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作者：冯唐
来源：条记侠（ID：Notesman）
01
如何办理自我？
每集体都躲不开一个议题：如安在一个变动的、纷简约杂的、清淡的世界里和本人相处，特别是在“成事”这个目的下，自我应该如何办理。
此处的“本人”，包罗真的本人、本人的团队、本人的商业模式、本人的公司等。我想说一个中心的理念，就是自由。
第一，如何可以自由？
不要赶时兴，曾国藩说：“趋时者博无识之喜，损有道之真。”终日赶时兴，你会发现你失掉的欢乐，是没见识的欢乐，首要的那部份自我却损得到了。
除非你是做服装的，做某些快消品的。变的是俗，不变的是道，不要赶时兴，要琢磨不因时间流逝而变、不因空间转换而变的真谛和大美。
第二，置信时间，置信自由成长的气力。
曾国藩是这么说的：“方今民穷财困，吾辈势不克不及别有噢咻生息之术。”意思是老黎民很穷，财政吃紧，咱们这样的人也没有特别的发家致富的形式，咱们能够做甚么呢？
“计惟力去害民之人，以听吾民之自孳自活罢了。”咱们仕进的、做办理的，能做的就是干掉那些害群之马。这样才能够让老黎民、团队、公司，根据不为时动、不投合、不赶时兴的形式自生自长，置信自生自长，就会长出好的货色来。
仕进之道，做好官之道。这句话最首要，做办理也应该如斯。
1.抵赖本人的局限性。咱们这些仕进的没有生财之道、发家妙方。 2.肯定本人的工作。尽力干掉坏人，维持秩序和规定。 3.置信并罢休让团队或你信赖的人去干该干的事，不干预其天然成长的进程。一方水土和一方人有神奇的个性。一方水土，只有没有人类折腾它，给它十年、几十年，草木天然丰美，群鹰天然乱飞；一方人，没有朝廷折腾他们，给他们十年、几十年，天然饶富，天然文艺，天然珠玉璀璨。
仕进之道，是耐心；仕进积德之道，是别折腾。做企业也是这样。
第三，办理你的愿望。
你会遇到一个微小的拦路虎，就是你的愿望。这是拦在你从自我迈向自由的过程当中最大的一个障碍。
愿望次要有哪几种？权、钱、色。
有权固然爽，可以办你想办的事件，可以在他人成不了事的时分你成。
钱固然也好，假如你富可敌国，你想买点啥就买点啥，同款的货色你能够买四个色彩，同款的车你能够买两辆，一辆停着一辆开。
还有色，“南方有才子，绝世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国”，长得好嘛，就是谁都想看。才子不仅是女生，也有男生。这都是艰深的设法，并非咱们成事的人应该有的设法。
如何办理这些愿望？
曾国藩劝他在火线带兵兵戈的弟弟时，是这么讲的：“强自禁制，降伏此心。”你要摁住本人，没有甚么更好的方法了。
“释氏谓之降龙伏虎，龙即相火也，虎即肝气也”，佛家讲的降龙伏虎，龙虎都是肝火。
“多少英雄俊杰打此两关不破，亦不只余与弟为然，要在稍稍遏抑，不令过炽”，古今多少俊杰，都会赶上愿望这一关，不仅是我跟你是这样，怎么办呢？“稍稍遏抑”，不是全杀掉，全杀掉可能你就没有能源干其余事了，要遏制，不克不及让它过分强烈。
“古圣所谓窒欲，即降龙也；所谓惩忿，即伏虎也”，这个龙虎，就是愿望以及得不到知足发生的愤恨。“释儒之道不同，而其节制血气何尝不同”，佛家跟儒家的情理、三观有不尽相反之处，然而遏制与节制这类血气、这类愿望和愤恨，有共通之处。这是曾国藩的设法。
