上卖房动了心。这一年，阿里与易居推出“天猫好房”；带货主播、明星纷纭在直播间试水卖房；而京东、苏宁则是更早就成立了房产事业部。
在这个万亿市场，他们都想成为购房者的选择。
比拟深耕线下多年的成熟玩家，流量是互联网平台的自然劣势，但面对需求在线下实现买卖的大宗商品，短视频、直播能否真正跑通卖房的全买卖链路，始终备受争议。
数据能够一定水平验证真伪。2023年2月17日，在快手现实家举行的房产总结大会上，快手“首秀”直播卖房成就。作为新入局者，2022年度的房产业务已冲破100亿元GTV（买卖总额）。
快手房产业务核心担任人刘逍
快手房产业务核心担任人刘逍表现，快手现实家将面向“两头城市”、“拿来住的房子”市场需要，继续搭建直播短视频房产常识与信息平台和房产买卖办事平台。
“两头城市次要指新一线城市、二线城市和三线城市”，刘逍进一步解释，“咱们但愿面对这部份市场的实在购房需要，为购房者带来拿来住的房子，多是父母帮孩子进城的第一套房，也多是小夫妻的改良性商品房。”
华夏新供应经济学钻研院院长贾康也在会上认可了“两头城市”的价值，“新一线、二线、三线城市是中国经济社会生长性体现过程当中，符合中长时间后劲空间关上、城镇化红利持续释放的相干概念，能够总体概括成为有新兴市场开展时机的区域。”
据悉，快手现实家房产业务核心正式成立于2022年6月。基于“房产主播增进新房买卖”的新型房产经纪模式，快手现实家曾经生长为内容与商业结合的重生态，初步探究实现房产类大宗消费品在快手生态的买卖全链路。
截至2022年底，快手现实家房产已掩盖全国超67%的省分，深度协作城市已超70个，签约楼盘掩盖率超过50%，签约主播冲破5000人，签约机构超60家。
沿着用户的需要多做一步 2019年，快手开始探究“直播卖房”，抉择下场卖房是一个应需而生的故事。
刘逍表现，“快手启动做房产业务，不是基于对房地产和微观经济的精准判别而做出的，是基于平台里有用户对此表白出了兴致。即使在咱们没做（房产）的时分，需要曾经很旺盛了，用户经过私信等，不停讯问是不是有相干的办事。这是全部微观经济大环境中的小趋向。”
至于入局房地产的基本缘故，刘逍以为，“假如在咱们没有干涉的状况下，这个需要曾经如斯澎湃且成体系，而业务自身有一定危险，平台应该做出一些举措。第一，帮忙C端给到更好的体验，知足他们的需要；第二，管制平台端可能会泛起的危险。”
36氪曾于2022年上半年报导，快手宣告正式成立房产业务核心，打造“房产主播增进新房买卖”的新型房产经纪模式。
实际上，这也是以一品种似“轻资产”模式进入房地产的形式。有了平台用户需要之后，快手还留意到，在偏中线和低线的房地产市场之中，并无更好的办事提供方。这些城市的客单价和房单价偏低，很难吸引大品牌经纪机构下沉，范围化的投入大略率难以在短时间造成盈利，这是中介行业长时间以来造成的开展格式。
快手现实家目前规划以新一线、二线城市、三线城市为主。刘逍与36氪分享称，“咱们发现，在这些中低线城市，假如问几个亲戚敌人，他们是怎么买房子的，熟人保举是不贰选择。在市场足够大、用户需要浮现、市场没有更好解决计划的状况下，咱们以为，无妨能够沿着用户的需要多做一步。”
肯定做房产业务，也许也与逐渐“试水”的成就无关。2020年、2021年，快手在长春、沈阳、哈尔滨、石家庄等多个城市开启房产业务。2021年，仅在长春一个城市，快手现实家卖出1473套房，成交额达十二.7亿，包孕34个名目。
