被贴牌生意反噬，西凤酒遭言论“围攻”，司马南：放开西凤，冲我来（组图）

金银花露

西凤酒又被经销商坑了？
日前，其旗下贴牌酒“国花瓷西凤酒”约请了备受争议的网络大V司马南作为其中秋流动的佳宾，诱发少量负评，泛滥网友乃至表现要抵抗西凤酒。
9月19日，西凤酒紧迫公关“熄火”，公布《对于标准市场推行流动的通知》（下称“《通知》”），对相干品牌流动进行严格束缚和要求。
《通知》显示，西凤酒营销办理公司、品牌经营公司一切市场流动实施书面报备办理轨制，由营销办理公司市场推行部审查赞成前方可实行，且流动拟约请的专家学者、首要领导、文明名人等须合乎社会主义中心价值观。
9月21日下昼，司马南则在集体微博发文回应称，“放开西凤，冲我来！”，其表现，本人没拿西凤酒的钱，没给西凤酒做代言，也没有替西凤做过广告。“西安中秋大唐夜宴流动，西凤酒是资助商之一，我去做了一场演讲，与若干学者专家有几番对话，仅此罢了。”
这些年，作为四大老牌名白酒之一的西凤酒偏安一隅，名声和影响力日渐低沉。与贵州茅台酒、山西汾酒和四川泸州曲酒三大老名酒比拟，西凤酒就像衰败的贵族。只管陕西西凤酒股分无限公司（下称“西凤酒股分”）通过两次增资，资产和产能范围有所扩大，但在全国白酒幅员上其实不起眼。
2010年先后，为了追求冲破和上市，产能缺乏的西凤酒做起贴牌生意，从内部酒厂推销其余香型成品酒，协作出产贴牌产品。金融界曾报导，据不彻底统计，西凤酒市面上的贴牌酒一度高达上千种。
一家名酒酒企具有这么多的非嫡系品牌，在国际白酒行业实属稀有。一名西凤酒营销公司的员工称，本人也不分明如今还有多少贴牌品牌。2023年，西凤酒刚踏入百亿营收营垒，西凤人高喊振兴标语，但愿早日重回一流名酒行列。其中，6年、15年陈酿和西岳论剑这三大西凤酒贴牌产品对西凤酒的支出奉献其实不少。
在“后百亿时期”开启之年，贴牌生意能否成为助力西凤酒振兴的垫脚石，仍是诱发舆情的按时炸弹？

图源：红西凤股分官网
迈入百亿营垒，贴牌产品仍在“反噬”
此次事情，是西凤酒经营多年的贴牌模式致使。
目前，西凤酒有两大产品体系，其中自营体系的主力单品有对标玻汾的口粮酒老绿瓶系列，以及走高端线路的红西凤系列；而由协作经销商、经营商操盘的贴牌酒，对外称为“策略品牌产品”，协作经销商具有包罗酒体和包装的设计、市场营销、品牌建立以及指定区域内独家销售系列产品的权益。
西凤酒的头部贴牌酒中，6年陈酿和15年陈酿由陕西禧福祥品牌经营无限公司担任，西岳论剑则属于山西恒丰酒业无限公司。涉事的国花瓷西凤酒也颇具出名度，由西安国花瓷品牌经营无限公司担任开发经营。
据西凤酒股分2018年披露的招股书，2015年-2017年，西凤酒协作出产产品分别占总销量的31.83%、37.21%和36.44%，也就是说西凤酒三成以上的支出来自贴牌。

2015年-2017年，西凤酒股分自产产品和协作出产产品销售量及占比。图源：西凤酒股分2018年披露的招股书
家喻户晓，在消费畛域，亵服品牌南极人曾经过贴牌生意，疾速抢占市场，赚得盆满钵满。但同时，贴牌模式的反噬也非常显著。贴牌商更强势，产质量量和渠道难以把控，主品牌价值被浓缩，这些都对品牌形成难以逆转的挫伤。另外，一本万利的商业模式会加剧品牌方的惰性，产品翻新研发停滞不前。
一样，对西凤酒来讲，久远开展和贴牌商的短时间逐利之间存在自然的矛盾。
往年3月，西凤酒也曾因经销商的不妥行动“翻车”。因为姓名权和肖像权纠纷，出名艺人黄渤把西凤酒及其两家经销商一起告上法庭。只管后果查实西凤酒与事情有关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷，涉事方陕西秦皇御宴品牌办理无限公司已于6月地下向黄渤报歉，但西凤酒品牌形象无疑遭受一次重创。
事实上，关于贴牌模式的不良影响，西凤酒不是没无意识到。2019年，西凤酒换帅，新任董事长张正重提百亿营收和回归一流名酒指标，并束手无策进行变革。一方面主推红西凤、老绿瓶，强化自营品牌形象；另外一方面片面清算和整理低端子品牌，升高对大商的依赖，整理渠道乱象。
产品布局上，西凤酒无意识向上走。拳头产品红西凤（线上民间售价为1499元/瓶）在2019年焕新上市；2021年和2023年，西凤酒先后推出五星红西凤（线上民间售价为3980元/瓶）和红西凤1978（线上民间售价为588元/瓶），掩盖了次高端、高端和超高端赛道。往年8月25日，西凤酒股分副总经理周艳花在营销会议上提到，要采取精密化和差别化战略减速次高端产品规划，完成红西凤系列产品的长时间可继续开展。

