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口述：段永平
来源：条记侠（ID：Notesman）
段永平不只是著名的企业家，以兴办“小霸王”“步步高”为人熟知，与OPPO、vivo等出名企业有着千头万绪的瓜葛。他仍是拼多多的天使投资人，曾带着黄峥与巴菲特共进午饭。
同时，段永平也被以为是中国最先、最著名的价值投资者之一，是一个风趣直率的人，始终活泼在互联网上，在雪球上以“小道有形我有型”为网名，常常与网友交流关于企业、投资、商业模式的看法。
咱们整顿了段永平在2022年的有价值的思考，再结合他过往精彩的观念，造成本文。但愿能为您带来播种和启示。
01
如何了解天职、往常心？
001.
往常人往往很难有往常心。
002.
和打高尔夫同样。投资，以及人生都没有完善的。
很好的球手和个别的球手，大少数时分看不出有多大的区分。独一区分是，是不是长时间保有往常心。不论多好的球手，当失去往常心时，同样会打得很烂。
003.
往常心，就是回到事物根源的心态。也就是要致力认清甚么是对的事件，认清事物的实质。
004.
天职，我集体的了解就是“做对的事件+把事件做对”。明知错的事件还去做就是不天职。天职是个检视本人的十分好的工具。
005.
集体以为只要在“不赚人廉价”的心态下，才有可能做到“共赢”。所以“不赚人廉价”就成为了“天职”的内容之一。
006.
天职，我的了解就是，不天职的事不做。
所谓天职，其实次要指的是价值观和才能规模。赚多少钱不是我抉择的，是市场给的。找事在人，成事在天。
假如你赚的是天职钱，你会睡得好。身材好会活得长，最初仍是会赚到得多钱的。最首要的是，不天职赚钱的人并不高兴。
007.
甚么是对的事件？
我的了解是对的事件个别来说是指准则性的货色，并且往往是用甚么是不合错误的事件来表述的。好比，骗人是不合错误的，等等。
所以说，做对的事件，在实际中往往就变为不合错误的事件不要做。好比，不做本人不懂的货色等。
008.
普通人坚持做对的事件，后果是能够很不普通的！
02
在你无奈超出他人的时分
你只能先超出本人
001.
人们关注咱们，往往是由于咱们做了的那些事件。其实咱们之所以成为咱们，很大水平上还由于咱们不做的那些事件。
002.
人生最大的胜利，是做一个有指标的人。一切的高兴就在于完成这个指标，而不是失掉一个后果。
003.
我想不出一句话能够成为面对一切人的忠告。假如一定要说，那就是“享用糊口”，那是人来到这个世界的目的。
004.
得多人到了最初都健忘本人最想干甚么了，走着走着就忘掉了。
真的，不要把整个生命耗损在名声、权力或金钱的蕴蓄上，千万不克不及只使用生命，而未曾享用生命。
做人一定是先悠然扫一屋，再沉着扫天下。
005.
常看到人们提到财务自在，觉得上少数人以为财务自在次要取决于财产的具有量，似乎到了一定量就能自在了似的。
其实，集体观念，财务是不是自在未必和本人的具有量有那末大的瓜葛，尤为是对那些曾经具有不少财产的人们来讲。
我本人的定义是：当不为钱做本人不肯做的事件的时分，其实就曾经具有了财务自在了。
而后就能发现，其实得多不那末有钱的人们能够很开心，由于他们在做他们违心做的事件。
同时也会发现，有些颇有钱的人并不太开心，由于他们天天还要不能不去做许多本人不肯意去做的事件。
006.
你让一集体回过头去看本人走过的路，他都看不明确的，教训是他人总结的。
守业有时分就是一种激动。做事件也是同样，假如你由于一时激动获取了胜利，人们会说这是冒险精力或者守业精力。但若你失败了，人们又会总结这是逼上梁山，是赌徒。
007.
假如一集体非但能失掉胜利，而且能短暂地把握胜利，那末这一定是素质。
曾有一名美国大学的校长说过这样一句话，统计一切世界五百强企业那些胜利的CEO的特质，就是诚信、耿直。人品至关首要。
008.
时间越长，运气比重越小。
009.