“总不使吾之嗜欲戕害吾之躯命罢了”，它们独特之处就是不克不及让本人心中的大毛怪——我常常把心中的愿望、愤恨比方成一个大毛怪——挫伤本人的身心。
而后，曾国藩话锋一转：“至于顽强二字，却不成少。”你摁住愿望的时分，又不克不及把本人变为没有血性的人，“顽强”这两个字要放弃住，不克不及让它没有。
“功业文章，皆须有此二字贯注其中。不然，柔靡不克不及成一事”，你想成名、立功，“顽强”这两个字都必需在其中，把愿望、愤恨都摁上来了，就会变得很弱，极可能变为一只“弱鸡”，甚么事都做不了。
“孟子所谓至刚，孔子所谓贞固，皆从顽强二字做出。吾兄弟益处正在顽强。若能去忿欲以养体，存顽强以励志，则日进无疆矣。”
曾国藩用了两个词，“至刚”“贞固”，就是特别坚硬的意思。你是我的好兄弟，你的短处在于你顽强，可以坚持你的抱负，假如可以把愿望去掉、把喜气管制住，那你天天的提高就没有界限了。
这句话虽然长，中心其实只要两点：一是节制愿望，不要向外暴露；二是自立自强，强在心田。
02
带团队的4条铁律
一个成事的人，除了办理本人以外，还要办理名目、办理团队。
办理欠好团队，其实你也办理欠好本人，由于你本人也是一个团队。详细如何管团队，有各种各样的说法和实践，上面我讲讲带团队的四条铁律。
第一，勤。
我引曾国藩的一段话：“治军以勤字为先，实经历而知其不成易。”办理戎行、带团队，第一个字是“勤”，虽然像句空话，但确实是阅历了得多事之后，发现必需以“勤”字为先。
“未有素日不早起，而临敌忽能早起者；未有素日不习劳，而临敌忽能习劳者；未有素日不忍饥耐寒，而临敌忽能忍饥耐寒者。”历来没有平时不早起，而兵戈的时分突然能早起的人；历来没有平时不享乐刻苦，一旦要兵戈的时分就可以享乐刻苦的人；历来没有平时不忍饥受饿，一旦面临朋友突然可以忍饥受饿的人。
我彻底赞成，平时这集体是甚么模样，而后他上战场、赶上特别难的名目是此外一个模样，不存在这类人。
“吾辈当共习勤快，先之以愧厉，继之以痛惩”，咱们要一同习气勤苦刻苦，开始的时分，用思想教育，上思想课，让大家包罗你本人在内，知道缺乏，本人奋进。你要身先士卒，比你的团队延迟养成好的习气，否则人家有足够的理由不信你，不随着你做。
假如上思想课还不敷，那就上纪律课，就是所谓的事迹文明。
Performance Management（事迹办理），能够变为很繁杂的一套KPI（KeyPerformance Indicator，症结绩效目标法），就是用甚么样的目标，权衡甚么样的人、甚么样的地位等。
然而也能够十分简略，好比奖勤罚懒、奖优罚劣。嘉奖，包罗物资嘉奖、精力嘉奖等；惩罚，包罗扣钱、降薪、降职等。
假如上思想课不论用，那就上纪律课，假如还不行，就用大棒子。
第二，放。
曾国藩说：“前曾语阁下以‘取报酬善，与报酬善’。大致取诸人者，当在小处、实处；与人者，当在大处、空处。”
“与报酬善”当初成为了一个成语，意思彻底变了。咱们回到曾国藩的原义上，他是援用了《孟子》的“取诸人认为善，是与报酬善者也。故正人莫大乎与报酬善”。
正人是指士大夫、执政者、团队的领导者。执政者并非管得很细，并非要事事躬亲，他们最要做到的是率领老黎民向好的标的目的开展。“与报酬善”的转义是率领老黎民向好的标的目的开展，不是说对人要善。
绝大少数人以为特别好的事、特别憧憬的事，就应该是执政者最该推进的事。你是给谁办事的，执政为谁？为的是绝大少数人。
