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晚上八点，点开李佳琦直播间，评论里清一色的“佳琦晚上好”“明天李老头的发型不错”“来啦来啦”，画面上的李佳琦也在热心地向观众问好：“大家好，我来喽！”，时时地挑出几条乏味评论做回应，如今在李佳琦直播间，这样的收场似乎曾经变为了一种典礼感。
细数李佳琦和消费者之间的瓜葛，不局限于销售人员和消费者，他们之间更多的情感分割，就好像李佳琦是一个懂她们的好闺蜜、意识了很久的好敌人。李佳琦会像一个懂本人需要的好敌人同样，在直播时给不同的人保举合适她们的产品，也会劝一样的人不要乱花钱买不合适本人的货色。
由于直播电商这个窗口，更多的人意识了李佳琦。经过在李佳琦直播间一次次的购买，单方开始对彼此有了更多的理解，建设起了很强的信赖感，这份信赖跟着时间的拉长，逐渐从一到十，从十到百，从百到千万……直播中若有评论提及退休的传言，李佳琦会间接给出谜底：不会退休，会始终陪伴一切女生：“就算到了七十岁还想持续做直播，当前年岁大了就卖老年鞋和拐杖”。
直播电商行业曾经走过了7年，行业里简直天天都有得多新人入场，外行业开展的大浪淘沙之下，李佳琦也获取愈来愈多人的关注和信任。但，为何是李佳琦？
直播间成消费者的感情寄托地
从“OMG，买它买它”，到“世间唢呐”，再到“李老头”，以及“感性消费高兴购物”……简直每过一段时间，李佳琦都会具有一个新的标签或者口头禅。在许多消费者的心里，李佳琦的存在早已不是日常糊口中一个购物渠道那末简略，更多的是精力上的陪伴。
2020年年终疫情发作，直播任务自愿间断，李佳琦在家劳动了20多天。疫情后第一次直播，瞬间扑灭了网友们的热心。直播完结后，一条名为“我的世间烟火气回来了”冲上热搜，是泛滥网友在评论李佳琦。有人说，“李佳琦都回来直播了，疫情是否恶化了”，还有人说，“终于，在冷落的家里看到一个相熟的敌人，在晚上陪着我，忽然感觉糊口不那末寂寞了”……
从那时起，李佳琦的直播间开始成为愈来愈多人情感的寄托之地。这条热搜对李佳琦的震动也很大，回想过后看到热搜后的感触，李佳琦曾在一档综艺中地下表现：“互相的陪伴、互相的信赖是很首要的。阿谁春节，大家不克不及出去，只能在家呆着，每天催我何时直播，当天播完，我在微博上看到大家的评论有被深深地打动到，那一刻我在想，哪怕有一天我一个货色也卖不出去我也仍然会直播……当初的任务对我来讲，意义大于利益。”
专业内容为消费者带来价值
李佳琦常说要保存本人的“世间烟火气”，是由于早年李佳琦在家里做直播，每次直播时，观众能从镜头中听到姨妈做饭、洗碗的声响，狗狗打闹的声响，看到姨妈拿着要晒的衣听从李佳琦面前走去，有时还能看到狗狗吃饭、打架，在李佳琦和“一切女生”眼中，这些就是“世间烟火气”的总体。
不少观众会把李佳琦的直播当成日常糊口中的陪伴。有的女生上班回家会关上李佳琦的直播，把声响放到最大，而后干本人的事件；有的女生表情欠好的时分点开李佳琦的直播间，把李佳琦的直播当做下饭菜，过一会一切负面的情绪便会云消雾散。
《她刊》对李佳琦的直播如斯评估：“李佳琦似乎再也不是一个电商主播。他的按时定点开播的直播，成为了得多人不肯定的糊口里，一丝抓得住确实定性。得多即使不看李佳琦直播的人，在李佳琦恢复直播后，也莫名发生了一种家左近的大卖场恢复营业了的‘秩序感’与喜庆。人类不免需求从他人身上吸取气力，从个体望见众生。从一种不肯定的糊口里，攫取一种不乱糊口的刺激剂。而李佳琦的直播间，也许就是这样一个存在——纷歧定能遣散寒气，但当寒冬里看见一集体卖命呼喊，总能感到一丝暖意。而这对得多在这个寒冬里瑟瑟发抖的普通人来讲，曾经是很大的慰藉。”
这段评估堪称精准地描画了“一切女生”心目中的李佳琦直播间。
