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作者：盛佳莹
来源：猎云精选（ID：lieyunjingxuan）
2022年，关于张近东和黄光裕而言，都是艰巨的一年。
2022年苏宁巨亏超十一0亿，遭多家供货商起诉，已经号称“中国批发史，半部看苏宁” 的“苏宁易购”也在2022年变卦为“ST易购”，处于退市边沿。
张近东在苏宁易购的股权也降至20.35%，虽然还是第一大股东，然而已再也不具有苏宁易购的管制权，苏宁易购如今无实控人。
《2022胡润百富榜》，张近东以十二0亿元的身家，排名第514位，比上一年降落242位，财产则比拟2021年缩水50%。
而一样曾是家电巨头的黄光裕，也放下了昔日的唉声叹气，坦言“对履行的难题预感缺乏，致使理想与指标有一定差距，安然承受外界的质疑和批判。”
不管是裁员降薪，高管频繁出奔，仍是拖欠供给商款项，封闭门店，环抱在国美身旁“破产清理”的种种动静不绝于耳。
黄光裕在国美批发股权比例也增加至10.74%，致使后者处于无实控人形态。
张近东和黄光裕已经都是批发江湖的老大，而如今双双堕入窘境。但过后位列老三的五星电器汪建国却迎来了事业的“第二春”。
虽然在家电批发时代，汪建国未能赢下这两位老对手，但如今汪建国已经是已经手握两大上市公司、一家独角兽公司以及一家投资机构的创投界大佬，身家200亿。
年过六旬早已财产自在的汪建国仍然走在守业的路上，穿梭了“周期”。
01
不躺平
知天命的年岁还要“折腾”
时间倒回20年前，彼时家电消费市场，国美、苏宁、五星三大电器连锁巨头逐鹿，很有三足鼎峙之势。
三家的门店常常在一条街上挨着，为了抢占更大的市场份额，同行之间的价钱战打得很凶。汪建国曾回想道：“过后尚无自动化零碎，改价钱都得靠写卡片，同行间会派人去对方门店看售价，只有比本人低，就赶快回来改，价钱标签一天能换十几次。”
那是一个线下批发业高歌猛进的时期。虽然汪建国兴办五星电器比国美、苏宁晚了几年，但乘着时期的西风，以及汪建国多年的商业教训，五星电器在巅峰时代也发明了年逾百亿的营收范围。
2004年苏宁和国美接踵上市，五星电器也正式启动上市方案。
但五星电器却没有苏宁国美上市那末顺利，因为外资配景，拟作为红筹股在香港上市的五星电器终究折戟IPO。
因为过后线下批发的竞争进入红海，开城拓店、打价钱战都需求资本助力。上市未成，让五星电器的开展逐渐后进于苏宁国美，2005年，五星电器的销售范围仅为国美的1/3，苏宁的1/2，家电批发江湖逐步从三足鼎峙转变成“美苏争霸”。
多年后，汪建国谈起此事，也坦言：“从2004年五星电器上市失败那一刻起，五星电器与苏宁国美的差距就曾经被拉开了。”
汪建国知道，五星电器想要解围美苏简直是不成能的事，更让汪建国萌发退出五星电器的设法，是过后家电批发行业简直是一个“二房主生意”，既不运营商品，也不运营顾客，运营的是物业。
在汪建国看来，商业的实质应该是环抱用户进行发明，这类没有给客户发明价值的“二房主生意”最终灭亡。
汪建国坦言：“最初帮忙我下定信心，靠的并非迷信，而是一种商业直觉。” 虽然彼时数字尚无衰亡，但汪建国曾经感触到一场微小的商业改革行将降临。他曾地下表现：“这次改革是反动性的、历史性的，所有商业均可以重来。面对这样的历史性的机遇，我的判别是不克不及错过！错过的不是时机，而是一个时期；对我集体来讲，错过的不是时期，而是一辈子。”
