宗馥莉正面对决钟睒睒 “水王”之争烽烟再起（组图）

ccmmjerry

重掌娃哈哈后，宗馥莉正在迎来新一轮考验。
近日，娃哈哈民间的一纸声明，再次将宗馥莉推到了言论的核心。事情的导火索是娃哈哈团体近期要求员工从新签订休息合同、以较高价格回收员工持股会股权，在媒体报导了多位娃哈哈团体前员工和外部员工个人诉讼维权的动静后，娃哈哈在声明中一一否认了上述媒体报导内容。
股权回购风云的面前，是娃哈哈的外部矛盾仍未彻底解决。
宗馥莉在辞职风云后，逐步掌握了娃哈哈的办理权。8月29日，娃哈哈产生工商变卦，宗馥莉接替其父宗庆后出任娃哈哈法定代表人、董事长、总经理。股权穿透显示，宗馥莉持股比例为29.4%，与宗庆后此前持股比例统一，为娃哈哈的实际管制人和受害一切人。
与此同时，娃哈哈高层人事更迭，张晖、吴建林等多名高管退出董事、监事职务，新增叶雅琼、费军伟等为董事，王国祥则为董事兼副总经理。
一番变动后，宗馥莉根本掌控了娃哈哈。但如今股权回购再度诱发言论风云，宗馥莉时期的新办理模式正在承受考验。

