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9月19日，如涵控股CMO（首席营销官）、“初代网红”张大奕忽然官宣，封闭本人开了十年的网店。
《逐日经济旧事》记者留意到，本次被封闭的“吾欢乐的衣橱”系2014年，张大奕和如涵控股（下列简称如涵）开创人冯敏，一同推出的淘宝店铺。这家店铺承载着张大奕的高光时辰，2016年“双11”，该网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺，张大奕自此有了“淘宝带货第一人”的名称。从模特到带货女王，张大奕曾发明多个淘宝佳绩。接上去的2016至2018年，是张大奕事业的巅峰。最红的时分，她被曝一年营收达3个亿。2019年，如涵赴美上市，张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。
但是如今，带货网红更迭频繁，2021年如涵退市，两年股价缩水超70%，上市期间的财报显示始终未盈利。时隔3年，“吾欢乐的衣橱”也落漠登场。“张大奕封闭网店，不会影响到如涵。”相熟张大奕的资深电商人刘若兰（化名）在承受《逐日经济旧事》记者采访时表现，据她理解，如涵退市后就与这家店实现了剥离。
丢弃“发家”服装网店的张大奕，下一个指标是甚么？面对电商市场竞争的白热化，各路网红与公司怎么样走好网红经济下半场？
1500字长文完结十年网红老店“求稳”或成主线
“明天是吾欢乐的衣橱10年啦，平淡的无10周年氛围，应该也让老粉们觉得到了。”9月19日，张大奕在集体微博上公布的这篇1500多字的长文，尽数本人做网红、做女装、做电商的点滴。并感慨，“红人电商很美妙，但它就合适小而美、小而粗劣⋯⋯得多时分，支出是不代表利润的，要体面不要里子的事件我是不喜爱去冒危险的。”
通过两年的纠结，张大奕抉择关掉“吾欢乐的衣橱”。地下材料显示，这家与张大奕一起生长起来的淘宝女装店铺，粉丝量超过十二00万，是淘宝认证的“9年轻店”“韩式休闲女装店铺榜TOP2”。
9月20日，《逐日经济旧事》记者以消费者身份讯问“吾欢乐的衣橱”时，客服称“目前尚无收到清仓打折的流动通知”，并向记者推送了一家名为“黑标（the vever）”的店铺，“它会为大家带来更多满意的衣服”。不外，关于封闭的“吾欢乐的衣橱”后，未售出的服装是不是会在“黑标”售卖，上述客服表现，还未接到通知。
因为张大奕的这一发声惹起大家普遍关注，她还在当天晚些时分回应：“我只是关淘宝店，不是不做服装了。”
9月20日，《逐日经济旧事》记者尝试经过淘宝店途径向张大奕方面收回采访申请，对方客服表现：“这个月24号最初一次上新 ，咱们店后续就再也不上新了，店铺临时不关。”
“吾欢乐的衣橱”的关店让网友们感受良多。“哪一个女生的衣柜里没有一件‘张大奕家’的衣服呢？”有消费者说，“五六年前，‘吾欢乐’是我常常帮衬的店铺。”
也有穿搭博主感到这家店近期格调过期。“她的审美妙像忽然停滞在了某一年，外界曾经变动微小了，她还在顽固地出格子、大花朵元素、森女风元素，每一个件都让我梦回我初中⋯⋯不外听说有得多款品质还不错，我买的沙鱼皮裤子很好穿。”
张大奕在关店自述中也提到了本人的春秋，过了33岁后的几年，感到膂力精神断崖式上涨，“网红圈算春秋大的了”。
“针对年老客户的女装品牌需求不停地开发新思绪。思考最新的盛行、样式，每一个季都要投入少量的精神和本钱。而在财产达到一个点后，得多人会选择求稳。”在谈起张大奕关店缘故时，刘若兰（化名）对《逐日经济旧事》记者表现。
《逐日经济旧事》记者9月20日向张大奕的微博、小红书等多个社交媒体账号，以及张大奕网店等渠道屡次分割张大奕方面，试图理解更多状况，但截至发稿前，并未失掉回复。
捉住第一波电商流量的初代网红下一步是母婴博主？
张大奕的成名史就是中国网红模式的一段缩影，流量、资本、甘甜的女孩，搭上了飞速后退的时期慢车。用张大奕本人在纪录片《网红》里的话来讲：“网红有点像当年的煤老板，（公众）感觉（咱们）读书少然而赚很多。”
如今37岁的张大奕，回到十多年前，是捉住第一波电商商机的初代网红。
由于长相靓丽，上海姑娘张大奕在大学期间就常常泛起在《昕薇》《瑞丽》等时尚杂志里，是一位小着名气的模特。但她其实不以为职业模特是本人真实的前途，“模特就是在卖你的表面，任务多了你就感觉是酒囊饭袋”，她曾在纪录片中这样讲道。
间隔上海400多千米的温州，有一个和张大奕同样不想听从于命运支配的冯敏。20十一年冯敏和妻子创建了淘宝女装店莉贝琳，事迹一度进入淘宝十强榜单，张大奕是“莉贝琳”的模特。
