|
|
原标题：埋头种因，静待花开，VO荣米新格式的外在归因
作者：解码Decode
著名的商业办理学家约翰·多伊尔有一个十分经典的结论——“在艰巨时代，企业要想获取生存上来的时机，独一的方法就是放弃一种一直面向外界的姿势；若想长时间生存，仅有的途径就是要令人人全力以赴，想方设法让下一代产品进入用户家中。”
这句话翻译成艰深的言语是，企业想要基业长青，就得真挚地听取用户需要，并坚持不懈地知足他们！。
但这往往却是最难的事。
2022年，风雨32年的佳能珠海无限公司正式宣告了停产封闭，其面前是照像机市场大范围萎缩的产业困局。
而如今手机行业显然也已步入这样的困境之中，时隔10年，中国智能手机市场出货量再次回落到3亿下列市场大盘，全行业面临微小上行压力。
在如斯繁杂的市场格式下，vivo却还能延续2年稳居国际第一，不只高端品牌口碑疾速拉升，子品牌iQOO也增长微弱，从过来的“华米OV”旧格式中脱颖而出，初步造成行业“VO荣米”新格式。
这个观感就比如一个班级里的吊车尾忽然成了荣耀榜第一名的常客，那末一切人都会想问一句：
它究竟做对了甚么？
高端不是一锤子交易
消费者换机周期长，手机销量增长迟缓，手机行业片面步入存量市场曾经是不争的事实。据市场钻研机构 IDC 最新公布的手机季度跟踪讲演显示， 2022 年全年中国智能手机市场出货量约 2.86 亿台，同比降落 13.2%，创有史以来最大降幅。
但是总体市场继续低迷，高端手机市场却呈现逆势增长态势。按照Counterpoint Research公布数据，2022年三季度高端手机（600美元及以上）总体份额达22.4%，同比增长1.9个百分点，环比增长2.3个百分点。
增幅虽小，但在以后手机行业总体出货量走势下，高端手机的势能已可见一斑。消费者的需要抉择着厂商的开展标的目的，高端手机如今已成为寰球手机行业新增长引擎，正疏导泛滥手机厂商规划参预。
因此关于中国外乡市场来讲，再战高端又成2023年国产手机的症结词。
关于消费者而言，iPhone之所以可以终年占领高端手机的前列，最直观的体验就是硬件机能和关闭零碎带来的差别化体验，这一点是一切安卓手机都不克不及相比的。尤为是在华为因芯片问题被制裁而自愿退出高端市场的争取后，“向苹果学习”，抢占高端手机市场份额，曾经是中国简直一切手机的指标。
但面对一样的选择，国际厂商却给出了不同的解题思绪。
在品牌的“殊途同归”和开展“生死之战”穿插之时，2021年十二月28日，小米高调宣告对标苹果，拉开了片面冲击高端化的尾声。
但这并非小米初次冲击高端市场。2015年小米公布Note系列，第一次冲击高端失败。而后小米以红米系列为主开启机海战术，主打性价比冲量，使小米国际手机市场份额冲至第一名；次年，在面对手机销量下滑的状况，小米保持Note系列，开启MIX系列第二次冲击高端；第三次，则是在2019年，红米独立，小米MIX 4流产，MIX数字系列冲高完结，Note产品线砍除，实现小米10片面冲高前的最初一次产品线梳理。
能够说小米历史上三次产品线的梳理，简直都和再战高端无关。冲高以前，先砍产品线，简直成为小米定式。产品，是小米冲击高真个具象表示。
而OPPO则次要是集中在产品营销的方面。作为OPPO多年冲高主力的Find系列，不只在以前影象美学的根底上，引入哈苏联结，同时长时间绑定出名导演姜文，打造出OPPO高端影象美学的品牌形象。所以营销是OPPO不停冲击高真个产品势能。
而从华为剥离出来的光荣则是产品、营销两手抓，从此次2022年手机销量排行光荣高居第二，也不难看出其深谙此道。
