从顶流到过气，我想说知乎当初是怎么了

七郎

原标题：从顶流到过气，我想说知乎当初是怎么了
本文经受权转载自差评（chaping321）
原标题 | 我想知道知乎当初是怎么了？
撰文 | 渡渡鸟武士
编纂 | 莽山烙铁头&面线&结界
美编 | 焕妍
三年前，差评君最喜爱逛的网站就是知乎。
微微一刷，从《苏联为何会输掉热战》到《 U 盘原来是中国公司创造的》，谜底往往乏味，有料，看完特别涨常识，有时分还能给本人找到文章选题。
但当初不论是我仍是身旁的人，都对知乎的内容开始有了一种奥妙的觉得。
好比被人诟病已久的抖机智问题，当初过于众多了。
抖机智自身没有问题，高程度的抖机智往往颇有趣、很精炼，但无论再精巧，它都跟常识这个词没啥瓜葛。每次抱着对常识的猎奇点进来，播种却是个段子时，往往使人绝望。

此外，如今热榜上的得多话题，常识性没那末强，看下来更像是民间经营惹起探讨的套路。
像 “ 遇到了甚么奇葩顾客 ” 、 “ 打工人如何过一个无意义的情人节 ” 这类问题，它咋就可以登上常识社区的热榜呢？

   除此以外， 还有众多的卖课、卖货和小说。
这样的事儿产生很多了，让人不禁觉得，当初的知乎跟之前阿谁乏味、有料的庄重常识平台的形象已相去甚远。
那，知乎怎么就缓缓变味了呢？
为此差评君分割了一些跟知乎严密关联的大 V 、 MCN 机构以及前员工，聊了一聊。
关于这个当初后果，或许知乎也不肯意看到，但关于任何社区来讲，放弃专业性内容、用户体验和商业化齐头并进，都太难了。
差评君以为，知乎做过两波商业化的尝试，第一波时他们也试图过找寻一个均衡点。
2016 年，知乎上线了原生广告零碎、知乎问答（原值乎）、知乎 Live 、文章赞叹以及知乎书店（电子书相干）。

这些变现形式在我眼里挺不错，一来相对于独立，对问答自身的影响较小；二来变现的基石是专业度，你得在社区中表示出足够的专业度，才会有人来问你，听你 live，这类模式下，会鼓励大 V 们不停产出专业内容。
但，后果不尽善尽美。
中国美院的书法硕士相墉是知乎书法区的大 V ， 2014 年开始在知乎上分享本人关于书法的专业见地，因为回答专业且乏味，播种了 15 万粉丝。

15 万粉丝的大 V ，听起来是否挺不错的？
但是，他回想了一下，其实像 live 、电子书、知乎问答以及文章打赏，他都尝试过。印象中，除了 live 小赚了几千之外，其余就是零零散散赚个小几百。
一篇回答被收录进了电子书，买断制，支出 80 。
知乎问答支出 130.54 。

文章赞叹方面，一篇 34.7 万浏览、点赞人数过万的回答，目前赞叹人数为 34 人，单个金额往往不超过 10 块。

也就是说，在咱们看来，这类十分合适专业人士的赚钱形式，实际上让这些专业的大 V 很难赚钱。
实际上这位大 V 仍是靠着书法教育的大众号，收了不少学员，才有了真正赚钱的途径。

