竞争加剧！为留住老客户，澳洲多家银行加大存款折扣力度（组图）

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《澳洲金融评论》报导称，澳洲最大的几家银行正暗暗为老客户提供1个百分点的折扣，以避免现有客户在竞争加剧之际改换存款机构。而往年，有3500亿澳元典质存款将脱离超低固定利率。

银行动新借款人推出促销优惠（包罗收费NBN和预支现金），针对的是那些存款中介打电话为其追求更好买卖的客户。与此同时，还推出了上述折扣——均匀每笔典质存款约为5000澳元。
审慎监管机构周二发布的数据显示，Macquarie在市场上取患了停顿，在截至1月31日的3个月里，其自住存款账面增长逾4.7%，至589亿澳元，在过来十二个月里增长22.6%。
澳新银行（ANZ）和联邦银行（CBA）讲演称，第二季度自住业主存款分别增长了1.89%和1.87%，远高于竞争对手，不外澳洲国民银行（NAB）在过来十二个月里的增幅最大，增长了10%。
但跟着延续9次加息致使房价上涨，新借款人的存款需要正在降落。预计澳联储将持续进步现金利率至4.4%摆布。
Sherlok是一家为典质存款中介提供技术的公司，办理着约700亿澳元的典质存款。按照该公司体例的数据，这将竞争推向了所谓的“老客户”，即现有客户。
Sherlok的零碎被中介商（包罗AFG）用于辨认客户什么时候没有失掉银行提供的最好利率，以帮忙客户从新协商一个更好的报价。

自住房存款（图片来源：《澳洲金融评论》）
Sherlok首席履行官Adam Grocke表现：“天天，咱们都能接到数百名客户对的电话，他们目前领取给现有存款机构的利率有1%以上的折扣。”他增补说，折扣是片面提供的，由于银行意识到现有客户值得保存，由于他们的还款表示是已知的，从而升高了危险。
大银行愈来愈违心将提供应新客户的折扣扩张到老客户，这是基于借款人承当的额定本钱，他们没无为了更好的优惠而改换存款机构。
典质存款中介Lendi去年估量，这一额定本钱每一年为银行带来45亿澳元的额定利息支出。
Grocke表现，傍边介与一家大银行接洽，为现有客户追求折扣时，均匀折扣约为0.65个百分点，50万澳元的典质存款均匀每一年可节俭3500澳元。比来，还提供了1个百分点的折扣。
这项办事在一年内为单个客户节俭的最高金额为17686澳元。总之，Sherlok估量，不论将来利率是不是回升，在住房存款期限内，因为已从新会谈的报价升高，这将为房东节俭超过1亿澳元。

（图片来源：《澳洲金融评论》）
将折扣扩张到老客户将给银行的净息差带来额定压力。比来披露的账目显示，因为融资本钱回升和竞争加剧，银行的净息差始终面临压力。
澳洲审慎监管局（APRA）周二公布的统计数据显示，Macquarie在大型银行中行为更快，其住房存款账目在过来一个月增长1.4%。Grocke表现，Sherlok对中介配置的剖析还标明，Macquarie愈来愈受欢送。因为审批速度快，Macquarie目前担任澳洲一切住房存款的5%摆布。
他表现：“就中介存款账目占比而言，Macquarie的新增存款与其余银行比拟有明显晋升。”
Sherlok的数据还显示，目前住房存款的均匀期限为37个月，即3年多一点，澳新银行的典质存款比联邦银行的典质存款短9个月摆布。
Grocke表现：“这象征着澳新银行需求找到更多业务，以不停填补漏水的水桶。”
Sherlok并非独一一家开发技术帮忙客户与现有银行协商更好报价的公司，Stay or Go也方案往年推出相似的零碎。
Stay or Go联结开创人Anthony Fitzgerald表现：“银行确定违心斟酌客户的要求，但被动权在客户或中介手中。”
他曾在澳新银行任务过10年，担任各种产品，并在西太银行任务了4年。“对银行来讲，留住客户要比换新客户好很多，由于现有客户更无利可图。”
典质存款中介对APRA周一宣告的抉择反映淡漠。该抉择称，APRA将维持目前的利率合用机能力缓冲（serviceability buffer），这是银行用来评价借款人以更高利率偿还存款的才能的规范。
Finance Brokers Association董事Peter White表现：“愈来愈多的借款人正在成为‘典质存款囚犯’，堕入一种无奈获取更好买卖的地步，由于他们达不到收缩的评价利率。”。
“3%的缓冲在过来是适合的，由于利率处于历史最低程度，并且老是会大幅回升，这既维护了银行，也维护了借款人。但咱们不克不及糊口在过来，1.5%至2%的缓冲如今要适合很多。”
Grocke表现，Sherlok的观念是，假如有一年的良好还款历史、存款价值比低于80%、存款金额或存款期限没有减少，那末利率合用机能力缓冲不该合用于从一家存款机构向另外一家存款机构再融资的存款。
他说：“利率缓冲关于新借款来讲绝对是适合的，但对再融资应该勾销，这样人们就能转移他们的典质存款。”
（Jo）

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