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原标题：共性住宿 | 酒店团体的农村复兴之路是如何进行的？
第一次接触“芳草地”这个名字，仍是北京的侨福芳草地购物核心。不同于传统的城市商场，得多人把侨福芳草地定义为城市糊口独特体，丰硕的艺术基调融入在商业体中，充溢活气和豪情，也让我关于“芳草地”这个称号有了莫名的好感。以致于当开元酒店团体的芳草地系列产品投放到市场后，我也以为她有别于其余的度假酒店产品。
听说，“芳草地”的降生源自开元旅业团体董事长陈妙林学生在20十一年的一次环法骑行，在途径法国南部农村时，他被恼人的阳光、斑斓的风景、苍翠的草地以及沉迷在农村慵懒的人们所吸引，关于“芳草地”品牌的描画也有了理想的载体。
事实上，不同于高端度假酒店的打法，“芳草地”的确开拓了一条度假酒店新的路途——农村度假糊口形式，作为品牌旗下的第2家门店，杭州富春芳草地（下列简称“富春芳草地”）在短期内就获取了十分好的经济效应和社会效应，这样的共赢名目，将来是不是能在更多地域复制呢？
名目总体俯瞰图
01一拍即合的共赢协作
2016年，农村度假初见端倪，开元酒店团体的首家芳草地酒店落地湖州长兴，作为团体旗下的首个农村度假产品，长兴芳草地停业不久便获取了市场的普遍认可。
名目启动先后风采比较
首战告捷，团体关于这个定位于农村度假糊口形式的新品牌充溢了决心，第2家芳草地的选址也排上了日程。彼时，杭州建德千年古镇梅城镇的三江交汇处，七里泷景区内的一片林场，政府也正在为她物色适合的协作方。
芳草地三大选址要求：中心城市周边3小时车程、天然环境杰出的城市周边目的地、占高空积不少于150亩、可用建立用地不小于50亩，修建面积不低于15000m?。显然，建德七里泷景区内的这片区域十分契合芳草地的选址要求，在单方的独特致力下，“富春芳草地”正式立项。
02适合的区位 适合的机会 适合的品牌
适合的区位：“富春芳草地”距梅城镇核心8千米，距杭新景高速杨村出口16千米，距建德郊区38千米，间隔千岛湖淳安县66千米，间隔灵石寺景点3千米，间隔子胥野渡景点6千米，间隔杭州郊区仅一个半小时车程。这使它具有了江浙沪周末宏大的自驾游客群根底。
适合的机会：彼时，亲子度假的消费市场在华东曾经逐渐关上，但是在建德规模内，并无泛起一家具备大体量招待、亲子产品体验、品牌出名度的度假酒店。
适合的品牌：首家芳草地获取胜利后，消费市场关于芳草地产品的认可度在短期内达到了品牌效应的外溢，团体也但愿尽快落地第2家合乎选址前提的芳草地系列产品。
名目区位图
03轻环境 重体验
在客房方面，“富春芳草地”具有配套住宿206间，其中以特色小板屋，度假式别墅排屋为主，配以大量的特色船屋、树屋。房间按照房型以及淡淡季，2018年至2021年，均匀房价在800余元，入住率超过50%。
园景双床房
当初，愈来愈多农村度假产品所呈现的一种营销趋向：一张构图带火一个名目。
在流动内容方面，芳草地基于呱呱乐园、霍比特村、绘本馆、社交厨房、魔方平台、萌宠乐园等业态配套设施，把酒店的流动名目归类为四大种别体系：
去撒欢：作为农村度假喜好者们的社交频道，召唤古代都市人以一种簇新的心态，以撒欢的表情在这里释放压力和负能，次要的体验内容有：天然散步、阳光晨跑、宠物互动；
天然糊口生长营：次要针对亲子客群，推进天然体验成为公众的一种糊口形式；
趣野餐：以创意集市、土特产集市、草坪音乐会、下昼茶等等产品状态，提供亲热天然的产品体验，目前分为“春花”“秋拾”两个细分产品；
