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这几年，薇娅的身份在不停转变，但虚浮、致力、富裕同理心的性情一直没变，这也是她外在能量的来源。“薇娅的女人”从她的直播间里买到的货色很快就用过了，但从她身上获得的气力，才是真正短暂的。
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对如今的薇娅而言，“人在这个世界上是短暂又长久的”，能用本人的气力，为外货赋能、助农扶贫、传递女性气力，是和“让这么多人满意”一样有价值的事件。
等候“哆啦薇娅”
停播第509天，薇娅的丈夫董海锋公布了一条视频，世人围坐在餐桌前，独唱着一首蒲月天的《忽然好想你》，画面中的薇娅戴着深棕色帽子，搭配同色系衬衫，坐在敌人身旁微微摇晃荧光棒，清癯的样子和过来没有甚么差异。
在董海锋的镜头里，薇娅老是面带愁容，精力丰满地泛起，她放弃着在直播间时的习气，妆容粗劣，衣饰搭配时尚干练，粉丝总说，“不知道为何，衣服穿在她身上，就让人特别有购买欲”。独一不同的是，不必再高强度地环抱直播发展一天的任务，哑着嗓子不断谈话，薇娅身上泛起了久违的败坏感。
评论区中，“想念”是最常泛起的症结词，数千名粉丝写下“良久不见”“好想你”的留言。一样的场景还泛起在“薇娅的女人”微博超话中，过来两年，常常有粉丝讯问她的近况，或者将这里当做一个树洞，记载本人繁忙的任务和糊口。在刚刚过来的母亲节，粉丝祝愿超话里的姐妹节日高兴，还有人在倒数5月21日的到来，那是薇娅专门兴办的“粉丝节”，是“属于咱们的节日”。
不难了解粉丝对薇娅的呼叫。在电商直播畛域，很难找到一名比她品类更齐全的主播，从卫生纸到美妆产品再到上演门票，从一包小小的零食甚至汽车、房产，薇娅像是将一座百货大楼紧缩到了几平米的直播间中。
薇娅但愿粉丝的所有需要，均可以在她的直播间里知足，“但愿大家到了我的直播间，就像逛街同样，看着薇娅又上了哪些好货色，假如喜爱就下单，假如不喜爱就当跟敌人聊聊天”。
粉丝会不停向薇娅许愿，想要任何商品均可以留言，小到鸡毛掸子，大到汽车轮胎。她也不会孤负粉丝的每一个个心愿，由于不喜爱吃椰子片，她从没上架过这种零食，但粉丝想要，她就去一切椰子片中寻找最佳吃的一款。也正因如斯，她被粉丝叫做“哆啦薇娅”，由于“一切你想要的货色，她都有”。
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信赖一样不克不及孤负。每个类目都有十几位专业人员担任筛选产品，一款床单是真丝仍是纯棉，需求对比温馨感和性价比；一只精髓的上架，要追溯原料、保障成效以及肯定历史最高价。为此食物类的组员“人均胖了二十斤”，美妆类的担任人由于过敏，一张脸常常又红又痒。
终究一切的选品都需求薇娅摇头赞成，天天商务团队会从上千件商品中筛选出几十件，放在她背后，配着各项具体试用讲演做成的excel表，而薇娅则将选品准则定为“将粉丝当做我的家人、敌人，每一个样产品拿得手，想象我的妈妈、姐姐会不会喜爱”。
并非只要薇娅能知足直播间观众的购物需要，某种意义上，与粉丝之间奥妙的情感衔接，也许才是她被呼叫的基本缘故。这类衔接，有时是信赖，有时是陪伴和慰藉。
一次直播时，一名粉丝留言说快要生宝宝了，薇娅也感觉不成思议，“她竟然靠看我的直播扩散对疼痛的留意力”。同为母亲的阅历拉近了她们的间隔，过了一会儿，这位粉丝又来分享了喜悦，“薇娅，我生出来了，8斤的大胖姑娘！”
