月入千万！中年男人的面子，被“女版小杨哥”救了（组图）

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中年男人，终于迎来了属于他们的“消费圈套”。

往年的喜剧之王单口季上，戴为吐槽男人穿衣现状：“全中国最着名的一句男装广告，竟然是一年逛两次某澜之家，它最大的卖点都不是美观，而是你能够少来。”

可见，想在衣服上唤起男性消费愿望究竟有多灾，得多男生宁愿多买几个鱼竿，多囤几双鞋也不肯在买衣服上劳神伤财。
但比来几个月，处于消费链底真个男性，却在直播间里捧起一个又一个男装顶流。
澳门Coco姐靠5块的男士内裤、69元的T恤，一个月狂卖7500万，成为新晋抖音男装一姐。

“最会拿捏中年男人”的男裤销冠高端姐，靠卖小众的西装裤，把KLB男装从不出名小品牌，捧成西装赛道的头等选手。

就连最难卖的大龄男装，都在直播间逆天改命，网红品牌云爸爸创下月销售额超十二00万的事迹。
几句话让百万男人疯狂买单，这些男装直播究竟有甚么魅力？

疯狂的女版小杨哥，
为“穷鬼男装”改命
过来的消费市场上，“男人消费不如狗”的观念，时时时被拿出来调侃。
尤为是男装销售，始终处于轻视链的最底端，哪怕是排名前几的男装品牌，也是这两年才从土味广告和爹味装修的刻板印象中爬出来。
但当男装赶上直播，间接把想象力开发到极致，男装直播也一路降级打怪，阅历过三次的转型，段位也愈来愈高。
1.性感模特卖男装，搞定老色批
初期的男装直播，打法简略粗暴又露骨，中心卖点就是美女主播+男装。
直播内容没甚么技术含量，就是简略的服装展现内容，男装也不是重点，主播的颜值、身体和穿搭才是引流畅器。

主播话术也不是为粉丝谋福利、打折、秒杀特价，而是间接撒娇卖萌叫哥哥。抖音账号格欣男装搭配，靠傲人身体+撒娇式卖货，单月GMV超过235万。
性感超模卖男装一度在网上掀起热潮，有形之中吸引了一大波老色批。

这些男装直播虽然有擦边之嫌，但深谙兽性的确吸引了一大批流量。
有卖男袜的账号，美女试穿+15块钱五双的两重buff，让其狂卖180万单，间接能养活一家工厂。
2.男装界的小杨哥，疯狂整活出圈
前几年疯狂小杨哥凭借暴力测试和反向带货，敲响了胜利的大门，这套弄法被不少男装品牌搬到本人的直播间。
最先火的是拉扯哥，为了展现裤子的弹性，以各种八怪七喇的形式对裤子进行拉扯，吸引眼球的同时销量也水长船高。

在这个阶段，男装直播间整活更内卷，像是竞争剧烈的才艺大舞台。
中老年男装品牌云爸爸，化身中年版“印小天”，靠在直播间扮演扫堂腿和尬舞，一度出圈成爆款大叔，带得全网POLO衫销量都翻了几番。
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3.沉迷式装X，拿捏中年男人
往年以来，男装直播赛道开始打高端局，间接把带货直播间打形成男人的地狱。
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初代顶流高端姐，句句不离“30岁胜利的男人”“有钱有身份的男人”，胜利学金句轰炸，加之商务风样板间、黑丝美女秘书团、不经意间显露的豪车钥匙和茅台，让每一个个误入“高端姐”视频的中年男人，都有种精英绅士的代入感。
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只有一顿火锅钱买条“财阀五代”“总裁七代”西裤，在全网卖出十二0万条。
第二代顶流“澳门COCO姐”，把直播间打形成低配版拍卖行，靠着满身豪侈品和地摊价的反差和爽感，创始了大佬式直播流派。高端气氛+高价商品的反差安慰让男人一个月疯狂下单7500万。

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在直播间的加持下，不少地摊价的“穷鬼男装”赚得盆满钵满。
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让男人在直播间上头，
不仅靠美女主播
你认为男装直播爆火，只是美女主播选得好？
以澳门 coco 姐为例，在直播间化身“黑榜大姐大”以前，她的人设是知性设计师。
去年发的视频要末当真裁剪衣服，要末是和明星同框，与当初身穿蕾丝短裙满身豪侈品的气质天壤之别。

一样的美女直播，截然不同的带货成果，可见美女并不是男人们下单的独一理由。
男装直播能和头部主播和大牌们抢饭吃，底气就在于其下了几步野棋。
第一步棋：偷师女装，为情绪买单而非产品
跟着“她经济”突起，商家们为了让女生买单，堪称费尽心理，反观男装行业，设计+装修+国潮曾经是品牌对男性用户最大的尊敬。
但爆火的男装直播，却在男人情绪上下足工夫。
好比高端姐外表卖的是裤子，实际卖的是体面。