2009年2月，汪建国站在上海中银大厦的楼顶，面对滔滔黄浦江水，他思考了整整六个小时，终究抉择卖掉五星电器。
彼时，家电批发行业仍在发作式增长，五星电器门店已超过100家，年利润达数亿，汪建国选择了放下。
此时的汪建国曾经49岁，是一个接近知天命的年岁，但他没有“躺平”，而是选择去寻觅第二条生长曲线。
二次守业，汪建国锚定了四个标的目的，也是环抱四集体群：孩子、农民、有钱人、白叟。但汪建国这次的守业选择了另外一种形式。
02
搭舞台的人
再次登程的汪建国公司仍然命名“五星”，但从成立之初，五星控股就定义为一个‘发明企业的企业’，‘发现企业的企业’，‘造就人的企业’。
这次，汪建国要做一个搭舞台的人，唱戏让给年老人。用汪建国本人的话说：“团队做事件，我想事件；他们在埋头，我必需低头，帮他们寻觅并整合资源，开辟事业。”
最后，汪建国只带了两个副总裁，两个秘书，三个司机，在南京维景酒店租下一个办公室守业。
在五星电器时，汪建国统帅八大核心，17000人。汪建国坦言“一开始有落差”，但他很快顺应了二次守业的节拍。
基于四个标的目的，汪建国最早建设了聚焦孩子人群的企业——孩子王。
刚守业团队人少的时分，汪建国采取灰度办理，“没有明白的CEO、COO、CFO等矮小上的官位，由于守业公司不需求那末多当官的做指挥，先干再说，人材是打拼出来的，不是造就出来的，别下去就把官搞一大片。”汪建国说，“给地位、给梯子、给票子、给体面。尊敬个体，是团体价值观的首要一条。”
而汪建国本人也亲身定孩子王选址、门店面积、房钱等决策，但汪建国很快意想到这违抗了他搭舞台的初衷。
但把运营权交给团队并非一件容易的事，汪建国描述第一次把严重决策权丢给团队时，“就像给小孩断奶同样，心田很纠结、挺苦楚，一旦决策失误将损失惨痛。”
他回想起第一次回绝加入孩子王开店决策会，让CEO 本人拍板时，他开车在楼下不断徘徊，局促不安。
但汪建国逐步试探出了一套放权、选团队的哲学。
在五星控股外部，有一个经典的比方：地面的鹰，震山的虎，叼肉的狼，看家的狗，变色的龙。
汪建国曾解释，地面的鹰是指这集体思考的维度很广，视野宽阔，有远见，容易看到将来，是组织的思考者。
镇山的虎是指“这个老虎往那边一坐，就可以镇住场子，通常虎是CEO。”
叼肉的狼，汪建国描述“这集体懂业务、懂市场、懂客户，很会做生意。企业实质是要挣钱，必需找到特别懂的人，能不断地把肉叼回来，还能团结一群小狼。”
看家的狗，汪建国以为“狗很忠厚，能看家护院。企业也同样，要有风控，时时时拉警报，提示大家堵破绽。”
变色的龙，“见甚么人说甚么话，他能把团队揉到一同。组织需求这样一集体，虚构岗位占多数，例如助理、策略部。”
在帮团队找到互补型的领导班子后，汪建国表现：“五个植物配好了，我就不耽心了。”
2016年，汪建国旗下的孩子王登陆新三板，成为“母婴批发第一股”，尔后在2018年摘牌，2021年登陆守业板上市，如今市值达148.90亿。
03
差别化竞争的中心是“人”
在五星电器时代，汪建国曾做过一个试验，他发现长相相对于不错、沟通才能强、能让顾客感触到亲和力的一线导购，往往更易成为销售冠军。
这让汪建国意想到一线员工的首要性，也让他明确生意的实质是环抱顾客发明价值。
而此前家电批发行业白热化的竞争，只拼价钱，全然掉臂价值翻新。用汪建国的话来讲：“行业太热了，红得发紫，竞争都不克不及用白热化来描述了，几乎是烈火烹油。”