薇娅也记得，一名残障粉丝留言说，由于惧怕外界的异常目光，历来不敢出门买货色，但在她的直播间，能够买到一切需求的物品；还有一名得了患上抑郁症的粉丝，在热热烈闹的直播间中失掉了陪伴，她的老公一开始不敢置信，感觉“你是否受骗了”，起初也逐步了解了妻子的变动，是真正的情感寄托，让情绪有了出口。
不管是信赖薇娅，想升高购物的决策本钱，仍是但愿持续失掉陪伴，许多粉丝都在等候“哆啦薇娅”。在她唱歌的视频上面，一名粉丝晒出了一件黑色哆啦A梦的短袖，略带冤屈地写道：“两三年之前买的T恤当初还在穿，无论品质版型都十分好。当初的T恤要末紧身漏肚皮，要末瘦小没有型，曾经很久没有买到适合的衣服了。”
“让这么多人满意很首要”
外界曾评估薇娅是“被时期选中的女人”，但在成为聚光灯下的带货女王以前，很少有人知道，她是依托原始直觉和长时间教训积攒，被动走进时期的人。
作为一位商人，薇娅对商品有着自然的敏感，开线下服装店时，她对样式和品质十分抉剔，在诺大的服装市场，掉臂别人目光，翻来覆去地挑拣、试穿。在《十三邀》里，许知远顺手接过一瓶啤酒，薇娅立刻双眼放光，盯着瓶子问道：“科罗娜？”而后点摇头，似乎在回想这瓶啤酒的价钱与口味。
她有时不意识自家公司的任务人员，途经办公区域时会问，“这是经纪人团队吗？”但她对一整层楼的选品区域十分熟稔，能顺手拿起产品引见，“这是最佳吃的烤猪皮，你绝对会爱上”。
而在禀赋面前，真正能撑持人短暂投身一项事业的，是真诚的酷爱和一直如一的坚持。薇娅自认“就是一个爱折腾的人”，也许是母亲在她幼时就开始做生意，卖糖、卖盆、卖防盗门，那是一种纯朴的、以身作则的女性启蒙，让她开始懵懂地舆解，“女性的共性中，始终都有坚韧的一面”。
她也循着这条路途，早早地开始在生意场上打拼。“百货大楼”不是一天建成的，看到由于非典，北京商铺房钱昂贵，她就开起第一家服装店；据说西安的线下生意开展空间大，她立刻搬去西安；发现网购成为新的趋向，又掉臂敌人劝止，关掉7家生意不错的线下店，举家搬到广州，“就是不想给本人留后路，那样一旦失败了，就会回头”。
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偶尔开始直播后，粉丝喜爱她的口红，但本地买不到，董海锋就去商场收费代购，包邮寄出，还不忘拍下购物小票让对方安心，因此积累下直播间的第一波人气。起初尝试全品类直播，也是由于不想孤负粉丝想买大米的欲望，被人讥嘲“你的直播间好土”时，薇娅一度想过保持，但当有人提出“想买面包”“想买化妆品”后，她仍是让团队去寻觅商家谈协作，那时直播还未衰亡，得多商家断然回绝，“协作直播对我有甚么益处？”
许知远对此无奈了解，他问薇娅“有无会感觉本人被卷到这么多事件外面，如斯宏大的组织，那末多的观众，你会被这个机器所裹挟，自我被压制得太厉害”，薇娅却感觉本人十分侥幸，要爱护保重时期给本人的时机，这是她的价值感所在。
在直播间，薇娅便是主播，也是导演，每场直播完结，她会当即召开复盘会，不是钻研销量，而是总结流程如何优化，展现成果怎么样达到最好。牛扒最佳装在要卖的餐具中，泡玫瑰茶的杯子应该是通明玻璃杯......一名员工在采访中讲道：“那种专一的形态是真正的，这个货色确定是会感动到她四周的任务人员。”
长时间的全身心投入之后，薇娅也对主播这份职业发生了强烈的认同感与喜欢，“假如我不喜爱这份任务，天天醒来看到一大堆信息，我是做不上来的。任何人都是有感情的，直播行业从零到当初的每一个个进程，你身旁的人在不停变动，你的同行、任务人员、协作火伴，工厂的更新换代，你都看到这个变动，这个进程你是有感受的。”
