粉丝过亿的疯狂小杨哥：顶级主播的爆火与“诅咒”（组图）

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因为直播间分红模式的特征，超级大号的直播间泛起品质问题，简直是不成防止的。而跟着直播经济进入存量时期，头部主播们的互掐也开始摆到了明面上。
“疯狂小杨哥”栽了
9月17日中秋节当天，合肥高新区市场监视办理局公布通报称，对三只羊网络科技无限公司在直播中涉嫌“误导消费者”等行动已立案考察。三只羊是“疯狂小杨哥”成立的出名MCN机构。9月17日晚，三只羊团体旗下直营以及达人账号大部份住手了直播。
“疯狂小杨哥”原名张庆杨，1995年出世于安徽六安，他和双胞胎兄弟张开杨（“大杨哥”）一同，是电商带货平台畛域最先破亿的集体账号。上一个口碑崩塌得如斯迅速的头部网红主播，仍是李佳琦，由于卖眉笔事情，“哪李贵了”一晚上之间成为互联网热梗，已经被以为“为姐妹们谋福利”的李佳琦，变为了“背刺打工人”的“叛徒”。而这一次将小杨哥拉上水的，是寄托了团聚寄意的中秋月饼。

中秋前夕，小杨哥曾在直播间三次售卖“香港美诚月饼”，他声称，这是香港当地的“高端月饼”，很受欢送，“线下都买不到”，是“米其林大厨调制的黑松露流心”“有贵族血缘”，实体店售价高达239元一盒。直播间还请到了曾志伟、马国明等一众香港明星站台。在小杨哥的带货下，美诚月饼短短一天内售出24000单，且该品牌在抖音近30天的销售额曾经超过5000万元。
美诚月饼的名字与出名的香港美心月饼高度相似，但实际上产销均不在香港。据《广州日报》，经多方查证，美诚月饼在香港并没有门店或线下售卖点，实际经营方为广州公司。这款月饼本来的价钱为59元3盒，在小杨哥的直播间价钱却高达169元3盒，被网友戏谑是“帮家人们把价钱打下来了”。
美诚月饼被暴光“虚伪鼓吹”后，不少消费者选择退货，但受到售卖平台回绝。有媒体以消费者身份征询美诚月饼抖音平台的民间客服，对方表现月饼属于气节性特殊食物类目，商品不反对在理由退货退款。
正值佳节，花低价买到“山寨月饼”，换了谁都糟心，而售后不予退货的回应，更让小杨哥的口碑进一步上涨。央广网也对此评论道：“月饼商家和带货主播单方都心领神会地‘蹭’香港外乡商品，以贬低月饼身价。本人赚得盆满钵满，却置消费者最根本的知情权于掉臂。”

这不是小杨哥第一次因带货问题堕入言论风云。往年的“3·15”晚会暴光了安徽“御徽缘”梅菜扣肉，使用的都是槽头肉，而且含有少量没有处置洁净的淋巴肉和甲状腺，而多个出名网红主播包罗“疯狂小杨哥”在内，都销售过这款产品，仅三只羊旗下主播乔妹，一场直播的销售量就冲破了24.2万单。去年，小杨哥还曾被举报售卖假茅台。据地下报导，2023年5-6月，在疯狂小杨哥直播间保举下，张学生在“玖到家酒类专营店”购买了24瓶茅台生肖酒，后找到第三方平台进行鉴定，发现24瓶茅台中有14瓶为假。终究，三只羊团体向张学生全额退还了货款，只退款不退货。
“小杨哥”的费事还不止于此。电商带货畛域的另外一位出名主播“辛巴”比来也和小杨哥“干上了”。由于直播间一款大闸蟹售卖链接出问题，辛巴直指是小杨哥举报品牌方，从中作梗，并说小杨哥直播间屡次售卖冒充伪劣产品，却始终躲避售后问题，“质检、售后、抵偿态度都没有，就剩炒作了”。辛巴还下了“战书”，称小杨哥假如一个月内还不合错误产品进行赔付，本人将拿出一亿元的资金，按“一赔三”的规范赔付给小杨哥的顾客。
辛巴下了战书，小杨哥却选择持续带货，没有给出明白回应。这样的处置形式让小杨哥的口碑一泻千里，叠加月饼风云，带货数据更是“跳崖式上涨”。直播电商数据剖析平台蝉妈妈的数据显示，近90天，小杨哥抖音账号粉丝量跌去300万，三只羊网络抖音账号粉丝跌去26.5万，而“疯狂小杨哥”账号销售额于9月1日达到750万元至1000万元的顶峰，其后逐步走低，16日销售额10万元至25万元，半个月骤降九成以上。

