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2018年10月，“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙在一次演讲中提到，过来20多年，他采集了全世界2734家隐形冠军公司的数据，德国具有1307家隐形冠军，这象征着，德国隐形冠军的数量，占寰球总量的一半摆布，约为中国的19倍。
甚么是隐形冠军？
按照赫尔曼·西蒙的定义，隐形冠军大抵有三条含意：它是同行业世界前三或者所在大洲第一位的企业，是市场上的当先者；它的年支出少于50亿欧元，从寰球的维度看，它是一个中型企业；这些隐形冠军其实不被公众所熟知。
但不同于德国“隐形冠军”企业，中国专精特新企业以后现状是在过来几十年中借助微小内需市场突起的，其中心劣势也次要是以本钱与对外乡市场深度驾驭。因此同质化状况相对于较高，竞争劣势区别水平尚不显著，所以对其“护城河”进行打造是企业策略转型的重中之重。
将来，能否胜利进行数字化转型，或将成为专精特新企业建设起差别化竞争劣势，成为中国“隐形冠军”的症结。为何这么说？
01 数字化成绩德国“隐形冠军”
2009年，欧债危机发作，英法等国遭遇微小冲击，经济堕入低迷。但德国却桂林一枝，经济不只迅速回复，还失掉迅猛增长。过后，言论广泛以为德国可以疾速渡过危机，是因为他拥有弱小的制作才能。但刨根问底，撑持起德国制作才能的，恰是暗藏在水面之下的少量的隐形冠军企业。
虽然目前有钻研标明，德国盛产隐形冠军，是由于一方面具有弱小的工业根底和优秀的制作业产业构造，具有优秀的技术人材，造成了优秀产业集群和企业家集群，另外一方面是因为德国的金融体制和银企瓜葛，建设了安康完美的融资环境，无效解决中小企业开展的资金困难。
但很少有人知道，德国隐形冠军企业其实生长于工业3.0时期，并且它们的胜利和信息技术的反对非亲非故。
彼时是上世纪70年代，新兴的 PLC 技术帮忙德国企业完成了出产现场的自动化，ERP技术则帮忙企业完成了办理的自动化，成立于二战之后的制作型企业由此失掉高速增长。
到了20世纪90年代，跟着寰球化的不停深入，前文提及的西蒙传授也恰是在此期间正式提出“隐形冠军”概念，ERP 技术从工厂办理扩展到团体化办理，并在互联网技术反对下，帮忙德国外乡企业完成了寰球化部署。
恰是得益于这些隐形冠军，德国一直稳拿寰球工业制作的皇冠。按照数据统计，德国60%-70%的出口来自中小型企业，其中，1000余家隐形冠军企业撑持了26%的德国出口，且都是高附加值、高利润率产品。
到了工业4.0时期，德国隐形冠军企业日趋成熟，能够说，这些隐形冠军企业都是数字化转型的冠军。20十一年，德国正式提收工业4.0布局。十多年来，在工业4.0技术的反对下，德国企业的数字化程度获取了疾速晋升。
按照SAP在2021年的一份调研讲演，71%的德国隐形冠军企业对其数字化转型的停顿感到满意，绝大少数的隐形冠军企业以为他们的数字化过程曾经实现了50%以上。
尤为是近三年疫情的影响下，德国支柱产业的头部企业纷纭推出策略转型方案，经过多种形式管制本钱。但企业收入中独一不降反升的是研发和数字化转型方面的费用。
例如，工业衔接件“隐形冠军”浩亭公司（Harting）在其强势畛域插拔式工业衔接件和洗削工艺方面，继续减少投入改进中心技术与工艺流程其实不断提出专利请求，从而确保其在细分市场畛域的寰球当先位置。另外，德国林德液压公司（Linde）在疫情期间，逆势减少研发投资推进出产经营数字化，晋升工艺流程自动化程度，胜利打造了智能化的“黑灯”检测车间。
能够说，这些德国隐形冠军企业，以市场潜伏需要为导向，针对客户的利益点，不停升高本钱，自主翻新，掌握中心技术和专利，以“垄断劣势”来晋升企业竞争。
而这些数字化的实质，本质上是对翻新进行不同范式的转换，从原本的工业化范式转换为互联网范式。他们应用这类新思惟范式，不只了解了制作业在新时期的变动，还经过对事物因素的不停拆分组合，发明出了新产品、新技术、新办事，从而造成无利的竞争格式，获取了逾额利润。
02 要“专精特新”，更要数字化转型
面对开展中国度的踌躇不前，以及其余欧美国度的再工业化，恰是由于德国隐形冠军强悍的生命力，德国的制造业霸主位置并未遭到多少要挟。但德国工业4.0策略正在为其余国度的“隐形冠军”带来了反动性的冲击。不停拓宽的数字技术的运用规模，依靠数字化技术改动原有价值的发明形式，成为新时期下产业降级的首要选项。
在这个时期，数字化不只催生了新的传布渠道，让隐形冠军能够进一步拓展品牌传布媒介，晋升品牌出名度，也拉进了企业与客户之间的间隔，为他们发明新型商业模式提供了时机。
能够看出，隐形冠军共同的胜利因素面前都离不开数字技术的撑持。这些数字技术才能次要包罗下列四点：
1. 搭建数字化底座，灵敏部署业务
从传统的运用零碎来看，业务流程往往被固化在运用零碎中，大多状况下对业务流程的变动同等于零碎再造，无奈疾速应答业务的疾速变动。