而去年底，快手现实家上线第一个“购房节”，一个月总销售金额就超过38.8亿元，共销售3270套房，带动超45个城市、超600个楼盘达成买卖。其中，临沂、天津买卖额均冲破3亿，与惠州、滨州、青岛、长春成为买卖额排名前六的城市。
“主播经纪人”和“蓝海线索” 近几年，西南网红小城鹤岗的热度居高不下，一度成为年老人逃离大都市的精力“乌托邦”。一位叫郑前的广州年老人特地来到鹤岗糊口，在快手公布鹤岗日常后，有愈来愈多的粉丝在后盾征询如安在鹤岗买房，郑前逐步做起了房产经纪人，每周都会把房产本和钥匙寄到全国各地，在一年内卖出上百套房。
与快手用户对“郑前们”的需要水平相同，在过来，房产经纪人是个“需要多余”的行业。1998年房改后，商品房少量流入市场，房产中介办事行业也在开始衰亡。长时间以来，行业内的弄法是，想要成单，就得靠人海策略。
间接体现就是经纪人打电话“扫客”，这类转化效力极低、用户体验感差的原始形式。有媒体统计过，以北京为例，2020年期间，北京新房加之二手房一共成交20万套摆布，全部行业的人均买卖量是每一年四单，大约共10万名经纪人。假如以此预算均匀值，一位经纪人均匀一年打7.3万通电话能力成交两套房。
这类低人效、反复性的休息，迟早会完全退出历史舞台。2021年期间，因为房地产政策调剂，中介行业发作过不同地区、不同范围的失业潮。诸葛找房数据钻研核心曾统计，2021年，近30%经纪人的从业年限不到一年，且该比例在逐渐攀升。
郑前误打误撞成为房产主播的阅历，是一个缩影，面前是数以亿计平台购房者自下而上的“真需要”。这也使得“房产主播增进新房买卖”的新型房产经纪模式，正在成为房产经纪办事的新趋向。
快手发布的数据显示，2022年，快手现实家签约主播粉丝数超过2.3亿，逐日观看房产直播间人数超过2000万，逐日观看房产短视频人数超过1亿，逐日互动征询次数超过39万，房产直播日均观看时长超过666万分钟。
值得留意的是，快手现实家房产用户次要掩盖新一线及下列城市，占比达到84%，其春秋介于24-40岁，60%为男性。相较传统渠道和传统经纪人掩盖的存量用户，快手提供了少量的新增量用户，等于带来了“蓝海市场用户线索”。
以机构为例，城市主播经营机构“葫芦岛21团队主播”，以短视频积攒粉丝、直播吸援用户留资成交，终究从现实家获得了90%新客户。
刘逍以为，直播卖房模式的劣势在于，短视频和直播具备的富媒体化和即时互动特点，使大宗商品的表白和展现更明确、获客更高效，主播的专业化带来口碑效应，信赖使得成交周期更快。
据理解，基于信赖瓜葛的“新型房产经纪”模式成绩了高于线下的转化率 ，经过快手现实家获取线索到认购的转化是传统渠道的8倍。
关于业务成熟的经纪人、房产机构来讲，直播卖房解决了效力问题，把与客户的沟通本钱由“加法”转为“N次方”。
作为新房渠道公司，固安万业房地产经纪无限公司经过直播卖房胜利转型，开创人表现，“比拟以前经纪人一天只能带几组客户见面、看房，直播打破了时间和空间的限度，主播既是传布的载体，又是成交的载体；关于开发商客户来讲，选择咱们的劣势是在升高本钱状况下，失掉更多暴光。直播卖房最大特征是品效合一，既升高了咱们本人的经营本钱，也升高开发商客户的本钱。经过直播，还能够赋能更多经纪人转型做主播。”
据悉，固安万业自2022年3月入驻快手，到2022年底已与超过200名主播签约，在快手成交范围超10亿。
而以“房产旺财”、“小影mm购房记”为代表的专业房产主播在快手现实家的成交额都已破亿。“小影mm购房记”属于典型的传统房产经纪人转行房产主播，在成了现实家签约主播后，粉丝疾速增长至2.5万，增长了40%，达成GTV 2.9亿。其粉丝用户粘度之高，从继续关注到终究达成买卖的周期最长达到8个月。