“之前咱们的直播除了带货，更多的点是大家能够在我的直播间把她们的表情调剂好，我的直播间有太多的关注点在数字下面，得多人会关注我创了多大的记载，或者这个数字有无刷新之类。我很荣幸本人是在美腕下班，一开始我就跟老板达成为了统一，这些数字一点都不首要，所以李佳琦直播间历来没有发过战报，我感觉这些没无意义。一瞬间的风光不是风光，我要做的是最耐久的事件。”李佳琦说。
所以，为观众做更多无意义的事，带给观众更多陪伴，成了李佳琦直播间注重的内容之一，只管有些观众发现直播间由于变得标准少了得多乐趣，但能感触到的是，李佳琦直播间仍在致力放弃一种独属于“李佳琦”的格调。
（图源：网络）
为了让大家在多个同类产品中找到最合适本人的那一款，李佳琦占用直播时间不带货，开设《李佳琦小课堂》，为消费者提供专业的购物常识；为了让大家能够第一时间理解到寰球最前沿的潮流信息，李佳琦在直播间开设了《李佳琦新品秀》，搜集潮品好物，与消费者分享新品的信息；为了让消费者理解大促期间真正的谈offer状况，为消费者和品牌方搭建沟通桥梁，李佳琦和团队延续拍摄了两季综艺《一切女生的OFFER》……
陪伴，不止李佳琦
跟着跟一切女生的交流愈来愈多，直播间里天然而然地泛起了一些可以跟女生建设情感链接的美妙事物。
早在李佳琦没有出圈之时，他的宠物“奈娃”在直播间就十分受欢送，天天上播和下播前，奈娃都要在直播间“拜拜”，观众才会意满意足地分开。假如狗狗不泛起，观众会不断地在评论区刷屏：“佳琦你的狗呢，我明天不是来看你的，是来看狗狗长得怎样了。”
一次机缘偶合下，美腕的导演给李佳琦看了一个对于讲述医治犬任务的视频，并讯问李佳琦是不是违心参预医治犬的鼓吹，从而吸引更多的人关注到那些需求帮忙的人。李佳琦没有涓滴犹疑，“我要做，奈娃也要去做，奈娃家族也要去做。”在他眼里，作为李佳琦的狗狗，奈娃也需求承当起社会公益性的责任，去帮忙到那些需求帮忙的群体。
（图源：网络）
因而，一档名为《奈娃家族的上学日记》的综艺降生了，李佳琦团队找到医治犬机构，带着奈娃一同学习医治犬的相干常识，他但愿用这类综艺的形式让更多的人意识医治犬，但愿让更多的养狗人士知道，本人的宠物也能发扬很大的作用。起初，李佳琦带着奈娃去到养老院和一些特定的学校，为白叟和有认知障碍的小敌人送去和煦。在B站，这部综艺获取了8.4分的高分。
“咱们也但愿经过奈娃家族上学日记，把人间的百态，以及每集体的工种，这些事件让大家看到和采集到，在糊口傍边咱们可能触及到的一些无意义和感人的事件，也能够经过综艺把它传递出去。”李佳琦说。
不单单是爱犬，李佳琦的母亲李文利也参预到了公益流动之中。后来只是为了关照儿子李佳琦的起居，她随着李佳琦一同加入了几场公益流动。但几场流动完结之后，李佳琦公益团队发现了李文利在公益流动中愈来愈多的闪光点，乃至发现她能够在公益流动中独当一面的才能。
后续，李文利便作为“李佳琦公益”的公益代表，前后返回江西景德镇、上海董李凤美安康学校、南岳阳平江县梅仙镇三里小学等学校参预公益流动，尽量多地为孩子们发明良好的学习环境，帮忙他们宽阔视野、感触到来自社会的更多的爱。
2022年年底，李佳琦所在的直播机构美腕新开设了两个新的直播间，一切女生直播间和一切女生的衣橱直播间，新直播间的主播来自李佳琦直播间的助播，新直播间的开设意在知足消费者更多的需要，更好地办事消费者。陪伴也从李佳琦直播间延长到了新直播间。
能够看到的是，无论是李佳琦仍是美腕，陪伴的理念始终贯通一直。透过直播间的这扇窗口，陪伴变为了消费者需求的时分给到适合的倡议，观众情绪高涨的时分给到的精力安抚，以及给需求帮忙的群体送去的和煦。 |
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