但到了数智化时期，高速的业务开展、灵敏的业务流程处置、静态多变的组织架构以及低本钱的经营体系独特构成为了企业的差别化竞争劣势，这要求与之顺应的运用零碎必需是静态和随“需”应变的。
因此改动以往模块泛滥的大软件、大零碎的繁多架构模式，转向以核心化、办事化、数据化和智能化为中心理念的数字化底座搭建成为新一代企业IT架构的开展趋向。
2. 数字化运营，产品进入多场景运用
在数字化运营方面，当企业具有一致的业务中台，AI技术失掉广泛运用，全价值链数据驱动的智能化经营得以完成，企业也就得以集中推动多运用场景的产品。
以德国著名隐形冠军企业克恩-里伯斯（Kern-Liebers）为例，其出产的弹簧产品不只用于汽车平安带，还用于家电、电工工具、高铁接触网等泛滥运用场景；舍弗勒（Schaeffler）所出产的轴承普遍运用于汽车、高铁、风电、机床、轮船等泛滥产业。
能够说，德国隐形冠军企业开展历史中拓展某项技术的多元运用场景的例子亘古未有，包罗泛滥原有兵工技术在民用畛域的普遍运用（如激光唱片、GPS导航等），这离不开他们的智能化经营流程。
3. 高品质产品功效，博得用户信赖
当企业基于曾经建设的全公司数据体系和一致的平台，智能化剖析与决策就可以在各环节发扬首要作用，如研判市场时机、智能化预测、自动生成方案、智能检测和教训模型优化、精准保举、机器人办事等。
此时，数据经营成为零碎性的组织行动，并经过数据串连撑持公司级的办理决策，“智能”成为一种新型出产力。产质量量和用户反馈也就随之进入“良性循环”，进而得以让企业把简略产品做到极致的“深耕”模式，真正成为赛道中的“冠军”。
这就是企业环抱产品，提供全生命周期的市场价值与增值办事，从而完成了由提供制作产品向提供办事组合的转变。
时期的提高，社会的开展，数字化的到来，出产材料的数据化，出产运营的场景化，出产产品的办事化，曾经推翻了若干制作业的开展思惟，也催生了隐形冠军的簇新的生存之道。
03 深挖护城河，从数字化动手
其实，以后处于生长期的中国“专精特新”企业，需求经过鉴戒像德国隐形冠军这样的寰球最好的业务流程理论，经过数字化转型降级出产形式、办理模式和组织方式，激起内生能源，完成高品质开展。
2022年十一月，工业和信息化部印发了《中小企业数字化转型指南》，不只为中小企业数字化转型提供了详细的转型思绪，还对数字化转型办事供应商提出了四大详细要求：即加强供需婚配，发展全流程办事，研制轻量化运用，深入生态级合作。
为响应《转型指南》的号令，提供现阶段中国“专精特新”企业的数字化建立所需办事，遵守价值引领的准则，联想百应平台推出了一站式智能化办事平台，次要聚焦帮忙中小企业夯实数字化根底、晋升办理效力和数字化转型才能，终究完成业务的增长。
首先，联想百应平台努力于为中小企业构建不乱矫捷的数字化根底设施，打造高效协同的数字化办理零碎和场景驱动的数字化业务零碎，护航中小企业减速数字化转型过程。
另外，平台将聚焦数字化根底、办理效力晋升、运营才能增长和事迹完成4个中小企业关注的价值点，经过聚合“端—边—云—网—智”新IT全栈技术、产品和计划以及全链生态资源，以更低的门坎、更明晰的门路，陪伴中小企业实现数字化转型全进程。
联想“百应”中小企业一站式智能化办事平台
家喻户晓的是，隐形冠军企业个别都拥有极强的寰球化视野，具有寰球市场，因此也具备很高的寰球化格式和策略高度。所以，他们特别重视对标国际乃至国内同行，被动向国内规范看齐，以便让企业具备寰球化竞争力。
赫尔曼·西蒙也曾在去年的一场栏目中表现，雄心、专精、寰球化这三大支柱，结合长时间策略，即是“隐形冠军”胜利的秘诀。
“企业要想成为‘隐形冠军’，就要立志成为寰球市场中的佼佼者，同时要做到专精，惟有专精能力跻身世界一流程度，然而专精使得市场变小，那就经过寰球化使市场变大。借助寰球化，小众市场也能够让中型公司开展到很可观的范围。这些是‘隐形冠军’最首要的指点方针。”赫尔曼·西蒙说。
在办事完成“隐形冠军”方面，联想有共同的劣势。联想不只是一家中国企业，也是一家寰球化规划的跨国公司。据理解，联想完成寰球化经营，具有30多家制作工厂，在寰球180个国度和地域发展业务。联想还具有2,000多家上上游中心供给商, 具备弱小的供给链整合和办理才能，能够平台方式集成，带动产业链上的中小企业减速生长。
关于处于生长期的中国“专精特新”企业，在和联想协作的过程当中，还能够获得全场景的智能工厂和成熟的供给链生态体系，疾速完成多场景规划。
按照大家以往的认知，在一个飞速开展的行业里，很难有办理的积淀。但德国大少数“隐形冠军”所处产业以后的生命周期都在生长期与成熟期，专一于某一畛域某一产品，多年如一日，不停进行翻新。中国制作业也将如斯，在数字化转型畛域，我国培育了上百家“独角兽”科技企业，当初曾经遥遥当先于德国，将来咱们的翻新之路将更为充溢活气。 |
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