从某种水平上讲，房产主播也相似于美国房产经纪人中的买方单边代理。主播经过在快手公布政策、市场解读等外容，或者在直播过程当中与粉丝互动，信赖度愈来愈高，都会站在买方立场和利益点，提供选房购房办事。
近几年来，中国曾经开始泛起这类相似的模式。2019年底，深圳市房地产中介协会公布的《深圳市二手房买卖经纪办事指引》，就明白了单边代理模式下二手房买卖流程及买卖环节中各方权责。也标明愈来愈多中介机构需求站在买房人的角度登程，提供中介办事。
十二9.3分钟日活时长，成长出房产行业营销买卖新平台 有了市场需要和信赖瓜葛的根底，房产买卖范围很快如前述，在快手现实家平台开展开来。
目前，快手现实家透露，根本完美了平台全链路买卖工具和产品体系，开发了现实家Saas零碎1.0、快佣等产品，为主播、机构提供了买卖办理才能、房源办理才能、磁力房产智能投流才能、数据洞察才能，造成了房产畛域“短视频/直播内容散发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”的全流程线上化。
与此同时，快手现实家还逐步试探出了和房企、机构、主播的协作模式，各类主播培训和搀扶政策，以及基于短视频直播平台的房产畛域成熟营销流动模式。
回到眼下，跑通了买卖链路和模式，快手下场卖房，还需求面临得多应战和质疑，例如，在总体不太景气的房地产市场，会不会遇到业务瓶颈？或者在线下买卖进程，如何确保“老铁们”的满意度，等等。
不成否定的是，长时间来看，新房还应该是一个只增不减的市场。中国社科院乡村开展钻研所在《中国乡村开展讲演（2021）》中预测，到2035年，我国常住人口城市化率将达到72%摆布。这象征着，将来十余年里，全国规模将新增超1亿城市常住人口。
“十四五”布局中也提到，在实现城镇化率指标以外，要壮大城市群和都市圈。长时间来看，在将来十余年里中心城市仍需求新建少量住宅来与人口范围婚配。
其次，在塑造快手房产作为平台方的口碑层面，刘逍与36氪分享了一个细节，即快手会筛选与区域内的优秀经纪公司协作。第一类是区域头部；第二类，是在短视频直播平台有一定积攒、在流量场景跟用户沟通成果很好的团队；第三类，是有优质房源资源、但不长于做流量的经纪公司，快手房产能够用平台存量的主播跟这种公司协作，实现全部买卖链路的建立。
据理解，快手现实家房产将来还将继续在流量培训和金流办事、产业生态和端到端交付上探究更多可能性。
在解决房产买卖中最难的信赖问题，以及可能面临的种种难题之后，刘逍坦言，“快手房产最大的壁垒是快手”。
“快手运用每位日活用户日均使历时长十二9.3分钟，这些用户被快手多元的直播和供应紧紧地锁在平台里，所以咱们能够对比沉着、其实不焦急去转化这些用户。一天的十二9分钟，咱们只有争夺到一分钟，哪怕30秒，他看了房产的内容，今天就可能会看更多。这给了垂直畛域一个十分沉着的时机，也给了创作者一个沉着的时机，他们能够缓缓构建本人的影响力。这是快手做房产最大的壁垒。”
在现有行业格式之下，快手现实家曾经逐步开展成为了一个房产行业营销买卖新平台。刘逍表现，“但愿往年能有过百个成熟的经纪机构在快手现实家平台生长起来，能继续不停的跟用户发生互动和沟通，并让快手用户更简略便捷地买到用来住的房子。” |
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