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口述：俞敏洪
来源：亚布力企业家论坛CEF（ID：cefco20十二）
01
放弃决心，做有价值的事
明天的主题次要是两个词：一是“决心”，二是“转折”。
去年新西方做出了“西方甄选”，捉住了从教育畛域走向另外一个畛域的严重转折。有人跟我说，这一转折给了中国得多守业者或是企业界很大的决心，不外这对我来讲，却是一个天然而然的进程。坦白说，我从没失去过决心，所以不存在要坚决决心这一说，决心始终在我心中。
假如只是为了让本人轻松糊口，可能 20年前我就能退休了，但从2006年新西方上市直到明天，我没有一刻消停过。往年我61岁了，虽然心田感觉曾经有点进入老年形态，面向将来也可能会一地鸡毛，但我仍在坚持做企业。
为何我还在坚持？我做这所有，其实不仅仅是为了要高唱为祖国繁华、社会提高和人民的美妙糊口做出奉献，更首要的是本人心田关于价值的一种需要。我只要在做自认有价值的事时，心田才会感到空虚。而这类空虚和为社会做奉献其实不矛盾，得多时分它们是融为一体的。
你让东升（陈东升）这样的企业家每天坐游艇出去玩，他们可能一分钟都受不了。咱们都感觉这样闲玩的人生，太挥霍时间、分歧算。到明天为止，我意识的真实的企业家根本看不到他们胡吃海喝的行动，而是都在寻求一种自以为有价值的事件。我想强调的是，所谓“有价值的事”，一定是和祖国大的开展方针连在一同的。假如连国度大情势、小气针都抓不住，那末其余所有都免谈。
明天的中国的确面临得多应战，三年疫情、中美瓜葛，俄乌和平，等等，这些变动带来的间接和直接影响，让企业各方面都遭受了得多应战与难题，但上到最高领导、下到平民黎民，一切人都但愿中国可以好上来。至于“怎么做能力好”，或许每集体设法不同，但关于我来讲，想要中国可以“好上来”，有几个因素一定是存在的：
第一，咱们要面向将来，去做与祖国开展同步的事件；第二，必需要去做和人民糊口程度进步无益的事件；第三，必需要做心田从价值观究竟线上过得去的事件；第四，要尽量将各畛域中能够运用到的技术（好比，比来大家热议的ChatGPT）和才能不停融会，转化为实际行为增进企业开展。
这里波及到两个重点：
第一，要面向将来开展。从大面来讲，咱们一定要有决心。没有一集体但愿祖国衰退，也没有人但愿回到原来一穷二白的时分，这是全体老黎民的需要。只管需要纤细处可能每集体都纷歧样，但恰是这一个个小的不同，终究汇成浩浩荡荡的激流，凝成祖国不停繁华贫弱的能源。
两会马上要召开了，虽然往年我再也不是两会代表，但我也会亲密关注两会的意向，由于它与咱们将来的开展标的目的亲密相连。无论如何，我以为，国有企业和民营企业同步开展、“两个绝不摆荡”的主题一定不会变。有了这个底线，企业开展就有了最首要的保障。
疫情拉低了老黎民的糊口品质，疫情之后，得多人十分焦急参加中国经济开展的大潮中。按说这类状况，大家钱未几都不买书了，但在新西方三个平台上，书卖得极为火爆，大家拼命想学习和获取进一步的开展时机。这几天会展核心图书博览会上三三两两，挤都挤不进去。这也从另外一个层面印证了我所说的，每集体都想要捉住面向将来的时机。
第二，无论中美瓜葛走向如何，全世界协作独特开展的大趋向不会变，没有任何一个国度违心让本人的国民堕入到与世界孤立的境地。从这个意义来讲，“西方不亮东方亮”，领导人也始终表现中国要放弃凋谢的态度，国与国之间要踊跃追求协作双赢。
同理，企业家之间的横向协作也十分显著。亚布力论坛企业家在一同探讨将来开展和横向协作的时机和次数比原来多很多，各级中央政府约请企业家去调查投资的欲望更强烈。往年我是亚布力论坛轮值主席，只管只要一年的任职时间，但陈东升理事长给我派发了有数的工作，让我感觉接手这个“主席”超级后悔，又超级兴奋。当初我有事儿干了，我预感2023年会泛起各种横向联结，企业家与企业家之间、企业家与投资者之间、企业家与政府之间的横向联结，会密集到让得多人忙不外来。这就是时机。
只管企业历经艰险，但我四周的得多企业家仍然充溢决心。将来，咱们是不是还会遇到一些报酬或天然灾难？是不是会遇到很卑劣的状况？无疑，难题、窘境确定会有，但人生假如没有难题，活着的意义又是甚么呢？假如没有苦楚，咱们又怎么能感触到幸福？难题和机遇永久相反相成。
02
你没意想到之处
可能就是转折
以前“双减”政策出来，咱们也没有埋怨，过后新西方外部也没说因此就别干了，其实新西方彻底能够关门，但“不干了”这样的设法从没在我的脑海里泛起过，即使在危机之下，我仍然能够做到新西方无余额给员工发奖金。这就说到了第二个词——转折。
首先，时机始终在，症结是你有无才能捉住转折。