那高居榜首的vivo又有何过人的地方呢？
在手机市场总体上行的这段时间，经过对vivo的复盘，能够总结出两个教训：
1.高端机不等于低价机，高端机应该来自用户对品牌的认可，而非简略对产品和硬件参数的认可；
2.品牌的认知需求一个体系，而不是单纯的产品和卖点。
2019年，vivo在外部发展了产品与品牌策略层面专项钻研，成为公司策略层面调剂的信号，一年后，vivo又在外部成立了一个“高端冲破小组”，其中一项任务是向内传递和一致品牌策略。
换言之，之前的vivo是每个部门独立分工，产品部门担任研发，销售部门担任销售，品牌部门担任寻觅卖点。这个战略在十年也许是成立的，然而跟着供给链愈来愈成熟，即使是千元机也能做成各方面参数都不掉队的六边形兵士。因而vivo的办理层以为应该先确立一个品牌层面的定位，以品牌定位来牵引产品的定义和研发。
因此vivo悄然转向能够经过长时间的投资和开发，造成一个残缺的体系而非卖点，并在其中找出长线、可继续迭代的解决计划，也就是所谓的设计、影象、零碎、机能四条长赛道。
在一次外部会议上，贾净东曾自我拷问：“两三年前的vivo是甚么？是屏幕指纹、片面屏、升降摄像头。然而这些货色你能造成长时间的差别化吗？”
谜底是“不克不及”。
短时间当先的产品卖点无奈逾越周期完成稳健进化，单纯靠堆硬件卖低价也难以在高端人群冲破之路上造成品牌拉力。因此vivo必需找到一条足够长的跑道，打出差别化，能力成为树立vivo总体品牌形象的症结点。而影象即是这个差别化最好的着力点。
而实际上，vivo在高端市场上的表示也的确可圈可点。
2022年Q2，vivo寰球高端手机市场份额升至第三，成为同期独一进入寰球三甲的中国手机品牌。同年Q3，vivo以十一.9%的市场份额，进入折叠屏手机品牌三甲。
其中vivo X Fold虽然上市较迟，但却凭借量变的铰链持久性、显著优化的折痕、表里屏高刷统一等特性，间接宣布了折叠屏手机的迭代。
而使用了“最强天玑9000”系列芯片的X80和X90系列，更是让X系列在市场中口碑名利双歉收。
这一切的冲破都不是欲速不达，一举而竟全功更不成能是科研之路的常态，一点一滴的成绩都需求重叠少量底层技术翻新，从这个角度来看，vivo经过悄然转向能够经过长时间的投资和开发，勤耕不辍的修炼内功，造成一个残缺的体系而非卖点，打造出“成就源于品牌-品牌源于产品力-产品力源于技术-技术源于长时间投入”的逻辑，才有了今日之成绩。
种善因，得善果
手机市场的竞争日益白日化，在各家纷纭发力、“内卷”确当前，vivo的产品又能凭借甚么脱颖而出呢？
1.精研用户需要，深耕影象赛道
在手机市场，凸起的影象功用关于消费者的弱小号令力曾经无庸置疑。
一方面，记载曾经成为一种糊口形式，而手机就是人们最触手可及的终端。从“自拍”时期的美颜手机，到短视频时期的防抖高清，人们关于与时俱进的挪动影象功用存在刚需。
另外一方面，消费者的确愈来愈专业，其中不乏参数控、测评党，但关于更多用户来讲，一张顺手拍出的“大片”永久比参数更具感染力。发力影象功用不代表舍弃其余功用的冲破，但做欠好影象功用的高端机，则一定失去了感动消费者的绝佳入口。
而“影象”作为vivo四大赛道之一，打出差别化的敲门砖，目前曾经取患了不俗的停顿。
不同于当下其他各家厂商疯狂的堆像素，垒参数，去年10月，vivo在深圳初次召开了一场以手机影象策略为主题的公布会。既没有DXOMARK的头破血流，也没有“吓死人”的一亿像素，vivo关于影象的做法显得极度克制。
