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原标题：赤子城出海记：十年疾走，飞行寰球
2019年，港股IPO市场继续走热，全年募资总额称冠寰球。使人意想不到的是，只管这一年港股迎来了阿里巴巴（9988）、百威亚太（1876）等大热新股，但地下募资认购倍数至多的，竟是一家名不见经传的小公司——赤子城科技（99十一），终究逾额认购1400多倍。
这家公司为何让市场如斯疯狂？究其缘故，除了新经济是过后煊赫一时的新物种，最首要的仍是市场看中了它所在的赛道——出海。
两年多过来，赤子城科技曾经不是现在的样子：它的营收从2019年的3亿多人民币，增长到2021年的23亿多；业务从现在的包孕工具运用、休闲游戏、社交运用、广告平台等等，到明天的以寰球凋谢式社交业务为中心。
独一不变的是，这家公司一直在坚持出海，也就是专一做互联网寰球化业务。
如今，在出海这个赛道上，最火的公司非TikTok的母公司字节跳动莫属。字节的技术和资金实力，也是TikTok胜利走向寰球的首要要素。
那末，一样把产品“出口”到全世界的赤子城，又是如何做到的？本文试图全方位拆解这家公司，找到其出海寰球、飞速增长的谜底。
一、团队：顶尖开发者，天生国内化
2009年，还在读钻研生的刘春河，在北京邮电大学一间破旧的试验室，成立了本人的守业名目，取名“赤子城”。
听说，这个名字源于孟子的一句话，“所谓小孩儿者，不失其赤子之心也”。这也是刘春河选择守业的初心，他冀望用技术去改动世界，“赤子之心，万众一心”。
最后的两年里，他做安卓培训，教先生写代码。在这个过程当中，有的人被刘春河的守业梦想感动，选择留下成为他的守业火伴，好比如今的赤子城科技CEO李平。初期艰辛的守业环境也让他们成为一支能够同甘共苦的团队，即便曾屡次发不收工资，李对等人也坚持留在赤子城，用他们的话说，由于“人是对的，并且大家是真的想做出一些成就”。
2013年，他们终于找到了合适本人的标的目的——开收回海工具。和一样做工具出海的猎豹、UC、美图、搜狐等公司比拟，过后的赤子城一没资金、二没教训，但他们凭着对产品和技术的执着，研收回了风行美国的极简AI桌面Solo Launcher。
谷歌授与这款产品“寰球最好运用”的荣誉，赤子城也被认证为“寰球顶尖开发者”，被约请去谷歌美国总部交流。
值得留意的是，和上述那些公司比拟，赤子城还有一个明显的特征，其产品一开始就是从海内起步的，而不是先在国际做，再推到海内市场。换句话说，赤子城是“天生国内化”的。
起初，公司逐步将业务聚焦到了“社交”，解决寰球用户的社交刚需。刘春河和李平也不停强化团队的“国内化”基因。
他们深知，只要粗浅了解和相熟海内市场的人，能力做好出海社交产品的当地化。所以，赤子城的出海“干将”，无一例外都是在海内待过量年、做过量年出海业务的人。好比：
中心产品MICO的总担任人Sean，曾是中兴南美大区担任人，有十多年的海内任务阅历，待过80多个国度，拥有极深的寰球化视野；
国内一部担任人Homer，早年也从事通讯行业，有多年的海内任务阅历，率领团队开辟了西北亚、北美、日本等多个市场；
国内二部担任人老黄，在中东待了14年，前后展转中兴、百度的中东分部，曾经算半个中东人，担任公司中东市场。
固然，公司在海内也有不少当地员工。有一个无意思的风闻，由于赤子城的理念是“个人斗争，独特富有”，他们的海内员工也能分到股分。
就这样，产品技术才能+海内经营才能，成为赤子城团队最中心的才能。依托这些才能，赤子城将产品和办事带到寰球200多个国度和地域，吸引了超过13亿寰球用户。
二、业务：从工具出海，到社交出海
前文提到，赤子城是最先的“工具出海”厂商之一，从2013年起，打造了几款在海内有影响力的工具产品。但刘春河和李平都以为，工具很难造成长时间的用户粘性，会见临空有“下载量”而无“用户”的为难，纯正的工具型业务必定生命周期不长，出路非常无限。
