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文 | 中童传媒记者 莫多
4月9日，佳贝艾特官宣唐嫣为“佳贝艾特更好养分甄选官”，羊奶“领头羊”开启“双代言”模式！
迎来“新五年”，羊奶粉行业迈入高质增长时间
“二次配方注册制开启了婴配粉市场比赛的‘新五年’！”2022年是“新五年”的起头之年，是新国标、二次配方注册制等奶粉新规新政正式落地的症结节点，婴配粉品牌迈向质量、配方的精进之路，羊奶粉品类也迎来了标准化与继续繁华的开展新阶段。
“繁华”的左证，一方面体当初羊奶粉品类的热度继续攀升，市场范围突进百亿，向“200亿”指标高歌猛进。伊利、君乐宝、飞鹤、美赞臣、达能等大乳企竞相规划，继续壮大了品牌宣教的气势；另外一方面，羊奶粉品类的增长逻辑也产生了基本性改动，增长模式由集约向精密转变，更为重视品牌+渠道的双擎驱动。
面向羊奶粉行业“新五年”的开展新阶段，“领头羊”佳贝艾特不断改进、不停探究品牌、品类的高质增长之道。笔者理解到，4月9日，佳贝艾特重磅官宣新增代言人唐嫣为“佳贝艾特更好养分甄选官”，继2019年签约国民智慧奶爸黄磊为“佳贝艾特羊奶保举大使”之后，“领头羊”的品牌发轫又进一步，正式迈入明星奶爸宝妈加持的“双代言”时期。
明星“双代言”加持面前：羊奶已在重生代父母中风行
比来几年，加码品牌营销逐步成为羊奶粉行业的广泛景象，借势明星代言、综艺投放、高铁电梯等不同媒介平台来进行品牌、品类的不停宣教。发轫营销的面前，一方面是羊奶粉品牌完成“高质增长”的需要，在品牌集中度不停晋升的状况下，经过晋升品牌力，为渠道市场的增长赋能加码，晋升消费者关于羊奶粉品类、品牌的认知与自选。
另外一方面，母婴消费市场的迭代也在不停倒逼品牌发力品牌建立，强化本身影响力。母婴消费群体代际更迭频繁、年老化趋向光鲜，以后90后、95后等年老一代曾经成为育儿、喂养的主力军，他们的消费观点、育儿喂养理念产生了粗浅变动，推崇精密化育儿的年老宝爸宝妈，更为寻求质量与体验。
此次官宣的黄磊、唐嫣都是业内闻名的“实力派演员”代表，看待扮演事业专一与专业的精力和质量与佳贝艾特深耕羊奶产业，为消费者提供高质量的羊奶粉产品与办事以及“给宝宝更好的养分”理念不约而同。
从携手“佳贝艾特羊奶保举大使”黄磊，到官宣“佳贝艾特更好养分甄选官”唐嫣，明星代言人与品牌价值观的同频共振凸显无遗。作为品牌形象代言人的黄磊、唐嫣，他们的身份不止是明星，也是父母，更是亿万羊奶粉消费者中的一员。
“智慧奶爸”黄磊，凭借共同的育儿观深受人公众追捧，当羊奶品类仍是多数人尝试的单品时，黄磊就看中了羊奶粉的共同性——“虽小众但高质量”，这也是作为奶爸的黄磊始终崇奉的喂养理念，在与佳贝艾特携手协作的三年，他以“羊奶保举大使”的身份见证了羊奶“主流化”的开展之路；作为重生代妈妈代表的唐嫣，跟其余年老宝妈同样，育儿观点新潮、寻求消费的质量，“坚持给宝宝更好的”，品类劣势光鲜的羊奶粉天然遭到了唐嫣等重生代宝妈的喜欢，这也是唐嫣牵手佳贝艾特的缘故所在：“选对羊奶品类，选对羊奶品牌，所以我选择佳贝艾特。”
深耕积蓄产品力，引领羊奶喂养新风潮
借势明星代言，发轫品牌营销，可以完成对年老消费更好的触达，晋升他们对羊奶粉品类的认知，而要将消费者对羊奶粉的认知转化为选择，转化为对品类的粘性以及对羊奶粉品牌的忠厚度，惟有继续不停地经过质量、配方降级，为消费者提供更好质量的产品。
2022年，接踵落地的奶粉新国标、二次配方注册制也对奶粉品牌的质量配方提出了更高的要求，关于羊奶粉品牌而言，继续进行配方质量的降级与优化，既知足了重生代群体关于高质量羊奶粉的需要，也是品牌不停制胜市场，强化竞争力的症结。
笔者理解到，佳贝艾特旗下的明星大单品“悦白”系列迎来焕新降级，从“奶源、养分、工艺、外观”等多个维度展开，特有的“卓能养分群”，并经寰球科研及临床实证，冲破“十大黄金喂养”成果。
