经济不可，“卖铲子”的企业却赚翻了（组图）

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经济学上有个“铲子效应”：由于竞争太过剧烈，淘金者没几个赚到钱，给他们“卖铲子”的人反而赚翻了。
以后，放眼各大竞争剧烈的“晦气行业”，四处都是“卖铲人”赚得盆满钵满的身影：

楼市，房价上涨，开发商和业主们亏惨了，撮合买卖的贝壳却赢麻了
游览，景区亏空，酒店挂售，卖票的携程赢麻了
餐饮，红海厮杀，万店开张，送外卖的美团、饿了么赢麻了
电商，生灵涂炭，商客互掐，“砍一刀”的拼多多赢麻了……
这面前是一个朴素的情理：没有哪门生意始终好做，但总有人靠卖铲子致富。这类景象，带来甚么启示？

房产中介巨头贝壳，日子过得不错，开始进军房地产开发畛域了。
往年以来，贝壳旗下的贝好家屡次出手土拍，3月在北京，6月在广州，7月在西安，9月在成都，总共拿下三块地。比来这块成都锦江区金融城三期的住宅用地，总价10.76亿，溢价率高达42.19%。
贝壳为何有资金、有底气杀往下游？财力不成无视。

财报显示，其第二季度的净支出达到234亿元，创下了近十个季度以来的新高；净利润达到19亿，同比增长46.24%，天天净赚2十一1万。
比拟之下，房地产行业可就太惨了。拿往年1-7月份的数据来讲：
全国房地产开发投资60877亿元，同比降落10.2%，其中住宅投资46230亿元，降落10.6%
新建商品房销售面积54149万平方米，同比降落18.6%，其中住宅销售面积降落21.1%
新建商品房销售额53330亿元，降落24.3%，其中住宅销售额降落25.9%
一切数据都在大幅上涨。房企日子十分惆怅，连央国企上市房企，市值都在大幅缩水。华裔城、京投开展、北国置业三家企业更是由于延续两年未派息，面临退市危险。
民营房企就更惨烈了，暴雷的恒大，勇士断腕的万达，风雨飘摇的碧桂园……
在这么严厉的行情下，贝壳为何能“逆市狂赚”？靠的恰是“卖铲子”的硬核本领。

不论是新房仍是二手房买卖，都离不开贝壳平台的撑持。去年，贝壳全年净支出778亿，同比增长28.2%。净利润则达到97.98亿，不止扭亏为盈，乃至同比猛增244.6%！

往年第二季度，贝壳事迹持续大幅增长，完成净支出234亿元，同比增长19.9%；净利润曾经达到19亿元，同比增长46.24%。
毕竟，楼市越惨，开发商、业主越是急于兜售，提价出货，就越是依赖于贝壳这个超级营销渠道。

换句话说，恰是由于淘金变得更难了，铲子的首要性就更为不成或缺。
关于撮合买卖、赚取佣金的中介平台而言，提价不提价，有关痛痒，跟着佣金点数的晋升，贝壳乃至能够赚取更多到“上涨行情”的佣金溢价。
跟着行情回暖，二季度的最初一个月，北京、上海、广州、深圳等多个城市二手房成交量暴跌，创下近些年来数月新高，最大的受害者，无疑又是贝壳。
为买卖两方“牵线搭桥”的贝壳，不怕房价下跌，也不耽心房价上涨，只怕行情安静如水。

这，恰是“卖铲子”的精华。

“卖铲子”的赚钱效应，在往年的另外一个财产泡沫——游览业之上，也表示得酣畅淋漓。
细数去年以来轮流登下流量C位的网红城市，哈尔滨、淄博、天水，一季度GDP同比增长均徘徊在3.7%~4.5%，没一个达到全国均匀增长程度（5.3%），间接跌落神坛。

人流旺盛，但各大景区支出却一样惨然。十二家景区上市公司的半年报显示，利润上涨的上涨，亏损的亏损：
丽江股分净利润同比上涨7.22%
西域游览同比上涨4.38%
大连圣亚同比上涨21.24%-47.49%
西藏游览净亏损260万元，同比上涨187%
曲江文旅净亏损1.50亿元到1.80亿元，同比上涨1548%
张家界净亏损5800万元至6300万元，上年同期净亏损4100万元
文旅产业链上的其余行业也遭到涉及，个中典型如酒店。
往年以来，已有多家酒店闭店或挂牌发售，傍边不乏高端午星级酒店。光北京一个城市，就有瑜舍、长城饭店、索菲特酒店、励骏酒店等等。乃至，由于“极度内卷、客流降落、广泛亏损”，海南省酒店餐饮协会等更是收回了“共克时艰、携手前行”的标语。
可按照文旅部统计的数据，文旅消费数据明明是一片大好呀：