所有以报酬本，不是一句标语，要真的把老黎民而不是其余放在所有行为的登程点上，这就是曾国藩援用的“取诸人认为善”。
看下来挺简略的，但我见过的得多办理者，做的都是从本人登程的事，本人以为这样做好。勿意，勿必，勿固，勿我，别总说我认为如何如何，别总以为必需如何如何，别总强调过来如何如何，别总保护本人，别总把本人放在最中心和最高处。
假如你办理团队，是以你为核心登程去管，你会发现，会遇到得多障碍，会做得多无用功乃至发生坏后果的功。
但你反过去，从老黎民、从团队成员的角度登程，知道他们在想甚么，而后你就罢休让他们去做，这才是真实的以报酬本，你也能够事倍功半。
曾国藩进一步细化了这两个步骤。
首先，总结、提炼老黎民或者团队成员的好设法和做法，重心落在小处、实处。
老黎民想说点话、想跳舞蹈，你就让他说点话、跳舞蹈。大话废话、不成能错的话就是空话，不是犯懒，就是犯坏。
其次，疏导老黎民奔小康，要指引标的目的和近景，不用规则细节。
你总结出小处、实处，就让老黎民去干，置信老黎民，置信高手在官方，不干预老黎民怎么做，他们会找到办法。
举一个历史上的小例子。
1978年十一月24日的晚上，安徽省凤阳县凤梨公社小岗村西头严立华家，低矮残破的茅屋里挤满了十八个农民。他们在开一个机密会议，探讨一件事件。最初，降生了一份不到百字的包干包管书。
其中最首要的三条内容：一是分田到户，包产到户；二是再也不伸手向国度要钱要粮；三是假如干部由于这个坐牢，社员包管把他们的小孩养活到十八岁。
1979年10月，小岗村打谷场上一片金黄，经计量，当年食粮总产量66吨，至关于全部出产队1966年到1970年五年的食粮产量。
你看，其实没有做任何事件，只是罢休让群众、让老黎民、让团队去干，这些最根本的奖勤罚懒，简直是打响了变革凋谢的第一枪，迎来了之后数十年的承平。
“罢休”的“放”，才是真的以报酬本，切记。
第三，权势。
曾国藩说：“用兵之道，最忌势穷力竭。力，则指将士之精神言之；势，则指大计大局，及粮饷之接续、人材之可继言之。”
势是全局，是方案的前瞻性和人力物力的可继续性。全局是甚么模样的，粮草是否跟得上，人材的子弟是否顶得上。
关于势，带兵兵戈的人，最需求估量的是，是不是有取胜的可能，有多少可能。不影响最首要策略指标的条件下，节流到骨头，手上的现金还能烧多少个月，多少中心办理人员会走，还需求增补多少，还能不克不及找到替手。
其实做办理、做领导是一件很烦的事，就烦在这些货色，你要每天、周周、月月清点，假如出缺，要想着怎么补上，谁来补，怎么补，等等。
力，是指团队在履行策略中解决问题的才能和能源。全局有大抵的概念了，其实不象征着详细兵戈的时分一定能赢。你把这个势、局都支配好了，详细兵戈的时分，就可以遇事平事、遇河搭桥、遇山开道。
我总强调，一礼拜干八十个小时，你再减少一点，干九十或一百个小时，再往上那是要出人命的。
所以，势穷力竭是用兵大忌，你原本手上有一把好牌，然而势头没了，团队干不动了，原本曾经有策略上的胜算，然而痛失好局。这类状况我也见过量次。
第四，现实。
“古来名将得士卒之心，盖有在于钱财以外者”，真的名将，能让人始终随着他的，没有钱一定不行，但有钱不料味着一定行。一个好团队，不是靠薪酬维持的。
“后世将弁专恃粮重饷优为牢笼兵心之具，其本为已浅矣”，昆裔这些带兵兵戈的、带团队的，老是仗着食粮多、给钱多来羁縻人心，其实这个修为曾经是很浅的了。为何？
