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36氪得悉，金鹰团体中国已策略收购可心柔（浙江）集体护理用品无限公司并实现交割。此次买卖标的是国际糊口用纸高端品牌“可心柔”的母公司。投中资本负责此次买卖的卖方独家财务参谋。这是2022年中国纸操行业已知的最大的股权买卖。
可心柔团体有二十余年糊口用纸业务配景，团体除可心柔外，还具有蝶枫、靖柔、亿家喜品牌，产品包罗保湿纸、棉柔纸、湿巾、洗脸巾、厨房用纸等。相较于行业其余玩家主打卷纸、手帕纸、盒装纸等公众化糊口用纸产品，可心柔聚焦从保湿纸巾细分品类切入糊口用纸中高端市场。
此次收购方金鹰团体是一家来自新加坡的寰球化公司，也是可心柔的产业中心“下游”，在纸浆及造纸行业有着丰硕产业资源。据36氪理解，金鹰团体的中心商品都是可心柔中心工艺的原资料。值得一提的事，在并购以前，可心柔曾经与金鹰团体在原料推销方面有过业务协作。
糊口用纸品牌市场竞争剧烈，价钱通明到简直“论斤”计。据36氪理解，可心柔之所以选择保湿纸垂类，次要是解决母婴及敏感肌群体的糊口用纸需要。可心柔最后落地母婴渠道和商超渠道同步走，并从2014年起，前后进入拼多多、天猫、京东、抖音等电商全渠道。在B端，可心柔还有大量OEM业务，次要协作欧尚、大润发等批发商。
据36氪理解，可心柔品牌成立于20十二年，中心产品为V9系列保湿纸巾。与传统喷涂装备出产保湿用纸不同，可心柔自研了多份子锁水技术的涂布装备，通过多年研发，在2019年运用自分配的保湿液，建设起在保湿用纸的出产工艺壁垒，总体本钱亦有明显升高。
中国是寰球最大的糊口用纸消费国。按照中国造纸协会糊口用纸专业委员会数据，20十二年-2021年，中国糊口用纸消费量从577.50万吨，增长志十一61.80万吨，复合年均增长率为8.08%，期间人均糊口用纸消费量从4.3kg增至8.2kg，相较之下，美国、日天职别为29kg、16-17kg。据悉，保湿纸细分品类过来三年天猫个护家清品类增长超过100%。
据36氪理解，参加金鹰团体后，可心柔接上去方案环抱两个主线开辟市场，一是线上渠道片面掩盖，线下会在母婴渠道根底上，向盒马等精品超市、高端会员店开辟；二是产品侧，会在保湿纸巾根底上，探究推出高质量家庭糊口用品。
据悉，2021年，可心柔销售额在天猫平台保湿纸巾类目排名第一，市场占有率超过50%。
据36氪理解，此次并购实现后，可心柔团队将做进一步团队整合，并建设相应的鼓励机制。 |
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