国产手游出海战绩复盘：SLG、ARPG持续发力输出

davidmax

文丨锋见近日，Sensor Tower商店情报平台公布了全新的2021年12月份中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜，本次的榜单中，我们可以看到《原神》不可撼动的头部地位，也看到了不少新秀的崛起，总体来说，从11月份到12月份，榜单的整体格局并没有产生大的变化。
但有意思的是，随着年末的到来，不少游戏都在这个月份推出了大量有趣且丰富的更新内容，不少游戏的更新内容更是引起了不小的关注和讨论，在辞旧迎新之际刷新日流水纪录突破了以往的记录，节日效应为各大游戏公司创造收益起到了不小的作用。
这次的榜单中其实能看到一些新老IP的交替与变更，很多游戏都已经在连续的增长之下到达了一定的峰值，要继续保持这种增长的态势，就需要做出改变。这次网易倒是出产了全新的游戏，并取得了一定的成效，新游以良好的成绩跻身出海榜单之上，也许它的出现会给同样在榜单上的其他游戏公司起到一定的启示。
节日效应下的增长
前面也有所提及，元旦以及新年这种重要的特殊节日，游戏厂商都会推出对应的游戏促销活动来吸引玩家。12月份灵犀互娱《三国志·战略版》和乐元素《偶像梦幻祭!! Music》都在节日期间刷新日流水纪录，月收入分别环比增长9.7%和27.5%。

米哈游则通过《原神》移动端创造了海外收入超过9600万美元，再次蝉联出海手游收入榜榜首。而随着1月4日2.4版本的更新，游戏更是把云堇等带有传统文化特色的角色带向了全世界，一曲《神女劈观》让国外的玩家体会到中国的文化特色，游戏也被官媒称赞为出海的“新文化符号”。
另一边，得益于第11赛季在12月中旬上线，《使命召唤手游》本期收入环比增长15.4%，回归收入榜前三，很多玩家也借着元旦活动的时机，踊跃投入游戏的排位模式中，为游戏的创收提升奠定了基础。2019年10月上市以来，这款由腾讯天美工作室和动视暴雪联合推出的手游大作在海外的总收入已突破13亿美元。

因为将近年末，元旦与圣诞两大重要节日的双重影响下，玩家的消费意愿也受节日氛围影响，变得更加积极，游戏内部的活动策划就变得相当重要，要顺应现实的节日氛围，带动玩家参与并有足够的内容让玩家愿意留下，这就要求游戏公司对用户意愿的观察要足够细致。
三七互娱就是最好的例子，它旗下的《Puzzles & Survival》收入稳步增长，在日服周年庆和圣诞活动的带动下，于12月24日创下日流水新高。本期该游戏收入环比增长10%，稳居榜单第6名。
这一次节日的收益提升也再次给游戏厂商们一个提醒，要抓住重大节日带来的收益可能性，联系游戏内外的节日氛围，创造有效的节日氛围，促进玩家的游玩的积极性，才能更好地提高游戏的营收效率。
SLG游戏的新起势
在2021年12月份的出海手游收入名单中，Funplus的《State of Survival》相比上一月排名下滑，《使命召唤手游》与莉莉丝的SLG游戏《万国觉醒》反超，位列榜单第5名。
但玩家也可以从在这份榜单中看出，SLG游戏在海外市场的火爆，因为前十名的游戏中，有5款都是SLG类游戏，占据了一半的位置。

虽然尚未登陆日韩市场，但友塔游戏旗下黑道题材SLG手游《The Grand Mafia》还是取得相当不错的成绩，本期收入环比增长8%，再创新高。
另一边网易旗下SLG新游《The Lord of the Rings: War》12月收入环比增长49%，位列增长榜第7名，出海手游收入榜第33名。凭借《指环王》IP的强大号召力，以及网易手游的研发实力，该游戏正成为又一款享誉海外的IP改编手游大作。

而在2021年12月中国手游的海外收入增长排行榜上，莉莉丝的《万国觉醒》也成为了仅次于《使命召唤手游》的存在，可见其依旧有很大的上升空间。
而像这类有着探索（eXplore）、扩张（eXpand）、开发（eXploit）、征服（eXterminate）元素的SLG游戏，也被称作4X游戏。
早在2019年，中国发行商获得了76%的全球4X手游收入，其中来自中国市场的收入仅占7% ，中国发行商在海外特别是西方的主导地位明显。

在2019年全球营收头部4X手游收入占比中，国产游戏几乎占据大半榜单。《王国纪元》稳坐4X营收头把交椅，占据16%的份额。值得注意的是，莉莉丝的《万国觉醒》，虽然全年收入不及《王国纪元》，但自2019年9月起，单月收入已超越《王国纪元》。
虽然不同于ARPG和TPS等类型的游戏能通过短促的战斗和操作给予玩家即时反馈感，4X策略游戏的反馈周期长，需要玩家在纷繁复杂的变量中不断做出决策，在资源的不断消耗和积累中走向最终的胜利。

因此，大部分出海SLG手游都会经历月活用户先增长再持平或下降的“洗用户”过程，但留存的忠实用户游戏时长、付费率及ARPU都会显著提高，从而带动整体收入的增长。
如今之所以逐渐取得这样的成效，也脱离不开对海外市场的高效投入和对SLG市场的重视，很多游戏厂商看中了这类型游戏极长的生命周期，以及极高的留存用户粘性，即使在前期容易流失大量的用户，但经历了用户的洗历之后，整体用户结构也会更为稳定。
4X是收入最高也是中国厂商最擅长的细分类，FunPlus是4X第一厂商；中国4X厂商收入主要来自西方市场，且收入不断上扬，其多由新游驱动，并不蚕食老游戏玩家。但西方大厂逐步加入竞争，准入门槛提高，前期投入增加，对新晋厂商是考验。
未来可能的新走向
2021年已然过去，游戏业界也迎来了新的气象，随着像《原神》、《幻塔》等开放世界ARPG游戏的出现，未来的竞争也会更为激烈，另一边SLG游戏也在持续输出有生力量，以稳定的营收力量，将海外增长的优势牢牢把握在手中。
但从下载量而言，休闲游戏仍是不容忽视的力量，Adaric Music音乐手游《Piano Fire》下载量激增至1000万次，空降出海手游下载榜单第2名，仅次于《PUBG Mobile》。
11月份入围榜单的美妆休闲手游《Makeup Master》下载量增长91.5%，跻身榜单第3名。从下载帮的排名来看，由于传统热门游戏过于庞大的体量，下载反而成为了桎梏这些游戏的因素，而体量相对较小、玩法门槛较低的休闲游戏则在这方面有着很大的优势，毕竟榜单过半都是休闲品类的游戏。
ARPG游戏的突飞猛进、SLG游戏的稳定输出、休闲品类游戏的全方面覆盖与发展、让国产手游的出海发展更为迅猛，在现今这样各赛道都取得了杰出的成果，在三个主要品类的覆盖之下，相信未来出海手游也能取得更好的成绩。

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