“莉贝琳开展三四年后，主理人十分疲乏，遇到瓶颈。而彼时为莉贝琳做模特的张大奕微博上粉丝积攒到20万人，得多年老女性随着她学穿搭。冯敏夫妇作出抉择，关掉在淘宝上排名前十的店铺，将整个资源给到张大奕。”刘若兰向《逐日经济旧事》记者说起张大奕的生长史。
2014年，张大奕的网店“吾欢乐的衣橱”倒闭，同一年，如涵成立，开创人冯敏任董事长获取A轮融资。“2016年‘吾欢乐’在‘双11’的销量就破亿了。”刘若兰回想道，张大奕在集体微博上圈粉，再导流到淘宝店里下单，她和如涵找到了一共性价比极高的推行形式。
彼时，李佳琦和薇娅还在以素人的身份试水淘宝直播，但张大奕曾经原地腾飞，并让如涵尝到了苦头。2019年，如涵登陆美国纳斯达克，成为“中国网红电商第一股”。据北方都市报报导，作为第二大股东，张大奕以13.5%的持股，身家接近6亿元人民币。不外如涵上市后其实不受资本市场青眼，两年前进市。
谈及张大奕，刘若兰的评估是：“做事件很拼，无效率，任务狂。她对服装有本人的审美，从开版到选款都亲力亲为。”
张大奕的下一步的事业重心会在哪里？记者留意到，张大奕关掉部份店铺后，她还有淘宝服装店铺the vever（黑标）、天猫美妆店铺“BIG EVE BEAUTY”等仍在运营中。
另外，张大奕在小红书上很是活泼。她常常更新本人的“带娃日常”，分享“母婴好物”，俨然是乐在其中的母婴博主。截至9月20日17时许，张大奕小红书上有30.4万粉丝，也将本人的美妆品牌“BIG EVE BEAUTY”的产品上架了小红书。
“虽然她目前的赚钱主业不在小红书，但关于网红来讲，流量是平安感。”刘若兰向《逐日经济旧事》剖析以为，“张大奕能够不在小红书上赚钱，但恐怕很难承受住手分享、住手涨粉。”
线上生意变“重”张大奕们也无奈永久懂年老人
“跟着互联网各平台的开展，流量争锋的时期，咱们也做过夹心饼干，阅历了不克不及转也不敢转平台（的进程）。真想转了，又没有这样的勇气，怕捡了芝麻丢了西瓜。”张大奕的长文，道出了她封闭几家线上服装店的面前，实则是直播电商市场风波幻化的无法之举。
张大奕婉言，得多红人转其余平台，看似做得风生水起，实际是苟延残喘。
作为行业头部网红之一，为什么张大奕都以为“转台难”？“转台难的中心缘故是平台算法的问题，淘宝是‘货架逻辑’、抖音是‘爆款逻辑’，而主播获取胜利的教训和固无方法论，无奈复制到新平台上。”孵化了多位出名网红的电商行业资深人士卢佳（化名）告知《逐日经济旧事》记者，无论是网红集体仍是MCN（多频道网络）公司，往往越胜利越难换平台。
卢佳以为，业内对比胜利的转台案例是从抖音到淘宝的罗永浩。“不外，老罗的销售数据也只是‘安稳’，并无太多发作量。并且，罗永浩是带货网红中稀缺的‘内容高手’，并不是张大奕等做商品的网红。”
此番，张大奕封闭服装网店，让外界再度关注起了服装品类的毛利率微薄问题。
“部份电商平台的爆款逻辑下，适度安慰了用户，致使激动消费，以及货不合错误板等问题，促使当下女装退货率高达80%。”卢佳进一步告知记者，相较退货率，其实服装行业终究看的是综合库存率。
不仅张大奕封闭线上女装店，往年“618”大促前夕，抖音头部女装店、具有500多万粉丝的“罗拉明码”忽然停更停播，彼时诱发市场的普遍关注与热议。据飞瓜数据监测，“罗拉明码”曾在一场直播带货中创下逾1.44亿元的销售额。
正在“走传统服装企业老路子”的直播电商，令张大奕感触到隐性本钱愈来愈高。卢佳亦向《逐日经济旧事》记者表现，他和张大奕都有同感“电商盛极而衰”。“之前的电商就是女孩子去淘几件衣服，商家门坎很低，一两个女大先生就可以开。然而当初，线上生意变‘重’了，开一个天猫店，没个2000万元～3000万元，基本开不起来，还需求有教训的团队。”
变“重”的线上店铺、极高的退货率等缘故，让张大奕意想到，“红人电商很美妙，但它就合适小而美，小而粗劣，不然就是流水线的商品”。
只管公众线上购物习气的转变，短短数年铸就了起了日趋蓬勃的直播电商市场。“2023年我国直播电商买卖范围达到4.9万亿元，同比增长40.48%。”《2024—2029年中国直播电商行业市场剖析及投资危险趋向预测钻研讲演》预计，2024年我国直播电商买卖范围将达到5.3万亿元。
但在数万亿买卖范围的电商市场里，网红迭代迅速极快，李佳琦、董宇辉、小杨哥、广东夫妻、大狼狗夫妇、七老板等流量“神话”时有涌现。
“张大奕年老的时分‘打败了’得多人，而网红电商原本就是年老人的行业，只要21岁才懂21岁的言语，任何带货网红都不成能永久懂年老人。”刘若兰告知《逐日经济旧事》记者，接上去，张大奕也许会“做一些简略的单品，把单品做好、做到极致，确定是她的一个路子”。 |
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