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原标题：4000亿宠物市场规模，咋就容不下街边店？
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提要：资本进入宠物市场并未给行业带来鲜亮的东西，一轮又一轮的洗牌，遭殃的个体宠物门店。对个人投资者来说，此时进入萌宠赛道比以往任一时刻都要难。 “看着天文数据下得手，到头来还是赔个底朝天！”
小艾和小丽是大学同学，之前6年俩人蜜到了不分你我。2021年岁末，她俩的关系就彻底闹僵了。原因是，她俩做了一年的合伙人。
小艾和小丽的家在同一座城市。大学毕业后，她俩先后回到这里，小艾进了当地一家事业单位，小丽则进了一家宠物店，学习洗剪吹。
小艾喜欢宠物，常往小丽店里跑，一来二去，小艾萌生了开宠物店的想法。她找来小丽商议，两人一拍即合。小艾出资15万，小丽出资5万。
去年4月开店，前两个月尚可，到了6月小店开始亏损，11月底小店以13万转让。
这一年两人赔了时间和金钱，闺蜜俩的关系也到了冰点。
转让是由小丽经手，小艾原本以为13万至少能拿回7万，可小丽自从给她转了5万元之后，连人都找不着了。
小艾给行业贡献了一个极端的案例。由此可见，2021年宠物经济庞大的数值，并未流向中小宠物门店。有数据显示，去年全国共新开宠物门店12000家，其中有7000家倒闭。
那么，萌宠经济中的4000亿市场规模，宠物店为何不赚钱，行业的钱都被谁赚走了？
01 仍以小艾和小丽的宠物店为例。
开业前，双方商定小艾出资15万，小丽出资5万，股权分配是：小丽主导门店经营，并享有45%的利润分配。
天秤是有利于小丽的，小丽也很尽心。
门店装修、宠物展示、购买用品、与加盟店交流等俩人都是商量着来。4月16日，门店正式营业。小店的经营范围包括宠物活体交易、宠物美容洗护、宠物用品零售以及寄养。
由于周边没有其他宠物店，加上她俩平时在社交平台上种草，小店每天顾客盈门。按照设想，每天接待15个宠物洗护，按会员价40元/只计算，每天毛利450元；宠物美容15个，会员价120元/只，每天毛利1800元。再加上其他零食和用品销售，预计每月至少7万毛利。
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问题很快显形，她俩小店的客流量越来越少。也很快，她俩发现了问题症结：一般家庭的宠物猫顶多一年洗两三次，宠物狗频繁一点，也是顶多半个月洗一次。
门店最初的顾客盈门，多来自她俩的好友。随着熟人消费疲弥，自发来做宠物护理的陌生人群远远够不上门店的开销。
尽管她们在营销推广上做了很多尝试，结果总是差强人意。
小店摇摇晃晃支撑着，每月的水电1700元、房租5000元、进货8000元、前期投入均摊8300元，以上将近22000元/月的亏空、补损，让她俩的关系出现了裂痕，逐渐双方的沟通都少了。
今年11月，有人提出接手她们门店。小艾正在出差，经与小丽电话沟通，门店全权由小丽处理。经小丽的艰苦谈判，最终决定以13万元的价格转让该店。
小店转出去了，小艾的心情并未放松。小丽给她转了5万元钱之后，换了电话，人也消失了。
思来想去，小艾从中悟出了很多教训，包括她平时对门店投入的精力太少、对经商的心理准备不足等等。当然，那笔钱她也不打算要了。
02 通过小艾的经历，可以看出开宠物店是个技术活。在当下，若没有电商等其他支撑，单独一家门店很难经营得下去。
网络上对宠物店经营有多种解读，实际上，非亲历者并不能给出最精准的答案。
小艾总结，宠物店只能做周边3公里内的生意。“没有人能开10公里的车，专门找一家给宠物洗护的店。”小艾说，3公里内有多少家庭养宠物，多少家庭愿意带宠物在外消费？这些调研她俩都没做过。
她认为，宠物行业的消费群体太单一了，若没有强有力的品牌支持，以及深刻的调研，建议朋友们别轻易碰宠物店。
话虽这么说，小艾还是想进入宠物店领域，一是她非常喜欢宠物；另一方面她还是有点不甘心。
小艾打算和小丽一样，先从宠物洗护专业学习起步。
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与小艾有类似想法的人非常多，宠物培训业方兴未艾。
近日，企查查数据给出了一个喜人的数据，从2016年起，宠物美容培训企业开始发芽，当年注册数量超过了100家，此后每年以100%的增幅倍增，截至2021年9月，市面上存续的宠物美容培训企业超过了1200家。除了培训学校，很多宠物品牌也开放了宠物美容师培训、宠物店加盟业务。
小艾咨询得知，宠物美容师分为多个等级，初级（C级）课程包括理论、宠物洗护、修剪，以及一些基础的医疗常识等内容。如果想进一步提高宠物美容技术，还有中高级课程可以选择，包括造型设计、染色、spa、穴位按摩等。
至于学费，小艾打听的这家培训机构给她的报价是，初级课程6600元起步，最高级课程7.8万。
尽管培训方许以学成之后的诸多利好，比如，承诺推荐工作，以及诱人的薪资。对小艾来说，心里还是透凉，培训费太贵了！
“像60至80平米的门店，一线城市每年至少能挣二三十万，二三线城市最少赚8万至15万元。”小艾描述培训班给她的承诺时说：
“不解决3公里内的拓客问题，培训班承诺得越多，越像个传销公司。”
03 宠物店，究竟能不能挣到钱？
再看企查查的一组数据，截至2021年8月，全国共注册宠物服务相关企业5.45万家，其中状态为在业、存续的有4.93万家。江苏、广东、山东三个省份的相关企业数量位居前三，广州、上海、成都则位列城市的前三。
对比过去十年的注册量，宠物门店在2019-2020年迎来暴增，其中2020年达到1.88万家，同比增长246.9%。
为何宠物店在2020年激增？横向来看，即可嗅到资本的味道。
在南京，开一家宠物店门槛有多高？《今日商讯》将问题抛给了江苏一家知名的宠物连锁品店运营总监吴军。
“个人想开一家宠物店非常难，门槛越来越高。”吴军说，宠物医院正在挤压个体宠物门店，以南京为例，一家品牌宠物医院至少120平米以上，仅职业兽医底薪加提成就得2—3万元不等。“讲规模和薪金，不是说有钱就是爷，而是宠物医院拥有更专业的人士，且还兼具洗剪吹和宠物用品零售等业务，综合优势对个体门店会形成降维打击。”
吴军所言非虚，近几年，市场上新开的宠物医院越来越多，多是资本巨头利用资本和技术优势整合市场。2018年，高瓴资本与瑞鹏宠物医疗集团签约，让瑞鹏旗下约450家宠物医院与高瓴投资的芭比堂、安安宠医、宠颐生等品牌旗下约700家宠物医院合并。
之后，这两家机构又进行整合和扩张，资本方已然成为宠物消费品、医疗用品的最大持有者。
“他们与医药、消费品厂家直接合作，个体门店的境遇可想而知。”吴军说。
如此看来，宠物消费产业链中的个体门店经营会越来越难。那么，钱都被谁赚走了？作为行业的“送奶工”，宠物美容培训学校肯定是“旱涝保收”，至于资本加持下的宠物医院，则是你方唱罢我登场，打得一团糟。
遭殃的是个体门店经营者，他们一而再再而三地沦为炮灰。 |
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