2024年上半年，国际出游人次27.25亿，同比增长14.3%；国际游客出游总破费2.73万亿元，同比增长19.0%，总体人均消费由963元增至1002元。
消费向好的确不假，只是钱没有流向间接提供办事的行业，而是少量流向了产业内“卖铲子”的角色——OTA（在线游览）平台。
拿国际最大的OTA平台携程来讲，
2023年，携程净营业支出445亿元，同比增长十二2%；净利润为100亿元，同比暴增614%
2024年一季度，净营业支出十一9.2亿元，同比回升29%；净利润43.1亿元，同比增长27.51%
市值方面更是半年飙升1000亿港元，未然超过百度，一跃成为中国第八大互联网公司
不仅携程，其余OTA平台根本都在报复性游览消费潮中分到了一杯羹。同程上半年营收81亿，同比增长49%；净利润8亿，同比增长13%。途牛游览二季度营收更是从去年的22万涨至往年的4300万。
携程能取得这样的好事迹，最大支柱恰是酒店住宿票务预约，尤为是能给出丰厚佣金的高端酒店。

据地下信息，早在20十二年，携程就与万豪、君澜、港中旅维景、海航、粤海、华裔城和书香等国际高星级酒店达成协作。2022年，携程掩盖超过8000家高星（四星、五星）酒店。高星酒店在携程的酒店营收中，占比近80%。
浙商证券则在研报中指出，OTA逐渐腐蚀了上游酒店的绝大部份利润。2019年和2023年，携程和同程住宿业务的净利润曾经超过头部连锁酒店利润之和，成为游览板块中盈利才能最强的子板块。
网红城市、各大景区、品牌酒店，排着队把活儿给干完了，累成狗之后转瞬一看，钱都给携程们赚走了。

找谁说理去？

放眼各行业，相似的“卖铲子”暴富案例还有得多。

好比餐饮业，《中国餐饮大数据2021》显示，新停业店铺寿命只要508天，还不到两年。2024年，光上半年餐饮门店开张数量就达到百万，简直与2023年全年数据齐平。
不外，纵使商家们前赴后继前怕狼，美团一直稳坐中国最高市值互联网公司第四把交椅。

电商行业，当商家们还挣扎在“仅退款”的洪水中时，中国第三大互联网公司拼多多已企及next level，踊跃出海，成立Temu，走向宽广的世界。
网约车行业，只管滴滴打车不如上述几家企业有实力，但也比舟车劳顿，挣钱还愈来愈少的网约车司机们强太多。
为何“铲子效应”这么显著？缘故很简略。
上述行业大多红海一片，竞争剧烈，卷生卷死，犹如当年远赴加利福尼亚的人潮，就算有金可淘，也注定不成能惠及少数人。
相较之下，“卖铲子”倒变为了经久不衰的生意。
人们总置信附丽于大平台会带来财产。这与其说是科学金子，不如说是科学铲子：

把房子挂到贝壳上总比本人卖要快
开辟外卖业务总比只做线下挣很多
注册成网约车司机总比成天巡街等有缘人招手效力要高
……
长此以往，“铲子”占领强势位置，乃至造成垄断，更难撼动。尤为是在互联网时期，更是如斯。

更无意思的是，在淘金者和“卖铲人”之间的和平，曾经悄然打响。
剧烈的博弈，时辰都在演出。

有的“卖铲人”，赚够了当前，不甘心只卖铲子了。贝壳就提出要从“一体两翼”降级至“一体三翼”，新增的一翼，恰是新房开发的贝好家。目前在北京、广州、成都、西安均着名为贝好家的子公司，拿地初展拳脚。
鉴于贝壳手握海量买卖数据和消费者资源，市场也持乐观态度。拍下成都“地王”之后的首个开市日，贝壳美股股价涨幅达7.52%。有外部人士向媒体表现，贝好家将来的指标，是要在2029年做到千亿范围。

与此同时，大批淘金者也在拼命挣扎，不肯意持续被“卖铲人”牵着鼻子走。
好比，许多高端酒店正经过自设销售渠道、区分化不同渠道客户待遇等办法，试图从携程手里抢回客户和利润。虽然，从哐哐下跌的营收数据来看，携程的位置没能被撼动，但变数仍然存在。
在将来的很长一段时间里，这场无声的和平还将愈演愈烈，不停重塑商业世界的幅员。

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