当我问到，为啥欠亨过知乎来给大众号引流时？他回答道：
“ 前几年还有由于知乎理解到咱们的先生，但近几年很少，可能就 5% ，近 95% 的先生都靠大众号的传布和学员间口碑传布 ” 。
好吧，这也是得多在知乎专业的大 V 遇到的相反窘境，纯靠输入常识，是无奈撑持糊口的。
然而他们接内容商单的状况也其实不乐观。
由于能不克不及接到商单十分看所属类目，以及所属 MCN 机构，雪豹财经社已经报导有知乎大 V 8 年只赚了 800 块，都是经过本人路子接的商单，总计 4 篇，每篇 200。
高单价 KOL 商单在知乎上也不太好卖，广州威猫是 2019 年最先一批测试阶段的知乎民间 MCN 代理商，他们履行董事曹明修告知差评君：“ 知乎上单价 35.8 万一篇的 KOL 商单，咱们只卖出过一篇，同价位小红书上，咱们去年就卖掉 6 篇 ” 。
KOL 对比难靠内容赚到钱，那末间接致使做抽成的知乎平台也比年亏损。2019年，知乎营收 6.71 亿元，亏损金额高达 10 亿。
在这样的状况下，知乎陆续开启新的商业化尝试，包罗但不限于：好物保举（卖货），在线教育（卖课）以及盐选会员（卖小说）。
这些变现形式跟问答严密关联，往往会影响用户体验。
但，它们无效晋升了知乎商业化才能。
好物保举，指得是创作者在回答、文章中拔出曾经商品卡片；当用户经过商品卡片进行购买，创作者就可以获取佣金收益。

知乎数码小 V 吴同窗告知差评君，这三年他经过知乎总计赚了 70 万摆布，商单就是小头，好物保举才是支出重头，占比约 85% 到 90% 。

他给差评君细算了一下，假如单篇文章能爆的话，能带来至关可观的佣金。
他最火的一篇文章，浏览量300 万，GMV 接近 1500 万，商品佣金各有不同，他所带货的商品佣金均匀上去是 2% （激进估量），仅经过这一篇带货文章他获取了约 30 万支出。

2022 年时，这篇文章 GMV 已破千万
固然，他也跟差评君提到，爆款是多数，拥有很强的运气成份，不是一切做好物保举的人均可以爆的。
实际上，吴同窗写了两篇爆款，这两篇带来的佣金占了带货营收的七成摆布，但他这三年总计写了 600 多篇文章。
不外，带货这条路，给知乎带来了主观的营收。
再有就是知乎被动会找平台内容创作者，来给知乎本人经营的课程卖课。
这条路，咱们也采访了自媒体人小杜。
她 15 年开始玩知乎，写过两个高赞回答，但直到去年，她 16 年的一个千赞回答被民间翻出来，这才看到了一些赚钱的曙光。

知乎约请她在回答中拔出曾经课程卡片，知乎提供稿酬、高额流量搀扶，而且按照成单量领取佣金。

她告知差评君，知乎给出的人为其实不算丰厚，一篇回答 200 块，每成交一单给 15 元。在一年时间里，杜成交了 4 单，总计赚了 260 。
她也视察过每月的结算表，粗略估量 95% 的人带课都只能赚几十到一百出头，大约 5 集体摆布能赚个小几千。
也有猛的，最猛的大 V 延续好几个月支出过了一万，其中有一个月赚了 4 万。

以这类保举强度，估量知乎能卖出不少课去。
但其中最猛的变现形式是「盐选」。
盐选专栏是办事于付费会员的精选内容，创作者开设专栏，创作付费内容后，就可以够按照内容的无效浏览数获取支出，支出跟知乎五五分红。

差评君就曾因盐选内容，开过一个月会员
一名在知乎负责过盐选制造人的敌人告知差评君， 2019 年知乎上一个问题「为何后宫中嫔妃们一定要争宠？」火了，后被誉为「知乎三绝」之一的《宫墙柳》就是该问题下的高热回答，在知乎站内流量也特高。
或许在那一刻，问答社区做短篇网文的火苗被扑灭了。
已经制造「知乎一小时」的编纂团队开始关注虚拟内容，深挖站内故事性内容，并将其归入盐选专栏的形式变现，后果销量还挺不错，这就开始专门做。

