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撰文 / 程靓
?编纂 / 杨洁
“酷派居然还活着？”这是不少用户听到酷派手机品牌时的第一反映。
想当年，位列国产手机“中华酷联”之一的酷派，曾是国产手机的龙头品牌，并一度销量力压过苹果、三星。但在“卖身”给乐视后，酷派也遭乐视的资金链危机拖累，在国际市场上“隐没”了5年之久。2021年，酷派东山再起，喊话贾跃亭，并提出了“三年内重返国际手机品牌第一梯队”的标语，大有绝地新生的架式。
但在一年后，酷派交出的成就单显示，2021年全年，酷派总共卖出了十二.63万部手机。按照Canalys数据显示，2021年国际智能手机市场出货总量超过3亿台，排名前五的智能手机厂商vivo、OPPO、小米、苹果、光荣占领了其中84%的份额，排在首位的vivo出货量达7150万台。与几大主流品牌的单款手机销量比拟，酷派还缺乏其非常之一。
酷派日前公布的2021年事迹布告显示，公司在去年完成营收6.65亿港元，同比降落18.03%；净亏损为5.72亿港元，同比扩张45.34%。在2021年，公司总体毛利率为5.46%，同比降落9.58个百分点。
自2019年7月19日复牌以来，酷派的股价就长时间处于1港元下列，在不少投资者眼中它也早已成了“仙股”。截至4月8日开盘，酷派每股报价0.181港元，总市值为24.99亿港元。
为了重回巅峰，酷派走起了性价比线路，并挖来了小米的人材重建团队。然而，当初的国际手机市场上，还有它的地位吗？
酷派回归，尚能饭否？
魏喆已经是酷派的忠实用户。他回想道，“上高中时，有一阵子很盛行用酷派手机，我跟风买下了酷派大神F2，这是我用的第一部智能手机，用了三年多，对它印象很粗浅”。不外，他表现，身旁大少数人当初要换新机的话，仍是会选择苹果。“比拟酷派，当初苹果的品牌意义确定更强，也是一种身份的意味。”
远离了国际市场5年的酷派，在2021年5月，携带着本人售价699元起的新款手机COOL 20悄然重回了国际的手机卖场。2021年十二月，酷派正式官宣回归国际市场，并推出了旗下首款5G手机新品COOL 20 Pro，搭配了天玑900芯片，八核CPU架构，售价1799元起。
与之比拟，目前国际智能手机的头部玩家们，包罗小米、光荣、vivo和OPPO，都曾经开启了高端化之路，将眼光投向了4000元以上价位的产品。小米在往年2月的高端化策略研讨会上，曾明白提出，高端化是小米开展的“生死之战”。
在国产手机“越卖越贵”时，酷派冲刺“第一梯队”的头一年推出的两款机型，选择了主打中低真个百元机和千元机市场，想经过高价模式，在已被头部品牌瓜分殆尽的国际手机市场上进行浸透。
据《北方都市报》报导，酷派方面在宣告回归时曾表现，“之所以选择在此时回归，是由于行业存在几十年一遇的难得时机，次要表示在硬件迭代放缓带来的赶超时机、在供给链危险回升傍边的低危险劣势和存量萎缩带来的渠道改革机遇。”
在去年十二月酷派的“一派新机”公布会上，CEO陈家俊表现，在一众手机品牌寻求高真个时分，有一大部份中低端用户的需要被疏忽了，而酷派回归就是为了打破以后行业中广泛存在的“用户成见”“产品成见”和“渠道成见”，重现行业偏心，用更好的产品和办事致敬斗争者。
“致敬斗争者”，同样成为酷派回归后新的品牌价值主意。除了新机价钱下沉外，酷派还提出了“90天换机，2年质保”的行业新规范。
朝阳大数据董事长孙燕飚剖析称，华为空出来的市场空间，对其余手机厂商来讲就是开展的时机，酷派也是“乘机而动”，同时也在主流品牌纷纭奔赴高端市场时，瞄准了低端市场空间。