红西凤旗下部份产品。图源：红西凤民间大众号
在营销模式上，西凤酒股分将原本的营销公司一分为三，陕西西凤酒营销办理无限公司（下称“营销公司”）担任办理自营产品，陕西西凤酒品牌经营无限公司（下称“品牌经营公司”）担任办理贴牌产品，电子商务公司则担任经营线上产品，将产品营销任务细分化。
9月20日，担任自营产品的营销公司相干人士对时期财经表现，变革后的营销办理轨制沿用至今，各子公司担任各自条线产品，能更好办理。
“以前公司包销品（指贴牌产品）的确是特别多，但品牌经营公司曾经砍掉得多品牌了。当初详细有多少我也不分明。其中有些还有库存的，可能还在销售，有些消费者会对咱们的品牌线和产品发生凌乱。”上述营销公司人士称。
同日，担任贴牌产品的品牌经营公司相干人士向时期财经表现，梳理贴牌产品是公司策略的一部份，而公司很早以前已再也不开发新的产品。至于经营商的留存状况，其表现公司每一个年会按照经营商的销售状况去淘汰一部份品牌，相似末位淘汰机制。
四度冲击IPO未果，全国化路还很长
只管在产品打造和品牌渠道梳理略有成就，但至今上市未果还是西凤酒难以言说的痛。
20十二年-2018年，西凤酒股分曾四度冲击IPO，但因为被指财务造假、贪腐风云等缘故多次折戟，是四小名酒中独一仍未上市的酒企。宝鸡市政府层面也但愿西凤股分早日重启上市，其曾在2022年9月回复陕西省政协相干提案时提出，要放慢梳了解决影响企业上市的各种遗留问题，不停标准企业办理，为西凤股分上市奠定良好的根底。
上市未果致使运营资金和产能受限，是西凤酒难以重拾往日辉煌的一大缘故。
据西凤酒股分2018年招股书，2017年西凤酒基酒的产量为0.82万吨，但同年其外购基酒共1.94万吨，外购基酒的比重高达70.31%。

2015年-2017年，西凤酒股分自产基酒产能及外购基酒状况。图源：西凤酒股分2018年披露的招股书
近些年来，西凤酒没有再对外披露详细销量和产量数据，仅发布销售支出，总体在稳步增长。2021年、2022年，西凤团体分别完成销售支出80.1亿元、84.29亿元。2023年，西凤团体销售支出同比增长23%至103.4亿元，跨入白酒“百亿俱乐部”。而且，头部贴牌产品对西凤酒的奉献较大。
据西凤酒披露，2023年，6年和15年陈酿销售指标共10亿元，所属公司陕西禧福祥品牌经营无限公司董事长王延何在去年3月便表现已实现既定指标的48%，并确保年内能逾额实现。同时，品牌经营公司上述人士也表现，往年6年、15年陈酿和西岳论剑的销售进度不错。
往年8月，西凤酒股分实现第三轮约4.89亿元的增资，对应投资名目为西凤酒的10万吨基酒出产及配套名目，该名目也被张正称为西凤酒开展史上的里程碑工程。
值得留意的是，长安汇通团体的一份债券跟踪评级讲演显示，西凤酒股分正处于IPO申报阶段。前脚刚迈进百亿营垒，并卡在IPO申报阶段，在此症结节点西凤酒却因营销风云被少量网友扬言抵抗。
不外，白酒营销专家蔡学飞以为，事情对西凤酒本质影响无限。
“经销商行动不只不克不及代表西凤酒的企业行动，并且从西凤酒公布通知可知，西凤酒事先不知道这件事件。大少数消费者关于司马南的认知很弱，老黎民买酒更多看重物美价廉。从这角度来讲，此次事情不会影响消费者的购买。”9月21日，蔡学飞承受时期财经采访时表现。
至今，西凤酒地区性依然非常光鲜，省外销售占比为重。从子品牌封坛西凤酒可窥测一二。
据西凤酒披露，截至2024年上半年，封坛西凤酒的经销商237家，较上年同期增长38家，全国规模内开发封坛西凤酒无效终端总计15632家，超过80%集中在陕西地域，其中西安市场占比超过50%。
目前，西凤酒仍在落实“聚焦省内基地市场深耕和省外样板市场建立”营销策略，并在陕西、北方和南方市场多个地域打造了样板市场。
往年，西凤酒与英民酒业开启协作开辟西南市场，预计在沈阳规划800-十二00家终端门店，年销售2000万元。
另外，凤香型为非主流香型，也限度了西凤酒的市场广度，需求较长的培育时间，这也大大减少西凤酒全国化的难度。

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