而更大的考验是，正式步入“宗馥莉时期”的娃哈哈，行将迎来与钟睒睒的侧面对决。
2000年的一场“世纪水战”，在自然水和纯洁水之间画出了一条若明若暗的线，农夫山泉尔后再未出产纯洁水，将这块体量微小、利润丰厚的市场留给娃哈哈及其余玩家。
但在往年2月底宗庆后去世后不久，农夫山泉推出绿瓶纯洁水，试图侵入娃哈哈的腹地。
为了抢占市场份额，钟睒睒率先发动价钱战，使瓶装饮用水再回“1元时期”，并投放了少量广告，综艺冠名、地铁大幅广告、公交站牌和电梯内广告，随处可见农夫山泉的鼓吹语：“绿瓶有点甜，红瓶更安康”。
面对钟睒睒的防御，宗馥莉选择挑战，一样把瓶装纯洁水的价钱降到了1元之内。与此同时，宗馥莉在销售渠道、产品和营销上也举措频频，包罗上调销售人员工资、加大终端冰柜投入、发力无糖茶饮、加大电商平台投放等。
不外，绿瓶纯洁水并未扭转农夫山泉饮用水板块的下滑态势。按照农夫山泉2024年中期事迹讲演，上半年包装饮用水业务营收85.31亿元，同比下滑18.3%。
上半年的网络谎言，被农夫山泉视为饮用水销量欠安的缘故。公司财报称，往年1、2月份，团体包装饮用水产品的销售收益较去年同期增长19%。但自2月底开始，网络上泛起少量对公司及开创人的言论攻打和歹意诽谤，对其品牌及销售发生了重大的负面影响。
但即使没有这次“网暴”事情，农夫山泉该项业务营收增速也泛起了增长乏力。
2018年至2021年，农夫山泉饮用水品类的营收增速分别为16.4%、21.8%、-2.6%、22.1%，但到了2022年包装饮用水支出增速开始渐缓，当年营收增速仅为7.1%，2023年营收增速虽然有所回升达到10.9%，但仍旧无奈相比2021年。
伴有着宗馥莉顺利接掌娃哈哈，一场新的“水王大战”将在宗馥莉和钟睒睒之间展开。
01
过来几个月，宗馥莉和娃哈哈一度堕入接班疑云，而钟睒睒和农夫山泉则被网络谎言围攻。但在纷纭扰扰以外，两大饮料巨头的线下渠道和平正在悄然打响。
在宗馥莉片面接手娃哈哈的次日，娃哈哈官网上就公布了“冰柜维保及市场投放需要投标布告”，方案投标10万个智能冰柜。这一动作被视为宗馥莉重塑娃哈哈线下渠道策略的一部份。
冰柜是饮料品牌线下渠道的“兵家必争之地”，从往年3月接手娃哈哈之初，宗馥莉就加大线下冰柜投放，而从此次披露的招招标布告来看，娃哈哈线下冰柜的投放力度仍在继续。
自宗庆后逝世后，娃哈哈一度遭到市场热捧，但鲜花之下也袒露出娃哈哈渠道上的短板，不少网友在社交平台上称“所在城市的超市看不到娃哈哈”。因而，宗馥莉接棒后的第一枪就是重构线下销售渠道。
为了打好终端铺货突击战，“让一切人看失掉、买失掉娃哈哈产品”，宗馥莉接班后不只将娃哈哈销售人员工资上调150%，还连发两封“致全体销售人员的一封信”的战役檄文鼓舞士气，并许诺将给予嘉奖，以应答销售激增和人手缺乏的应战。
冰柜是宗馥莉看重的线下渠道之一。彼时就有网传视频显示，娃哈哈正在加大线下冰柜的投放力度。社交平台上亦有网友反应，娃哈哈冰柜近期已进驻其所在学校的食堂。
“以前很难在大型商超之外之处看到娃哈哈。”在北京糊口的90后女生王玉宁表现，直到往年，在公司左近的方便店、路边的小卖部、乃至报刊亭都能看到娃哈哈纯洁水的身影，“我还在社区方便店里看到过娃哈哈的冰柜”。
线下渠道较强的农夫山泉在冰柜数量上有绝对劣势。财报显示，截至2019年年末，农夫山泉掩盖全国超过237万个终端批发网点，其中超过36万家终端配备了“农夫山泉”冰柜。而通过和元气森林的冰柜大战后，无数据显示，农夫山泉的冰柜数量约 65 万台。
娃哈哈的冰柜数量，虽然短时间内无奈超过农夫山泉，但任其开展，必将会影响农夫山泉将来的市场份额和盈利表示。
如今，娃哈哈再度加码冰柜规划，娃哈哈和农夫山泉的“冰柜之战”剑拔弩张。
冰柜向来是饮料品牌线下渠道的“兵家必争之地”，既是产品的销售渠道，又是品牌的展现空间。在无限的店铺空间内，冰柜之战显然是一场“有你没我”的殊死格斗。
2021年，元气森林就曾在冰柜大战中被“两乐一夫”围歼。据媒体报导，为稳固农夫山泉原有劣势，钟睒睒亲身带队誓师，在部份地域发展“天降财神”流动，要求经销商将自家的苏打气泡水放入元气森林的冷藏柜，给出的嘉奖是，每陈列一瓶农夫山泉气泡水，送一瓶终端售价3元的长白雪，封顶48瓶。
目前钟睒睒虽然尚未对娃哈哈展开“围歼”，但却祭出了“价钱战”予以出击。关于钟睒睒而言，宗庆后的离世风云成为他卷入言论风云的“黑天鹅”事情。
而这样风云的影响力也超越了钟睒睒的想象。一边是消费者的抵抗购买，一边是部份商超老板因为言论压力，被动将农夫山泉的产品交换为娃哈哈的产品。