但一年上去，酷派不到13万部手机的销量，还不迭小米智能手机去年1.9亿部出货量的零头。财报显示，2021年，酷派来自海内市场的营收占比为83.07%，仅有不到17%的营收来自于国际市场。
《财经天下》周刊发现，截至目前，酷派在京东的自营旗舰店有27.5万人关注，在淘宝旗舰店的粉丝数则仅为4818人。京东自营热卖榜上显示，酷派智能机COOL 20已有1.8万人买过，月售出超400件。在淘宝旗舰店中，COOL 20月销量仅为200+；而COOL 20 Pro 5G手机的月销量仅为7件，评估只要80余条。和其余手机品牌的低端机型月销近万的销量比，这个数据不免难免显得太过“寒酸”了。
关于国际的泛博消费者来讲，酷派品牌曾经太过生疏了。上一次酷派进入公众视野，仍是由于在2021年闹出的一场“山寨机”乌龙。过后，快手主播“驴嫂平荣”因售卖朵唯山寨机翻车，快手公布了手电机商治理布告，将其带货过的手机品牌全数拉黑，酷派也混在其中，一同被戴上了山寨机的帽子。随后，酷派公布声明表现涉事直播间售卖机型均非酷派民间受权售卖，快手这才恢复酷派品牌招商，将之移出了“黑名单”。
但和杂牌“山寨机”并列，酷派的品牌力不强也可见一斑。
“酷派的名字据说过，但我不会去买的。” 95后张伟说。他强调，本人换手机时会优先斟酌苹果和华为， “它们的品牌价值摆在那里，消费群体也很广，假如我用酷派反而显得分歧群。即使是我家里上年岁的白叟也不会用酷派，他们宁可接着用我淘汰上去的苹果或者华为手机。”
90后徐梦则婉言，她没怎么据说过酷派。“性价比这一块小米曾经做得很好了，即使酷派价钱压得更低，出于消费习气我也会选小米，最少不会试错。”
进步品牌力并非欲速不达的事件，因而酷派也在软件层面上强调本人的“硬实力”。在COOL 20 Pro公布会上，酷派副总裁司马云瑞曾表现，零碎研发翻新将是将来酷派完成弯道超车的助力之一。在已公布的两款智能手机上，酷派都采取了自研的操作零碎COOLOS。在财报中，酷派表现，公司已在通讯畛域累计请求专利1.4万多项，并在2022年将继续加大COOLOS的研发力度和在操作零碎内核上的投入。
家喻户晓，技术研发需求巨额资金的反对。2021年，小米的研发收入达132亿元，同比增长42.3%；华为在2021年的研发投入则达到了1427亿元。但比拟之下，2021年酷派研发本钱开支为1.62亿港元，比2020年投入的2.10亿港元还少了0.48亿港元。
在电商平台中的用户评估里，有不少消费者吐槽酷派手机，称其零碎优化差、UI得多功用缺失、时时泛起卡屏形态等。刚动手了COOL 20新机不久的李栋就告知《财经天下》周刊，他觉得手机里的一些功用被阉割得厉害，“像部份抖音殊效是无奈使用的，也没有红包助手，打字太快还会有提早。”
“我是在网上买的二手新机，对方还没拆过就高价转卖了。我当初把它当作备用机，平时打打电话能够，但觉得，在等同价位产品的选择上，光荣和红米手机的零碎会好得多。”李栋说。
而实际上，酷派选择投入的中低端市场，并不是是一股“清流”，一样曾经堕入了价钱战的红海。
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图源/视觉中国
自2020年开始，因为近些年来手机行业出货量继续低迷、市场竞争日趋焦灼，国际手机厂商们都已堕入了“多库存”的压力之中。按照天风国内旗下剖析师郭明錤的讲演，在2020年春节期间，国际市场手机出货量衰退了50%~60%，渠道中包罗华为、小米、OV等在内，约存在5000万-6000万的“高水位”库存。