过错是不成防止的，但呆在才能圈内以及专一和用功，能够大幅度增加出错的时机。
010.
我要碰到排遣不了的事件就打会游戏，反恰是时间长了都会过来的。
0十一.
我感觉没人天生有悟性的。我看到的有悟性的人个别都十分肯悟，会习气想实质及久远。
0十二.
曾国藩兵戈靠的也是蠢笨精力。
曾国藩终身善打愚战、笨战，不善打巧战。他兵戈不贪小利，不求奇谋，踏虚浮实，操之过急。
他说：“兵戈要打个稳字。”他终身不打无筹备、无驾驭之仗。
他花极大血汗去钻研敌我单方状况、战役的部署、后勤供给、泛起不利状况如何营救，等等，指点每个环节都算到了、算透了，才下定兵戈的信心。
曾国藩终身待人接物更是以诚为本，以拙为用。
他终身要求本人“不说大话，不求虚名”，做事“甘愿人占我的便益（宜）断不愿我占人的便益（宜）”。他人以巧似伪诈骗他，他却依然以诚以拙相待。
曾国藩的精明，就是建设在这样的蠢笨之上，这样的绞尽脑汁煞费苦心之上的。
的确，“笨”到极致就是“聪明”，“拙”到极点就成为了“巧”。
013.
中国人首先就要把心态放正，要信服，学会退让。
就像一个农民刚从田里来到城市，那末他就只能先做打工仔。只要信服，能力争气，能力吐气。
必需正视本人的底子不如他人，必需谦虚向他人学习好的办理教训，好的技术。
心态是最首要的。在你无奈超出他人的时分，你只能先超出本人，哪怕是超出本人狭窄的自尊心。
014.
牛人应该不太会盛气凌人吧？我见过的盛气凌人的，个别都是心田很自大的人。
015.
无论学历高下，一集体总会懂些甚么。而你懂的货色，可能有一天会让你发现时机。我本人捉住的时机，也好像和学历没甚么必定的分割。
03
做人要有往常心
企业亦是
001.
做人要有往常心，企业亦如是。
往往，企业范围越大，要放弃往常心就越难。
对一个新企业来讲，他独一的指标就是生存。小企业去尝试一件事的时分，它的时机本钱很低，失败了，再来过，谈不上有多大的损失。
然而在企业有了一定范围的时分，办理者要放弃往常心就有了一定难度，由于他可选择做的事件多了，选择的规模大了，一样，他出错误的可能性也大了。
大企业比甚么？比谁犯的过错少。
002.
你看死掉的企业哪一家是被他人打死的？还不都是本人出错死的。
世界上的长青树企业，哪一家不是中规中矩地根据企业规定在操作？
在中国，终究可以在世界上站住脚，可以真正做大做强的一定是严格按企业规定服务的企业家。这就像只要九段棋手能力下出职业九段的围棋来同样。
003.
吉姆·柯林斯在《基业长青》中已经总结过伟大企业的其中一项特质是“利润之上的寻求”，乔布斯和他的苹果给予了这项特质以最完善的诠释。
有“利润之上”的寻求则更易看到事物的实质，就会更易坚持做对的事件或者说更不易做错的事件，就不大会遭到短时间的引诱而偏离小气向。
假如你是一个有“利润之上”寻求的manager（办理者），你就会找到得多ideas（办法），但若不是，他人怎么说你都会用功利的角度看的。
增补一点：有“利润之上”寻求并非好企业的充沛前提，但有“利润之上”寻求的企业成为宜企业的几率要比个别企业大得多，时间越长差异越大。
004.
“好公司”的定义是甚么？
所谓的“好公司”我感觉应该是有准则的公司，不是单纯利润导向的公司；是那些知道要做对的事件（或者说，知道甚么样的事件不应做），而后去寻求高效力把事件做对的公司。
事件做对的进程，是个学习的进程。谁都会出错误，好公司也不例外。
005.
没有弱小的文明，就不会有伟大的公司。
006.
中心竞争力是一个企业可以长时间获取竞争劣势的才能。是企业所独有的、可以经得起时间考验的、拥有延展性，而且是竞争对手难以模仿的技术或才能。
所谓企业文明讲的就是甚么是对的事件（或者说哪些是不合错误的事件），以及如何把对的事件做对。
007.
