“国潮”积木，潮玩的下一个谜底？

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原标题：“国潮”积木，潮玩的下一个谜底？

来源：i黑马（ID：iheima）作者：袁子昊编纂：张九陆
这个700多亿的市场迎来资本的热捧。
继泡泡玛特等潮玩火爆之后，积木作为又一新兴潮玩赛道惹起了资本的关注。 据i黑马理解，一年多的时间里，多个外乡积木品牌前后获取多笔融资： 2022年2月，森宝积木实现了数亿元A轮融资；2021年5月，另外一品牌布鲁克获取6亿元B轮融资；2021年2月，拼奇获取A轮融资。
不只这些外乡积木品牌的第一梯队企业获取了资本认可，一些独具特色的新兴企业也开始失掉投资人关注。
好比2022年1月中旬，基于传统榫卯技术研发和翻新，中式积木的创始者偶合榫卯，就获取了小红书和梅花创投的数千万元天使轮融资，黑马工厂FA团队参预办事。在积木行业，2021年领头羊乐高的年营收超过522亿元人民币，净利润过百亿，具有难以撼动的市场位置。但跟着新消费世代的突起，积木市场需求一个拥有中国式西方文明内核的差别化年老品牌，这让许多国际积木品牌看到了弯道超车的但愿。
中国玩具市场总范围迫近千亿，潮玩积木曾经成为以后增长最快的品类之一，全部行业正迎来品牌化开展的“黄金时期”。 作为国际第一家主打榫卯构造，带有中国文明特色的新积木玩具品牌，偶合榫卯积木（下列简称“偶合”）只管创建时间较短（2020年十一月创建），但开拓出一条共同的“中式”积木玩具之路。日前，黑马&守业家对偶合开创人孙玉芊进行了专访，他对行业的独到视察和守业理论，值得关注。
01偶合：中国人本人的拼接积木
在偶合开创人兼CEO孙玉芊看来，偶合创建之初，就努力于打造属于国人本人的拼接积木。 “咱们这一代年老人愈来愈有文明自信。他们对外货和洋货的差别化没有那末介意，乃至会有偏向地去买外货。那末，在积木玩具畛域，有无可能跳出乐高固有的形式，打造一款由表及里，它都是中国的积木玩具？” 相较于“乐高”类积木品牌玩具，把传统上运用于修建和家具的榫卯技艺运用于积木玩具，结合古代工业设计和产品体系，是偶合积木最大的翻新亮点。

按照《2021中国玩具和婴童用操行业开展白皮书》显示，2020年国际玩具市场范围为780亿元，其中积木品类占领着玩具市场最大份额，后劲微小。 在以后的国际积木玩具市场，次要由以乐高为代表的国外积木玩具品牌、国产“仿乐高式”积木玩具品牌以及保藏式积木——如积木花、中国古修建积木等——品牌组成。 前有乐高阻挡，后有少量国产仿乐高积木玩具阻拦，全部积木玩具市场看起来是一片红海，但实则红海之下仍旧藏着时机： 首先，以乐高为代表的海内品牌，自身自然不足民族感以及中国特色，只管IP数量泛滥，对中国文明不足深化理解，很难获取情感上的归属和认同。其次，国产“仿乐高式”积木无意淡化品牌，往“乐高式”积木挨近，经过远低于乐高品牌玩具的价钱获取对价钱敏感的用户群体的同时，也致使国产积木玩具品牌辨识度不高，同质化重大；只是中国制作，而非中国原创；最初，主打中国古修建的国产榫卯积木品牌在公众市场上曲高和寡不足存在感，过于强调“中国文明”的同时，一味秉承传统却未能冲破传统，也拉开了本人与新一代的间隔，很难无效完成破圈。 伴有着“国潮文明”的突起，外货复兴，积木市场无疑需求一个拥有中国西方文明内核的差别化年老品牌。 榫卯作为中国古修建的“灵魂”，是中国智慧与逻辑的结晶，能够提供比“乐高衔接”更别致、更乏味的衔接形式，打破现有按压式钮扣的单和谐局限，对中国的孩子而言，拥有更强的教育价值，关于小孩儿而言，拥有更强的民族骄傲感。
目前，偶合积木已前后推出与中国国度博物馆联名的现代中国兵俑、与三星堆博物馆联名的堆堆四喜以及现代仙人祈福等人偶系列产品，另外偶合还推出了致敬1949榫卯模型产品和榫卯家具类、修建类等周边产品。其中偶合首款产品——中国现代兵俑系列进行众筹时，众筹实现度为2232.87%，并在中国国度博物馆和秦陵博物院长时间放弃销量前列的成就。

孙玉芊表现，“榫卯拼接技术是中国老祖宗的智慧，无论是小孩仍是小孩儿，第一，我但愿他们在接触到偶合积木后，以为这跟乐高纷歧样，第二，我但愿他们真心领会到偶合积木比乐高好玩。”
02 偶合积木如何“破圈”？
只管仍是一个重生品牌，但偶合积木在用户、品牌、渠道等多个方面曾经有了相对于成熟的开展思绪： 在用户定位上，孙玉芊引见，偶合目前横跨3至16岁的儿童和16岁以上的成人两个春秋段的积木用户，在文娱、好玩、美观、教育等多方面需要上，偶合用“榫卯”+“潮流”的形式为用户提供更优质的解决计划。针对3—16岁的儿童，偶合结合儿童乏味好玩的需要以及父母重视教育价值以及孩子违心长时间使用的需要，研发能重复拆解及拼接的玩具状态，发扬孩子的想象力，造就孩子的发明力；针对16岁以上成人，偶合基于用户对潮流美观的寻求，翻新产品，打造既潮流又有外延的玩具状态。