往年4月底，农夫山泉忽然大范围铺货绿瓶包装的纯洁水，赶在夏季销售淡季降临前，“偷袭”娃哈哈的立身之本。并试图经过高价来吸引消费者。部份渠道价钱乃至下探到0.66元/瓶，对娃哈哈纯洁水业务发生的冲击显而易见。
关于水这种快消品，消费者的选择充溢随机性，可能会由于情怀倒戈，也可能会由于高价而选择回归。
但从农夫山泉往年上半年的财报来看，钟睒睒短时间内很难彻底开脱言论的影响，农夫山泉饮用水畛域领头羊的地位也有了松动的迹象，这也许也为宗馥莉率领娃哈哈帝国重回巅峰提供了一次契机。
02
正如宗馥莉承受采访时曾说过，“我想改动娃哈哈30多年的品牌形象。在我看来，年老化是娃哈哈重振江山的前途。”
品牌和产品老化始终是娃哈哈的恶疾。近五年来，娃哈哈曾经在销售任务会议上共公布了约80款新品，既包罗儿童养分液、养分快线的降级产品，也包罗无糖茶、苏打水、电解质水等新品。
截至目前，娃哈哈软饮料产品波及乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料等品类的150多个种类，总计400多个不同规格产品。
虽然推出的新品不少，但行业对娃哈哈的印象仍是停留在老三样——AD钙、养分快线、纯洁水。
娃哈哈的“联销体”机制也许是其新品推行成果欠安的缘故之一。“联销体”销售网络浸透到全国每个毛细血管，能够完成新品一周内铺遍全国。但矫捷的条件是渠道操盘权力全由经销商掌控，假使经销商们不肯加鼎力气推新品，娃哈哈将变得非常主动。
而从娃哈哈的新品研发上也不难看出，娃哈哈表演的是“跟随者”的角色，紧跟当下最火的趋向，经过本人如毛细血管般密集的渠道网点实现抵消费者的占据。
但新一代消费者关于饮料产品的需要更为共性化、多元化，娃哈哈的窘境愈加凸显，一方面短少爆款新品，另外一方面其传统营销模式的影响力开始下滑。
为优化经销商网络，宗馥莉在接棒后还推广了以销售额为考查指标的经销商末位淘汰轨制。
据36氪报导，娃哈哈经销商李争提到，本人所在的区域娃哈哈在进行经销商末位淘汰，规范就是销售额。“过来是同期保增长就行，往年考查变为同期100%增长，这很不理想，并不是不想卖，而是产能跟不上，经常处于缺货形态。”
而推进娃哈哈的年老化转型，也是宗馥莉在进入娃哈哈团体后始终在做的事件。2018年，宗馥莉负责娃哈哈品牌公关部部长，对娃哈哈旗上品牌进行“人格化”“IP化”等转变，频繁进行品牌跨界联名营销，并换掉了代言娃哈哈长达20年之久的王力宏，诱发外界普遍关注。
2021年，娃哈哈宣告旗下的AD钙奶系列产品销售额重回百亿元，这成为娃哈哈打响产品年老化的第一枪。

接棒娃哈哈后，宗馥莉在更接近些年轻人的电商平台方面开始加大了投放力度。往年3月，娃哈哈经过品牌公关部组织了抖音、小红书投放代理投标流动，办事内容包罗抖音达人投放、小红书达人投放等。
另外，往年8月，娃哈哈又为娃哈哈创意旗舰店代经营办事进行投标，但愿该店对娃哈哈新品进行官宣、联动等，产品指标是最少打造3款线上爆款产品，年成交额指标在4500w。
近期，在小红书等社交平台上，年老人掀起了用娃哈哈护肤的风潮，“平替”大行其道，1块钱的娃哈哈纯洁水成为了补水喷雾的平替。这究竟是网友的自发行动仍是其中有品牌方的推进，还没有法验证，但可以看出的是，娃哈哈确实离年老人更近了。
03
宗馥莉已片面接手娃哈哈，接班人纷争暂告一段落。不外，要想更好地应答农夫山泉的竞争，宗馥莉掌舵的娃哈哈也许需求采用更果断的行为。
在钟睒睒攻入纯洁水之际，娃哈哈也无妨进军矿泉水。
目前，娃哈哈共有两个水源地——长白山的五龙泉和丹凤泉。据《钛媒体》报导，宗庆后曾在获取水源地后，并无出产矿泉水，而是将矿泉水里的矿物资成份过滤掉，当纯洁水来卖。
但比起其纯洁水，自然矿泉水的利润空间要大一些。优质且稀缺的水源地始终是高端水品牌的次要卖点之一，手握长白山水源资源的娃哈哈显然具备操作空间。
实事上，从2022年开始，娃哈哈开始发力自然矿泉水，在产品鼓吹上也凸起了水源地“长白山五龙泉”，称该产品取终年8℃自涌泉水，层层玄武岩过滤，雪山矿泉，纯粹甜美。
但实际上，关于长白山水源地，消费者已无甚离奇。水是一个同质化较高的行业，没有太多的翻新与迭代空间，营销就成为了重头戏。宗馥莉也曾婉言：“农夫山泉的营销就做得比娃哈哈好”。
但和娃哈哈推出的150多种新品同样，受制于品牌、渠道和营销的老化，娃哈哈自然矿泉水并无走进公众视野。