许知远问薇娅：“让这么多人满意，真的会给你集体带来……？”薇娅插话说：“很首要的事件。”当许知远用“很大的乐趣”概括她的回答时，薇娅眼光执着地盯着对方，纠正了用词，“很首要”。
“是胜利对你很首要吗？”薇娅愣住了几秒，“不是胜利很首要，而是我要对得起我本人”。
桥梁与探路者
“我就像一座桥梁，消费者、商家，天天都有人从我这通过”，薇娅对本人的任务有着明晰的认知，消费者的心愿是在直播间买到物美价廉的商品，而商家的心愿是，让更多人在直播间理解到商品，让商品更受消费者欢送。
双向互通才是桥梁的价值，薇娅为了给粉丝选到更好的商品，另外一个首要的任务就是帮忙商家，尤为是那些尚无关上市场的国产品牌理解顾客的需要，调剂商品细节，更间接地到达消费者，促成买卖，促成共赢。
直播间就像商家们的“原野考察场”，得多商品的改良来自这里的少量理论积攒、数据反馈，招商部门会及时将消费者意见反馈给商家，外货品牌三只松鼠，也是经过薇娅的直播间，理解了年老人更喜爱共性化、有态度的产品包装，从新调剂了品牌定位，一跃成为新外货零食物牌代表。
《2022年老人外货消费趋向讲演》显示，95后外货用户数占比同比晋升十一%，购买国产商品与进口商品的用户数整体比值为1.7，而在2021年，这个数字还仅为1.3时，薇娅就在直播间中不遗余力地保举着外货产品。认养一头牛、张飞灯影牛肉丝、润百颜、彩棠等外货品牌不停泛起在直播间，优异的市场表示也验证了产品的实力和性价比。
除了鼓吹助推和产品倡议，薇娅夫妇也以真金白银反对外货品牌的开展。2020年，董海锋拿出1.5亿投资了做小家电的德尔玛，经过薇娅直播间的助力，德尔玛品牌的自动早饭机、手持挂烫机等商品，成了许多年老人购买国产小家电的首选。5月18日，德尔玛胜利上市，薇娅也获取了一些投资报答，与外货企业相互成绩。
作为一个主播，薇娅的气力一直是无限的，谦寻公司很早就意想到了这一点，想要最大化发扬薇娅的价值，就得借着薇娅的才能把品牌、主播和消费者聚合起来，打造本人的供给链体系。
为此，谦寻租下了10层高的整栋办公楼，将其中两层楼建成为了供给链基地，把优质品牌商资源集中到一处，供全网主播使用，从新推翻主播选品、品牌选人的逻辑和流程，让适合的主播和商品能高效地对接上，“这是对全部行业有帮忙的”，谦寻的相干担任人解释道。在他眼里，谦寻需求做全部电商直播行业的探路者，“去探究新的可能性”。
往年4月，谦寻还竞拍下杭州高新区的工业用地，将在超过6.6万平方米的土地上建起21层数字媒体产业大楼，打造直播电商产业基地，进一步完美直播电商行业的残缺链路，从流量、资金、教训等方面赋能相干产业链的种子选手，推进周边关联产业迅速成熟，以此带动全部直播电商行业。
以直播电商为支点，薇娅和谦寻也试图撬动更大的价值。薇娅第一次加入线下公益助农时，受到了得多质疑，直播间里不停涌现“这是在卖惨吧”的评论，为了完成助农的初衷，她只能本人买了200箱杨梅，作为抽奖奖品送了出去，这让她一度很失落，乃至彻底听不得“公益”二字。
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而在预先复盘时她发现，直播间杨梅的价钱远远高于市场价，“后期沟通时感觉，既然是助农，就不要去讲价，但公益直播既要斟酌公益，也要斟酌顾客，假如是一款性价比不高的产品，泛起负面评论也很正常”。
从那之后，薇娅了解了助农不是一次性交易，而是需求建设长效机制，优化降级产业，深档次打造爆款品牌，在后续的公益直播中，她选择了安徽砀山的梨膏，帮忙砀山县打磨了三四个月产品。一上架，两万份砀山梨膏就被抢购一空，通过后续几回协作，砀山曾经能做到72小时收回10万份梨膏，成为了同类单品中的头部品牌。