各大手机厂商争相打响了去库存的价钱战，即便是苹果也不克不及免俗。近些年来，苹果产品也放下“身段”，在线上渠道开始大幅提价。去年“双12”，在京东直营渠道上，iPhone 十二直降了500元。
下沉市场同样成为了各大手机厂商的必争之地。2021年底，小米团体合伙人卢伟冰宣告，将来三年要完成3万家小米之家的总指标，次要聚焦下沉县镇市场。一加中国区总裁李杰日前也在采访中表现，一加手机往年将进入国际的2800个县城。
只管如斯，手机也愈来愈卖不动了。按照中国信息通讯钻研院讲演显示，2022年2月，国际市场手机及国产品牌手机出货量均同比下滑了超过30%。
愈来愈多的消费者失去了追新机的愿望。只管看重性价比，但得多年老人也表现，他们买手机时也其实不想“图廉价”。
95后蔡佳告知《财经天下》周刊，她更置信“一分价格一分货”，与其买“扔了也不疼爱”的廉价手机，还不如一开始就花相对于贵一点的价钱买到适合的、用得久一点的产品，这才是明智的消费，也才是真实的性价比。
即便是酷派的老用户，魏喆也赞成这一看法。他说：“其实，酷派要是真的做得好不是不成以反对，然而我并无想换一个极致性价比手机的需要。”
“小米第二”能在下沉市场出头吗？
十年前，打出“让每集体都能享用科技的乐趣”旗帜的小米，正式开始在网络上售卖第一代小米手机，凭借着其高性价比定位，胜利播种了一众“米粉”。当初，一样以性价比作为卖点重返市场的酷派，其策略中多多少少有着当年小米的影子。
在正式官宣回归前，酷派曾公布布告称，自2021年10月8日起，委任秦涛为酷派团体初级副总裁，胡行、李宇靖和司马云瑞为酷派团体副总裁。
据悉，这四位高管此前均任职于小米。像秦涛就曾是小米渠道翻新部的总经理，其后参预组建过团体顾问部；李宇靖曾在小米负责手机部产品总监及团体顾问部总监，担任过红米手机产品线布局等业务，在圈内被称为“红米小金刚之父”；胡行曾在小米担任电商渠道与新批发翻新渠道业务；司马云瑞曾负责太小米人工智能与云平台大数据部担任人等职务。
另外，操刀了COOL 20 Pro的酷派手机部总裁宋九亚，曾在小米负责过手机部门产品经理，一手打造了小米10青春版，助力小米系列站稳了2000元档位。
从硬件、软件、渠道、供给链，酷派集齐了小米的人材，大有从新打造一个“小米模式”的架式。然而十年时间过来，手机市场早已物换星移，一些业内人士对酷派能否“翻盘”的态度其实不乐观。
“翻盘不至于，更多的仍是‘小打小闹’。”北京一家线下手机销售商对《财经天下》周刊婉言，“当初连小米都难卖了，何况其余品牌。在手机市场上，泛起一个小米能够，起初的模仿者根本都成不了。”
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图源/视觉中国
百元机和千元机面向的次要是下沉的乡镇市场，而在这块市场中，线下销售渠道的规划就显得尤其首要。秦涛在小米任职时，曾在2017年推出过“小米小店”，次要靠个体加盟，即便没有实体店面也能够参加在乡镇卖小米产品，由小米间接供货。
但过后小米的线下渠道体系其实不成熟，小店模式下加盟商们的销售和渠道才能错落不齐，再加之小米给予的返点不高，只要2%-5%，不少加盟商们因赚不到钱而黯然离场。小米小店终究仍是以失败告终，并无替雷军打下县城江山。2019年，秦涛也分开了小米。
当初，酷派主推的是线下办事站的模式。据理解，不同于传统手机线下渠道的代理、分销模式，酷派将全国市场划分为超3万个网格，经过数字化零碎办理办事站点，建设直供模式，由“站长”担任办理全部片区的产品销售。“站长”除了能享用手机销售提成外，还能获取互联网办事支出和MAU鼓励。
按照财报显示，截至2021年十二月31日，酷派在国际累计建设了超过3200家受权办事站，大多散布在低线城市的县域及乡镇地域。