耿直和诚信，这是一切伟大企业的个性，也是出问题的企业的最大“漏斗”。
008.
只要极多数的企业，是真的在骨子里拥有“消费者导向”，同时又具备完成“消费者导向”的才能的。这些公司，最初往往会被人们称为“伟大的公司”。
009.
“守正不出奇”的意思是“守正”不是为了“出奇”。
得多说“守正出奇”时头脑里想的都是“出奇制胜”“弯道超车”啥的。好企业的“奇兵”大多都是熬出来的，否则也奇不了多久。
010.
运营企业和投资同样，少出错很首要。但所谓少出错不是经过甚么都不敢做完成的，那叫一往无前。少出错是经过坚持做对的事件来完成。
而所谓坚持做对的事件、是经过发现是错的事件就马上住手，不论多大的代价都会是最小的代价。stop doing list（忌讳清单）也很首要。
0十一.
对一个公司而言，去找到（开发）可以长时间知足用户需要的产品，就是做正确的事件。如何找到是“如何把事件做对”的范畴。
0十二.
看下来很简略的一件事件，做到却十分难。销售一线老是会要求种类多一点再多一点，决策者需求清醒面对这类要求。
013.
很难有企业不靠翻新能够生存上去的，但翻新是指在用户导向条件下的翻新，而不是为了避免同而不同的翻新。
咱们公司把这叫差别化，也就是知足用户需求而他人尚无提供的货色。固然，用户需求而大家曾经提供的货色咱们绝对不克不及少。自觉翻新是风险的，而消费者导向条件下的翻新，是企业生存的一个首要根底。
014.
做产品和市场，往往喜爱得多种类，益处用于不同细分市场，用于上下夹击对手的种类。害处搞一大堆库存，质量欠好管制。
繁多种类需求很好的功力——把产品做到极致。难啊。由于难，大部份人喜爱多种类。就跟投资同样，价值投资简略，但很不易。做颠簸，往往很吸惹人。
04
不要让首要的事件
变为紧迫的事件
001.
企业首先要确立本人的中心价值观，招的人必需合乎这个中心价值观。
002.
人材的适合性，往往比合格性首要。
合格性，指的是才能。适合性，指的是对企业文明的认同感。
企业外部造就的人适合性强，有时分企业里某些岗位外来引进人材合格性好。
适合性对比难造就，需求很长期，有时很长期也没用。而合格性少数状况下是能够造就出来的。
合格性是能够经过培训进步的，适合性很难改动。企业文明如何传递的问题倡议看韦尔奇的《赢》。
许多公司挑人时是首先看合格性的，几率上就容易出问题，许多公司自身价值观就有问题，选人天然就难题了。
003.
好公司的支出个别都不是最高的。我在读中欧EMBA时，学过一个很首要的货色——钱是保健因子而不是鼓励因子。
企业员工的支出实际上是保健因子，就是“少了不行，多了没用”的货色。固然这个多少有时分纷歧定是绝对值，得多时分会体现为相对于值（就是一定比例）。
晋升团队的凝聚力靠加钱是没用的，但增加钱会有明显的破坏力。
鼓励因子大略就是和钱没间接瓜葛，却让大家在一同任务很开心的那些货色，也能够叫利润之上的寻求。
004.
读中欧时已经看过企业家最首要的质量是integrity（诚信），所以大略违抗integrity的质量可能会是致命的吧，时间足够长的话。
005.
实际上，关于一个办理者来说，首要的事是建设公司的各项轨制，设定公司的办事章程，把首要的事都做好了，剩下的事，员工本人就可以处置好。
006.
我当CEO的时分并无一个时间调配表，但大抵知道甚么是首要的。
简而言之，不要让首要的事件变为紧迫的事件。
007.
我感觉守业最首要的是，守业者会感觉本人的产品或设法，可以提供点他人提供不了的货色。
假如只是想做生意，胜利的几率会小得多。
供需失衡的“赛场”大略没人能够在守业前就“选到”的，就算碰上了也很快会掉进红海。
举个简略的例子：茅台的供不该求可不是一个守业者守业前方案好的。
008.