跟着悦白系列的焕新降级，佳贝艾特的全家养分产品矩阵日臻完美，重磅推新的“向扬”儿童羊奶粉、片面上市的悠装Pro，以及“睛滢”系列、孕产妇系列、“营嘉”全家系列，全家养分规划齐备，知足了不同春秋段消费者关于高质量羊奶粉的需要。据悉，将来佳贝艾特会继续推出新品，丰硕羊奶产品矩阵，往“羊奶代名词”的策略指标迈进。
为了助推“给宝宝更好的养分”品牌战略落地，打造更优质的羊奶粉产品，佳贝艾特进行了多维度的蓄力：如夯实产业链，佳贝艾特掌握了寰球80%的羊乳清蛋白供给，采取荷兰自有牧场的珍稀山羊奶，解决了羊乳产业“源头卡脖”的窘境，在“纯羊时期”巩固了品牌的中心竞争劣势；
如扎根母乳科研，将“倡导母乳、钻研母乳、摹拟母乳”作为理念，依靠澳优团体“寰球十大母乳钻研名目”、中国独一的“寰球华人母乳数据库”以及联结江南京大学学独特成立的“羊奶母乳化钻研核心”，继续将羊奶母乳化钻研效果进行转化，据理解，佳贝艾特的创造专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文颁发数量位居羊奶粉品牌第一。
扎根于母乳钻研与羊乳科研，佳贝艾特提出了“黄金喂养专研”，以母乳的养分价值和喂养成果为标杆，从新定义了“给宝宝更好养分”的新规范，更好地知足重生代父母关于宝宝喂养更优选的需要，引领了羊奶喂养新风潮。
“双擎驱动策略”深入，助力羊奶行业高质增长
迎来开展的“新五年”，羊奶粉行业将在奶粉新国标、二次配方注册制等国度政策行业法规的效应下，逐步完成开展的标准化、高质化。只管全部行业的微观导向是清朗的，但要真正完成“标准”、“高质”的开展，是漫长而充溢考验的，出世率升高、疫情冲击等多重要素给终端市场的动销带来了更多不肯定性，重生代消费者关于品类及品牌的认知也需求继续的疏导和教育，如斯种种，均对羊奶粉品牌提出了更高的要求。
要扫清这些“障碍”，就需联动BC两端，将消费者的教育疏导与渠道真个赋能反对“并行不悖”。为此，佳贝艾特坚持“品牌+渠道”双擎驱动开展，努力于成为有品牌、有办事、有公道利润的羊奶粉品牌，推进品牌的高质增长，增进羊奶粉行业的繁华。“双擎驱动”的开展策略始终是佳贝艾特所坚韧不拔实行的，此次明星“双代言人”的加码，有助于进一步晋升品牌在重生代消费者以及渠道商心中的影响力，继续深入品牌力建立。
一方面，佳贝艾特聚焦消费者心智的浸透，经过多元化的营销媒介与重生代消费者发生深度的链接，如投放抢手剧综、环抱终端门店（3千米的规模）进行电梯广告、商圈大屏、公交站牌等全方位的掩盖与投放。
与此同时，佳贝艾特也经过敌人圈引流、权威媒体报导、专家解读、网红达人品鉴、短视频应战赛等多样化方式，完成产品的口碑传布，减少与年老消费者互动，强化消费者对佳贝艾特“更好的养分”的品牌认知。
另外一方面，佳贝艾特继续“深度拥抱渠道”，助力渠道客户生意增长。针对渠道市场“动销难”的痛点，佳贝艾特发展了一些列高品质的线下流动，帮忙门店动销、开新，盘活会员。佳贝艾特奉行“坚持做、每天做、月月做、年年做”的准则，以高频高质的流动帮扶终端动销，晋升门店消费者的体验感，“咱们是寰球独一一个具有范围超2000人的专业羊奶团队。”弱小的团队实力，也是佳贝艾特不停夯实渠道办事的底气所在。
品牌力晋升、渠道力夯实，联动BC两真个战略，让佳贝艾特继续可以继续晋升消费者对羊奶粉品类的认知、将品牌力转化为销售力，进而助力渠道客户不停完成生意的增长，“2021年，佳贝艾特完成营收近33.5亿。”据尼尔森IQ（NielsenIQ）进口婴小童羊奶粉批发追踪数据显示，2018-2021年，佳贝艾特已延续四年在中国进口婴小童羊奶粉中销售份额超6成。一连串亮眼成就，集中凸显了佳贝艾特的羊奶“领头羊”位置。
“但愿经过携手明星爸妈，进一步扩张羊奶的劣势，用更好的羊奶养分每个家庭！”这是“领头羊”佳贝艾特的品牌宿愿，跟着品牌“双代言人”的官宣，“领头羊”佳贝艾特在羊奶粉行业“新五年”也将不停引领行业向高质增长迈进，朝着百亿指标迈进！
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