500米开7家，扎堆的药店赚钱吗？

言川

本文来自微信大众号：真故钻研室（ID：zhengulab），作者：王枻坤，编纂：龚正，头图来自：视觉中国
在一些寻求小清爽的年老人想着开瑞幸、喜茶、蜜雪冰城等加盟店以外，一些有医药行业配景与瓜葛网的年老人，则想着开一家药店。
药店是一个观感矛盾的行业。不少人从身旁感知，当初的连锁药店越开越多，疫情期间一个口罩卖几十元，似乎让药店赚了不少钱。但如果讯问药店业者，得多人又严正表现这行曾经从十几年的所谓暴利行业变为了毛利淡薄的流通行业，疫情三年乃至亏了本。再加之当初各地医保变革，依赖医保支出的药店运营更受影响。有从业者用一句话描述了这行的现状：大型医药连锁在全国攻城略地，谋的是利，讲的是资本故事，小老板守业者们做这行谋的是生。进入这一行，一定要小心。
一、多要素致使药房开成为了门对门
这次过年回西南锦州老家，令王霄印象最为粗浅的是，他家楼下又开了三家药房。至此，方圆500米曾经有7家药房。
“看来药店生意好，不赚钱怎么会开这么多家。”这一度让王霄感觉，开药店也许能够成为将来守业的一个选择项。
作为王霄父亲的敌人，2009年回到营口糊口的陈澈，到当初曾经在本地开了13家药店。他挽劝王霄：“千万不要只看到这行的外表。”
陈澈是医学世家出身，现在选择开药店，一是有专业配景，二是当年地域药店还未几，他以为这行有开展可图。
说起这几年药店数量的变动，陈澈表现：“想都不必想，确定多得去了。由于太多，生意其实不好做。疫情感染多发期间，虽然布洛芬批发价炒上了天，但实际上进货价也很低廉，进货量大家都在抢、也无限。药店卖贵了，消费者会投诉发国难财，索性起初干脆向邻居街坊收费发扑热息痛，最少我并无像公众想的那样发了财。”

王霄老家的药店受访者供图
在湖北武汉，杨海是一名运营着30多家连锁药店的小老板。从西南到中部，互不相识的杨海与陈澈对行业的感触差未几。
“当初武汉的药店数量成倍增长，药店密度曾经夸大到背靠背水平。好地段，你开一家，竞争对手就要和你对着开，看谁先活上去。”
这些业内人士引见，市面上的药店越开越多，有这样几个首要的时间节点。
首先是2017年，被称为中国医药别离元年。这一年，我国开始片面贯彻医药分家变革。傍边中心的一点是：勾销药品加成、挂号费、诊疗费，设立医事办事费。
这项变革带来的诸多后果之一是，患者拿药的形式开始分化。有人会在病院进行病情诊疗并开药，有的则会携带处方到药店开药，造成“处方外流”。
2021年，跟着“双通道”政策的施行，愈来愈多合规的医疗机构和批发药店被归入医保定点，这为患者去药店买药提供了更小气便。对不少药店的运营而言，医保是一块首要的支出。
还有两个时间点分别是20十一年以及2021年，全国不少中央接踵勾销了“药店500米限度”（半径500米内，如已有3家药店，新药店不得入驻）、“350米间距”等规则。
这些政策制订之初，是为了避免药店扎堆运营，平衡医药资源，但在起初实操过程当中，衍生出了地段性垄断、审批寻租等问题。政策陆续松绑，这为药店的开展提供了宽松的市场环境。
陈澈与杨海的个体感触，也外行业统计中失掉了验证。
行业数据显示，2018年开始，中国批发药店数量每一年都以超过5%的速度递增。2018年~2021年，中国批发药店数量每一年减少3万以上。2021年比2017年减少了13.6万间，增长了30%。
当初开药店所需的相干手续和流程，各地略有不同，但整体日趋通明化、标准化。“固然假如具有一些医疗瓜葛人脉，确定推动得更为快一些。”陈澈说。
据引见，开药店的次要门坎在于法定代表人或者企业担任人，应该具备执业药师资历。需求管理《营业执照》《药品运营许可证》《食物运营许可证》《二类医疗器械运营存案凭证》等证照，个别店内配置3~5人，其中一位是执业中药师、一位是执业西药师。
药店在员工资质、外部分区等方面都有相干要求。尤为前期想要请求医保的，后期就要根据各地要求、做好药店运营面积等方面的布局。
至于开一家批发药店的激进起跳本钱，陈澈说在营口这样的四线城市，十二0平方米的药店最少要30万元起跳，房租、装修以及进货本钱占大头。
人员工资方面，店长每个月根本工资1500~2000元，其他按营业额提成；中药师、医药师月工资也在2000元摆布，中药师每个月略高一点。
在武汉，杨海表现，在市核心繁荣区，每平米房钱个别在300~400元摆布，根据60平米、每平米400元下限计算，仅房钱这块每个月下限就达到2.4万元，不算廉价。略微次核心一点的区域，好比武汉光谷，每平米房钱则会在150~180元摆布。
二、抢占市场，大型连锁围歼单体药房
目前，在我国的批发药店畛域，参预者次要分为两类。一类是大型上市连锁医药批发企业，一类就是中小型连锁或单体药房。
其中，行业整体趋向是连锁化、范围化、品牌化。