“是以金多则奋勇蚁附，利尽则冷清兽散”，你钱多的时分，得多人在你旁边聚着，钱一没，大家就作鸟兽散了，你门前冷清鞍马稀。钱首要不首要？首要。是否最首要的？不是。
这句话是曾国藩给他的CFO（首席财务官）写的。CFO过去找曾国藩要加钱加薪，曾国藩果决回绝了，讲了一番情理。那“钱财以外者”是甚么？
曾国藩没说，我来告知你，有两点。
一是伟大的现实。
咱们在做一件能让世界变得更美妙的事，一件开天辟地的事，一件解决社会最痛点的事，一件前人历来没有做过的、能让咱们子孙享用好几代的事。大家会感觉，咱们是一块儿做十分了不起的事，这对团队有微小的鼓励作用。
二是给团队干事的时机。
除了现实以外，他假如无能，就让他多干，假如能成事，一定要给他一个环境，让他多成事、多成小事，成为一个伟大的成事者。
总结一下，带团队的四条铁律：“勤”字为先；该罢休的时分罢休；维持好势能，不要让团队势穷力竭；最初，不只用钱鼓励团队，还要讲现实、讲精力。
03
CEO，最首要的是做好这3件事
若想做到大成，除了要办理好团队，还要再回升一个台阶——做好CEO。上面，我就来说讲CEO最首要的任务是甚么？
第一，找人、找钱、定标的目的。
曾国藩说：“为政之道，得人、治事两者偏重。”仕进之道，就两件事：得人、治事。其实就是找人、干活。
“得人不过四事，曰广收、慎用、勤教、严绳。”普遍招人、小心使用、辛苦教导、严格办理。曾国藩的舆论跟古代HR的实践和理论十分相符。
古代人材办理有四方面：选、用、育、留。即选人、用人、培育人、留人。固然，这个“留人”，也包罗开革人。
“治事不过四端，曰经分、纶合、详思、约守。”作为一个策略专家，我能够很担任地讲，这其实跟古代的策略办理也十分契合。
“治事”就是做名目。“经分”就是一定要剖析到最细节、最扎实、最落地之处，剖析到地摊、街面、街头，剖析到你详细的客户。“纶合”是通盘考虑，能够沉到深深的海底，也要能拔到高高的山上，要想大局是甚么。“详思、约守”就是布局周全，履行坚定。
履行策略的人，要十分分明本人在甚么时间干甚么事件，这样大家一同做一个相对于繁杂的事件时，能力包管在相对于适合的时间达到预期的成果。
履行坚定，看下来像是一句空话，并不是。病人没被医生治好，最大的缘故是甚么？是病人不遵医嘱。我做了这么多年策略，最烦的就是人不听话。
举个例子。
我有一个二货妈，她常常在群里说：“哎呀，我头晕。”我说：“血压怎样？你给我看看你当初的血压。”她拿阿谁电子血压计一看，血压过高了。我接着问：“你过来一个礼拜有无定时按量吃抗压药？”我妈说：“我头脑不晕的时分，就不吃了。是药三分毒，对吧？我晕的时分，偶然吃吃。”
我说：“你是医生仍是我是医生啊？！”虽然这话跟个别的患者不克不及讲，但跟本人妈能够敞开说。过后在手机屏幕前，我手是抓成鹰爪状的：“好不易给你做了诊断，调了药，定了医治计划，你不听。你为何不听？”
我妈就说：“医生也有傻的。”我想说，那你就不要找我了，你就不要说头疼了！——我固然不克不及这么讲了。我就说：“老太太，为了你好，为了大家好，为了世界战争，请你定时按量去吃药。你一定要明确这一点，并非没症状，就能不吃药。”
只是，每次语重心长说一番后，我仍然不知道，今天她会不会定时吃药。说起来像是笑话，但在理想糊口中这类事亘古未有。
得多好的策略落不了地，缘故就是履行不坚定。
一个没想透、没想好的策略，假如坚定履行，会误事，会死人；一个想透了、想好了的策略，假如不坚定履行，也会死人，也会误事。
