去年亏损1.16亿！签下肖战的倍轻松，事迹“不轻松”！

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原标题：去年亏损1.16亿！签下肖战的倍轻松，事迹“不轻松”！

作者：互联网那些事
上市仅两年，头顶“安康智能硬件第一股”光环的倍轻松，便遭受了事迹大变脸，最新的2022事迹快报显示，去年归母净利润亏损逾1.1亿，同比暴涨2.25倍！
倍轻松曾左手签顶流肖战，右手入局NFC猿宇宙，还掩盖了高铁机场等矮小上线下场景，一时风光有限，为什么上市之后，便不复往昔光辉？
瑟瑟发抖的事迹
出名推拿器品牌倍轻松近日公布了2022年事迹快报，数据显示，讲演期内完成营收9.01亿元，同比降落24.28%；归属于母公司一切者的净利润为-1.16亿元，同比降落225.76%；归属于母公司一切者的扣除非常常性损益的净利润为-1.20亿元，同比降落256.97%，最新股价52.76元，市值余32.52亿，较之于100亿的上市高点，已蒸发近68%，令一众关注者惊掉大牙！

到底产生了甚么，让倍轻松的事迹如斯“不轻松”？
倍轻松方面表现，疫情、费用及消费者偏好的变动等都对公司的毛利率形成了不利的影响，，继而带来了营收与净利润的同步降落，并泛起归母净利润的亏损，也带来了每股收益、加均均匀净资产收益率的降落。
   倍轻松提及的要素的确主观存在，疫情的黑天鹅对线下实体的冲击，以及推拿器市场空间的收窄，大家都看在眼里，凡是事还得看内因，把所有归咎于大环境，除了甩锅，其实不能从本源上解决问题，故笔者尝试从更多的线索来找寻倍轻松事迹承压的假相：
据地下财报等数据统计，2019-2022Q9（前三季度），倍轻松营销费用挨次高达2.87亿元、3.42亿元、4.85亿元与3.30亿元，一度反超营业本钱，营收占比更是高达41.28%、41.40%、40.75%与50.92%，而与之造成大相径庭的是其研发费用，同期仅有0.41亿元、0.37亿元、0.47亿元与0.44亿元。
2019年，倍轻松的销售费用超过了研发费用的7倍；
2020年，倍轻松的销售费用超过了研发费用的9倍；
2021年，倍轻松的销售费用超过了研发费用的10倍；
2022年上半年，倍轻松销售费用超过了研发费用的8倍；
2022年前三季度，倍轻松销售费用是研发费用的7.5倍；
虽然自2021年之后，倍轻松的确开始增强了对研发的注重，销售研发比有所下滑，然而观测口径中来看，最低的比例仍高达7.5：1，也就是说，无论如何，倍轻松是开脱不了重营销轻研发的标签的。
而假如要深究轻研发的本源，也的确能找到一丝线索，据倍轻松招股书披露的数据显示，倍轻松及子公司具有境表里创造专利144项，销售人员在比高达72.82%，研发人员占比仅十一.1%，883名员工中，高中下列学历比例达43.37%，硕士以上学历仅21人。
虽然顶着智能科技的名头，但产品的科技含金量其实不高，乃至被媒体归类到小家电一档，还曾因本钱300元卖1000多冲上微博热搜。

而且，在黑猫投诉平台和社交网络媒体上，也能看到不少网友发动的对于倍轻松相干产品的品质相干的投诉与质疑等外容。

上市之后，倍轻松的真正出圈，还离不开肖战代言的奉献，虽然详细的代言费用是窃密的，然而参考肖战的咖位来预测，娱乐界顶流的他，天然是未便宜，乃至有文娱媒体预测他的代言费在1800万-2300万之间，固然，这个数据也未能失掉民间核实，所以姑且当个参考吧。
那简略梳理上去，不难发现，倍轻松目后面临的问题仍是几个老大难，一个小家电，真的需求高研发吗？投资报答角度看真的合算吗？
毕竟出名企业家雷军曾表白过研发不是越多越好的观念，何况小米仍是出名高科技企业。
签流量费钱，问题来了，不签流量如何破圈？靠素人仍是靠网络大V？
在元宇宙都曾经趋于安静，AR\VR风浪已哑火的明天，硬打着智能科技旗帜的倍轻松还能讲出甚么新故事？
倍轻松的自我救赎
想在研发和中心专利上玩出花，关于倍轻松来讲，一是难度太大，二是毫无性价比的做法，所以，倍轻松想要完成事迹的回暖，仅靠复线砸研发投入，是很难行得通的，既然无奈/没才能打造硬核科技产品的人设，那关于这类偏传统的行业来讲，如何降本增效，才是症结的。
在笔者看来，倍轻松需求对当初的门店规划进行大梳理，要像高启强干嚼咖啡同样，唯后果论，甚么个意思呢？你甭看机场或高铁的倍轻松门店整得矮小上，然而，这些门店房钱极为低廉，发生的销量转化却其实不达预期，所以，其实不合适长线铺开，有几个意味点就够了，其他该砍砍。
2022年半年报数据显示，公司线下门店共有202家，直营店174家，加盟店28家，购物核心门店107家，占比61.49%，交通枢纽门店67家，占比38.51%，线下直营店就超过了170家，房钱和人力与经营本钱首先就是一个大头。
能否进一步优化投入产出比逊于购物核心的交通枢纽门店，成为了倍轻松晋升毛利率的一个症结。

第二个症结举措，则是需求向线上，尤为是直播带货赛道歪斜，好比能不克不及搞定西方甄选与董宇辉等能走量的直播间与明星主播，是一个症结，同时还要强化与媒体和各路大V、KOL的协作，品牌暴光&带货并行不悖。
第三点就是产质量量，既然科技含量很难玩出花，也没方法蹭上ChatGPT或谓AIGC的热度，那末就只能回归根源，将产品质量与售后办事体验打磨到极致，如斯一来，用户口碑才有晋升的空间。

资本逐利但也懂势，倍轻松眼下没有合适的风口，然而在亚安康已成广泛景象确当前，运营好存量市场，一样有激活增量第二曲线的可能性。
智能推拿器的春季，或许没有想象中远！
参考材料：
倍轻松的事迹颓势，与顶流肖战有关！——互联网那些事
倍轻松2022年亏损过亿，为什么上市第二年就“变脸”——国内金融报
倍轻松2022支出锐减、由盈转亏、继续关店，“营销公司”泡沫未然破——新浪财经
部份图源网

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