这面前有政策的反对，也有行业开展自身的外在逻辑。两类主体竞争的后果是，大型医药批发在全国攻城略地，中小型连锁或单体药房的生存空间遭到挤压。
先看政策。2021年10月，商务部公布了《对于“十四五”时代增进药品流通行业高品质开展的指点意见》。该意见照应的是我国实行安康中国的整体策略部署，以片面晋升药品流通古代化程度，完美古代药品流通体系和流通效力为指标。
傍边指出，到2025年，培育造成1~3家超五千亿元、5~10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业。5~10家超五百亿元的专业化、多元化药品批发连锁企业，药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额65%以上；药品批发连锁率接近70%。
可见，国度是很激励医药零售、批发企业做大做强的。
从行业来看，药店批发通过多年开展，正在逐渐辞别搞过来小而散场面，经过范围化、品牌化，来知足消费者更高质量、更具性价比的需要。
在政策与行业的两重配景下，这几年，大型医药连锁依托本人的资金、品牌实力在全国拓店，旗下药店数量激增。
国大药房、大参林、一心堂、老黎民大药房、益丰大药房、同仁堂、海王星斗等诸多已上市的药品连锁企业，都是其中代表。
视察这几大企业这几年的开展脉络，经过直营+并购+加盟等多种形式，不停做大企业范围，是它们独特的标的目的。
好比，老黎民大药房（总部位于长沙）财报披露，近些年始终经过直营加控股式收购等形式，来开展加盟店、同盟店、DTP药店（间接面向患者提供更有价值的、专业办事的药房）。
截至2022年上半年，该公司药房曾经掩盖全国20个省，总计10009家，其中直营店7254家，加盟门店2755家。
益丰大药房（总部位于长沙）2022年半年报披露，公司在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京、天津十省市共开设了9200家连锁门店（含加盟店1516家）。
讲演期内，该公司净增门店1391家。其中，新开门店546家，并购门店363家，新减少盟店584家，封闭门店102家。
大参林（总部位于广州）财报披露，截至2022年半年报，经过直营+并购+加盟形式，大参林在广东、广西、河南、江苏、江西、黑龙江等15个省分共有8896家连锁药店。
在这些大型药店批发企业的带动下，中国药店的连锁率从20十一年的34.7%晋升至2021年的57.2%（国度药监局数据）。
不外，与海内比拟，我国药店的连锁率被以为还有增长空间，相较于美国、日本等成熟市场，依然处于较低程度。
按照行业地下数据，美国药店的连锁化率从1990年的不到40%增至2021年的90%，TOP3连锁门店数量占领了全美药店数量的近37%。我国连锁率尚未到60%。
在这些大型连锁药店扩大之下，诸如陈澈、杨海这种小型连锁药店，所面对的竞争压力就特别大，面临被大型连锁药店围歼吃掉、挤压关门、或者不能不参加其连锁体系的地步。
杨海表现，大型连锁药店一是在门店数上成范围。“它们经常会在市场上看竞对，谁在哪里卖得好，就在你的隔壁开店，还不止开一家，抢食市场。”
二是在进货价上有议价劣势。“你进价10元，他进价9元。一些药好比感冒药等，它能够为吸客蚀本卖，外加送消费者一个鸡蛋，小型药店竞争不外它。”
固然，小型药店也能够选择加盟大型连锁药店。不外在陈澈看来，加盟并不是赚钱的万灵药。
“假如加盟，个别十二0平米的药店，品牌方会要求店主配8000种药，可傍边1000~2000种、乃至更多不会卖得很好，只要等着过时。品牌方寻求的是品类大而全，至于运营如何，全靠店主本人。但若是本人能主导的店，我选5000种药就够了，能够升高我的本钱。”陈澈说。
杨海则表现，得多加盟药店挣的是返点的钱，一年销售额需求达到品牌方相干要求能力返点。达不到只好本人掏腰包去买，挤占现金流。
“所以从我的角度来看，全部医药批发行业处于恶性竞争形态，大家都在比高价、竞争白热化，其实不算安康。”杨海说。
三、开药店，从暴利行业开成为了流通行业
个别老黎民隔着毛玻璃看药店，常以为这是一门刚需的好生意。尤为疫情三年，公众抢了不少医药物质，从低价口罩、低价抗原试剂到低价发热药品，更是加深了老黎民的印象。
不外，受访的这些药店从业者却对此叫苦不迭，称这是公众的误会。
陈澈表现，在营口一家100平米以上的店，一年销售额若以50万计，纯利率广泛只要10%摆布，乃至更低，年纯利润大略在5万元摆布；80~100平米的年纯利润大略在3万元摆布，“还不如去当一个保安，来钱来得轻松。”
武汉一家大型连锁药店的担任人曾向咱们展现了各分店的一日销售额，在提供的10余家药店日销售额中，简直95%以上的店日销售工作都未实现指标。