但凡员工见到领导就战战兢兢的公司，时间长了都会出问题的。
由于这类公司的员工大多都会缓缓变得没有担待，凡事但愿交给下级去抉择，效力缓缓会升高。
除非这类公司的产品十分聚焦，大老板的确能够关照到一切小气面，否则迟早会出问题的。我感觉日本企业这些年在有些行业出问题就是这个缘故。
009.
对于受权的问题，能比我了解得更好或做的更好的人的确未几。
受权的进程个别是：唆使、指点、协商、受权、放权，最初一条是never out of control（只要好的文明才有可能做到这一点）。
这里最首要的仍是“做对的事件、把事件做对”。
010.
“资本收入大的行业不易泛起好企业”，我赞成这个观念。
0十一.
一切的高手都是敢为天下后的，只是做得比他人更好。
咱们公司胜利不是偶尔的，坚持本人的“Stop Doing List”，筛合伙人，筛供货商，缓缓地就会攒下好圈子，长时间来看颇有价值。
0十二.
敢为天下后，指的是产品种别，是由于你猜市场的需要往往很难，然而他人曾经把需要明白了，你去知足这个需要，就更肯定。（敢为天下后指的是“做对的事件”，后中争先指的是“把事件做对”的才能。）
013.
所谓“商业直觉”不该该算禀赋，应该是感性思考的后果。
05
对以后商业的看法
001.
我集体感觉游戏市场有点下滑是正常的。游戏无非就是时间，有些人可能在别的事件上（好比短视频）花得多时间，因而在游戏上就花少了呗。
002.
我能了解短视频的厉害。我前段时间看微信里的短视频有时分不谨慎也能看几个小时。估量这个对游戏也有影响。
不知道短视频这个产品能继续多久，我本人曾经不太看了。
003.
（腾讯和字节）两家公司都颇有价值，我不肯定谁更高。觉得上长时间而言人们对微信的依赖会更高一些，但我的觉得未必对，由于我没怎么用过抖音的产品。
无论如何，谁高我都没啥不快乐的。
004.
我以前说过Zoom，没啥要更新的。我很观赏Zoom的开创人和CEO，也感觉Zoom的文明很好，但就是搞不清Zoom的护城河在哪里（或者说商业模式不是很弱小）。在看到弱小的护城河以前，我是不敢大投的。
005.
我仍然感觉特斯拉将来是个苦生意，商业模式不是那末好，只管他们做成这样曾经很了不起了。
006.
直觉上感觉车（包罗电动车）的生意很难有特别好的商业模式，当初做电动车的企业10年后究竟谁会活上去是很难预测的。
007.
少数人对彻底自动驾驶可能都有点过于乐观了。自动驾驶要达到目前人对各种路况的辨认可能最少还要20年，20年内可能都只能是各种级别的辅佐驾驶。固然，辅佐驾驶是颇有帮忙的一个功用。
008.
VR出来的头几年我仍是花了一些时间去理解的，乃至还去左近几个大学的试验室看过，直觉就是这个产品的受欢送度恐怕会有点像平面电影。
一转瞬又过来了好几年，现在的觉得仍是没能被改动甚么。
009.
得多公司都是倒在了借贷上，尤为是在出错误的时分，得多人一时认识不到，因而会借得多钱来缩小本人的过错，最初连回来的时机都没有。房地产行业好多这类例子啊！
06
对投资、价值投资的了解
001.
少数人在投资时很习气去看有无“把事件做对”这点，从而会很容易掉进短时间表示傍边。
即便是伟大的企业在“做对的事件”的过程中也是可能会出错的，由于“把事件做对”往往需求一个进程。
所谓“长时间投资”从某种角度上说，就是要可以置信坚持“做对的事件”的有才能的公司最初会“把事件做对”。
002.
不懂不做（才能圈）是一集体判别公司外在价值的须要条件（不是充沛的）。
003.
我了解的投资归结起来就是：买股票就是买公司，买公司就是买公司的将来现金流折现。
这就是我说的所谓的信仰的意思，或者说我是从骨子里置信，不会由于任何影响而摆荡。
004.
投资的确就是买的将来的现金流（折现），将来现金流（折现）最大的保障就是“商业模式”，商业模式里最强的就是“护城河”。
005.