其直播中泛起的高频元素：头号舱、豪车、高尔夫、美女秘书等，都是胜利男人标配。高端姐经过金句和沉迷式场景，将这些症结词和裤子绑缚，让男人何乐不为买单。
澳门 coco 姐的用户 70％都是中年男士，他们被左一句给弟弟支配个豪宅，右一句有实力捧昏了头，把直播间变为“消费乐园”，

得多男人不缺钱，就缺这类被捧着，被注重的觉得，而这些直播间，主打一个360度情绪价值输入，精准击中男人的心思防线。
这和Jellycat无什物扮演把女生当孩子哄，有异曲同工之妙。
还有品牌学习女装富家千金风。中式老钱风等穿搭症结词，用“包租公短裤”、“男神T”、18岁潮男T”等标签命名，30天狂卖1500万。
第二步棋：极致卖点展现，越无脑越上头
男装直播能爆火，除了情绪价值给够，在产品卖点展现上也摸出一套办法论：吸睛+精准。
高端姐直播的每个道具都吸引中年男人的眼球：证实裤子轻，用得是鱼竿；证实裤子不掉色，用得是高脚杯；测试裤子防水，用得是茅台。
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云爸爸直播间扫堂腿为证实裤子足够服贴，扎马步是检修裤裆等闲不崩线。
卖男士衬衫和商务休闲类服装的账号，间接走“体制内红人”的格调，一个局里局气男人观察的场景，把卖点、受众全阐明白了。

第三步棋：放上面子，男女通吃
男装可以在直播界杀出重围，还在于其能挖掘出更多的用户。
与女装繁多受众不同，男装的受众除了男生还有女生、老婆和女敌人以及女儿。
男装直播捉住这些用户，有时分只需求强调一句话。
网上有不少男装主播，他们直播不露脸穿衣服就可以迷倒几十万女生，只需求来一句：你男友穿这条裤子包帅的，就可以靠卖男裤月入749.3w。
像抖音博主小橘的47万粉丝中，63%都是女性，春秋集中在18-23岁。
云爸爸直播的受众群体中 73% 为女性，且 31 岁 - 40 岁的青中年女儿占多数。

有男装品牌间接在详情页间接写上做孝敬儿女，安慰孩子们买单。
靠着这三步野棋，被公认“钱包难掏”的男人们，终于遇到了本人命中注定的“消费圈套”。

女装一姐跑欠亨的路，
为什么男装越做越火？
与男装直播电商的爆火不同，往日躺赚的网红女装电商却个人遇冷。
网红周扬青的淘宝女装店，公布全场清仓通告；无独有偶，网红始祖张大奕也关了3家女装店，要知道这些店巅峰时年入3亿；百万级别的头部女装店铺闭店跑路的动静近两年也屡见报端。

多家头部女装电商闭店清仓，使得不少媒体乃至把女装电商称为“高危行业”。
连百万网红和初代网红都跑欠亨，为什么男装却能在直播和电商的路上一路疾走？
除了各个主播的把戏整活以外，还有两件事助推了男装直播的热度。
第一件事是，男装和女装比拟还沾了一共性别劣势的光：那就是男装的退货率比女装低很多。
业内广泛以为，电商平台上女装退货率则从20%回升至40%-50%，部份直播间乃至高达70%，但男装的退货率通常不超过10%。

澳门COCO姐曾透露，公司初期便涉足男装畛域，也有粉丝倡议拓展女装，但直播间目前仍以男装为主，基本缘故就是得多男生对衣服要求不高，只有版型OK就不太会退货，能一定水平上减缓供给链压力。
除此以外，男装直播更敢打高价牌。
纵观大少数男装直播间，不论内容方式如何翻新，高价是泛滥主播的杀手锏。
coco姐直播间内豪侈品的气氛下，卖的产品却都是10块钱的背包、5块钱的内裤，用户彻底能够花钱买乐子。

既没有大品牌的范围劣势，也没有大主播的溢价劣势，这些男装直播间靠甚么拼高价呢？
谜底是男装白牌的入局。
这些男装白牌经过打造共同的直播场景等形式，吸引观众的留意力。同时经过范围化出产和升高本钱，完成了商品的高价销售。
这些男装网红店，只有有多数爆款单品卖得好就行，能够是一条版型不错的直筒裤，能够是一件合乎近期盛行格调的冲锋衣，不寻求品类上的残缺、格调上的出圈。
这类模式大大升高了店铺的运营本钱与危险本钱，利于一些小店、小品牌用爆款开路。

但这些男装直播间也免不了小杨哥的争议，廉价没好货。
澳门 coco 姐保举的伪高端品牌，都是满满的山寨风，其中一款牙膏宣称屈臣氏线下店能买到，但其实基本找不到这款商品。高端姐的店铺中，一款西裤的差评也有近三千条。
这些男装直播想始终走红，仍是要回归直播带货的商业实质：要末能找到更好的货，要末能提供更有竞争力的价钱。
做直播间爆款，情绪价值和产品价值一样首要。

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