不同时间段站内盛行、主推类型纷歧样，最开始是现代言情跟脑洞故事，起初古代言情缓缓火起来了，起初有段时间乃至盛行过狗血文和绿帽文。
盐选专栏最长盛不衰的三大类是：言情类、情感类（家庭情感等） 以及脑洞类的故事，女性用户始终是付费短篇浏览的主力，这三类合乎市场需要，也与近些年来知乎社区下沉的内容趋向暗合。
他告知差评君，始终以来，无论是知乎用户，又或者是网文作者和知乎外部都对这样的内容调性有不同看法，但业务盈利很好，盐选专栏便一路推动了上来。
像我接触到的高中生小许，去年 8 月才开始在知乎上写稿，主写言情，偶然写悬疑，当初曾经被「盐选专栏」收录了 4 篇。
十二月新发的短篇 ▼
只管想要写好能被盐选收录的文章也很不易，然而相对于来讲，这个对创作者鼓励还不错，小许本人数据对比好的两篇，一篇点赞专栏六百多，总计进账一万出头，一篇是去年十二月写的，这两个月曾经赚了一万二。
这样的模式，也更为鼓励一些内容创作者向创作盐选内容挨近。
数据显示，2021 年知乎付费会员业务支出达 6.69 亿元，同比增长 109% ，第四季度月均付费用户达到 610 万，同比增长 102% ，同年，超过 30 位盐选创作者支出冲破百万。

2022 年 7 月，盐选会员破了 1000 万
就像后面说的那样，知乎经过带货、卖课以及盐选专栏的形式大范围变现，而这些形式间接影响问答，就形成了用户体验的升高。
另外一方面，能不乱出产内容的大佬们，尤为是小众类目的，发现内容写得再好，粉丝再多，本人的账号也没价值，很难经过惯例形式变现，他们会坚持用爱发电？仍是斟酌别的前途？谜底曾经跃然纸上了。
除了难以商业化之外，相墉还提到一个点： “ 小众垂类没有那末多问题能够回答，我感觉特别有价值的曾经都答完了，其余更可能是一样的问题，换了一个提法 ” 。
这些问题实质上都是 “ 如何评估一副书法作品 ”
另外，在知乎横蛮成长的过程当中，外部也存在一些经营问题。
知乎的前制造人告知差评君，盐选专栏的任务流程中次要波及两个团队，制造人团队和经营团队。
原先，制造人担任作者与内容，重视品质把控，经营担任散发推行，好比「问答融会」，就是把故事当作回答公布在相婚配的问题下，更关注会员转化的数量与效力。
听说当初这两个团队曾经合并，合并后由经营领导，数据、销量更首要了。
他本人也有个感触：“ 在知乎，我任务越卖命，就越有种割裂感，老板激励咱们去做优质内容，用好内容赚钱；但其实部门外部表彰、展现地永久都是卖得好的作品 ” 。
割裂和矛盾似乎横穿到了 2023 年。
一面是 2022 年知乎 CEO 周源发地下信，称 “ 专业探讨 ” 是知乎必定长时间坚持的定位；一面是不少用户感知中，这座常识城市中的小说和卖课卡片不停增长。
回过头子细想一想，曾经成立十二年的知乎曾经具有超 4 亿用户，依然是你我想要获得庄重常识的第一阵地，每当遇到严重实时热点，你我依然会选择去刷刷知乎。
得多时分，不论问题再偏，也仍有足够牛，足够专业的回答还在等着你。

只是如今，这座飞速生长的常识城市也面临诸多问题，好比，理想和现实该怎么均衡？
知乎的 slogan 是： “ 有问题，就会有谜底 ” 。
但愿帮公众解答了有数问题的知乎，也早日寻到属于本人的谜底。
参考材料、图片来源：
知乎
大众号：临池不辍
环球网《知乎书店上线知乎宣告进入平台化开展新阶段》
北方日报《知乎探路内容变现》
新浪科技《知乎周源披露商业化停顿：月盐选会员数冲破 1000 万》
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