能涨价的货色就表现他有“护城河”，能领会出这点来仍是颇有禀赋的。
006.
投资是否好价格，要从将来看回来。
007.
许多人很想做投资的缘故多是以为投资的钱对比好赚，或来得对比快。作为既有运营企业又有投资教训的人来说，我集体以为运营企业仍是要比投资容易些。
虽然这二者其实没有甚么实质差异，但运营企业老是会在本人相熟的畛域，出错的时机小，而投资却老是需求面临得多新的货色和不肯定性。
并且投资人会十分容易变为投契者，从而去冒不应冒的危险，而投契者要转化为真实的投资者则可能要长很多的时间。
008.
我问过巴菲特在投资中不成以做的事件是甚么，他告知我说：不做空，不借钱，最首要的是不要做不懂的货色。
这些年，我在投资里亏掉的美金数以亿计，每一个笔都是违抗老巴教导的状况下亏的，而赚到的大钱也都是在本人真正懂之处赚的。
009.
假如你马上投入投资行业，最首要的是要激进啊！别由于一个过错，就再也爬不起来了。这里独一我能够包管的是，你确定会出错误的。
010.
合适投资的人的比例应该是很小的。多是由于投资的准则太简略，而简略的货色往往是最难的吧。
顺便说一句甚么是“简略”的“投资”准则：当你在买一只股票时，你就是在买这家公司！简略吗？难吗？
0十一.
“护城河”是用来判别公司外在价值的一个首要伎俩（不是独一的）。企业文明是“护城河”的首要部份。很难想象：一个没有很强企业文明的企业，能够有个很宽的“护城河”。
0十二.
“感性”高空对市场天天的颠簸，子细地反省每一个个本人的投资理由及其变动是十分首要的。
013.
没指标时，钱在手里好于乱投亏钱。假如一有钱就乱投的话，迟早都会碰上个亏大钱的指标的。有适合的股票就买，没有就闲着。鸡蛋放在一个篮子里能够看得更好些。
014.
任何人要买的话，必需本人明确本人在干甚么，否则你睡欠好觉的。
015.
价值投资尽管廉价与否，不论他人的设法，找本人懂的好公司，别的不要太关怀。希腊产生的事和大家有点八杆子打不着吧？
016.
伟大的公司要惜卖！伟大的公司卖掉后大略率很难买回来，并且由于手里拿着现金，极可能会投到没那末好的生意，损失会有多是两重的。
017.
由于买公司是基于好的商业模式或企业文明，所以当感觉这两个方面长时间来看泛起不成修复的问题时，就要斟酌离场了。
018.
PE（市盈率）是个历史数据，能够让你多理解公司的过来，但无奈让你抉择是否要投公司的将来。
019.
“宁要隐约的准确，也不要准确的隐约。”这句话不知道怎么传成这样了，意思彻底不合错误！应该是“宁要隐约的正确，也不要准确的过错。”
020.
我其实也不知道闲钱的定义，我感觉这个需求每集体本人定义。假如你定义不了，大略阐明你还没闲钱。
021.
号称本人会择时的人，大多最初日子都不太好于。
022.
只有坚持看图看线，大略率会无效地避开大牛的。
023.
比特币不发生现金流，无奈评价，属于不懂不碰的范畴。同理，我也不会投资名画、邮票、古董、郁金香……本人用的不算投资，虽然也可能会赚钱。
024.
没有专门针对“普通人”的应答方法。从投资的角度看，假如你有闲钱的话，多买点好公司，拿着就行-了。
一切的金融危机都会过来的，人类老是会有方法解决问题的，直到最初解决不了为止，那时分也没啥瓜葛了哈。
025.
当你迷惘的时分，试试往远处看？看10年，往往比看1-2年要容易得多，看一两年，会比看一两天容易得多。
好比投资上，得多公司实际上是很容易知道他们10年后极可能会不行的，那为何当初要买呢？避开这些公司，你会发现其实你的选择会特别少，但心里会虚浮得多。
026.
你只有始终本着“不懂不做”，你就会少出错误。时间长了，你的后果天然比你不懂也做要好得多。这是“要做对的事件”的范畴。
THE END |
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