第二，在症结时辰识人、用人。
找人，有两个首要的衍生问题：一是找甚么样的人？二是怎么找到这些人？
曾国藩说：“专从危难之际，默察朴拙之人，则几矣。”选择在危难的时分，默默视察哪些人能做到浮夸刻薄，这恰是辨认人材的好办法。
“诚实和尚不诚实”，这是我常说的、古龙小说里的一句话。貌似忠诚诚实的人，其实心田鸡贼得很。糊口中这样的人不在多数。
没有甚么人的脑门上大写一个“渣”字，在肯定一集体的根本素质，确信其靠谱水平之后，如何辨识他的心性修为？要比及首要节点，“Moment of Choice”，症结时辰。
为何我常说“宁用朴拙正人，不必聪明小人”？
由于危难之际，朴拙之人最靠得住；聪明人会多想，会清淡，会扯谎，会逃跑，会给本人找借口，也就是靠不住。剩下的朴拙之人，有可能站在你旁边，始终陪你渡过最艰巨的时辰。
为何要找症结时辰，往常为何不易看出来？
由于咱们都是普通人。往常，大家均可以做谦谦正人，均可以把事件做得丑陋，既然市场好，你分一点我分一点，大家都有饭吃。只要到了症结时辰，能力看出来，哪些人是贫贱不克不及淫、富贵不克不及移、英武不克不及屈的朴拙正人。
最初，症结时辰看朴拙的人，怎么判别他们？
麦肯锡有一个信赖公式：信赖＝（可托度×牢靠度×可亲度）÷无私度
① 可托度
可托度就是你是一个甚么样的人，你的团队是一个甚么样的团队，你四周的专家是否这方面的顶级专家。
其实常见的问题是，得多人不知道本人在说甚么，不懂装懂，得多专家只是那一小方面的专家，他既没有其余相干畛域的专家才能，也没有方法问到那些专家的意见。
并非说我和我的团队可以解决一切的问题，然而团队里有些成员会是某些子畛域的真正专家，以及咱们有足够的知识和办法论，有足够的专家资源，可以把相干的专家引来，并把他们的设法拎出来。把得多专家的意见造成最初的一孔之见，这就是可托度。
简略地说，就是你和你的团队，以及相干的专家是否这方面顶级的专家，你的才能是否解决问题的顶级才能。
② 牢靠度
牢靠度就是集体、团队以及能调动的资源，是否可以全心扑在名目上，是否可以保质、定时、按价钱把容许的事件办完。你说的事，我能不克不及信；你容许的货色，能不克不及实现。
③ 可亲度
可亲度英文是intimacy，就是你和你的团队以及能调动的资源，是否跟我很亲热。没有生意的时分，我愿不肯意见他，我愿不肯意跟他在任务以外喝杯茶、喝杯酒，乃至达到更高档次。
可亲度的中心，是你招不招他人喜爱。可亲度看下来跟专业性不妨事，然而在实际任务中，在建设信赖中，是十分首要的。
④ 无私度
就是你在多大水平上把本人的利益放在我的利益至上。简略来讲，就是你为了多挣我的钱，会把我的利益放在前面……仍是相同，你不想让我的多花钱，你哪怕挣不到钱也会说该说的话，做该做的事。
建设信赖是一件十分不易的事件，假如你但愿你能在症结时辰找到贫贱不克不及淫、富贵不克不及移、英武不克不及屈的朴拙正人。
那末，但愿你能一步一步开始做起来——做一个可托的人、牢靠的人、可亲的人，做一个尽可能忘掉无私自利的人。
04
小结
从办理自我，到办理团队，再到办理公司，都是一集体不停进阶的进程。
所谓成事，就是不停走出温馨圈，踏上修行的路途。
与你共勉！
THE END |
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