2015年，公司开始撕掉原有标签，进入社交畛域。缘故是社交产品与“人”的衔接更为深化，用户粘性更强、商业价值更高、生态也更宽广。
转型的过程当中，他们三线齐行：1、持续优化他们长于的算法引擎；2、在工具中参加内容、社交属性，逐渐探究；3、寻觅好的标的和团队，投资了MICO。
MICO出海的第一站，选在了和中国狭义文明圈层类似的西北亚，这里也是许多中国公司出海的首站。为了扩张范围，他们针对不同国度的文明、用户习气差别，打造产品的不同版本，在西北亚和中东多国“生根发芽”，从2020年起又接踵胜利打入北美、日韩市场。
与此同时，语音社交运用YoHo和心动社交运用Yumy接踵问世。YoHo把中东本地典型的线下社交场景复制到了线上，长时间稳居中东GCC国度社交滞销榜前10。Yumy是去年推出的视频社交运用，“10秒心动”的安慰弄法吸引了得多年老用户，目前下载量超过5000万。
截至2021年末，赤子城科技社交产品累计下载量达3.44亿；2021年十二月社交产品月活约 2179万，和2020年全年均匀月活比拟接近翻倍。
data.ai（原App Annie）自去年十一月起公布中国非游戏厂商出海支出排行榜以来，赤子城始终和腾讯、字节、欢聚这些公司稳居前5，MICO和YoHo在非游戏运用出海支出榜分别稳居前10和前20。
前两天的事迹会上，CEO李平透露，目前还有新的社交产品在研发中。为何要做多款产品，而不是集中做好一款？
李平曾解释，海内市场是一个多国度、多言语、多文明的市场，不同春秋、不同喜好的用户需要又各不相反，要知足寰球用户的差别化需要，就需求多款产品。
同时，寰球市场拥有不肯定性，繁多产品、繁多市场有局限性，所以公司的社交业务走“产品矩阵+寰球化”的线路。并且，产品矩阵的打法，能够经过不同产品完成“接力棒式”的增长。
三、模式：深耕当地，复制寰球
按照媒体的报导，在各个国度，经过赤子城的社交产品，男女“终成眷属”的故事天天都在产生，许多人的平庸人生也因赤子城的社交产品而改动。
在中东，MICO的一名用户哈迪，经过直播攒下了守业启动资金，2020年在土耳其开了一家出租车公司，完成了本人的梦想。
在美国，“公开rapper”巴塔以前始终无奈真正踏入嘻哈圈，经过加入MICO举行的Rap Battle流动，他登上了嘻哈界权威网站Worldstarhiphop，获取拍摄集体MV的时机。
在日本，钢琴吹奏者Haruno在MICO举行的“Star Project”流动中脱颖而出，由日本出名音乐制造人YANAGIMAN执导，发行了她集体的第一张单曲。
经过这些故事的片断，不难看出赤子城在海内各地的当地化做得有多深化。
据理解，赤子城在寰球搭建了十多个经营核心，以深化推动在本地的当地化经营。李平曾表现，当地化也是驱动高效增长的首要形式。
好比去年末，MICO与日本J1联赛湘南Bellmare足球队联结举行“足球Queen”提拔赛，终究有3名女生经过用户评比获取了为期一年跟随球队列席竞赛及地下流动进行扮演的时机。决赛当天，MICO日本进入少量新增用户，当日用户活泼度也大大晋升。
在泰国，赤子城重视品牌打造，去年约请了本地乐队作曲、本地出名女演员和MICO红人独特出演，制造MICO的主题MV，公布仅1个多月，就在YouTube和TikTok等平台共获取了近千万阅读量，产品也播种了少量的新用户。
在中东深化扎根的赤子城科技，还在去年获取了埃及政府发表的001号社交牌照，这也是本地迄今为止发表的独一一块行业牌照。
除了当地化，赤子城高速增长的另外一个支点是中台，能够反对产品的研发迭代和业务的寰球经营。
据理解，Yumy和YoHo都是经过技术中台完成疾速研发、疾速迭代的典型产品。中台让这两款产品的研发时间缩短了6到8个月，中台的音视频交互零碎也让产品的保护迭代变得高效简略。这些才能，对有些团队来讲，需求破费3到5年时间能力积淀上去。
目前，赤子城还在继续降级本人的中台。最新数据显示，公司2021年研发费用达1.31亿元，同比增长十二3.7%；研发人员从2020年的181名增至337名，占到全体员工总数的61%。
