出海启发：范冰冰在TikTok的跨境电商尝试为什么受挫？（组图）

yongxin

这一数字相较于国际一些普通网红的单场直播销售额显得至关微乎其微。范冰冰作为顶级明星，投入了少量资源和精神在品牌推行上，但后果却不如人意，反应出明星带货模式中的诸多问题。

近些年来，愈来愈多的中国明星开始走出国门，尝试经过跨境电商平台来推行自有品牌。这一趋向在社交媒体高度兴旺的明天显得尤其凸起，尤为是在寰球化配景下，明星们但愿借助本身的影响力，关上国内市场。但是，这条看似鲜明亮丽的路途其实不老是一路顺风。范冰冰的彩妆品牌Fan Beauty Diary在TikTok上的出海尝试就是一个典型的例子，这一事情不只诱发了大众的关注，也为其余但愿走出国门的品牌提供了首要的启发。
01
范冰冰的高调出海
2023年6月，范冰冰在集体TikTok账号上公布了一个高调的视频，宣告她的彩妆品牌Fan Beauty Diary正式入驻海内电商平台。

在这个视频中，她不只亲身为品牌鼓吹，还表现将分享与标致相干的一切事物。作为中国顶级明星，范冰冰的出海尝试天然吸引了少量关注，视频迅速诱发热议，点赞量也高达5000以上，粉丝关注度继续攀升。

但是，事件的开展并无根据预期进行。在接上去的几个月里，Fan Beauty Diary在TikTok上的表示开始逐步低迷。只管范冰冰在早期取患了一定的关注，但后续视频的播放量却急剧下滑，有些视频的观看量乃至只要200屡次。这一景象诱发了外界的普遍质疑，范冰冰的出海尝试到底出了甚么问题？

02
明星带货的窘境
范冰冰的Fan Beauty Diary未能在TikTok上取得胜利，次要缘故可归纳为下列4点：
（1）定位隐约，指标不明白
首先，Fan Beauty Diary在TikTok上的内容定位不敷明晰。胜利的账号通常需求明白的标的目的，譬如是产品推行、明星日常分享仍是达人带货。范冰冰的账号尝试统筹多种内容，但未能找到中心标的目的，致使粉丝对账号的价值难以定位，观看兴致和互动率因此降落。

（2）TikTok与国际抖音的差别
其次，TikTok作为一个寰球化平台，其经营模式与国际抖音存在明显差别。国际抖音电商更重视“人带货”的逻辑，粉丝量与带货成果成反比。但是，在TikTok上，用户更关注产品的自身品质而非推行者的出名度，属于“货带人”的逻辑。范冰冰在国际的微小影响力未必可以间接转化为TikTok上的购买力，特别是对首次接触她的海内用户而言，产质量量才是抉择购买行动的症结。
（3）内容不合乎短视频逻辑
再者，范冰冰公布的视频未能顺应TikTok的短视频逻辑。好比，她的第二条视频时长达到了十二分钟，而TikTok用户通常更偏向于短小精悍的内容。简短的视频不只难以获取高的完播率，还会间接影响平台算法的保举，从而致使视频播放量和互动率的降落。
（4）内容不足趣味性与原生感
最初，范冰冰的视频内容显得刻意且生硬，不足TikTok平台上用户所期待的趣味感。海内市场的用户更偏向于实在、乏味的内容，而非单纯的广告或产品采购。范冰冰的视频拍摄与剪辑过于“工作化”，与用户冀望相去甚远，不足互动性和趣味性的内容天然难以继续吸引观众。
03
销售事迹的反响
从销售表示来看，Fan Beauty Diary的事迹一样未能使人满意。按照第三方数据，在TikTok印尼站点，范冰冰的另外一自有品牌Fan Beauty Secret的总销量为2.18万，累计GMV为16.75亿印尼卢比。

04
明星出海的启发
范冰冰的出海“失败”并不是个例，近些年来，愈来愈多的国际明星、网红尝试跨境电商，但胜利者寥寥无几。明星虽然自带流量和影响力，但若仅仅依托出名度而无视产品的实质和市场需要，往往难以真正关上市场。明星的集体品牌虽然能为品牌提供一定暴光，但要将这类暴光转化为耐久的品牌资产，还需求依托产质量量、用户体验及经营战略。

一个胜利的品牌不只需求借助明星效应，更需求建设起完美的供给链、营销渠道和用户群体。明星出海带货并不是易事，需求的不只是流量，更是深度的市场了解和精准的战略。
05
将来的出海标的目的
范冰冰的出海失败为其余但愿走向海内的中国品牌敲响了警钟。明星与网红带货不克不及只靠光环，还需求更多的外乡化经营和精准市场战略。中国品牌出海不单单是在产品上贴上“国内化”的标签，更需深化理解本地市场需要，顺应不同平台的规定。
将来，明星能够斟酌将集体品牌与大品牌协作，采用更灵敏的营销战略。明星在内容上能够经过高品质的短视频与粉丝互动，而非间接进行带货。与外乡网红或出名博主协作，晋升品牌的外乡化水平，也许能为明星品牌带来更多时机。
总的来讲，明星出海带货并不是易事，需求的不只是流量，更是深度的市场了解和精准的战略。范冰冰的案例为咱们提供了无益的反思，而中国品牌要想在寰球市场站稳脚根，还需付出更多致力。

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