在市场切入方面，偶合积木破除了公众对现有积木玩具的繁多的格局化思惟，打破了榫卯积木同等于中国古修建的观点，不停升高榫卯积木玩具的入门门坎，经过丰硕榫卯积木玩具的弄法与功用，进一步衔接到更多的消费者群体，完成破圈。另外，经过最小化试错准则，偶合以“预售+小产量”模式，采集用户反馈，疾速迭代更新产品。孙玉芊告知i黑马，兴办偶合以前，本人曾经在互联网和文创行业打拼了20年，还负责过新浪动漫CEO。多年来，本人也始终视察着年老人的消费趋向与兴致喜好。 “积木玩具自身就拥有多变性，它的整机能拼接出来的产品，想象空间太大了，尤为是榫卯积木比拟‘乐高’式积木多了四个面，这象征着更多的可能性。但能不克不及把这类可能性转化为偶合积木的劣势，还要看对它的把控才能。这是咱们的时机也是面临的考验。” 孙玉芊表现，偶合作为一个新兴品牌，在从0到1的过程当中，不打算一开始就想着片面开发，而是会选择单点冲破的形式，来完成品牌推行以及抢占消费者心智。 “偶合会继续开发人偶系列，无论是当初的博物馆兵俑、现代传说的仙人系列，仍是跟各个景区的协作产品。咱们外部不停研发、设计新产品的同时，也会发扬群智，建设榫卯积木社区，发扬大家的想象力。所以，咱们还会不停完美根底的榫卯积木整机，各种积木玩具都会缓缓搭建起来的。”
目前，偶合将所设计产品区别为入门产品和进阶产品两种：
入门产品经过升高拼接门坎和打造潮玩属性，完成用户的高频次消费，从而推进榫卯积木玩具的教育功用；进阶产品，偶合将结合文明、联名IP、经典主题等多种拥有场景和主题的产品，完成品牌与用户的长时间交互，进步用户对偶合积木的粘性。而在品牌营销方面，偶合以榫卯为品牌内核，经过多元化潮流格调打造代表中国新“乐高”的品牌定位，经过短视频、长视频及图文进行种草，完成线上线下拔草，从而打造买卖闭环。另外，除去个别的电商、潮玩卖场等线上、线下买卖渠道，偶合还踊跃推进与国度博物馆、上海博物馆等全国各大博物馆的协作，在带动流量转化的同时，各个博物馆也为偶合积木进行了品牌背书。
03 打造新品牌的“护城河”
只管偶合创建时间才一年多时间，团队方面范围相对于较小，仅是几十人的小团队，但其中研发人员却占领了三分之二以上。同时，偶合开创团队在榫卯产品开发、设计等方面具有多年教训。 在打造竞争壁垒方面，孙玉芊表现，偶合积木具有多项共同劣势：  首先，偶合失掉榫卯技艺国度级非遗传承人加持。

国度非遗传承人种桂友和国度级工艺美术巨匠刘岩松将榫卯技术、文明理念以及出产把控等常识传承给偶合积木联结开创人王然，在正统榫卯技术常识体系加持下，偶合的榫卯积木走得更为顺畅。 其次，偶合是首个将龙凤榫穿销技术运用于积木衔接形式的企业，并胜利请求专利。
无论是根底原理、外观以及材质方面都失掉专利法的维护，且专利期长达20年时间。
此外，在供给链方面，偶合积木调研发现国产仿乐高积木大都使用国际曾经曾经存在20年的代工厂供给链，广泛存在模具品质低、出产工艺低以及产质量量错落不齐的问题。
因此偶合积木从模具设计、加工到注塑出产，打造一条全新的出产供给链，在知足以用户体验为中心，不停进步产质量量要求的同时，也包管了偶合模具开发和注塑出产方面的本钱劣势。最初，在内容和IP经营教训上，偶合积木也基于“根底系列开发丰硕弄法，潮流IP联名塑造品牌形象，专业化IP强化品牌外延”的营销逻辑，将产品与内容不停结合，扩张偶合积木的消费者的群体。 “中国文明和中国原创IP是咱们将来结合产品的重点标的目的，咱们团队在这个畛域也有足够深挚的沉淀。”

不管是国际外，玩具行业竞争仍然剧烈。但有一点可以明白，国际积木玩具正朝着更具品牌化、更具教育意义的标的目的开展，这将助推全部积木玩具行业更好更快地开展。关于努力于打造属于国人本人的拼接积木品牌偶合来讲，经过一点一滴的翻新，一步一个足迹的积淀，研收回更多极具辨识度的中式榫卯积木玩具，偶合也正逐渐造成本人的“积木王国”，并构筑起一条无奈被等闲复制的护城河。
【黑马档案】
企业称号：偶合榫卯积木
创始人：孙玉芊
黑马身份：吴世春·守业心学黑马试验室成员、唐十三·品类降级黑马试验室成员
所属行业：新消费
融资轮次：天使轮——数千万元
［本文作者i黑马，i黑马原创。如需转载请分割微信大众号（ID:iheima）受权，未经受权，转载必究。］

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