外货美妆为何想把日本作为“出海”第一站？

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文章来源：界面旧事
进军海内市场不仅仅是为了寻觅增量空间，经过向国际反向输入外货出海的炽热境况，外货美妆品牌正试图拔高本身的品牌形象和溢价才能。

记者 |周芳颖
  编纂 |楼婍沁
   2月15日，外货美妆品牌花西子在日本初次开设海内线下快闪店，选址于日本美妆线下聚拢店@cosme东京旗舰店中发展。本次快闪流动至2月21日完结，为期7天。
此次快闪店取名为“隐园·东京限定”，连续了花西子位于杭州首家寰球旗舰店“西湖隐园”的中国园林设计美学格调。

除了玉养蜜粉、星宿修容盘、洛神赋彩妆盘等花西子经典产品，快闪店中还展陈了黄金花丝同心锁口红。这款特殊产品用黄金材质，由中国非遗花丝镶嵌工艺巨匠袁长君手工打造，以展现中国的非遗工艺。非遗文明协作产品的展现区在其国际首店也有规划。

界面时尚曾报导，花西子在2022年底才在国际开设了首家线下店，准备时间两年无余，始终在等西湖这个黄金地位。而关于是不是会进一步在海内市场规划线下门店一事，花西子对界面时尚表现，目前仍在进行后期调研。
从选址下去看，花西子线下首店都选在品牌较为相熟之处。杭州是花西子总部的所在地，日本则是其进入海内市场时的首选之地。
在出海以前，花西子的第一条海内热搜恰是产生在日本。2019年底，一位日本网友在推特上公布花西子西湖系列的产品后，其话题热度迅速回升，登上了日本推特热搜榜第7位。
2021年3月，花西子正式入驻日本亚马逊，也是其初次入驻海内电商平台。经典产品同心锁口红上线首日疾速售罄，并跻身日本亚马逊口红销售小时榜前3。尔后，花西子和日剧《Animals》以及日本明星化妆师小田切宏的协作也加深了该品牌在当的市场认知度。
因为地舆地位和文明风俗相近，日本以及西北亚是多个外货美妆品牌出海的首选之地。尤为日本曾是国际消费者承受彩妆教育的来源，CANMAKE、KATE等平价日系彩妆在很长一段时间在中国市场备受追捧。
当初，外货美妆品牌正试图在海内复制一样的胜利门路。近期，丸美也对表面露了或将旗下彩妆品牌恋火出海日本市场的方案。
疫情关于消费批发的影响，加上国际彩妆市场的剧烈竞争，都使这些外货美妆品牌在过来三年内将眼光转向尚且空白的海内市场。
这些从国际电商起家的美妆品牌善于线下行销，在海内市场也不例外。他们会经过亚马逊Amazon、抖音TikTok、Shopbee等海内电商平台后行试水，并自建独立站以晋升品牌认知度。以完善日记和花西子为例，它们都是在入驻亚马逊和Shopbee等海内电商平台之余，经过品牌独立站面向更多的国度和地域进行销售。
另外，遍布多个地域的海内美妆聚拢店是外货美妆品牌规划线下的首选。相似国际WOW COLOUR、调色师THE COLORIST等美妆聚拢店，聚拢店能帮忙新品牌以轻资产的形式试水尚不相熟的新市场，免去开设线下独立店的房钱和人力本钱，播种一手的产品反馈信息。
LOFT、PLAZA、@cosme store等美妆日用品批发店当初已有多个中国美妆品牌，好比花通晓、ZEESEA滋色等等。
而进军海内市场也不仅仅是为了寻觅增量空间，经过向国际反向输入外货出海的炽热境况，外货美妆品牌正试图拔高本身的品牌形象和溢价才能。
在国际售价149元的花西子空气蜜粉饼在日本标价4100日元（约合人民币209元），价钱小幅晋升。另外，小红书上也有不少在日本的网友和博主公布了快闪流动的现场状况，透露其海内反响炽热。
花西子方面对界面时尚表现，曾经经过独立网站和电商平台销往寰球100多个国度和地域。目前日本市场的体量还不是很大，但比较刚进驻日本的2021年，2022年的销售完成了翻倍。
这象征着海内市场确无机会，中国彩妆品牌的新锐创意和共同性关于海内消费者也拥有吸引力，但这吸引力究竟有多大，如何能耐久地把盘子做大才是冰山一角下还未露出的问题。
现阶段，外货美妆的出海之行都尚处于起步阶段，占领大头的国际市场才是各个品牌的生意重心。
国度统计局公布的数据显示，2022年全年，国际化妆品批发总额为3936亿元，同比下滑4.5%。这也是近10年来化妆品批发总额初次泛起负增长。
总体市场的疲软象征着更加剧烈的竞争态势，国际市场销售的好坏与否将间接影响品牌们投资海内市场的资金与精神。

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