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在墨尔当地产圈沉迷了有些年头，与大大小小的地产中介打过不少交道，各式各样的拍卖会加入了最少八九百场，关于这些中介和它们的销售人员多少有些理解，随意写写和大家分享一下。CBRE，Colliers，JLL，Knight Frank，Burgess Rawson……这些以商业、农业、工业地产为主业的中介公司不在此篇的探讨范畴，次要聊聊以民用住宅为主业的地产中介公司，中介的租赁办事也不在此探讨，有时间单开一帖详论。
大家都知道除了一般的小型地产中介是以直营店的方式在某些特定的地域运营外，其余有些范围的地产中介根本上都是以加盟店的方式经营，也就是说同一个品牌在不同地域是由不同的老板在办理运营。这也就形成了地产中介和其从业人员在销售战略、业务程度、职业操守/品德水准、售后办事下面的错落不齐。
销售战略
销售战略通常不太被大家注重，卖家感觉我的房子好，地位好，不怕没买家，但市场上真正极品的房源少之又少，担任任的中介会为卖家量身定做销售计划。好区怎么卖，个别的区怎么；拆分的townhouse怎么卖，次新房怎么卖，土高空积的大破房怎么卖；公寓怎么卖，楼花又怎么卖；指标客户群不同销售战略彻底纷歧样。此外，广告怎么投放，鼓吹册如何设计，展板怎么布局，年龄淡季和冬季旺季如何调剂，是不是需求租家具等等，都是一个成熟担任的中介应该为卖家斟酌的。细节抉择成败，这些看似不首要的细节综合在一同就会对最初的后果发生至关的影响。
业务程度
假如一线销售人员的业务程度不精，关于交易单方的需要和用意了解不透辟，一样会影响最初的后果。例如：2016年年终Canterbury一套旧房新装的House上市拍卖，Open for Inspection时买家向中介征询asking price，销售人员明白表现起拍价3M，但其实这是房东的reserve price，实际拍卖时起拍价为2.6M摆布，最初出价为2.95M，之后pass in 面谈。
职业操守/品德水准
这是个很难界定的话题，中介为了促成买卖胜利一般为会向交易单方施压，关于销售人员而言成交价100万和105万，他们最初拿得手也就相差百八十块钱罢了，中介必定会寻求效力。因此交易单方在遇到中介的游说时一定要先沉住气，当真剖析中介的每个倡议，而后综合斟酌本身状况后再做抉择。EOI（Expression of Interest）也称为暗拍，没有Auction那末通明，买家需求在出价前做更多的作业。EOI时一般中介会借此哄抬价钱或者将物业卖给瓜葛对比好却出价不是最高的买家（其余前提彻底同样），South Yarra的某家中介就不止一次这么干过且被卖家告上法庭。
售后办事
当初愈来愈多的中介开始注重这个环节，在存款审批，打包搬迁，退房清洁等等方方面面为交易单方提供一条龙的售后办事。很难说哪家做的对比好，只能说各有各的特色。
Co妹妹ission
佣金由得多要素抉择，物业的价值总量、地位、后劲、时节等等。中介个别会先向卖家要一个根底佣金，而后再要一个Bonus（相似销售提成），美名其曰是为了安慰一线销售人员的热心。卖家能够按照本身的实际状况和中介沟通，做生意共赢是最完善的后果。
最初的最初，华人中介也不在此篇的探讨范畴，由于打交道对比少，不太理解，所以没啥可说的，也不想说甚么。
码了不少字，但愿能对各位看官有所帮忙，程度无限，欢送大家斧正交流！
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