小杨哥的成名路
小杨哥的流量故事要追溯到2015年。过后，短视频运用快手横空出生，一年内新增用户近一亿，日活用户冲破3亿，成为继微信、QQ、微博之后的第四大手机运用。那时快手的内容标签是“草根”“老铁”，以三四线城市和乡村的人群为次要受众，开创人程一笑曾说，快手不为明星存在，也不为大V存在，“就是但愿能够衔接社会上被疏忽的大少数”。
大一先生小杨哥同样成为了被衔接起来的人。他在快手上注册了一个短视频账号，公布的第一个视频叫“脱臼”，是站在自家客厅里跳霹雳舞，模仿身材关节脱臼的形态，那时分他还留着土味的“锅盖刘海”，戴着棒球帽，举措看下来诡异又可笑。因为初期的短视频账号竞争还不剧烈，起号、攒粉要容易患多，按照起初小杨哥采访中所说，他和哥哥在家里过年期间拍了十来个视频，仅20天就在快手上播种了几万粉丝。
2016年，小杨哥公布了一则“炸墨水”的视频——他和室友在阳台上将鞭炮丢进墨水瓶后，室友却一闪身将他锁在了里面，正当小杨哥失望地拍着门时，墨水瓶“嘭”的一声收回巨响，黑色液体溅了一身。视频最初，小杨哥还对着镜头愤恨地爆了几句粗口，显得尤其实在。这个视频让小杨哥一晚上之间涨粉六十万，被以为是他的“成名作”。

小杨哥的成名作“炸墨水”
尔后，小杨哥很快肯定了本人的创作标的目的——搞笑、整蛊、日常，账号引见写着“咱们的使命是传递高兴”。初期小杨哥的视频有一种家养的质感，好比放屁时在屁股前面扑灭打火机，制作出喷火的成果，又或者伪装肚子痛跪到地上，再忽然跟女友求婚。这些视频次要以宿舍和家为配景，虽然拍摄粗陋，却有一股年老男孩独有的贱贱的喜感。2018年2月在抖音上注册同名账号后，还将父母、女敌人、乃至女敌人的父母也归入系列视频的内容，造成了一个“小杨家族宇宙”。到2018年10月，其在抖音粉丝数已有800余万，到2019年十一月摆布，光视频点赞量简直都超过了200万，有一般视频点赞量乃至接近400万。
2020年，跟着小杨哥的抖音粉丝量超过4000万，兄弟俩开始试水直播。后来的带货成果其实不好，据网络地下的销售战报，过后“疯狂小杨哥”单场直播中多款单品销量只要1000多单。2021年，小杨哥成立了“三只羊网络科技无限公司”，正式进军直播红海。过后，头部主播的“厮杀”曾经十分剧烈，但小杨哥仍是以“疯狂性”从中趟出了一条“血路”——卖零食，小杨哥会和师傅们会围着一圈像猪拱食同样抢吃；卖涂抹面膜的时分，一群人涂成白脸收回搞怪声响，竞赛谁能憋笑到最初。有一次，小杨哥在直播间售卖爆米花机，把直播间炸得硝烟四起，被粉丝标志为“名局面”。

小杨哥带师傅们敷着面膜玩憋笑游戏
疯狂小杨哥最长于的，仍是出人意料“反向带货”。好比卖酸柠檬、螺蛳粉，兄弟俩吃到脸部抽搐呕吐不止；卖不粘锅，后果煎个鸡蛋粘得乌烟瘴气，气得小杨哥当场砸锅；卖渣滓袋，号称承重才能强，后果放一桶水进去立刻崩坏。“翻车”局面在别的带货主播那里算“不测变乱”，在小杨哥这里却是无意为之。“砸锅”事情产生后，直播间观看人次飙升至2417万，迅速冲上抖音直播带货榜人气前三名，那款要被小杨哥“拉黑”的产品，也在一分钟内卖出1.8万件，预估销售额达到527万。
与薇娅、李佳琦这样的阿里系专业销售主播不同，也悬殊于罗永浩、董宇辉那些走文明常识线路的主播。小杨哥的直播间讲究的是无厘头、热烈、能整活，粉丝观看不仅是为了买货色，更是为了放松笑一笑，这类接地气乃至有些低俗的格调，显然受众规模更广，不需求门坎，关于疫情三年外出受限的普通人而言，更是一种文娱和慰藉。