去年谦寻旗下直播间推出行业首个茶文明IP专场“蜜蜂侦茶局”，约请出名茶文明专家、茶艺师，到直播间分享茶的相干专业常识，以茶为媒介，经过品茶汤、赏茶具、尝茶点的形式，宏扬中国茶文明、茶礼仪。
这些尝试，都是为了深化帮忙欠开展茶产地、茶企建设新的线上渠道，经过“授人以渔”的形式，帮忙茶农致富。3月31日“蜜蜂侦茶局”举行“福鼎白茶开茶节”公益专场，这曾经是该系列第六场，谦寻同样成为福鼎市“农村复兴白茶推行协作单位”，助力福鼎市磻溪镇赤溪村从“中国扶贫第一村”迈向“农村复兴样板村”。
粉丝、品牌、直播行业的起初者，甚至历来没见过直播带货的农民，经过一次次买卖，薇娅这座桥梁衔接起更多之处和更多的人，帮忙他们从直播时期里受害，这让她有很大的成绩感。
更大的世界
虽然分开直播间已久，但“不负每一个个欲望”还驱动着薇娅，持续在幕后坚持着本人的事业。
4月21日，从大众视野隐没将近500天的薇娅现身杭州，作为浙江百年轻字号钻研院、国潮学院“首席导师”，列席了2023年轻字号嘉年华第三季，“船说·大运河老字号暨武林国潮消费季的系列流动，与大家分享“如何利用直播电商赋能老字号”。
现场的薇娅盘着丸子头，一身淡黄色西装，仍旧是神彩奕奕的样子，她讲述了本人妨害的守业阅历，如何从服装店主一步步走到电商主播，解释了电商直播的底层逻辑，同时总结了电商直播改动消费习气的八大趋向。
作为被“薇娅的女人”们信赖的人，也作为一个妈妈，一个事业女性，一个对商品有着严苛要求的人，薇娅更了解女性消费者更需求甚么样的产品，和外货品牌的协作里，薇娅也始终向他们转达着女性的声响和气力。
关于老字号品牌面对的产品老旧、品类繁多的问题，薇娅也提出，要有尝鲜试错精力，某品牌已经和六神协作，出过一款六神口味的鸡尾酒，薇娅以为滋味十分难喝，在和粉丝分享时，大家却始终在要求“上链接”。品牌不怕试错的做法，也激发了消费者的猎奇心。
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“不怕试错”也是指引薇娅后退的人生原则，从2003年守业开始，历经20年的崎岖跌宕，有差错败的歌手阅历，也曾在初入电商时没把控好厂家产能和店铺经营才能，赔掉赚到的一千多万后，又不能不卖房重来，始终到由于税务问题被处分，“没方法，你做错了选择，只能承当这个责任”。
但那些阅历都成了薇娅人生中的贵重财产，正如她最喜爱郭德纲的豁达，“他并非一晚上发作的，他积淀了得多，之前吃了得多苦，他一路走来始终坚持上去，到当初，他阅历了得多，好和欠好的货色”。
这几年，薇娅的身份在不停转变，但虚浮、致力、富裕同理心的性情一直没变，这也是她外在能量的来源。“薇娅的女人”从她的直播间里买到的货色很快就用过了，但从她身上获得的气力，才是真正短暂的。
对如今的薇娅而言，“人在这个世界上是短暂又长久的”，能用本人的气力，为外货赋能、助农扶贫、传递女性气力，是和“让这么多人满意”一样有价值的事件。
从服装店主到淘宝第一女主播，从外货助推者到文明传布者，再到国潮学院的“首席导师”，新时期民营女企业家，薇娅的身份在不停变动，独一不变的是一路上她未曾孤负粉丝、商家，每一个个与她发生衔接的人的心愿，正如她在自传《人生是用来改动的》中所写道的那样：“不断去拼，去闯，纵然辛勤，但我乐在其中。” |
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