杨海则表现，在武汉，假如一家店的毛利率低于25%，大略率亏损；25%~30%之间，才有可能持平。
他也相熟武汉的个别连锁药店市场。开展在中线下列的连锁药店，个别40%都是亏钱、60%赚钱；假如是中线的连锁药店，个别赚钱与亏钱的店铺比在5:5。
那末，是甚么缘故致使药店不赚钱呢？咱们汇总了药品零售商、大型和小型药店批发商的声响。
一是药店数量疾速增长，竞争剧烈，致使投入和产出比降落。
10~15年前，药品批发市场是求大于供，市场保无利润。如今，药店开得过于密集，但同一时间患者需要是无限的，竞争致使利润率不停降落，房租、人工及经营本钱却在不停回升，药店挣钱难题。
杨海强调，开药店也不克不及单看利润率，还要看营业额。即使做到100%利润，但营业额天天只能做到1000元，房租每个月却在2万以上，依然挣不到钱。假如要去人流量大之处，好比病院旁边，营业额就算能下来，但必将本钱也会大涨。
“所以当初有一种说法，药品批发基本不是暴利行业，而是流通行业。”杨海表现。
二是药店药品中真正无利润空间的药，多集中在儿童用药以及一些保健药品，而一些患者体量对比大的心脑血管用药，这个畛域可能是医保药、同时也有国度管控，所以根本上挣不到钱。
三是疫情三年，公众养成为了出门戴口罩、勤洗手的安康糊口习气，致使感冒、发热、咳嗽等这种常见疾病的病发率大幅度降落，购药需要增加。
再加之过来三年，全国屡有局部性封控，药店开门，一张小板凳放在门口，消费者也不肯意会萃、或者耽心买药被弹窗，这都按捺了需要。
此外，即使全民感染顶峰时代，虽然得多药好比美林在上海一盒卖到了400多元，得多人指摘药店发国难财，但药店从业者则称，这期间进货价飙涨、进货的数量却在大跌，能拿得手的药可能10瓶不到，卖贵了会有人投诉，危险太大，基本就没挣钱。
四是京东、阿里等线上安康平台的竞争。跟着全民医药常识积攒，得多人得病后在线上购药，这也增加了在线下消费的需要。
在医药批发行业摸爬滚打了十余载，陈澈当初对医药批发行业曾经看得非常透辟。
“大型医药连锁行业谋的是利，小老板谋的是生。大型医药连锁疯狂开店，是由于即使开到了1万家，比拟较于14亿人口，还有掩盖空间。此外，它们目前不能不扩大店，由于它们走的是资本逻辑，多开一家店，就可以拿到资本市场去给每家店估值，经过范围化扩大晋升销售额，做高股价，套现时机特别多；小型药店连锁也在冉冉扩张店的数量，它们的逻辑是在目前薄利时期，经过扩张范围来挣多一点钱。好比，我虽然开了13家店，但得多都是店员持股协作搞事。”陈澈说。
从目前各大上市医药批发公司来看，也一定水平上验证了陈澈的视察。
从益丰大药房的2022半年报中不难看出，除2015年和2019年外，益丰药房其他年份的门店数同比增速，均超过营收同比增速。
这表现，单店经营效力还有晋升空间。
单店经营效力的高下间接体当初店铺的日均坪效上，即天天每一个平米店面积能够产出多少营业支出。
据益丰大药房财报，在无数据披露的2020年至2022年上半年，其直营门店日均坪效挨次为59.2元/平米、58.83元/平米和56.56元/平米，总体呈降落态势。

益丰大药房2022年半年报
此外，国大药房也呈现出店越开越多，但净利润委靡的状况。国大药房的毛利率约为25%，而净利润率仅约为1%。2022年上半年营业支出十一1.5亿元，同比增长2.84%，完成净利润1.41亿元，净利润1.26%。
而上海医药的药品批发毛利率更明显低于国大药房，约为15%；华润医药旗下的药品批发分部的毛利率约为10%，净利润为负值。
据中国药店价值榜调研，2021年，大型连锁药店的销售额有超过4成增长在5%下列，其中18.18%为负增长。
一年以上的老药店，增长额从上年度的13.81%腰斩至7.38%，毛利率从上年的28.97%回落至28.89%，净利润率在1%下列的企业从2020年的8.89%回升为16.39%，大部份企业其实仍在亏损。
时下，中国老龄化加剧，这是不是也为中国药店批发带来市场助推。对此，受访业者皆表现，未必。在得多中央，有经济实力的老年人其实不如想象中多。再加之如今医保变革，打到这部份人群里的医保费少了得多，这也带来了不不乱要素。
关于接上去的开展，尤为2023年复苏之年，杨海持灰心态度。他以为，药店生意感染顶峰期卖得有多好，2023年将会有多差。
“由于老黎民都把药囤够了，一时半会不需求，药店生意不是餐饮行业，不克不及给于乐观指望。”杨海表现。
应受访者要求，文中王霄、陈澈、杨海都为化名。本文来自微信大众号：真故钻研室（ID：zhengulab），作者：王枻坤，编纂：龚正
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