2019年我就提出教育畛域需求整理，虽然没想到整理力度这么大，但只有国度做了抉择，咱们履行就好。履行得越好，将来时机就越好。过后根据国度唆使，新西方第一个亮相坚定不做K十二，二十五万套桌椅整个募捐给乡村地域和山区，光运费就花了一百多万元。
人总会有迷茫的时分，大少数企业遇到难题时，最少要有半年的时间去解决窘境，还要有“家底”。新西方这两件事都做到了。“双减”之后，新西方花掉了接近200亿元，但即便这样，家底仍然还能再熬两三年。遇就任何难题，企业不要埋怨，而是要去寻觅前途。“双减”政策一出，可能教育畛域的时机变小了，但也不是彻底没有，国度只是限度义务教育阶段的学科教育，但还有其余时机，新西方其余的教育畛域，仍然做得很好。
去年我在论坛发言时，“双减”刚刚降临，我过后有点强作欢颜地说，大家不必耽心，一定会无机会的，明天我在这儿能够自豪地说，咱们曾经捉住其中一个时机，将来还在抓第二、第三个时机。
第二，咱们要有足够的耐烦探讨转折在哪里。
一回头就看到的不是“转折”，你需求通过重复思考，有时你没意想到之处偏偏就是转折。
2020年我去了一趟甘肃武威，那里文明底蕴深挚，我有不少敌人在那儿，我去了之后，本地领导就说：你能不克不及帮我做一个小时的农产品直播？
我过后压根不知道甚么是农产品直播，乃至从没把任何产品挂太小黄车。我一听到本地领导这么说，心里很耽心。我说，我可能一个瓜都卖不出去。他说，你不必卖，只有有卖瓜的视频且允许用你的视频来鼓吹就行。过后我用了一个小时，卖出了八千箱瓜。虽然我也早就听过李佳琦等人在淘宝、天猫上卖货，但当我本人卖完瓜当前，就发现这是一种新的销售模式，我过后就把它种在了心里。
去年，对于新西方将来的标的目的，咱们外部探讨了五个月。我感觉咱们能够卖货色，但过后没人感觉这个设法靠谱，他们以为卖货这条路一定走欠亨。但我感觉能卖出来，理由很简略：在售卖货品、引见产品时，假如能说会道就很利于销售，而新西方员工都是常识份子、是教师，有能说会道的自然劣势。
因而，新西方员工都开始学习卖货，第一次卖货是用我集体品牌卖的，四个小时才卖出四百万元，其中一半的货品，仍是被新西方的人买走的。过后一切人又都感觉这条路不行，但我以为，坚持新西方的中心竞争力很首要。看起来咱们是在卖货色，其实咱们是在卖面前的“文明”。在咱们的坚持下，终于引爆了西方甄选。
即便在经济最繁华的时代，企业仍是会遇到各种难题。科技开展其实不会让压力增加；产品过期、供给商断供给链……等等，都是压力。不要认为企业当初的难题是因为中国经济欠好或是三年疫情酿成的，有些难题即使在经济最繁华的时代也无处不在。所谓“转折”，不是等难题了再去寻觅，任什么时候候都要踊跃追求转折。
作为企业家，各畛域产生了甚么事，你真的关注了吗？就像我开始玩抖音时，每天有人骂我吊儿郎当，当初却由于我的“吊儿郎当”带出了效果。企业家就是要“吊儿郎当”。企业家和办理者不是一回事，办理者不必异想天开，坚决地履行策略就好。企业家要做的就是“天马行空”：我跟其余企业家饮酒是为了获得他们的思想，我去其余企业调查不是为了吃喝，而是想着将来能否做出另外一个业务模式。作为企业家假如没有敏理性和学习才能怎么行？ChatGPT盛行了这么久，假如你历来没去试过，那你怎么可能找到将来的时机。
第三，企业做生意最佳的时分，如何进入新的畛域进行尝试？
如安在第一曲线十分发达时，就开始思考第二曲线。企业要思考开展的第一曲线、第二曲线、第三曲线。即便没有西方甄选，新西方当初仍然很好，咱们在教育畛域中，仍然有七八个畛域在蓬勃开展，而有些只做中小学的教育公司就没了。
做企业要学会专一在对的事件上。作为企业带头人，任何事都必需言传身教，不然没有前途。新西方成立时的第一堂课是我上的，西方甄选第一批货是我卖的。你是带头人，就必需先往火坑里跳，你必需先承当责任，事件假如没做好就是你的责任，你要先将它承当上去。假如企业领导人不想改革，或者只是口头说说，“改革”只是他刺激手下的口头禅， 那底下的人又怎么会改革？
第四，做任何事，你的“转折”必需朝着和祖国独特繁华、人民独特开展的标的目的去做，这是每一个位企业家的责任。假如这点做不到，只想赚钱或是投契倒把，最初就会跟电视剧《狂飙》里的高启强同样，一定会泛起无量无尽的后遗症。
《狂飙》这部片子我不太喜爱，由于外面的民营企业家没一个坏蛋。我但愿当前假如再拍无关民营企业家的片子，最少有一大半的民营企业家是坏蛋。
好了，因为时间瓜葛，我的胡言乱语就到这里，感激大家的倾听和耐烦，祝大家2023年愈来愈好！
THE END |
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