辽愈试验室：以稀缺的天然资源通来设计拥有特色的疗愈体验，次要以森林瑜伽、林间冥想、养身太极等外容体验为主。
每个种别体系下，团体会按照每个名目的实际状况推出不同的流动内容，例如在“富春芳草地”，去撒欢的内容就有垂钓、皮划艇等详细的流动内容。团体基于各家门店不同的流动内容，再不停反馈完美四大流动名目种别的规范体系，一致办理，并迭代翻新。
去撒欢流动产品内容
在营销方面，“富春芳草地”在微信生态投入了少量的技术和经营团队，经过整合大众号、小顺序、视频号、直播、社群等资源来进行渠道衔接和产品传布。经营团队总结了三条教训：
精准选品：在选品包罗住宿、餐饮券、乐园券等方面，次要按照30岁至50岁的亲子、情侣指标客群来选择。经过“直播专属秒杀价”产品作为直播钩子引流直播间；
专业主播：直播的2位主播是公司经营团队成员，具备一定的直播教训，同时对客办事教训丰硕，关于酒店的产品有着深档次的理解，在直播过程当中更能和用户对答互动；
预热任务：直播前一周开始启动线上和线下的联动预热。线上经过大众号、企业微信、微信社群，以图文海报+分享话术的方式进行点到面的分享，线下在团体旗下上百家门店的大堂显示屏和电视机轮播图文海报。
“富春芳草地”现阶段的人房比为1:0.8，如斯高的人房比一方面因为名目占高空积大，有少量的协同部门，另外一方面，酒店针对流动内容设置了度假火伴、天然导师特殊的岗位。这些特殊的岗位，相似Club Med的GO角色，次要的职责即是疏导和陪伴主人的流动体验，保障主人的内容体验残缺度，相似的角色在团体其余的品牌也有所体现，观堂品牌系列配有首席文明体验师，芳草青青房车营地也配有营地参谋。
关于将来重体验的度假产品而言，这样的岗位角色或许将会作为标配，在名目中表演首要的角色，但同时，因为其专业性的一面，酒店很难经过培训来完成人员配置的不乱性，将来很大的可能性将会经过第三方公司的协作来引入相干专业人员。
天然糊口生长营导师
04度假酒店的社会责任
芳草地经过关于中央山水资源的充沛利用，辅以生态环保的底线准则，用共同的农村式糊口体验，让城市客群体验到原生态的天然环境和休闲糊口，这是国际大型连锁酒店团体关于农村度假的一次踊跃尝试，也为起初进入农村度假产业的酒店品牌提供了可鉴戒的经营范式。
与此同时，芳草地也为杭州建德和七里泷景区带来新一轮的人气和活气，作为本地的文明使者，让第一次来到目的地的主人和本地之间发生一种密切的链接。
此外，芳草地的体验流动以及主导发展的农产品展销会，也增进了地域的优质特产农产品的销售，而这些任务也将会作为品牌的社会责任，始终在名目的运营中连续上来。
“草莓小镇”草莓采摘推销
05体验为王的农村度假产品
“富春芳草地”的胜利，离不开初期市场给予的时机，也离不开品牌多年积攒的才能，更离不开操盘团队的致力。这样的胜利能否复制？我置信是一定的。在任何的时期配景下，一定有仍未被挖掘和洞察到的市场时机，而农村度假市场的多元化需要，依然有着微小的缺口。
不论是传统的度假酒店和精品民宿，仍是刚刚衰亡的粗劣露营和沉迷式体验等产品的经营团队，我以为都在逐步从空间经营商走向内容经营商的转变。
正如上述所说，芳草地的将来开展思绪，将集聚焦消费者内容体验。将来，从芳草地甚至德胧团体也将以凋谢协作的心态，引入更多优秀的内容型团队，一同在团体的大平台上协作双赢。作为有着社会影响力的酒店品牌，深化挖掘和传布农村度假的内容体验，让更多的消费劲转移到农村，也是各大酒店团体助力农村复兴最佳的形式。
（图片来源于富春芳草地）
责编：贾亭沂 |
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