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澳大利亚和新西兰曾经成为Temu瞄准镜中的新猎物。
据拼多多相干人士透露，拼多多跨境电商Temu方案于3月13日正式上线澳大利亚、新西兰站点。这是继美国、加拿大等北美地域之后，拼多多出海业务第二波扩大。
Temu自去年9月份上线美国，在去年十一月就登上App Store和Google Play当月收费下载榜首（数据来自Analytics），超过亚马逊、沃尔玛等美国公司；在往年也有内测加拿大站点、斥资1亿登超级碗广告几个大举措。接近Temu人士告诉虎嗅，美国模式跑通后，澳洲是他们的新“探究与尝试”。
Temu为什么选择澳洲？
从澳大利亚和新西兰（下简称澳洲）市场根本面来看，继续增长的电商市场数据、以及澳洲消费者不爱高奢、讲求“货有所值”的糊口习气都是Temu将澳、新作为新站点的理由。
Temu人士告诉虎嗅：“选择澳、新作为新站点的次要考量在于其消费者层级与北美市场的高度类似——有大批的消费群体青眼性价比高的产品，在北美跑通的模式也许也能顺应澳洲市场”。
而更值得留意的是，澳大利亚与新西兰当地华人对国际商品的需要是Temu“入澳”的一大诱因。
据虎嗅理解，比来几年，海淘国际商品，走集运买货成为澳、新本地青眼的购物渠道之一：消费者先在国际电商平台上实现产品购买，再自掏腰包从上海/广州这样的集运核心经过海运/空运把商品投递本人手中。
“这样做的缘故次要是图廉价”，澳洲居民晓晓告知虎嗅：“好比一个电饭锅，澳洲300澳币，国际300人民币就能解决，就算加之邮费，价钱仍是廉价”。（澳元兑人民币1比4.6摆布）
“但集运货物的时效和运费都不敷敌对，海运要1个月摆布，个别100刀包邮，空运虽然能把时效升高至3天，但运费会更贵”，受制于物流，消费者每次都要一次性买少量的物品，得多物品都闲置了。
这类购物模式从正面阐明澳洲消费者对国际商品的需要与痛点：一是价钱能廉价好几倍，二是得多商品只要国际才有，只是苦于运费与渠道较为未便，从这个角度来看，国际跨境电商的泛起刚好能够为消费者提供一个便捷的商品供货渠道。
同时，从澳洲居民的消费习气来看，只管提到电商人们首先想到的仍是亚马逊、eBay、Ssense，但人们并无造成固定的、黏在某一平台的消费习气，大少数人还会选择在Google搜寻，哪一个廉价买哪一个，这些商品来自各个叫不上名的小电商，但“通常没有赝品”。
Statista数据显示，澳大利亚人的智能手机使用程度很高，但比拟挪动装备（42%），消费者更青眼在传统的电脑网页端进行网络购物（58%）
这象征着主打高价的Temu假如品质、品类可以知足澳、新消费者的要求，其物流、渠道的便捷与长时间积攒的供给链劣势将成为无力的竞争前提，乃至可能关上澳洲外乡对国际制作商品的新增长点。
固然，澳、新市场对Temu来讲也不全是利好动静。
受制于外乡物流的低效低价，只管澳洲和新西兰的电商用户基数很高，但外乡电商使用频率与其余国度比拟较低，因此线下购物仍然是其消费的首要环节。这是Temu入场的时机，也是少数澳洲电商独特的增长瓶颈。
据理解，在澳洲网购需求领取的邮费在10纽币摆布（买家需求填写材料后，以住址预算详细运费），是不是包邮是少数澳洲消费者首要的购买决策依据。物流上，新西兰居民告知虎嗅“在Google上搜到的电商个别是一周摆布到货，有实体店的大略3天”，而位于洛杉矶的Susie去年10月在Temu美国站消费的到货状况是十一天。
按照美国站的物流模式来看，货物通常由“拼多多承运到本地+当地物流实现尾程的形式”实现配送，而澳、新站点大略率会照搬北美跑通的模式，这象征着外乡物流本来的问题也将在本钱计算内。
亚马逊澳洲目前推出的free delivery要求定单金额达到49美元——在美国外乡，只需求25美元便可免运费。
此前报导，“Temu美国站的部份卖家利润曾经被压至5%下列”，这关于物流本钱较高的澳洲市场来讲，想要经过“高价”模式揽客象征着可能进一步紧缩卖家的盈利空间。
但高价可能并不是百战不殆的魔法。Susie告知虎嗅：“去年10月在Google、YouTube等页面强势的广告推流下，在Temu花了80美金买了10件衣服鞋子，虽然价格与品质也算对标，然而仍是偏向在其余平台下单品质更好的产品，毕竟价格也就高一点点”。
对Temu来讲，与亚马逊、eBay共存只是入驻澳洲市场的A面，“在高价走量”的模式下若想完成高速增长，物流、引流本钱、用户习气也将是应战。 |
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