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原标题：手机存量市场下的剧烈角逐：VO荣米格式初定
作者：刘旷
时隔十年，中国智能手机市场出货量再次回落到3亿部下列，仅有2.86亿部，同比下滑了13.2%。继续走低的销量阐明，除非泛起大的趋向翻新，不然国际智能手机厂商很难改动当下市场羸弱的现状。
而在市场由“增量”转向“存量”博弈的配景下，智能手机市场的格式进一步固化——头部行业寡头的份额更为集中，而被归为others的厂商则在减速出局，头部企业的较量也更趋白热化。
一、存量市场下的剧烈角逐
出货量继续下滑，国际智能手机市场总体承压，环抱产业链进行技术更迭带来的产品同质化，更进一步加剧了市场的博弈。
首先，高端市场争取加剧。跟着华为、苹果“两强并立”的格式被打破，愈来愈多的国产手机厂商开始涌入高端市场展开争取，高端之争日趋剧烈。
在继续高投入之下，高端市场第一的地位虽然并未松动（苹果仍然当先），但在第二的地位上，vivo等依然完成了“递补”。与此同时，光荣、OPPO等玩家仍在加码高端市场，华为也没有彻底保持高端智能手机市场，这让高端手机市场的“争取战”愈发剧烈。
其次，各厂商环抱折叠屏等新兴市场的规划提速。在总体大盘涨势不明的状况下，折叠屏作为市场中独一放弃高速增长的细分品类吸引了各方面的留意。过来一年间，华为推出了大折叠Mate Xs 2和小折叠Pocket S，OPPO同步公布了大折叠Find N2和小折叠Find N2 Flip，还有vivo的X Fold+、光荣的Magic Vs、小米的MIX Fold 2……机型泛滥使人目眩纷乱，竞争剧烈水平不亚于直板机。
最初，在中心价钱段的根本盘角每日益白热化。在市场总体销量下滑的配景下，中心价钱段的“攻防战”日趋剧烈，尤为是可以改动竞争格式的中高端价钱段。据QuestMobile统计数据显示，2022年2000元下列价钱段的手机市场份额继续膨胀，而在2000-5000元价钱段的手机市场，不只没有萎缩反倒有所增长。
子细剖析其面前缘故不难了解，中高端手机质量、体验更佳、更耐用、更保值，于是更易流向二级市场，同时消费降级带来的人群扩张，进一步加强了这一价钱段人群的消费才能。在此配景下，各路厂商环抱这个价钱段的竞争天然愈演愈烈。
整体来讲，寡头格式之下手机行业的集中度、马太效应加强了。值得一提的是，在总体市场销量低迷、竞争剧烈的状况下，vivo却逆势而行，延续两年夺得国际市场份额第一，并成为国际独一一家市场份额超过20%的手机品牌，行业“VO荣米”格式初步造成。
二、vivo逆势解围的机密
在竞争剧烈、行业格式“极化”的配景下，vivo取得如斯成就失实不容易。从基本下去说，vivo可以“顺水行舟”与其扎实的根本功和共同的开展策略脱不开瓜葛。
其一，vivo在高端化上接续致力，完成了稳健高效的“冲高”节拍。正如前文所述，只管高端市场参预者泛滥，但放眼业内国产智能手机的高端化过程其实不如意，乃至有业内人士表现，一些厂商正在从新斟酌本身在高端旗舰市场的可能性，试图从新回归中端市场。
与之造成光鲜比较的是，vivo则在后期少量探究的根底上，终于在2022年迎来了高端市场的发作式增长。其中，旗舰机X 80公布之后，就迅速占领3500-5000元价钱段的份额第一，且超过第二名两倍之多；继X80验证了市场需要之后，全新更迭的X90更是“一举成名”，vivo X90规范版首销比拟上一代增长了2倍，而更低价位段的X90 Pro/X90 Pro+的销量增长更是达到了4倍，称得上是一款实至名归的“安卓机皇”。
而作为vivo向更高端冲破的折叠屏手机，vivo X Fold系列更是在折叠屏手机市场后发先至，助力vivo在7000元+安卓市场占有了7.84%的份额。另外，iQOO 十一系列的极致电竞机能，vivo S16机能与影象的完善结合，也在高端市场找到了各自的拥趸。总之，从X80安身到X90冲破，再到Fold系列、S16系列占领细分高端赛道，vivo外行业“水逆之年”经过一步一个足迹，终于在高端市场夺患了本人的一席之地。据Counterpoint Research数据显示，2022年vivo高端机曾经跃居业内第二。
其二，在智能手机中心技术上不走寻常路，环抱消费者中心痛点做定向技术自研，走出了一条差别化路途。外行业内反动性的技术翻新放缓之后，智能手机市场变得愈来愈同质化了。其面前缘故是得多厂商不足自研技术前提，适度依赖高通、三星等内部生态火伴的技术更迭，致使其难以按照用户需要做定制开发。
从2019年起，vivo明白设计、影象、零碎和机能四个长赛道后，就开始着手成立地方钻研院，为3年以上的产品和技术布局指明标的目的，由此衍生出来了系列特色光鲜的产品矩阵。