这份自信来源于坚持不懈的规划和投入，在影象研发上，vivo 2017年开始前后在深圳等寰球多个国度和地域建设了7个影象研发核心，影象及相干畛域的团队范围曾经超1000人。
2020年十二月，vivo与蔡司开启寰球影象策略协作，但愿基于业务上的协同互补与vivo在影象全产业链上的整合才能，将专业摄影的遍及度和手机摄影的表示才能晋升到一个新高度。
而体当初详细产品上则更加凸起。2020年，vivo在X50系列初次运用了自研的“微云台”防抖技术；但是，X50却遇到了“叫好不叫座”的为难处境，销量的滑铁卢一度让vivo外部发生了摇曳，也影响了X60系列的规划。一年后，汲取了前代失败教训的X60系列选择了相对于激进的供给链战略，但用上了和蔡司联结研发的光学镜头，X60系列销量逆势反弹，同年，X70系列又初次搭载自主研发的专业影象芯片V1。
而搭载了天玑9000系列芯片的X80自上市以来便紧跟苹果身后，领跑国际高端手机市场。而横空出生的X90销售量更是前代两倍之多，口碑盈利双歉收。
除了手机以外，vivo还方案和蔡司一同，钻研包罗镜片材质、光学设计、光学摹拟等畛域的技术瓶颈和困难。
vivo在影象上的胜利，无疑是“埋头种因，坚持长时间主义”的效果。而和影象同样，vivo在造芯片这件事件上也在辛勤探究。
2.回绝炫技，让芯片回归本职。
得益于言论对半导体产业的关注度在这两年迅速进步，“造芯”似乎成了每一个家科技公司责无旁贷的责任。
而vivo也一样难以“免俗”。
2020年，vivo正式推出V1芯片。OPPO则在Find X5系列手机中，搭载了OPPO自研影象芯片“马里亚纳MariSilicon X”，两者均为典型的ISP影象芯片，次要担任的与手机拍照像关的数据处置。而小米则在S系列SoC失败后，将留意力转移到了图象处置芯片磅礴C1等细分场景的芯片研发之上。
而在去年下半年，vivo又在V1芯片的根底上推出了迭代款的V2芯片，最大的降级就是减少了AI算法才能，能够完成低延时、高能效的高精度AI计算。
但即使曾经推出了自研的影象芯片，vivo却并无打算本人流片做SoC。
缘故很简略：“他人在这个行业曾经干了这么多年，假如咱们不克不及提供比他人更好的体验，咱们凭甚么比他人干得更好？”
而vivo的克制也其实不仅仅表示在造芯片上。
外界老是解读vivo慢人一拍，始终到2018年才提出IOT策略。但实际相较于小米看似甚么都做，甚么都只是中规中矩；乐视广铺业务，最初落得一地鸡毛。vivo的克制又未尝不是一种以退为进的大智慧。
科技不是为了秀科技而存在，科技的起点是让人感触幸福，到达美妙。
在沈炜看来，这三大梦想，文明是条件，产品是门路，品牌是后果。而要完成这些梦想，最首要的一点就是：所有回归到以用户为导向！
正如当年乔布斯重回苹果为其开出的药方同样——以用户为导向，从新聚焦工业设计。
vivo也给出了本人的解读：以用户为导向，就是要一直把用户放在第一名，用心拥抱用户；就是坚持科技翻新，以设计为驱动打造伟大产品，寻求极致，发明惊喜。
所以“以报酬本”就是要全身心的把一件给做好、做精、就是要克制，就是要“埋头种因”，而不是仅仅浮于外表，浅尝辄止。
猛攻本旨，方显本性
穿梭周期其实是一个行业跃迁的进程，而跃迁的进程根本上都能完成一家企业不讲常理的逾越式开展，在1月十一日公司外部年会的演讲中，沈玮提出了“vivo的应答之道”：那就是据守天职战争常心，坚持做正确的事，“埋头种因”，始终是其强调至多的一点。
而跟着迷信技术的提高，产业周期的变动能够被看做是产业的跃迁，如今的vivo正处于产业周期变动的浪潮之中。