基于中台体系和当地化才能，赤子城在开展过程当中逐步造成了一套可复制的办法论。
洞察海内用户的画像，不停挖掘用户的不同需要，研发一款又一款新产品，造成矩阵。经过海内的当地化经营，不停开辟新的地域，扎根一个又一个国度，由点到面。
所以，咱们看到：MICO最后只在泰国经营，起初逐步掩盖西北亚多国，再走向中东、美国、日本等地域，如今已根本完成寰球化。赤子城最后只要一款社交产品，MICO扎根中东后，发现本地还有语音社交的需要，因而公司做了YoHo，跟着MICO和YoHo拓展寰球，赤子城又针对寰球年老人的爱好做了Yumy。
一言以蔽之，赤子城的寰球扩大和飞速增长，来自它“多产品+多国度”的可复制模式，也就是这套寰球化、矩阵式的打法。
四、前景：下一代寰球凋谢式社交巨头
作为第一家以社交出海为中心业务的上市公司，赤子城科技也被称为“社交出海第一股”。
社交业务的飞速开展，带动了赤子城科技的事迹高速增长。2021年，赤子城科技总营收23.6亿元，同比翻倍。其中，次要由社交业务奉献的增值办事支出达到20.6亿元，同比增长超200%。
而一路疾走的赤子城，指标显然不止于此。事迹会上，刘春河再次强调，赤子城努力于成为寰球最大的凋谢式社交公司。
要完成这个指标，象征着必需超出目前寰球最大的凋谢式社交平台，也就是Tinder的母公司，美股上市的Match Group。
Match Group目前的市值超过300亿美金，以赤子城科技的体量来看似乎差距甚远，那末赤子城无机会吗？
粗略来看，两家公司都聚焦于凋谢式社交赛道、打造产品矩阵、拓展寰球市场，总体非常类似。但子细看就会发现，两者的差别也十分显著：
Match的拳头产品是图文型社交，Tinder是经过照片来左滑右滑的弄法；而赤子城的社交产品都是音视频型，好比YoHo主打语音，Yumy主打视频。
Match的产品模式是dating，一种约会工具，经过会员定阅变现；赤子城的产品模式则是“社交+内容”，经过消费内容变现，好比直播间打赏、语音房送礼物。
Match的寰球拓展是globalization（寰球化），产品都是从欧美用户的需要和习气登程，只是推行到寰球各地；而赤子城的寰球拓展则是glocalization（寰球当地化），从本地用户的需要登程，做当地化的产品版本和内容经营。
而这些，恰是赤子城应战老大哥Match Group的时机所在。从两家公司的范围增速来看，Match这艘大船，行驶的速度已显著慢于赤子城。
下一代凋谢式社交巨头雏形初显，嗅觉敏锐的顶级机构纷纭赶来。
2021年，公司获取了BlackRock Inc.、State Street Global Advisors、Goldman Sachs Asset Management、Dimensional Fund Advisors等多家寰球顶级投资机构增持。
往年初，赤子城科技获取新加坡主权财产基金GIC、Keywise Capital、涌容资产等机构的策略投资，三家投资机构的投资格调均是长时间持有。
赤子城的股价也表示不俗。2021年，港股市场总体下挫，赤子城科技全年涨幅仍达109%，在港股“电子商贸及互联网办事”板块（10亿港元以上市值公司中）位列第一。
五、小结
出海近十年，赤子城的社交产品在寰球多个市场“开花后果”，被《彭博商业周刊》、《证券日报》等多家媒体称为“国内土著”。
李平说，赤子城的长时间指标是在海内市场做好当地化运营，“不是赚一笔钱就走，而是在海内做十年、二十年乃至更久的生意”，真正地扎根本地、成为本地的企业，融入本地行业的上上游。
这家“天生国内化”的公司，如今在社交出海畛域稳居头部，离“寰球最大的凋谢式社交公司”的指标也愈来愈近。不外，其能否在接上去的出海中不畏风浪、越走越远，仍需刮目相待。
来源：港股钻研社 |
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