酷派招商担任人柳旭对《财经天下》周刊表现，“目前，商家参加的条件是要有本人运营的店铺，郊区暂未凋谢办事站，还在测试中，现仅面向县域和乡镇。受权办事站根据县或者镇打包给商家，按照片区人口数量的不同，设置对应的包管金，也就是押金。个别来讲，押金金额在1万元上下，同时对应婚配8500元的赊销额度，即货物。”
柳旭强调，商家拿到的赊销额度在三个月以内必需得还一次。也就是说，提走货物就需求卖出相应的货款，但提走多少货物全靠商家本人支配，赊销额度可循环使用。同时，押金在商家协作瓜葛解除后会全额返还。
“酷派渠道模式的最大劣势就在于全渠道返利。咱们是但愿经过各区域的站长来做‘批发+分销’的。每卖出一台手机，咱们就会对区域进行返利，按照手机型号版本及销售台数的不同，最高可返利到一台600元，次月15号一致结算。假如是分销，每卖一台手机咱们就间接以现金或者红包的方式返利100或者150元。”柳旭说。
另外，互联网收益也被柳旭重点提及。“酷派手机只有在终端销售胜利，有流量发生，就会把互联网收益同享给区域站长，而只有手机在使用生命周期内，都会结算返利。去年十一月进入的部份商家，短短4个月就曾经拿到近2000元。做的最先的河北片区商家也不乏互联网收益过万元的。”
不外，关于酷派的大幅让利，四川某县级手机门店商吴女士表现，在心动的同时也仍是要再张望看看。“当下的手机市场行情仍是挺难的，连小米都欠好卖了，酷派更难说。我这里街对面的几家小米专卖店都关了。原来我在乡镇上做专卖店一个月随意就卖上几十台，当初开在城区的店可能都纷歧定了。”她说。
同在四川乡镇上担任一家通信店的牛学生引见，当初大家根本都是网购了，这几年手机销量始终在往下掉，根本每一年掉10%~20%，“往年销量还在降，加之疫情，根本线下店都没有多少人来。”
比起福利来，吴女士和牛学生更耽心假如完不可销售工作，本人的押金会不会打水漂。“在理想中，货比三家、会砍价的消费者不少，这又会给利润打一个折扣，加之房租和人力等本钱，算上去咱们也赚不了多少钱。而且，像酷派这类不大的品牌，假如消费者返售后的多，关于商家来讲也是一件费事事。”
“与同行业竞争对手比拟，酷派的劣势仍是太弱了。而且互联网销售的红利期曾经过来，而线下渠道建立，假如没有几十亿元的投入，基本不成能做起来。”资深产业经济视察家梁振鹏对《财经天下》周刊表现。
“地产二代”为什么要救活酷派？
酷派当年也曾风光一时。2004年，酷派因推出寰球首款双模手机酷派858而一战成名，当年酷派858的销售额就冲破了10亿元。同年，酷派在香港主板上市，一度被业内称为是“中国将来的黑莓”。
之后，遇上挪动经营商补助的红利期，酷派成为国际三大经营商的协作火伴，跻身国际手机厂商前列，与过后的中兴、华为和联想并称为“中华酷联”，占领了国际手机市场的豆剖瓜分。
据市场钻研公司赛诺数据显示，在2014年5月，国际4G手机市场中，酷派曾以23.1%的市场份额，力压三星和苹果，登上首位。在2014年，酷派的事迹也达到历史高点，营收和净利润分别为249亿元和4.十一亿元。
但好景不长，跟着小米异军崛起，经营商们纷纭升高了对定制机的补助，适度依赖经营商的酷派也随之堕入困局。2014年之后，酷派的营收开始泛起断崖式上涨，2015年上涨37%，2016年上涨了42%。
“酷派做不上来的基本缘故是经营商住手补助后发生的微小库存。‘中华酷联’中，只要华为对比强势，不随着经营商线路走，有本人的节拍，才在手机市场存活上去。”孙燕飚表现，酷派在消费者傍边的品牌认知始终没有起来，根本都是靠经营商撑着，“有补助就违心买，没有就不买了的品牌就不叫品牌。”