从微观来看，微观逆寰球化浪潮和中国经济根本面压力，寰球消费疲软，市场趋于饱和；而从宏观下去看，消费者的需要愈来愈多元化、愈来愈专业，智能手机的翻新难度正在继续进步；而且光荣曾经逐渐接近，手机行业乃至可能再次泛起新格式。
但是实际上vivo的开展历史上有好比今更加危机的时辰，但都化为了转折：
一次是在2008年，因为供给链的缘故，产品泛起了质量问题，担任办理供给链业务的副总裁间接亲手砸碎了曾经开发完，但还未上市的手机。“质量第一”就是在那时被写入了文明价值观。无论硬件仍是软件，先包管质量，再谈其余。
另外一次是在20十二年，2G向3G过渡的时期，vivo在公司账上现金只够维持7个月的状况下，vivo仍是选择将曾经出产出来的整机买上去，防止让供给商承当损失，而且为用户和渠道商预留下足足3年的售后筹备金，以包管正在使用vivo手机的用户售后无忧。
能够说，vivo的两次危机代表着不同的经验：“品质危机”是由于质量不外关，那就对本人痛下狠手，从价值观的高度反思使其坚定不克不及再犯；“库存危机”是对市场的极速变动吃不透，难以接受“不肯定性”带来的危机，既靠火伴们一同携手，渡过劫难，也对本人有更深的意识，抵赖“弱者的禀赋”，抵赖本人不敷聪明，但能继续聚焦；敢为天下后，后中争先；抵赖本人能够临时晚到，但一定捧出最佳的产品。
任何一家稳健开展的企业，都有其所寻求并践行的使命。vivo的使命，有一句话极其精炼：为用户，发明伟大的产品。
办理学大家德鲁克所以为，企业的目的只要一个，就是发明顾客，或者说知足某种社会需求。没有对用户需要的深锐洞察，翻新就会成为海市蜃楼，长时间主义也会沦为无本之木，因此伟大的企业老是以用户导向。
2021年，vivo将“设计驱动”列入中心价值观。设计驱动不是简略的设计师驱动或附庸盛行，而是极致的用户导向。极致的用户导向，也不是找用户征求谜底，而是自行深化用户场景，预判用户的需要。只要走进用户场景，进行思考与了解，能力真正知足用户的痛点。任何脱离了实际场景的用户导向，都是耍流氓。用vivo本人的话说，是“穿戴用户的鞋子，在企业奔驰”。
在“设计驱动”的条件下，vivo会常常问本人：vivo 能改动甚么？这类改动是不是能给用户带来全新的意义？这类改动是不是是以简略、完善、优雅的形式去完成？
所以一家公司的胜利往往看下来是横空出生的，但人们却经常疏忽了在这个进程里，面对可怕的技术差距时需求的勇气以及信念。
而具象到vivo身上，就是企业的价值观，天职是底色，长时间主义是基石，只要埋头种因，果才瓜熟蒂落。这家以天职为价值观的企业，长时间坚持在用户看不见之处，曾经埋下了一粒粒科技的种子，而后静待根深叶茂时。
写在最初
在2004年的西科金融公司年会上，巴菲特的合伙人查理·芒格说，“就算这类（老实的）运营形式并无给咱们带来许多经济上的益处，咱们也会这样做好。不外更多的时分，咱们因为猛攻品德而赚到更多的钱。在咱们看来，本杰明·富兰克林是对的。他并无说老实是最佳的品德质量，他说老实是最佳的战略。”
同理，天职、长时间主义也是最佳的战略。正如沈炜在题为《埋头种因,基业长青》的新春致辞中说道：“每一个场时期的冲击，都是量变的契机。关于一家企业而言，最伟大的作品永久是企业自身。优秀的企业总能穿梭周期，基业长青”
vivo被动跳出本身温馨圈，冲破高端，多维进阶，vivo在高端化上的探究给全部国产手机行业立起一座灯塔，穿梭周期的系罗列措不只展示出了中国科技企业的使命感，也为科技行业的开展打了一剂强心剂。
所以面对国产手机高端化这个庞大命题，与其怒其不争，不如再多给他们几年时间看看。 |
|
中级会员