关于宗馥莉而言，更快更间接的方法也许是走进直播间。在公众情绪浓度最高的时分直面消费者，或征集新品研发标的目的，或率领大家参观工厂，或讲述娃哈哈的匠心故事，一举解决新品推行和品牌年老化两大困难。
另外一方面，关于宗馥莉而言，推进娃哈哈另外一种攘外安内的无效途径。已经，宗庆后坚持不上市，是基于其可以凭人格魅力均衡各主体间利益的根底上，让娃哈哈一直处于不乱形态。但关于刚接手团体的宗馥莉而言，这类均衡的艺术没有那末容易掌握，市场化办理理念的引入也许更合适当下的娃哈哈。
目前，娃哈哈团体的股权构造次要由三部份组成：杭州上城区文商旅投资控股团体无限公司（持股46%）、宗馥莉（持股29.4%）、以及杭州娃哈哈团体无限公司基层工会联结委员会（职工持股会，持股24.6%）。从股权构造来看，娃哈哈上市的股权妨碍其实不大。
上市可以给企业带来更充分的资金来源，也会倒逼企业梳理和搭建更标准的股权构造和治理体系，吸引更多优秀人材，并为股东带来更丰厚的报答，从而完成基业长青。
钟睒睒恰是凭借上市把本人送上中国首富宝座。2020年，农夫山泉登陆港交所，首日开盘市值4400亿港元，巅峰市值高达7000亿港元，钟睒睒成为新的中国首富。
但实际上，农夫山泉近几年的销售额均低于娃哈哈。这也象征着，假使娃哈哈登陆股市，其市值极可能超出农夫山泉，成为“饮料股王”。
但上市同时也象征着要面临外部治理、维持股价不乱和对股东和投资者担任等诸多应战。
早一步上市的农夫山泉就是例子，价钱战间接致使农夫山泉总体毛利率下滑。按照财报，往年上半年，农夫山泉毛利率为58.8%，较去年同期的60.2%降落1.4个百分点。其销售及分销开支也有所增长。往年上半年，农夫山泉销售及分销开支为49.71亿元，同比增长5.9%。
由此诱发了投资者对其将来事迹表示的耽忧，农夫山泉股价近期在资本市场继续遇冷。5月3日，该公司股价达到47.924港元/股的阶段性高点，当天收报46.795港元/股，之后其股价便一路颠簸向下，截至农夫山泉公布增持方案当天，其股价收报较5月3日跌近30%，总市值蒸发超1500亿港元。
在其公布增持方案第二天即7月10日，其股价稍显回暖，终究收报35.25港元/股，涨4.44%，总市值3964.38亿港元。
但无论如何，当两大饮料巨头踏入同一条河流的那一刻起，宗馥莉和钟睒睒的侧面对决就曾经拉开尾声。

华人澳洲中文论坛

热图推荐

宗馥莉正面对决钟睒睒 “水王”之争烽烟再起（组图）

发表回复

ccmmjerry
关注TA

图文推荐

华人澳洲中文论坛

热图推荐

宗馥莉正面对决钟睒睒 “水王”之争烽烟再起（组图）

发表回复

ccmmjerry 关注TA

图文推荐

ccmmjerry
关注TA