好比以影象见长的X系列，机能与影象完善贴合的S16系列，在铰链技术上冲破的折叠屏Fold系列等，都是其深度自研、打破同质化竞争的代表作品。恰是聚焦用户中心诉乞降痛点，聚焦症结技术，使vivo获取了继续打造优质产品的才能，从而不停在高端市场中取得胜利。
其三，在策略上讲求“后发先至”，善于在博取“众家之长”的根底上做更深度的迭代，很好地踩准了市场鼓点和落点。去年Q3，vivo以十一.9%的市场份额，进入折叠屏手机品牌三甲，用实力粉碎了外界的传言。而在vivo X Fold上市以前，迟迟不推出折叠屏手机的vivo，一度让外界疑心其没有才能推出相干产品，并预言其将把这个高增速市场拱手想让。
但是，X Fold一面世，量变的铰链持久性、显著优化的折痕、表里屏高刷统一等特性，间接宣布了折叠屏手机的迭代。而vivo勇于后中争先的缘故，正在于其寻求极致的用户体验，不会让用户为“不可熟的技术”买单，因此其更偏向于等候产业技术成熟之后再跟进，从而做出真正高用户体验的产品，不打无筹备之仗。
三、穿梭周期的因果律
在外人看来，vivo解围的办法似乎并无太多看点，乃至能够用朴素、简略、往常、天然来描述，而这偏偏是其可以凸起重围，甚至于穿梭行业周期的症结。用相熟vivo人士的说法来讲，vivo的办法论根植于“埋头种因”，这是所有的因，剩下的品牌、产品都是这个“因”结出来的“果”。
首先，寻求实质、不做“过剩”举措。在寻求“正确的事件”上，vivo外部向来不遗余力，而所谓“正确的事件”往往都指向“实质”，由此衍生出vivo共同的行动逻辑。
好比，依照市场法则的外在要求，一直环抱用户需要变化来驾驭产品推出节拍，不自觉推生产品，不跟风、随大流推出不可熟的产品，造成了“用户导向”的产品价值观；环抱商业法则的要求，不为了短时间利益换取市场范围，侵害股东久远利益和公司永续开展才能；环抱兽性法则，顺兽性做组织办理设计，充沛发扬人的踊跃性。依靠这些准则，vivo真正完成了“有为而无不为”，产品、技术、品牌都因此应运而生。
其次，以“利他”的思惟为导向，将协作、简略、信赖等理念贯彻一直，增加组织表里部的各种损耗，便利组织表里部造成“力出一孔”的场面。
好比，针对外部成员，vivo基于信赖的组织文明，不停疏导员工安康心态、聚焦问题、专一产品从而极大地增加了内耗；针对内部协作火伴，奉行“不让协作火伴吃亏”的准则，从而博得协作火伴的信赖、尊敬、配合。在表里“齐心”的状况下，vivo天然很容易造成产业协力，培养“力出一孔”的大好场面。
最初，在战术进取与策略不乱之间放弃均衡，防止策略冒险。
关于大企业而言，最容易犯的过错就是策略激动。而vivo一直坚持做“正确的事件”，即策略层面做才能圈以内的事件，不为了寻求风口而去做本人不长于、没积攒的事件，这从基本上最大限制地防止了策略冒险，同时放弃了战术上的进取性（做有久远价值、高关联的事件），以及公司运营的稳健与继续性。总之，是在“因”上下工夫，而后天然失掉好的后果。
四、抱元守一的价值壁垒
从更深层的视角来看，“天职”文明不仅是vivo突破层层险阻一路“开挂”的催化剂，更使其铸造出外界难以复制的企业护城河。
一是以企业文明为准则和标尺，兼顾长时间布局和短时间支配的瓜葛，使企业既具有生意盎然的翻新“斗志”，又能放弃“底盘不乱”，从而具备极强的组织韧性和抗周期存活才能。
作为头部科技企业，不足翻新才能难以生存，适度“寻求翻新”又会堕入“翻新圈套”得失相当。而vivo崇奉“天职”文明，既从翻新需要登程赋与翻新者以优厚的环境，又从实际登程放弃不乱的“组织内核”，这使其可以“攻守兼备、坚若盘石”，从而顺利扛过行业周期，成为新技术改革的“弄潮儿”。
以高端化为例，vivo在高端化上一直坚持一个准则：只要足够成熟的产品才推向市场，以绝对差别化塑造品牌。在这类准则的指引下，企业所塑造的“不乱内核”经过产品转达了出来，给用户以虚浮和信任感，同时倒逼企业不停打破本人现有才能的天花板，不停刷新本人的才能界限培养极致产品体验，而这仅仅是其塑造“能攻善守”才能的一个缩影。
二是以企业文明为绳尺，在“做对的事件”根底上将“事件做对”，从而释放出极强的策略履行力，不流于方式和空口说。关于一个组织而言，做对决策只是一方面，落地履行才是症结。而vivo强调“天职”实质上就是在该做的事件上“不打折扣”坚决履行，这使得企业具备极强的组织效能和战役力，在应答内部竞争时具备很强的冗余度和抗击打才能。
vivo从上到下对长时间主义的据守，内化成为了外部的产品设计和研发逻辑，使团队一直可以秉持正确的标的目的，将用户体验做到极致，由此造成了本人应答竞争、能打硬仗的一套战略和基因，从而一次次凸起重围、穿梭周期，进入新的螺旋式回升循环。
由此看来，建设在种好“因”根底上的vivo，真正具有了“抱元守一”的策略定力，从而在剧烈的市场竞争中“以不变应万变”拓展出广阔的价值护城河，从而一次次在危机之中找到破局办法继续开展壮大。 |
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