在这样的状况下，没有人听到顾客真实的心声。
在二次守业时，汪建国重复地下提到“人”的首要性。
汪建国曾讲过一个故事：“一个老木匠四处找本人的怀表，还发起师傅们翻箱倒柜，就是找不到。起初老木匠想通了，让一切人出去，他静下心来听怀表的嘀嗒声，天然也就找到了怀表。咱们听用户的声响就像找怀表，不克不及在喧闹的环境里找，心静上去能力听到顾客的声响。”
这一点简直成为信条贯通了五星控股旗下的一切企业。
在环抱农民群体成立的汇通达公司成立之初，汪建国在人材队伍建立上采用了严格的提拔规范，人员必需是一流学校的大先生。
但一两年后，提拔的三千名大先生员工简直都留不上去，客户反馈也不甚现实。
究其缘故，汪建国发现这些大先生简直都没有乡村阅历，也不懂如何和农民沟通，而汇通达最次要的客户群体就是农民。
汪建国当即调剂了汇通达人员提拔规范，重点提到了“当地化招聘”、“乡村阅历”、“办事农民”等。
企业做大后，很容易阔别市场和用户，而汪建国不时刻刻提示本人，“一旦不理解用户，根基就没了，企业也很难做好。”
汪建国也曾说，聆听用户的埋怨也恰是商机所在。所以，他说他仍是喜爱“在水里泡泡，感触一下温度。”
环抱用户的信条，也让汇通达逐渐在下沉市场站住脚根，掩盖全国2.2万多个乡镇的批发生态零碎，具有超过19万家会员批发门店。
2022年2月18日，汇通达在香港联交所主板上市，成为 “下沉市场第一股”，也是汪建国第二个IPO，如今市值205.34亿港元。
04
产业和投资就像“两栖植物”
除了已上市的孩子王和汇通达，汪建国手上还有一个环抱有钱人群体的智能家居产业互联网平台办事商好享家，已延续五年入选“独角兽”企业榜单。
而除了做产业守业，汪建国还在2017年成立了星纳赫资本，办理范围逾百亿，专一于“消费+科技”赛道，投出了飞鹤、极兔物流、妍丽、中翻新航、万润新动力、UR、巨子生物、细刻、胖虎等明星企业。
同时汪建国集体仍是鼎晖投资、红杉资本、嘉御基金、青松基金等多家投资机构的LP。
汪建国说，“产业与资本就像两栖植物同样，岸上要奔驰，上水能游泳。思惟形式有时是能够调换的，做企业时想想资本市场会怎么看我，做投资时想一想企业家会怎么看这条赛道。”
这些年，汪建国也的确始终带着这样的逻辑思考企业价值和资本价值。“用投资的形式去看产业，视野比之前开阔，也比之前有乐趣。不克不及简略用赚了多少钱来权衡，但久远来看，价值远高于原来做一件事。”
汪建国以为，“假如资本市场都不买单，再好的货色也不行。”
同时，汪建国也乐于向外界排汇能量，也违心将本人的教训分享出去。
汪建国激励旗下企业与不只要坐商，也要行商，要被动跑工厂，跑协作火伴。“‘内陆文明’是把自已的一亩三分地做好；陆地文明喜爱和人交往。资源必需活动，无关系才有信息，交往能力发生时机。”
这些年，阿里投资了汇通达，腾讯投资了孩子王，汪建国坦言企业在阿里腾讯身上学习了不少，而汪建国素日里也喜爱约见企业家、守业者，加入各种商务与外出会面。
如往年过六旬的汪建国仍然奔波在守业的路上，他评估本人是一个“不躺平”的人，也会制订高指标，在他眼里，“指标定在喜马拉雅山上，即使只实现了大半，也曾经高过了绝大少数的山。”
他曾经越过了绝大少数山，但他仍走在去往喜马拉雅山的路上。
THE END |
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