直播展现不粘锅
小杨哥曾在直播间里表现，虽然本人每周只直播一两场，但经过切片账号逐日阅读量能有三四亿。所谓切片，即对他本人直播带货的视频进行二次剪辑，挂上对应商品链接，公布在第三方账号上。他直播间里独有的“疯颠局面”，与这类切片剪辑模式不谋而和，十分有感染力。小杨哥曾说，“切片零碎化办理是我创造的”，“三只羊”每月的工资收入超5000万，其中大部份发给了9000多名线上剪辑师。三只羊民间数据显示，2022年共有十一000多人获取了三只羊网络的切片受权，人均支出17000元，316个品牌经过切片带货销售额破百万；预计2023年，受权账号和人均支出都无望翻一番。
切片模式将小杨哥的生意推向了顶峰。据《中国企业家》报导，2023年三只羊GMV为160亿元，翻了1.5倍，往年前5个月，三只羊的表示更为亮眼，GMV同比增长97%。三只羊在合肥启用了派头的新总部大楼，总修建面积达到20000平方米，还推出了“小杨臻选”的自有品牌。其直播业务幅员也不停拓展，将分公司开到了姑苏、杭州、海口、厦门等地，乃至掩盖到了香港，约请出名港星曾志伟入股，一众TVB明星站台。
按照2023年网络主播净支出统计表，小杨哥以32.十二3亿的支出位于第一，辛巴以30.533亿位于第二，他俩支出加起来比前十主播里此外八人的支出算计还要高。
头部主播的危机
在小杨哥以前，头部主播楼起楼落的故事曾经不少，薇娅、李佳琦、雪梨都是前车之鉴。头部主播流量大，一言一行都遭到高度注目。小杨哥曾在一个采访中表白对粉丝破亿的恐怖，“我很紧张的，我急死了……我不想过这个（过亿），那确定得多人剪辑，得多人去以这个做话题，各种各样的货色都会出来”。显然，他也感触到了微小流量的面前悬着一把利剑。

超级主播的带货模式，一般为以超高价吸引顾客下单，主播坑位费占大头。据多家财经媒体报导，头部主播佣金个别在20%-30%，专场的坑位费高达100-300万，而许多企业利润也就5%摆布。对超级主播的长时间依赖，会挤占商家的利润空间，也有损于品牌价值。因此近些年来，跟着直播红利的浪潮渐渐褪去，还留在场上持续依赖头部主播走货的，往往是一些质高价廉的贴牌山寨产品。因此，简直一切的头部主播都曾因品质问题被举报投诉，辛巴、薇娅、李佳琦都不例外，这是超级主播绕不开的“咒骂”。意想到这一问题后，电商直播平台也在调剂其经营战略，强调优质内容，“完成主播生态和内容的良好循环”。
而小杨哥直播间的原始格调和受众，始终和高端产品调性不搭，并且主播广泛文明水平低、团队品控单薄，这与平台新导向南辕北辙。去年“双11”期间，小杨哥的女师傅在直播间带货YSL气垫粉底，用上了以往的整活招数：披头分发、歪嘴灌水，后果因“形象邋遢、心情狰狞、审丑低俗”被中消协点名批判，随后女主播账号被抖音屡次封禁。而小杨哥成立的“小杨臻选”的自创品牌，标语是“好货色，用得起”，主打极致性价比，实际大可能是贴牌代工产品。打假人王海曾发文称，小杨哥直播间卖洗头水的赠品，是没有强迫3C认证的三无电吹风，而销售的破壁机和绞肉机也存在虚标功率的状况。

小杨哥的女师傅在直播间带货YSL气垫粉底
综合这些特征，这个超级大号的直播间发作质量问题，简直是早晚的事。一个更大的危机配景是，全部直播畛域正在进入存量时期。为了规避危险，各大平台都在进行“去头部化”，拔擢中腰部主播。5月9日，抖音明白公布声明，展开“同质化网络水军治理流动”，其中固然也包罗直播切片。
跟着利润的膨胀，超级主播之间的互掐也开始摆到明面上。小杨哥就曾在去年指摘李佳琦搞“价钱垄断”，“间接把价钱控得死死的，别的主播的高价链接都会被删除”，婉言李佳琦害得本人直播间产品被下架。而当小杨哥将分公司开到了沈阳后，也惹起了“西南快手一哥”辛巴的警觉，辛巴屡次在直播间提到小杨哥，炸药味很浓。去年年底，小杨哥还曾特意跑到西南“拜码头”，登门造访了赵本山，但最初仍然没能停息“南北流量之争”。8月，辛巴向小杨哥地下宣战，要求其1个月以内对此前的冒充伪劣产品做出赔付，不然本人将拿出一亿元赔付小杨哥的顾客。但1个月后，9月十一日晚八点，观众并无等来辛巴开播，其集体账号被快手有限期封禁。

三只羊团体沈阳分公司
9月19日，月饼事情后的两天，“疯狂小杨哥”的账号没有新静态，但旗下的“三只羊网络”低调复播了，主售商品品类为秋天衣饰，观看人次超过300万，这个数字和主账号的成就有很大差距——蝉妈妈数据显示，过来一个月，疯狂小杨哥的场均观看2095万人次，场均销售额在5000万-7000万。
2024年9月的抖音电商作者峰会，延续两年获取抖音电商作者类奖项的小杨哥也缺席了。有媒体探寻三只羊合肥总部大厦，路途两旁停满了员工的车辆。所有看下来依然热烈。但小杨哥还能冲破头部主播的“咒骂”，回到他的黄金时期吗？

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