酷派开创人郭德英抉择转型，和互联网公司进行“绑定”。2015年，酷派和360公司开创人周鸿祎联手成立了合资公司奇酷互联网络科技（深圳）无限公司，并将酷派的“大神”系列产品纳入了奇酷。
但在2015年6月，酷派又将17.92%的股分卖给了乐视。被激怒的360公司按照合资公司相干协定向酷派提出了14.85亿美元的巨额索赔，单方打起了“口水战”，最初以酷派失去了奇酷的管制权开场。
2016年，乐视拿下了酷派29%的股分，成为其第一大股东。2016年8月，郭德英辞任团体董事长、CEO等职务，贾跃亭成了酷派的董事长。
但灾患丛生的是，2016年底，乐视发作资金链危机，贾跃亭自顾不暇，天然也无心办理酷派。在这一年，酷派的营收只要71.29亿港元，比拟上一年的146.68亿港元近乎腰斩；并第一次泛起年度净亏损，亏损额达到44.01亿港元。酷派自愿保持国际手机业务，开始转向主攻海内市场，从公众的视野中淡出。
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图源/视觉中国
2018年终，京基团体开创人、董事长陈华的二儿子陈家俊控股的威日创投收购了乐视转让的17.83%的酷派股权，成为酷派的最大股东。次年，陈家俊出任酷派履行董事兼总裁。在接手酷派后，陈家俊开始采取各种措施改良活动资金状况，其中就包罗了发售酷派旗下土地资产。2019年4月，酷派团体曾公布布告称，将西安一地块的土地使用权作价2.36亿元发售。在这一年，酷派完结了延续三年的亏损，完成盈利。
另外，截至2020年末，酷派还典质了账面价值16.98亿港元的投资性房地产和1.15亿港元的楼宇固定资产。
按照地下信息，在郭德英时期，酷派曾购置了少量的土地资产，包罗面积超过3万平方米的深圳南山高新产业园酷派信息港地块，以及东莞松山湖地块、西安长顺产业园地块等，价值超过百亿元。因此，外界也曾有声响质疑，京基地产收购酷派股分，是看中了这些土地资源。
为此，陈家俊曾对外解释称，酷派土地的价钱其实不像外界想象得那末大，像新建成的酷派大厦等土地属于上市公司固定资产，不克不及对外发售。“只是说土地能给上市公司增厚资产，带来一定现金流”。
在承受媒体采访时，陈家俊还表现，接手酷派是由于本人对手机感兴致，同时感觉，在国际商业史上，能让一家濒临破产的科技公司从新活过去的人并不多，这是一件特别有应战性的事。
无意思的是，酷派在去年十二月公布会的海报中，还喊话了贾跃亭：“这几年咱们不只填平了你留下的坑，还盖起了新的酷派大厦，等你下周回国，欢送回来看看。”
“酷派能被胜利卖掉也离不开旗下具有的土地资源。跟着5G开展，物联网时期的到来，手机将成为万物互联的首要入口，在地产行业其实不好做的时分，参加手机业务也许迸收回更多可能性。”孙燕飚说。
但他同时也以为，国际手机市场已进入存量竞争，“不克不及等闲回归，一旦再进入就象征着巨额投入，而且假如自觉找概念就会堕入不断烧钱、不断亏损的怪圈。”
想要吃到华为“跌倒”红利的手机品牌不在多数，已经的“中华酷联”四大品牌中，不止酷派，联想和中兴也已从新站上牌桌。而在业内人士看来，酷派与它们比拟其实不占劣势。“像中兴，虽然近几年开展迟缓，然而它还有很大一部份2B的业务在，而且它在海内中低端定制机的业务也做得也不错。相较之下，酷派的选择余地就很少了。”梁振鹏说。
目前来看，比起从手机市场酣战中解围，酷派也许还要先解决如安在中低端市场“站住脚”的问题。
（应受访者要求，魏喆、张伟、徐梦、李栋、蔡佳、柳旭为化名） |
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